SBU管理詳解PPT

1、源于海爾管理實踐的新型管理模式 SBU,企業(yè)面臨的問題,老板不明白：產(chǎn)量上去了，為什么反而虧本了？ 職業(yè)經(jīng)理人想加薪水加不到！ 如何留住優(yōu)秀人才？,一. 什么是SBU？,SBU的由來,Strategical Business Unit,戰(zhàn)略 商業(yè) 單位,何為SBU？,海爾認(rèn)為，如果不僅每個事業(yè)部，而且每個人都是一個SBU，那么企業(yè)總的戰(zhàn)略就會落實到每一個員工。而每一個員工的策略創(chuàng)新又會保證集團戰(zhàn)略的實現(xiàn)。,SBU的特征,特征1：每一個SBU都是獨立經(jīng)營、獨立核算的單位。,各SBU要直接面對市場。,搞SBU有了技術(shù)與管理還不夠， 還需 有成本意識， 要有利潤意識 。,搞SBU要特別強調(diào)算帳、記數(shù)

2、的能力。,SBU的特征,特征2：在企業(yè)中，每一個SBU之間 的關(guān)系只存在買賣關(guān)系 。,企業(yè)內(nèi)部人際關(guān)系和管理流程發(fā)生巨大的變化。,在買、賣的銜接上，公司采用內(nèi)部訂購單和內(nèi)部送貨單的形式，訂購單就是合同，送貨單就是執(zhí)行訂購動作。,上下級之間的關(guān)系,在實行SBU管理法后，上下級關(guān)系變了，原來是職能關(guān)系，上級對下級下達指令和控制，現(xiàn)在是市場關(guān)系，上級為下級提供平臺與資源。,部門間的關(guān)系,在傳統(tǒng)的金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，企業(yè)的部門和部門之間，員工和員工之間存在職能關(guān)系的壁壘。每一層壁壘就是一堵墻。全世界都非常頭疼的“大企業(yè)病”，其病根就是墻的存在。 設(shè)計，品質(zhì)，設(shè)備管理，行政后勤等關(guān)系,推行SBU的目的

3、,目的1：徹底實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部與市場接軌。,目的2：利潤為導(dǎo)向。,目的3：形成利益共同體，真正實現(xiàn)職 工與老板的利益完全一致。,二.部門、車間怎樣SBU？,1個模型,市場線,與生產(chǎn)無關(guān)，僅僅因為銷售而產(chǎn)生的增值,與銷售無關(guān)，僅僅通過產(chǎn)生而實現(xiàn)的增值,（市場價格采購點）,通過合同評審將訂單中的銷售利潤和生產(chǎn)利潤分離。,幾個名詞解釋,SBU單價：,通過建立各工序部門的外協(xié)廠家，給工廠內(nèi)部各車間建立符合市場的價格體系的參照價格體系。,各部門SBU單價是動態(tài)的，它隨市場的變化而變化。,各部門SBU單價不是工人的計件工資。,各車間SBU收入：,=(SBU單價合格產(chǎn)量),）,各車間SBU支出：,1.場地租金

4、2.水電費 3.設(shè)備折舊費、維修費 4.原材料 5.輔助材料 6.工人工資 7.辦公費用 8.生產(chǎn)安全費 9.驗貨費 10.采購費 11.倉儲費 12.管理費 13.核算費 14.保衛(wèi)費 15.衛(wèi)生費 ,各車間SBU利潤：,=SBU收入 SBU支出,考核程序：,1. 各SBU單位每月根據(jù)經(jīng)營盈虧狀況均與公司三七開；產(chǎn)生了利潤SBU單位負(fù)責(zé)人得30%，其中20%作為每月考核基數(shù)，10%作為年底考核基數(shù)。,2. 對SBU單位的七項考核指標(biāo)： 產(chǎn)量、質(zhì)量合格率、及時交單率、成本控制、安全生產(chǎn)、5S及ISO9000建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè),推行SBU的步驟：,1、要成立外協(xié)部門，針對公司內(nèi)的所有工序與工作崗

5、位進行調(diào)研，把市場上的價格找回來。 2、根據(jù)市場價格，結(jié)合公司內(nèi)部情況，制定本公司各部門、各工序的SBU單價。 3、成立成本控制部門，進行合同評審，將生產(chǎn)利潤與銷售利潤分開。 4、根據(jù)公司情況，制定收費項目，確定收費標(biāo)準(zhǔn)；對各部門、各SBU的收費項目進行清查，確定各部門、各SBU的收費項目。 5、制定各部門、各SBU的目標(biāo)考核責(zé)任狀，確定要考核的指標(biāo)、權(quán)重、考核基數(shù)。 6、由成本控制部門或人力資源部門嚴(yán)格根據(jù)目標(biāo)責(zé)任狀進行考核。,三. SBU怎樣落實到個人？,建立一個公式(利潤率計算公式),方案一 :(適用于SBU推廣初期或人數(shù)眾多部門),以上SBU收入、支出均落實到個人,建立兩個評價點,1、贏虧平衡點：即收入等于支出，利潤率為0；,2、利潤率指標(biāo)點：車間為完成公司利潤率指標(biāo)而制定給職工的利潤率指標(biāo)。,對三類職工的考核,利潤率為0,部門利潤率指標(biāo),雞肋,掃帚星,搖錢樹,三類職工的考核結(jié)果,1、搖錢樹收入=,2、雞肋給2個月的改進期,3、掃帚星給1個月的改進期,方案二 :(適用于SBU推廣中期或人數(shù)較少部門),同對“SBU部門、車間責(zé)任人的考核方案”,返回查看,謝謝光臨,對SBU管理法的探索，我們也只是萬里長征走了第一步，歡迎廣大同行批評。,交流Email: ,SBU經(jīng)營狀況月