安慶庫(kù)存石油焦銷售方案

1、安慶庫(kù)存石油焦銷售方案一、 石油焦市場(chǎng)行情(1)沿江價(jià)格：從7月18日-7月24日中國(guó)的石油焦市場(chǎng)來(lái)看，2#焦沿江（低端）價(jià)格為：1600元/噸，沿江（高端）價(jià)格為：1700元/噸，價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)。（2）灰分：這批九江石化產(chǎn)1000余噸2#B石油焦，灰分偏高，約為06-0.8之間，因此只能用于硅和燃料行業(yè)。（3）2#B石油焦價(jià)格：安慶2#B石油焦正常情況下，價(jià)格為1670元/噸，九江石化為1600元/噸，從九江石化2#B高硫煅燒焦市場(chǎng)來(lái)看，7月份九江石化2#B高硫焦市場(chǎng)價(jià)在1600元/噸左右。二、 市場(chǎng)銷售策略（1）石油焦置換：這批2#B石油焦灰分偏高，只能用于硅和燃料行業(yè)，用途單一。可以通過(guò)與

2、安慶石化石油焦進(jìn)行互換，得到正常值的石油焦，然后在市場(chǎng)上進(jìn)行銷售。 （2）從老客戶進(jìn)行突破：在安慶我們有固定的石油焦需求客戶宏國(guó)碳素有限責(zé)任公司，可以將這批石油焦銷售給宏國(guó)碳素。三、產(chǎn)品價(jià)格策略 （1）定價(jià)目標(biāo)：提高影響、吸引客戶，實(shí)現(xiàn)銷售、樹(shù)立品牌。 （2）入市定價(jià)方法：這批石油焦灰分偏高，用途單一，在石油焦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大，因此可以根據(jù)市場(chǎng)價(jià)位和用戶心理價(jià)位確定價(jià)格，采用“低價(jià)入市”的策略，盡快銷售。 （3）低價(jià)銷售策略：正常情況下，安慶石化石油焦價(jià)格為1670元/噸，九江石化石油焦價(jià)格為1600元/噸，可以看出九江石化石油焦比安慶石化石油焦價(jià)格略低。我們可以實(shí)行低價(jià)銷售策略，以比安慶石化

3、石油焦市場(chǎng)價(jià)低100元的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行銷售，以低價(jià)來(lái)贏得市場(chǎng)。（4）價(jià)格調(diào)節(jié)：在實(shí)施價(jià)格策略的過(guò)程中，要實(shí)時(shí)監(jiān)督、分析，根據(jù)市場(chǎng)行情和公司利益及戰(zhàn)略的需要，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和完善。四、偉達(dá)公司石油焦銷售業(yè)務(wù)流程（以安慶宏國(guó)碳素公司有限責(zé)任公司為例）安慶市宏國(guó)碳素有限責(zé)任公司于2011年與蕪湖偉達(dá)開(kāi)始石油焦貿(mào)易合作，由偉達(dá)公司指導(dǎo)安慶分公司具體承辦該業(yè)務(wù)。該公司主要采購(gòu)對(duì)象為安慶石化，石油焦主要以2#B為主。這個(gè)石油焦貿(mào)易運(yùn)作圖，也是偉達(dá)公司于客戶開(kāi)展石油焦貿(mào)易的一般運(yùn)作流程。宏國(guó)碳素石油焦貿(mào)易運(yùn)作圖登記業(yè)務(wù)臺(tái)賬客戶安慶庫(kù)場(chǎng)提貨計(jì)劃下達(dá)后填報(bào)提貨單向中石化瀝青公司以傳真的方式簽訂年度貿(mào)易框架協(xié)議反饋客戶的采購(gòu)計(jì)劃上報(bào)采購(gòu)計(jì)劃四、五、銷售目標(biāo)（此次庫(kù)存石油焦）在長(zhǎng)江上游洪水泛濫、公司業(yè)務(wù)形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下，以最短的時(shí)間銷售掉這批1000余噸2#B九江石化石油焦，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠。六、人員分工這批石油焦銷售，由偉達(dá)公司委托安慶分公司王仕林經(jīng)理負(fù)責(zé)，銷售