房地產(chǎn)企業(yè)營銷推廣借鑒

1、成全機構(gòu)策劃中心,四 把火,房地產(chǎn)行業(yè)營銷推廣借鑒,火把,寫在前,火把四把火出爐，越燒越旺，越戰(zhàn)越勇。,眾人拾柴火焰高，火把精神繼續(xù)堅持。,四 把火,原名：房地產(chǎn)行業(yè)營銷推廣借鑒,火把,做冬日里的送炭者！,上半部分：專樓月度“推廣新思路”地產(chǎn)借鑒星級評定 下半部分：優(yōu)秀新思路完全解讀,寫在前,新思路星級評定,上 篇,地產(chǎn)借鑒星級評定說明,每個推廣事件的成本花銷，是甲方尤其關(guān)注的問題。所需成本越少，星級數(shù)越高。,推廣事件執(zhí)行人，也許需要專業(yè)人員完成，也許愿意做的人很少。執(zhí)行人越好找，星級數(shù)越高。,推廣完成后，對銷售的推動是房地產(chǎn)行業(yè)的終極目標(biāo)。消費者效力越強，星級數(shù)越高。,有些推廣事件需要甲方的

2、協(xié)調(diào)和配合。對甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星級數(shù)越高。,對于推廣事件本身，考量運作周期和推廣難度。事情越簡單，星級數(shù)越高。,逛網(wǎng)上售樓處，答題送房子。這種刺激型宣傳手段是很常見的，但想要達到宣傳目的就要看你的魚餌夠不夠誘人了。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：陳悅,163網(wǎng)易網(wǎng)站上的廣告。如今是講求效率的年代，時間就是金錢。“閃電”加“數(shù)字”，形象又具體的凸顯了該產(chǎn)品的功效。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：洪順姬,公益廣告之鮮血篇。平面+實景。那血袋正在輸入還是輸出呢？總之，有人奉獻，就有人受益。獻血一袋，救人一命。無償獻血，功德無量。你，獻過么？,貢獻者：路應(yīng)剛,房地產(chǎn)借鑒星級表,經(jīng)濟危機之下

3、的婊子與牌坊。金地集團針對金融背景下大學(xué)生就業(yè)難，特開促就業(yè)新聞發(fā)布會，招聘30名應(yīng)屆畢業(yè)生，同時提供100個勤工儉學(xué)及社會實踐的崗位給在校大學(xué)生，并呼吁全社會重視大學(xué)生就業(yè)問題。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：黃章林,惠普與世界知名時尚設(shè)計師跨界合作?；萜赵O(shè)計版的Mini 1000超便筆記本，科技與時尚的邂逅。紅粉市場經(jīng)濟時代的“她”營銷。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：楊海泉,126郵箱廣告內(nèi)發(fā)布廣告信息，信息時代，郵箱廣告?zhèn)鞑ニ俣葮O快，無需成本。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：洪順姬,面對眾商家打折促銷狂潮，上海奧林匹克花園的加一元減十萬活動聚集了一批九亭潛在消費者的目光。鎖定客服的方式多樣，這種通

4、過網(wǎng)上調(diào)查問卷形式的是新出來的一種 。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：黃章林,戶型圖也能有表情。這是一家業(yè)主公司的宣傳廣告，其想表達的意思是“你還在為出租房屋苦惱嗎？讓我來幫你?！?房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：邱惠君,北京太陽城的房產(chǎn)廣告?；丶叶謽O其溫情，再加上那斑斑腳印，更形象化了回家的主題。典型的情感訴求型廣告。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：邱惠君,ABC的126郵箱廣告，很有新意。別看同一個廣告，卻包含兩個思路哦！定制愛的明信片，贏取關(guān)愛基金?！皭鬯?，就為她定制禮物吧！”聽起來很溫馨體貼。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：林予衡,房地產(chǎn)借鑒星級表,西山美術(shù)館-建在社區(qū)的美術(shù)館，獨立運營，既提升社區(qū)文

5、化氛圍，還提升企業(yè)品牌形象。一舉兩得。,貢獻者：林風(fēng),巴特勒管家服務(wù)（實景實照）。圖中這位是6月禧園交付后為西山華府業(yè)主服務(wù)的管家。他對業(yè)主是非常親切和熟悉的。為什么老帶新尤其對高端物業(yè)的影響力會這么大，這值得我們思考和多角度運用。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：林風(fēng),這是在億城中心進門出拍來的燈箱，目前億城北京4小區(qū)里還有海報植入，沒有進場費，尤其是對購買過億城物業(yè)的業(yè)主，在這里做推廣，效果頗佳，這也是為老帶新提供一種新的營養(yǎng)源。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：林風(fēng),房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：路應(yīng)剛,2009年北京春季房展會，溫哥華國際社區(qū)，就用溫哥華美女來宣傳?！霸瓬场痹衷?，格外引人注

6、目。在各種車展上，外籍模特已經(jīng)不是鮮例。在房展，用外籍模特，這是第一次。,房地產(chǎn)借鑒星級表,2009年北京春季房展會，澳洲中正房地產(chǎn)集團宣傳上的點綴之筆：永久產(chǎn)權(quán)物業(yè)、首付僅需10%、全新物業(yè)、免費抽獎。,貢獻者：姜健,關(guān)鍵字：即買即住即出租 。不來虛的 。清盤。點評：不虛為什么賤賣。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：姜健,金科帕提歐的奧北溫泉西班牙別墅。那西班牙女郎，盡顯西班牙風(fēng)情。飄逸的絲帶，連接著金科地產(chǎn)五大城市，齊綻放。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：洪順姬,這是個跨界創(chuàng)意品牌1968工業(yè)品收藏主題展。 展出的收藏品紀(jì)錄了70年代到90年代人們生活審美的變遷與追尋。此海報采用了廣告的3B原則。小

7、孩子的活動，如何有意義，有文化，或可借鑒。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：黃章林,路演的“高境界”。美女策略，清涼策略。這種策略能讓商品產(chǎn)生連帶審美效應(yīng)，這便正是“美女經(jīng)濟”的真諦所在。,貢獻者：楊海泉,房地產(chǎn)借鑒星級表,在鏈接里輸入你想祝福的人的名字，該文字就會出現(xiàn)在圖片中。你傳我，我傳他，不久這圖就會出現(xiàn)在各大論壇或者博客中。這在網(wǎng)絡(luò)營銷中被稱為病毒式營銷，其傳播速度快，覆蓋面廣，是最有效的宣傳方式之一。如果紅色橫幅掛在所要推廣的項目上，推廣效力也一定不錯。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：陳悅,這座韓國首爾的建筑讓人感覺暖意融融.它的墻體是用草坪覆蓋的.為了搭配這種活潑的氣質(zhì), 在綠油油的草坪中間

8、設(shè)計出一個個不規(guī)則形狀的窗戶,非常有設(shè)計感。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：何曉銳,盈都牡丹城 概念樓書 以書卷的形式立體而又創(chuàng)新的形式“展開”了對項目、對樓盤、對戶型、對生活圈、對社區(qū)文化的一 一傳達。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：何曉銳,這三副廣告通過非直白化且很時髦話語，充分突出這款定位于新生代超級精品小車的三大特征：小巧靈活、低排放、低油耗 。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：劉禎婷,現(xiàn)磨現(xiàn)賣嗎？自動販賣機給人的感覺怎么都有點冷冰冰的，即使一樣的咖啡，從那里面出來也好像變了味兒。如果咖啡館里漂亮的姑娘在呢？這個別出心裁的咖啡販賣機就把那個姑娘搬來了。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：劉禎婷,這是朗詩國際

9、街區(qū)的最新宣傳廣告。通過對比的廣告形式，形象的展現(xiàn)了朗詩最新的創(chuàng)新科技-讓你的居家，恒溫恒濕恒氧，讓你四季如春不再是神話。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：劉禎婷,這個房產(chǎn)廣告形式挺特別的，它是以明信片的格式來設(shè)計的。而且整個版面簡潔清新，很舒服。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：劉禎婷,海中豪宅&北京四合院。這兩款都是概念型的住宅設(shè)計，夠氣派也夠個性的。這算是房屋產(chǎn)品中的高級定制了。,房地產(chǎn)借鑒星級表,貢獻者：楊海泉,老帶新營銷完全解析,下 篇,老帶新活動,1、節(jié)約營銷成本 2、容易操作 3、促進口碑傳播，提升項目品牌,老客戶帶新客戶活動優(yōu)點：,老帶新活動操作模式一般會有哪些問題？,老帶新活動,問題一：

10、有的老客戶不愿介紹新客戶，怕新客戶購買后不滿意，怕新客戶認(rèn)為他只是為了得到好處。,問題二：老客戶獲知“老帶新”政策后，不容易積極來開展“老帶新”的活動。,問題三：在業(yè)務(wù)員處登記導(dǎo)致操作流程有漏洞，不好界定是否是老帶新。,老帶新活動,大牌們的“老帶新”,老帶新活動,方式一：返現(xiàn)金，送折扣,金都國際社區(qū),老帶新活動案例,金都業(yè)友會章程（詳見附件）,會員級別： 會員根據(jù)不同積分可相應(yīng)分為普通卡、銀卡、金卡、鉆石卡四級。另對業(yè)友會有特殊貢獻的，業(yè)友會可授予名譽會員。 A、普通卡會員是自購金都物業(yè)二手房。 B、銀卡會員是自購或推薦購買金都物業(yè)13套（含三套）。 C、金卡會員是自購或推薦購買金都物業(yè)45套

11、（含5套）。 D、鉆石卡會員是自購或推薦購買金都物業(yè)5套以上。,金都國際社區(qū),老帶新活動案例,按會員級別不同，享有不同的購房優(yōu)惠。普通卡客戶購買金都房產(chǎn)所屬新物業(yè)（包含車庫、車位、庫房）自動升級為銀卡客戶，銀卡客戶享受99.5折優(yōu)惠，金卡客戶享受99折優(yōu)惠，鉆石卡客戶享受98折優(yōu)惠。名譽會員享受97折優(yōu)惠。 注：除特別說明外，會員卡優(yōu)惠可與正常的公開購房優(yōu)惠或不同時期的活動優(yōu)惠同時享受。會員可以在業(yè)友會指定時間內(nèi)為自己推薦成功的朋友提供VIP卡的購房折扣優(yōu)惠。,金都業(yè)友會章程（詳見附件）,老帶新活動案例,金地花園,老客戶帶新客戶成功的可獲得如下獎勵： 成交1批客戶 贈送價值500元維客購物卡一

12、張 成交2批客戶 贈送價值1000元維客購物卡一張 成交3批客戶 贈送價值1500元維客購物卡一張 每成交一批，獎勵加500元的購物卡，依此類推 客戶可自由選擇領(lǐng)取方式，可單次領(lǐng)取也可累計領(lǐng)取。 由他人介紹成交的客戶，成交時均可獲贈價值500元維客購物卡一張。,老帶新活動案例,保利國際高爾夫花園,業(yè)主帶新客戶認(rèn)購簽約后可獲得百貨大樓1000元年貨劵，客戶可得2000元年貨劵，老業(yè)主可獲保利業(yè)主卡積分。,獲得年貨劵及積分,老帶新活動,1、現(xiàn)金、購物券，實惠看得見 2、購房折扣類，促進循環(huán)消費,直接優(yōu)惠好處分析,老帶新活動,方式二：減免物業(yè)費,金地國際城,1、老客戶簽約后發(fā)放“業(yè)主權(quán)益卡”。 2、

13、老客戶可將此卡交新客戶，新客戶獲得1000元購房優(yōu)惠。 3、憑此卡購房成功后，老客戶獲得減免3個月物管費的權(quán)益。 4、此卡注明期限。,老帶新活動案例,“業(yè)主權(quán)益卡”活動,老帶新活動案例,億城新天地,老客戶帶新客戶的，成功一個即免半年物業(yè)費，成功兩個即免一年物業(yè)費，依次累計。業(yè)主與客戶同時享受。,免物業(yè)費優(yōu)惠,老帶新活動案例,萬科四季花城,“友鄰計劃”老帶新,1、老業(yè)主推薦新客戶購房并按時簽署購房合同及手續(xù)齊全搜狐網(wǎng)，老業(yè)主可享受由北京萬科四季花城房地產(chǎn)有限公司提供的業(yè)主推薦新客戶購買獎勵物業(yè)費協(xié)議減免6個月的物業(yè)費。 2、新客戶按認(rèn)購書約定期限簽署完畢北京市商品房預(yù)售合同購房時可享受老業(yè)主推薦的優(yōu)惠，可在總價款中減免5000元。,老帶新活動案例,金地濱河,金地濱河推出“老帶新”業(yè)主優(yōu)惠政策，成功推薦新客戶簽約的老業(yè)主贈送一年物業(yè)費。,免物業(yè)費優(yōu)惠,老帶新活動案例,金地國際花園,免物業(yè)費優(yōu)惠,推薦一位即可免兩年物業(yè)費。,老帶新活動案例,保利上河雅頌,凡保利上河雅頌的業(yè)主（老客戶）推薦新客戶購買保利上河雅頌的物業(yè)