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文檔簡介

1、石嘴山朗寧店市場部2月份工作計劃,匯報人：靳耀昆,1、2月是汽車市場銷售的旺季，但過年7天假期，減少了銷售時間。 2、1月5日朗寧店開業(yè)，目前大武口公用4S店一家（福特），直營店一家（上海大眾），規(guī)模最大的二網(wǎng)店一家（名志汽貿(mào)），對我公司產(chǎn)生直接競爭的就這三家公司。,市場分析報告,競品市場分析報告,工作重點與難點,2月工作重點： 1、繼續(xù)加大宣傳力度宣傳朗寧店，推進駕校聯(lián)合方案，宣傳告示欄進小區(qū)，X展架進商圈，做好具體的實施工作。目前宣傳欄進社區(qū)、X展架進商圈都已經(jīng)在實施。 2、2月試駕車全部配備齊全后，制作朗寧店車身貼，每周末在大武口、惠農(nóng)、平羅人流量大的街道做巡街活動（類似公交車身廣告）。

2、 3、在車源充足的情況下，做一次閉館特賣會，消化1月-2月積攢的基盤客戶。 4、開拓大客戶業(yè)務(wù)，走到廠區(qū)、公司去做專場試駕會。（此類活動的成功舉辦，銷售成交率很高，花費也很少，每個單位都可能有一汽大眾車主，借助此類活動也能做到老客戶主動回訪，試駕會現(xiàn)場讓老客戶以老帶新，促進成交。 5、做一次售后活動，年后為車輛檢測高峰期，在過年期間車主也飯局不斷，我店與體檢中心舉辦一次“人車共檢”活動，做一次人性化，新穎的售后活動。,2月工作難點、集團支持： 1、目前石嘴山地區(qū)廣告媒介單一，報紙媒體（能源報、石嘴山日報）、廣播媒體（石嘴山廣播）、戶外媒體（中天廣告），中天廣告代理了石嘴山市85%的戶外媒體，價格很高。 2、增加市場部編制一人，由專人去負責(zé)外展與廠區(qū)專場試駕會活動。 3、市場部用油問題、給市場部訂所需備案的報廣。 4、給予市場部禮品支持，做售后到店客戶面坊工作。,2月銷售目標36臺，集客目標264批次，集客成本180元批次。,2月線上宣傳活動申請,2月線下市

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