酒類貿(mào)易銷售部薪酬體系

1、鑫玖匯貿(mào)易銷售部薪酬管理體系（試行第三版）前言本員工手冊(cè)旨在幫助您了解鑫玖匯貿(mào)易有限公司整體薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬晉升標(biāo)準(zhǔn)，從而使您能清楚了解個(gè)人收入狀況和標(biāo)準(zhǔn)。本手冊(cè)只是指南，如對(duì)手冊(cè)所述的方針政策和規(guī)章制度有任何疑問，請(qǐng)與部門經(jīng)理或人力資源部聯(lián)系。本手冊(cè)的解釋權(quán)歸四川鑫玖匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)辦所有。本公司有權(quán)在必要時(shí)隨時(shí)對(duì)手冊(cè)的內(nèi)容進(jìn)行刪除、修改或添加,并在公司內(nèi)部公布，更新及修改將另行通知，生效日期以公布日期為準(zhǔn)。鑫玖匯貿(mào)易有限公司總經(jīng)辦2014年4月第一章 鑫玖匯銷售部薪酬體系一、鑫玖匯銷售部組織架構(gòu)鑫玖匯貿(mào)易銷售部銷售一部銷售二部銷售三部區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域區(qū)域銷售內(nèi)勤團(tuán)購(gòu)部職級(jí)劃分：總經(jīng)理銷

2、售總監(jiān)省區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理城市經(jīng)理二、渠道薪酬體系（一）薪酬標(biāo)準(zhǔn)1.實(shí)習(xí)員工工資標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理1800元，區(qū)域經(jīng)理2400，省區(qū)經(jīng)理42002.薪酬制度：責(zé)任底薪制 六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理420048005400600066007200區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400城市經(jīng)理180024003000360042004800（二）月度銷售考核指標(biāo)對(duì)應(yīng)工資明細(xì)六檔五檔四檔三檔二檔一檔省區(qū)經(jīng)理420048005400600066007200銷售任務(wù)7萬(wàn)8萬(wàn)9萬(wàn)10萬(wàn)11萬(wàn)12萬(wàn)區(qū)域經(jīng)理240030003600420048005400銷售任務(wù)4萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)7萬(wàn)8萬(wàn)9萬(wàn)城市經(jīng)理

3、180024003000360042004800銷售任務(wù)3萬(wàn)4萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)7萬(wàn)8萬(wàn)（三）各層級(jí)工資結(jié)構(gòu)明細(xì)表職位層級(jí)績(jī)效工資基本工資崗位工資工資合計(jì)省區(qū)經(jīng)理62800320012007200526003000100066004240028008006000322002600600540022000240040048001180022002004200區(qū)域經(jīng)理6180026001000540051600240080048004140022006004200312002000400360021000180020030001600180002400城市經(jīng)理61700260050048005140024

4、004004200411002200300360038002000200300025001800100240013001500018001.鑫玖匯貿(mào)易銷售部實(shí)施責(zé)任底薪制，省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理均參與責(zé)任考核2.薪酬分為6檔，每上升一檔銷售任務(wù)上升1萬(wàn)，每月根據(jù)底薪狀況參與績(jī)效考核，城市經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理均可參與銷售任務(wù)挑戰(zhàn)，相應(yīng)的薪級(jí)確定相應(yīng)的銷售任務(wù)，實(shí)行職務(wù)等級(jí)底薪封頂制度，超出完成金額可抵扣下月任務(wù)，以此類推3.原則上新入職業(yè)務(wù)員也參與考核，考慮到渠道管理的實(shí)際情況，新入職一月的員工可自選（考核或不考核），從第二月開始嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任底薪考核機(jī)制4.公司報(bào)表、總結(jié)、日常管理均采

5、用倒扣制度進(jìn)行，在當(dāng)月基本工資中扣除5.區(qū)域經(jīng)理以上級(jí)考核周期為三個(gè)月且任務(wù)底薪為新開客戶，老客戶產(chǎn)生的銷售業(yè)績(jī)不計(jì)算在內(nèi)，只發(fā)放提成部分（三）提成工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)工資結(jié)構(gòu)：基本工資+崗位工資+績(jī)效工資+銷售提成績(jī)效工資=績(jī)效工資*銷售完成百分比提成工資=總提成*與提成工資掛鉤部分分?jǐn)?shù)%1.業(yè)務(wù)人員在實(shí)際銷售過(guò)程中以單品進(jìn)行提成，大區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售按區(qū)域進(jìn)行劃分，未有業(yè)務(wù)員的區(qū)域銷售計(jì)算到城市經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理銷售區(qū)域。2.省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理在各自區(qū)域自行銷售均享受單品提成，如未自行銷售則享受總提成，自行提成和總提成只享受一樣3.業(yè)務(wù)員、片區(qū)、大區(qū)經(jīng)理提成發(fā)放時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)分別：a.每月8日發(fā)

6、放上月基本工資b.城市經(jīng)理每月25日發(fā)放上月提成部分工資c.區(qū)域經(jīng)理季度發(fā)放上季度提成部分工資d.省區(qū)經(jīng)理年度發(fā)放上年提成部分工資大類產(chǎn)品名稱提成標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理提成區(qū)域經(jīng)理提成省區(qū)經(jīng)理提成600ml系列53茅臺(tái)醇典藏3%1.5%1%553茅臺(tái)醇窖藏3%1.5%1%553茅臺(tái)醇珍藏3%1.5%1%5500ml系列53茅臺(tái)醇和醇3%1.5%1%553茅臺(tái)醇順醇3%1.5%1%553茅臺(tái)醇美醇3%1.5%1%553茅臺(tái)醇福醇3%1.5%1%5小酒系列52茅臺(tái)醇（濃香）3%1.5%1%553茅臺(tái)醇（醬香）3%1.5%1%5紅酒系列柏得斯歌 家 族3%1.5%1%5柏得斯歌 菲斯奧3%1.5%1%5柏得斯

7、歌 豪 園3%1.5%1%5柏得斯歌 卡貝德3%1.5%1%51、本提成標(biāo)準(zhǔn)暫試行3個(gè)月，以公司政策文件為準(zhǔn)2、只有嚴(yán)格按照公司規(guī)定的經(jīng)銷價(jià)及經(jīng)銷政策銷售的產(chǎn)品，才享有本案提成標(biāo)準(zhǔn)，有價(jià)格違規(guī)者（低于經(jīng)銷價(jià)/超出經(jīng)銷政策以內(nèi)），取消本案標(biāo)準(zhǔn)提成。3、沒有制定任務(wù)的區(qū)域，提成按此標(biāo)準(zhǔn)全額執(zhí)行，不計(jì)入考核。4、本提成方案與臨時(shí)出臺(tái)的提成獎(jiǎng)勵(lì)政策相沖突的，以最新出臺(tái)政策為準(zhǔn)。5、本案提成標(biāo)準(zhǔn)是公司核算人員實(shí)際銷售提成的考核標(biāo)準(zhǔn)。6、本案提成標(biāo)準(zhǔn)為老客戶維護(hù)提成，各層級(jí)按相應(yīng)職位統(tǒng)一提成。7、新開客戶首單打款給予簽約銷售員5%的招商提成，計(jì)入當(dāng)月績(jī)效考核，不參與其他提成獎(jiǎng)勵(lì)。三、渠道人員季度淘汰與晉升標(biāo)準(zhǔn)淘汰標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理a新入職2月無(wú)銷售b轉(zhuǎn)正后連續(xù)3月無(wú)銷售淘汰標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理a新入職2月區(qū)域無(wú)銷售b轉(zhuǎn)正后季度內(nèi)區(qū)域任務(wù)完成低于50%淘汰標(biāo)準(zhǔn)省區(qū)經(jīng)理a新入職2月大區(qū)無(wú)銷售b轉(zhuǎn)正后連續(xù)2季度大區(qū)任務(wù)完成低于50%降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)城市經(jīng)理a責(zé)任底薪掛鉤制度，銷售業(yè)績(jī)