【直播帶貨發(fā)展前景探究：以抖音平臺(tái)為例6700字（論文）】

直播帶貨發(fā)展前景研究—以抖音平臺(tái)為例目錄TOC\o"1-2"\h\u16497直播帶貨發(fā)展前景研究—以抖音平臺(tái)為例 132164一、緒論 111916（一）研究背景 130530（二）研究目的 23075（三）研究意義 215746二、抖音現(xiàn)狀分析 225709（一）抖音運(yùn)營(yíng)模式分析 323911（二）抖音SWOT分析 32426三、抖音直播帶貨發(fā)展中存在的問題 424495（一）發(fā)展歷程較短，直播內(nèi)容同質(zhì)化 412153（二）主播素質(zhì)參差不齊，選品質(zhì)量魚目混珠 525548（三）商家利益受蠶食，品牌利潤(rùn)和價(jià)值低 519181（四）一線主播獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，帶貨能力斷層式發(fā)展 631662四、促進(jìn)直播帶貨進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策 68115（一）推動(dòng)直播形式多樣化，豐富直播內(nèi)容 65817（二）建立主播準(zhǔn)入門檻，提升選品標(biāo)準(zhǔn) 713974（三）創(chuàng)新商業(yè)化模式，發(fā)掘商家利益空間 732163（四）促進(jìn)基層主播能力提升，強(qiáng)化帶貨能力 821568五、結(jié)論 8摘要：媒介技術(shù)的迅速發(fā)展帶來(lái)短視頻、直播的異軍突起。新冠疫情讓中國(guó)大批中小企業(yè)倒閉，同時(shí)也讓一些新興產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，其中“直播帶貨”就成為這批新興企業(yè)之一。因?yàn)橐咔榈脑颍寕鹘y(tǒng)網(wǎng)絡(luò)電商的運(yùn)行模式被無(wú)情地?fù)羲?，就商業(yè)領(lǐng)域而言，直播帶貨比傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)電商更加注重品質(zhì)、品牌和銷售推廣，讓消費(fèi)者更容易在疫情的情況線下接受直播帶貨，從而側(cè)面的帶動(dòng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的消費(fèi)。關(guān)鍵詞：抖音；短視頻；直播帶貨一、緒論（一）研究背景抖音短視頻平臺(tái)具有高流量的特點(diǎn)，其內(nèi)容也緊跟潮流，更吸引年輕人的關(guān)注，同時(shí)平臺(tái)內(nèi)部在短視頻向短視頻電商轉(zhuǎn)型當(dāng)中存在較高的商業(yè)價(jià)值，為服裝、化妝品行業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，并在非常多的領(lǐng)域中都得到了關(guān)注。所有部門一體化的先決條件也很重要。與此同時(shí)，流媒體直播也是一種新的電子商務(wù)通信形式。電子商務(wù)的發(fā)展也鼓勵(lì)人們參與直播和觀看?！爸辈ァ苯?jīng)濟(jì)誕生了。直播現(xiàn)場(chǎng)旅游、各種直播現(xiàn)場(chǎng)表演、現(xiàn)場(chǎng)電子競(jìng)技、流媒體直播與商業(yè)、直播和娛樂場(chǎng)景緊密相連，不斷開發(fā)出新的抖音直播場(chǎng)景，抖音直播突破各種限制和條條框框。抖音還利用這個(gè)機(jī)會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)直播創(chuàng)建了自己的短視頻業(yè)務(wù)模式，這增加了該平臺(tái)的長(zhǎng)期效益。（二）研究目的隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和進(jìn)步，我國(guó)迎來(lái)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。新媒體的出現(xiàn)，改變了傳統(tǒng)取得信息的途徑，使信息獲取變得更加便捷和簡(jiǎn)單，網(wǎng)絡(luò)直播便成為互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注的重點(diǎn)，而網(wǎng)紅主播們便成為互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注焦點(diǎn)。從這里就可以看出，網(wǎng)絡(luò)直播已然成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所關(guān)注的重點(diǎn)。因此，無(wú)論是普通人還是企業(yè)商家都想從中分得一杯羹，網(wǎng)絡(luò)主播形成開始魚龍混雜。本文基于抖音現(xiàn)狀，分析抖音直播帶貨發(fā)展中存在的問題，并根據(jù)這些問題提出相對(duì)應(yīng)的解決措施。（三）研究意義本文主要對(duì)自媒短視頻電商熱潮中，抖音借助網(wǎng)絡(luò)直播和平臺(tái)自身優(yōu)勢(shì)開啟了直播帶貨體時(shí)代下直播帶貨的發(fā)展現(xiàn)狀以及其問題進(jìn)行詳細(xì)的分析，并提出相應(yīng)對(duì)策，從理論上豐富了相關(guān)的研究，使人們更加了解直播帶貨，也為直播帶貨的發(fā)展思路提供了方向。從實(shí)踐上看，本文以自媒體時(shí)代為大前提，提出了促進(jìn)直播帶貨進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策，指出要推動(dòng)直播形式多樣化、建立主播準(zhǔn)入門檻、促進(jìn)基層主播能力提升等方式創(chuàng)新直播帶貨的商業(yè)模式，為直播帶貨相關(guān)企業(yè)的深入發(fā)展提供了參考。在線直播是一種更直觀，更立體的信息傳輸形式，得到了廣泛的應(yīng)用和推廣，其衍生方法也更加完善，觀眾收到的信息具有移動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)。最重要的是，在手機(jī)上觀看在線視頻的使用率非常高，并且移動(dòng)視頻的影響也在增加。因此，移動(dòng)視頻客戶端被用作連接信息和經(jīng)常觀看者的媒介，在信息傳播過程中扮演的重要角色是顯而易見的。因而對(duì)抖音直播的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，探尋其在發(fā)展中是如何進(jìn)行自我品牌的規(guī)劃和完善對(duì)于研究國(guó)內(nèi)直播帶貨的未來(lái)發(fā)展具有重要作用。二、抖音現(xiàn)狀分析（一）抖音運(yùn)營(yíng)模式分析抖音在2016年9月上線，是注重于年輕人的一個(gè)短視頻社區(qū)，可以通過自己的手機(jī)拍攝視頻，傳送到自己的賬號(hào)上面形成自己的作品。抖音在2017年才是真正的爆火，開始走入大家的視線里面，一開始大家對(duì)于抖音都不了解，隨著視頻變得個(gè)性化，越來(lái)越多的人開始了解抖音，抖音越發(fā)的火爆和用戶量越來(lái)越活躍。最開始抖音的商業(yè)模式屬于比較單一的那種，要集中在廣告收益，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和嘗試，電商投入、直播打賞平臺(tái)的抽成等形式開始占據(jù)主流，廣告變現(xiàn)就是外面說的信息流廣告加上APP的開屏廣告，但抖音投入的原生態(tài)廣告，就市場(chǎng)來(lái)看是比較成功的。商家會(huì)給自己的產(chǎn)品打廣告，通過抖音平臺(tái)與博主聯(lián)系，通常的方式是在短視頻中植入廣告，根據(jù)瀏覽量結(jié)算廣告費(fèi)用，比如一條植入廣告的短視頻被瀏覽一次商家就會(huì)支付一分錢，而一條視頻往往瀏覽量會(huì)達(dá)到十萬(wàn)甚至百萬(wàn)千萬(wàn)次，算下來(lái)一條視頻就能收入幾十萬(wàn)的廣告費(fèi)，分去博主的收益，剩下的大部分也就歸平臺(tái)所有了。除此之外還有直播打賞，基本上每個(gè)主播的直播間都會(huì)有人打賞，使用充值的形式兌換打賞的道具。每個(gè)道具的所需抖幣不一致，抖音幣屬于虛擬道具，充值所得的利潤(rùn)除了分給主播一部分以外，其余的都?xì)w抖音官方所有，這一點(diǎn)就屬于一塊大蛋糕了，漸漸的占據(jù)了抖音的主要收入來(lái)源。（二）抖音SWOT分析1.優(yōu)點(diǎn)（s）抖音能夠帶來(lái)的流量很多，具有差異化的流量?jī)?yōu)勢(shì)，加上抖音擁有個(gè)性化的視頻有針對(duì)性的推送，可以給企業(yè)，給市場(chǎng)，給消費(fèi)者帶來(lái)很多的方便。2.缺點(diǎn)（w）抖音平臺(tái)的玩法各式各樣，讓后來(lái)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上淘汰的速度，視頻的內(nèi)容更是千篇一律，無(wú)法達(dá)到抖音平臺(tái)的內(nèi)容品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。3.威脅（o）正是因?yàn)槎兑舻膹V泛性，平臺(tái)的審核標(biāo)準(zhǔn)有一些漏網(wǎng)之魚，之前就有一個(gè)小朋友偷偷錄她媽媽脫衣服的視頻，但是平臺(tái)審核居然通過了就將視頻發(fā)送了出來(lái)，雖然視頻最后被官方屏蔽但是這件事情還是給我們留下了不少的影響?，F(xiàn)在的平臺(tái)審核較之前的質(zhì)量要求標(biāo)準(zhǔn)了很多。4.機(jī)會(huì)（t）對(duì)于抖音來(lái)說其實(shí)從他一開始的爆火以后，基本上是沒有什么大的改動(dòng)，我覺得可以在直播的內(nèi)容方面升級(jí)一下，將抖音的直播通道個(gè)性化推薦優(yōu)化，可以更好的提高流量利用它，使流量比例更合理，穩(wěn)定。三、抖音直播帶貨發(fā)展中存在的問題（一）發(fā)展歷程較短，直播內(nèi)容同質(zhì)化2016年，抖音直播帶貨開始進(jìn)入人們的視野。至今不過五年的時(shí)間。此后行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年的蓬勃發(fā)展。直播帶貨畢竟發(fā)展時(shí)間相對(duì)較短，所以必然存在著或多或少的問題。關(guān)于直播帶貨的數(shù)據(jù)算法，商家需要收集的信息包括而不局限于客戶的社交關(guān)系與瀏覽記錄等，進(jìn)而可以實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的個(gè)性化標(biāo)簽歸類，最終將有價(jià)值的數(shù)據(jù)集合呈現(xiàn)在直播端上。不僅如此，對(duì)于用戶不感興趣的直播，算法技術(shù)也能做到精確的篩選和屏蔽。如果只看表象的話，這是一種強(qiáng)調(diào)個(gè)性化內(nèi)容推送的算法，能夠分析判斷各類用戶的消費(fèi)喜好。但長(zhǎng)此以往，算法在一定程度上會(huì)造成用戶長(zhǎng)期被浸泡在一個(gè)由同質(zhì)化產(chǎn)品內(nèi)容所構(gòu)成的繭房當(dāng)中，也就更加容易產(chǎn)生審美疲勞，直接影響到最終的流量變現(xiàn)效果。此外，很大一部分商家都存在著直播間留不住觀眾的現(xiàn)象。一場(chǎng)一開始能有6000名觀眾的直播，在不到20分鐘的時(shí)間內(nèi)，就流失了90%以上的觀眾，只剩下不到600人，直播中的互動(dòng)環(huán)節(jié)也少有觀眾參與，臨近結(jié)束時(shí)的觀眾更是所剩寥寥，整場(chǎng)直播下來(lái)，直播效果可以說是慘淡不堪。這說明直播的素質(zhì)和質(zhì)量出了問題，商家們只是一味地追求降價(jià)促銷，忽視了用戶消費(fèi)體驗(yàn)在整個(gè)直播電商模式中的重要地位。大量的直播間缺乏合理設(shè)計(jì)，室內(nèi)裝修粗糙簡(jiǎn)陋，缺乏美感，生硬老套的商標(biāo)宣傳海報(bào)是背景墻裝飾的主流方式，更有甚者直接使用白墻作為背景。室內(nèi)燈光效果觀感極差，直播間同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏品牌特色。商家需要反思的是如何在推動(dòng)性價(jià)比吸引策略的同時(shí)兼顧直播質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的審美和興趣需求，提升消費(fèi)者的觀看體驗(yàn)，因?yàn)橄M(fèi)者幾乎不可能在觀看體驗(yàn)不佳的情況下為蒼白的商品付款，換句話說，同質(zhì)化的直播帶貨只會(huì)讓消費(fèi)者審美疲勞，最終失去訂單。（二）主播素質(zhì)參差不齊，選品質(zhì)量魚目混珠縱觀目前各大平臺(tái)的直播情況，選取的主播主要是一線主播，這些主播是直播帶貨的“老兵”，團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富且分工明確，直播前的調(diào)研工作細(xì)致到位，直播具有優(yōu)秀的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。然而一些主播的流量和帶貨素質(zhì)卻不成正比，例如羅永浩，首次直播的觀看人數(shù)超過4892萬(wàn)，總銷售金額達(dá)到1.1億元，之后的兩場(chǎng)直播數(shù)據(jù)都發(fā)生了斷崖式的下跌，這正是由于他個(gè)人直播帶貨技能不足。再比如李湘，在直播間有162萬(wàn)人觀看的情況下，只賣出了數(shù)十件奶粉和皮草，商家巨額宣傳投入等于是打了水漂。相比之下，主播素質(zhì)對(duì)于直播效果的影響是顯而易見的。受綜合素質(zhì)影響，主播們選擇帶貨商品時(shí)出現(xiàn)了質(zhì)量把控松懈混亂的情況。部分法律意識(shí)淡薄，道德素質(zhì)敗壞的主播越過紅線，夸大或虛假地去吹捧所展示的商品，不惜犧牲信譽(yù)推銷假冒偽劣產(chǎn)品。直播帶貨市場(chǎng)上的山寨仿制現(xiàn)象屢禁不止，直播網(wǎng)店對(duì)于劣質(zhì)產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量也已經(jīng)到了令人堪憂的程度。（三）商家利益受蠶食，品牌利潤(rùn)和價(jià)值低在直播帶貨行業(yè)蓬勃發(fā)展的同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈，競(jìng)爭(zhēng)的硬通貨莫過于是主播的各類數(shù)據(jù)，如播放量，售出額，客戶轉(zhuǎn)化率等。直播帶貨通常會(huì)設(shè)定一個(gè)費(fèi)用門檻來(lái)篩選有實(shí)力的商家，名為坑位費(fèi)，這大約會(huì)花費(fèi)數(shù)千至數(shù)十萬(wàn)元不等的金額。有些商家在坑位費(fèi)上投入了高額資金，花費(fèi)10萬(wàn)元坑位費(fèi)+10%傭金的價(jià)格送商品進(jìn)入主播直播間，結(jié)果銷售額未達(dá)預(yù)期，甚至不到廣告成本的一半，損失巨大；還有些商家選擇了高價(jià)主播后發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率竟然為0。這是嚴(yán)重的數(shù)據(jù)造假行為，一方面損害了商家利益，擠壓了商家的利潤(rùn)空間，另一方面污染了整個(gè)行業(yè)的環(huán)境，對(duì)業(yè)內(nèi)電商主播的信譽(yù)造成負(fù)面影響。此外，還存在這樣一種純傭金模式。顧名思義，該模式的傭金金額是以銷量為依據(jù)來(lái)計(jì)算的。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是商家所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。但缺點(diǎn)也很明顯，銷售的分成即是主播的所有收入，所以傭金必然比其他模式高昂，有些主播的傭金可以達(dá)到銷售額的百分之五十，即商家在傳統(tǒng)的生產(chǎn)，物流成本之外還需支付一筆商品售價(jià)一半的主播宣傳費(fèi)用。比如，你賣了10萬(wàn)元的商品，就要分5萬(wàn)元給主播，商家的利潤(rùn)由此進(jìn)一步受到蠶食。實(shí)際上，業(yè)界比較合理的做法應(yīng)該是主播占15%，商家和生產(chǎn)方占10%，消費(fèi)者從中獲取20%的優(yōu)惠，這樣的利潤(rùn)分配最為平衡。不過因?yàn)橹鞑タ粗氐氖亲陨淼闹辈セ{(diào)和流量，所以即便有些主播的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，存在很大的直播泡沫，但在與商家的價(jià)格談判上還是很少會(huì)輕易妥協(xié)，商家的利益也就無(wú)法被保證。虛假記單的情況也時(shí)有發(fā)生。比如原價(jià)五千5000元的手機(jī)，交付500元定金，那么銷售額就記錄為5000元；原價(jià)500元的化妝品，通過1元秒殺送出，那么也記錄為500元；甚至有的主播把未付款的訂單也記錄下來(lái)算作帶貨量，如果再算上退貨的情況，商家的利潤(rùn)空間可想而知。（四）一線主播獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，帶貨能力斷層式發(fā)展直播帶貨市場(chǎng)上，出現(xiàn)了十分嚴(yán)重的兩極分化現(xiàn)象。超頭部主播李佳琦和薇婭等，由于超大的粉絲基礎(chǔ)量帶來(lái)了超高的曝光量，再加上平臺(tái)帶來(lái)相應(yīng)的流量扶持，幾乎所有的流量資源都傾注在了他們身上，帶貨對(duì)于他們來(lái)說成為了一件輕而易舉的事情。相對(duì)于其他主播，超頭部主播的優(yōu)勢(shì)更為明顯，品牌和商家更加依賴這樣的主播也是情理之中，直播帶貨行業(yè)漸漸將他們作為了首要之選。主播集中占據(jù)了大部分的平臺(tái)資源。到了腰部，主播斷層現(xiàn)象隨之產(chǎn)生。部分對(duì)于直播帶貨尚顯稚嫩的小主播他們?cè)诿鎸?duì)鏡頭時(shí)沒有良好的表現(xiàn)力，在直播的過程中與粉絲的互動(dòng)也很不自然。表面上坐擁三四十萬(wàn)的粉絲數(shù)，實(shí)際上在一場(chǎng)直播結(jié)束后，轉(zhuǎn)化率甚至為0。他們吸引品牌方的，一般是極低的坑位費(fèi)，有些主播甚至低至500、1000。在此情況下，小主播在介紹產(chǎn)品時(shí)邏輯混亂，不僅對(duì)于產(chǎn)品的展現(xiàn)效果不佳，直播過程中所需的各個(gè)環(huán)節(jié)銜接起來(lái)既生硬又不順暢，更不用說執(zhí)行直播間的促單循環(huán)了，出單效果可想而知。四、促進(jìn)直播帶貨進(jìn)一步發(fā)展的對(duì)策（一）推動(dòng)直播形式多樣化，豐富直播內(nèi)容目前抖音直播帶貨平臺(tái)信息眾多，隨著消費(fèi)者需求定制化和多元化，直播帶貨要想吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，自媒體下直播帶貨的內(nèi)容更要多樣化發(fā)展。例如主播要想引起消費(fèi)者的注意，就要在設(shè)計(jì)直播預(yù)告時(shí)，通過圖文和視頻結(jié)合的方式，講明直播的重點(diǎn)內(nèi)容。主播需要在介紹完產(chǎn)品后，提供電商平臺(tái)的產(chǎn)品鏈接，讓消費(fèi)者能夠通過電商平臺(tái)下單。主播要想做好直播的宣傳預(yù)熱，就一定不能忽視擁有龐大用戶群體的淘寶平臺(tái)。淘寶平臺(tái)的首頁(yè)有直達(dá)淘寶直播間的入口，主播可以將自己的直播預(yù)告發(fā)布在淘寶直播的廣場(chǎng)上。同時(shí)，主播要利用好淘寶平臺(tái)的直播激勵(lì)機(jī)制，當(dāng)主播制作的直播預(yù)告內(nèi)容足夠優(yōu)秀時(shí)，淘寶平臺(tái)會(huì)將主播的直播預(yù)告內(nèi)容放在直播廣場(chǎng)最顯眼的地方，讓更多消費(fèi)者能夠看到。在其他電商平臺(tái)進(jìn)行直播宣傳預(yù)熱也是如此。主播可以通過兩種方式開展“邀請(qǐng)有禮”活動(dòng)，分別是使用邀請(qǐng)碼和分享鏈接、二維碼，其優(yōu)點(diǎn)是方便快捷，可以在微信、QQ中快速傳播。因此，主播一定要重視電商平臺(tái)的作用，借助電商平臺(tái)的力量做好直播宣傳預(yù)熱，從而豐富直播內(nèi)容。（二）建立主播準(zhǔn)入門檻，提升選品標(biāo)準(zhǔn)在自媒體時(shí)代，要想在直播行業(yè)立足，所需要的條件并不苛刻。例如，開啟一場(chǎng)直播僅僅只需要一個(gè)智能手機(jī)和平臺(tái)賬戶。這就要求商家在挑選主播時(shí)，要有足夠清晰的認(rèn)識(shí)，做到心如明鏡。對(duì)于主播進(jìn)行直播的資質(zhì)，各大平臺(tái)主播的質(zhì)量，相關(guān)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)從嚴(yán)審查，堅(jiān)決杜絕違法直播的出現(xiàn)。特別是一些姓名不正規(guī)的主播，沒有相應(yīng)的直播網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證的，亦或者是其直播推介的物品無(wú)法溯源的，平臺(tái)應(yīng)當(dāng)果斷勒令吊銷其直播資格，情節(jié)惡劣的，還可以聯(lián)合相關(guān)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管部門對(duì)有上述行為的主播進(jìn)行懲處。所以，主播在選擇合作商時(shí)，事先驗(yàn)證產(chǎn)品質(zhì)量的步驟就顯得尤為重要，如果條件允許的話，最好結(jié)合親身使用的實(shí)際感受，來(lái)作為選擇產(chǎn)品的參考標(biāo)準(zhǔn)，比方說銷售一款洗面奶，需要事先知道該產(chǎn)品的產(chǎn)品成分和適用人群，使用至少超過三次之后，再考慮是否向觀眾、粉絲推薦這款產(chǎn)品，屆時(shí)需要以自身實(shí)際的使用感受為依據(jù)，這樣的推薦才更能使觀眾信服。另外，對(duì)于涉及粉絲年齡、性別，屬地，消費(fèi)習(xí)慣等的關(guān)鍵信息，也需要商家適時(shí)摸排清楚，這一部分的工作可以在數(shù)據(jù)分析工具的幫助下來(lái)完成。大數(shù)據(jù)工具可以有效地繪制粉絲消費(fèi)信息畫像，從中提取有價(jià)值的用戶需求，之后商家就可以及時(shí)制定出合適的運(yùn)營(yíng)策略，補(bǔ)全產(chǎn)品種類的短板，滿足客戶的需求。（三）創(chuàng)新商業(yè)化模式，發(fā)掘商家利益空間直播帶貨平臺(tái)必須要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)化模式，才能夠拉升產(chǎn)品銷量，使得產(chǎn)品供不應(yīng)求。首先，主播需要掌握各種促銷法則，結(jié)合特殊的日子、當(dāng)下時(shí)事、時(shí)令變化等開展各種促銷活動(dòng)，也可以利用一些限定式的促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者，調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)物熱情。紀(jì)念式促銷是主播開展促銷活動(dòng)的重要方法。在節(jié)假日、紀(jì)念日等重要的日子里，消費(fèi)者的購(gòu)物需求會(huì)空前高漲。在這一時(shí)期，倘若主播推薦的產(chǎn)品正處于各類促銷活動(dòng)當(dāng)中，產(chǎn)品銷售的概率就會(huì)顯著提升。主播還可以在店鋪中設(shè)立會(huì)員日、制定特定周期，為消費(fèi)者的購(gòu)物制造理由。紀(jì)念日促銷能夠提高消費(fèi)者對(duì)主播的粘性，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。此外還可進(jìn)行限定式促銷。限定式促銷就是限制某些要素，如時(shí)間、數(shù)量、產(chǎn)品或者折扣等，刺激消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)決策。例如：“前100件產(chǎn)品9折促銷”和“1小時(shí)內(nèi)下單，立減100元”都是典型的限定式促銷手段，“第一天打5折，第二天打8折”的階梯式促銷則能夠促使消費(fèi)者盡快做出購(gòu)買決定，引導(dǎo)