合肥娃娃機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告

1、泓域咨詢/合肥娃娃機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告合肥娃娃機(jī)項(xiàng)目立項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目名稱合肥娃娃機(jī)項(xiàng)目抓娃娃會(huì)在抓取中產(chǎn)生“控制好就能抓住”的錯(cuò)覺(jué)，從而激勵(lì)自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類“貪婪”、“嫉妒”的心理。娃娃機(jī)，又稱選物販賣，臺(tái)灣俗稱夾娃娃機(jī)，香港稱夾公仔機(jī)，在國(guó)內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語(yǔ)原名UFOCATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡(jiǎn)單的一種。（二）項(xiàng)目建設(shè)單位xxx集團(tuán)（三）法定代表人蔣xx（四）公司簡(jiǎn)介經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，公司擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，完善的加工制造手段，豐富的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，綜合實(shí)力進(jìn)一步

2、增強(qiáng)。公司將繼續(xù)提升供應(yīng)鏈構(gòu)建與管理、新技術(shù)新工藝新材料應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)成立至今，始終堅(jiān)持以人為本、質(zhì)量第一、自主創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)，以技術(shù)領(lǐng)先求發(fā)展的方針。公司將“以運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)帶動(dòng)制造業(yè)，以制造業(yè)支持運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)”經(jīng)營(yíng)模式，樹(shù)立起雙向融合的新格局，全面系統(tǒng)化擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。公司為以適應(yīng)本土化需求為導(dǎo)向，高度整合全球供應(yīng)鏈。公司能源計(jì)量是企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理的基礎(chǔ)性工作，沒(méi)有完善而準(zhǔn)確的計(jì)量器具配置，就不能為企業(yè)能源消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供可靠的數(shù)據(jù)，能源計(jì)量工作也是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)管理水平的一項(xiàng)重要標(biāo)志；項(xiàng)目承辦單位依據(jù)ISO10012-1標(biāo)準(zhǔn)建立了完善的計(jì)量檢測(cè)體系，并通過(guò)審核認(rèn)證；隨后又根據(jù)國(guó)家質(zhì)檢總局、國(guó)家發(fā)

3、改委關(guān)于加強(qiáng)能源計(jì)量工作的實(shí)施意見(jiàn)以及xx省質(zhì)監(jiān)局關(guān)于加強(qiáng)全省能源計(jì)量工作的通知的文件精神，依據(jù)國(guó)家用能單位能源計(jì)量器具配備和管理通則（GB17176-2006）的要求配備了計(jì)量器具并實(shí)行量化管理；項(xiàng)目承辦單位已經(jīng)建立了“能源量化管理體系”并通過(guò)了當(dāng)?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局組織的評(píng)審認(rèn)證，該體系的建立，進(jìn)一步強(qiáng)化了項(xiàng)目承辦單位對(duì)能源計(jì)量?jī)x器（設(shè)備）的管理力度，實(shí)現(xiàn)了以量化管理促節(jié)能，提高了能源計(jì)量數(shù)據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性，憑借著不斷完善的能源量化體系，實(shí)現(xiàn)了對(duì)各計(jì)量數(shù)據(jù)進(jìn)行日統(tǒng)計(jì)、周分析、月匯總、年總結(jié)，通過(guò)能源計(jì)量數(shù)據(jù)的有效采集、處理、分析、控制，真實(shí)反映了項(xiàng)目承辦單位能源消費(fèi)的實(shí)際狀態(tài)，為節(jié)能降耗、保

4、護(hù)環(huán)境、提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做出了積極的貢獻(xiàn)，從而大大提高了項(xiàng)目承辦單位的能源綜合管理水平。公司主要客戶在國(guó)內(nèi)、國(guó)外均衡分布，沒(méi)有集中度過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)，并不存在對(duì)某個(gè)或某幾個(gè)固定客戶的重大依賴，公司采購(gòu)的主要原材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充分，供應(yīng)商數(shù)量眾多，在采購(gòu)方面具有非常大的自主權(quán)，項(xiàng)目承辦單位通過(guò)供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系與部分供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，不存在對(duì)單一供應(yīng)商依賴的風(fēng)險(xiǎn)。公司基于業(yè)務(wù)優(yōu)化提升客戶體驗(yàn)與滿意度，通過(guò)關(guān)鍵業(yè)務(wù)優(yōu)化改善產(chǎn)業(yè)相關(guān)流程；并結(jié)合大數(shù)據(jù)等技術(shù)實(shí)現(xiàn)智能化管理，推動(dòng)業(yè)務(wù)體系提升。公司堅(jiān)守企業(yè)契約精神，專業(yè)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，致力成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，履行社會(huì)責(zé)任。上一年度，xxx投資

5、公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16436.25萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.57%（2455.89萬(wàn)元）。其中，主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)娃娃機(jī)生產(chǎn)及銷售收入為13712.87萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)總收入的83.43%。根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額3938.38萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)933.60萬(wàn)元，增長(zhǎng)率31.07%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2953.78萬(wàn)元，較去年同期相比增長(zhǎng)644.94萬(wàn)元，增長(zhǎng)率27.93%。（五）項(xiàng)目選址xxx產(chǎn)業(yè)示范基地（六）項(xiàng)目用地規(guī)模項(xiàng)目總用地面積37725.52平方米（折合約56.56畝）。（七）項(xiàng)目用地控制指標(biāo)該工程規(guī)劃建筑系數(shù)70.55%，建筑容積率1.17，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率7.00%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度19

6、3.79萬(wàn)元/畝。項(xiàng)目?jī)粲玫孛娣e37725.52平方米，建筑物基底占地面積26615.35平方米，總建筑面積44138.86平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程27153.37平方米，項(xiàng)目規(guī)劃綠化面積3090.77平方米。（八）設(shè)備選型方案項(xiàng)目計(jì)劃購(gòu)置設(shè)備共計(jì)127臺(tái)（套），設(shè)備購(gòu)置費(fèi)4364.32萬(wàn)元。（九）節(jié)能分析1、項(xiàng)目年用電量640431.79千瓦時(shí)，折合78.71噸標(biāo)準(zhǔn)煤。2、項(xiàng)目年總用水量25519.39立方米，折合2.18噸標(biāo)準(zhǔn)煤。3、“合肥娃娃機(jī)項(xiàng)目投資建設(shè)項(xiàng)目”，年用電量640431.79千瓦時(shí)，年總用水量25519.39立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）80.89噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。

7、達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量22.82噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率27.66%，能源利用效果良好。（十）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資15346.73萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資10960.76萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的71.42%；流動(dòng)資金4385.97萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的28.58%。（十一）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入32668.00萬(wàn)元，總成本費(fèi)用25542.08萬(wàn)元，稅金及附加268.85萬(wàn)元，利潤(rùn)總額7125.92萬(wàn)元，利稅總額8377.66萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)5344.44萬(wàn)元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額3033.22萬(wàn)元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率46.43%，投資利稅率54.59%，投資回報(bào)率34.82%，

8、全部投資回收期4.37年，提供就業(yè)職位610個(gè)。（十二）進(jìn)度規(guī)劃本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。（十三）項(xiàng)目評(píng)價(jià)1、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率46.43%，投資利稅率54.59%，全部投資回報(bào)率34.82%，全部投資回收期4.37年，固定資產(chǎn)投資回收期4.37年（含建設(shè)期），項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。2、從促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活、貼近市場(chǎng)，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)等方面力度很大，成效很好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)65%的專利、75%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是由民營(yíng)企業(yè)完成的。從吸納就業(yè)看，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的生力軍是就業(yè)的主要承載主體。全國(guó)工商聯(lián)統(tǒng)計(jì)，城

9、鎮(zhèn)就業(yè)中，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的占比超過(guò)了80%，而新增就業(yè)貢獻(xiàn)率超過(guò)了90%。從經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)看，截至2017年底，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量超過(guò)2700萬(wàn)家，個(gè)體工商戶超過(guò)了6500萬(wàn)戶，注冊(cè)資本超過(guò)165萬(wàn)億元，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占GDP的比重超過(guò)了60%，撐起了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”。同時(shí)，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也是參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要力量。中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于深化投融資體制改革的意見(jiàn)，提出建立完善企業(yè)自主決策、融資渠道暢通，職能轉(zhuǎn)變到位、政府行為規(guī)范，宏觀調(diào)控有效、法治保障健全的新型投融資體制。改善企業(yè)投資管理，充分激發(fā)社會(huì)投資動(dòng)力和活力，完善政府投資體制，發(fā)揮好政府投資的引導(dǎo)和帶動(dòng)作用，創(chuàng)新融資機(jī)制，暢通投資項(xiàng)目融資渠道。加強(qiáng)

10、對(duì)“專精特新”中小企業(yè)的培育和支持，引導(dǎo)中小企業(yè)專注核心業(yè)務(wù)，提高專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)和協(xié)作配套的能力，為大企業(yè)、大項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)鏈提供零部件、元器件、配套產(chǎn)品和配套服務(wù)，走“專精特新”發(fā)展之路，發(fā)展一批專業(yè)化“小巨人”企業(yè)，不斷提高專業(yè)化“小巨人”企業(yè)的數(shù)量和比重，有助于帶動(dòng)和促進(jìn)中小企業(yè)走專業(yè)化發(fā)展之路，提高中小企業(yè)的整體素質(zhì)和發(fā)展水平，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、投資背景及必要性分析(一)項(xiàng)目建設(shè)背景抓娃娃會(huì)在抓取中產(chǎn)生“控制好就能抓住”的錯(cuò)覺(jué)，從而激勵(lì)自己不斷地“賭”下去。從心理上看，它抓住人類“貪婪”、“嫉妒”的心理。全國(guó)娃娃機(jī)存量有150-200萬(wàn)臺(tái)，增量每年30-40萬(wàn)臺(tái)，按照一臺(tái)一年收入4萬(wàn)元

11、算，一年總營(yíng)收約600億元。成本：娃娃機(jī)行業(yè)的成本組成包括：娃娃機(jī)+娃娃+場(chǎng)地租金+人工。一般一臺(tái)娃娃機(jī)成本為1,500-6,000元，一個(gè)娃娃成本約5-10元，一臺(tái)機(jī)器配25-50只娃娃，場(chǎng)地費(fèi)根據(jù)人流大小和場(chǎng)地受歡迎程度，可談到600-2,000元/月。此外還有些隱性成本，如娃娃機(jī)的折舊費(fèi)、維護(hù)成本，各種促銷、活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)成本不等。收入：娃娃機(jī)的收入組成較簡(jiǎn)單，主要是玩家購(gòu)買(mǎi)抓取次數(shù)的收入，當(dāng)然如果接入了智能終端，還可按效果、按時(shí)間產(chǎn)生廣告收入。此外，在智能終端獲取的用戶數(shù)據(jù)也可進(jìn)行“交易”。如果是會(huì)員制還可在會(huì)員卡充值金額上運(yùn)作出額外的金融收益。用戶運(yùn)營(yíng)，如：會(huì)員機(jī)制。售賣會(huì)員卡、積攢會(huì)員

12、積分、兌換會(huì)員福利、享受會(huì)員特權(quán)；積分激勵(lì)。通過(guò)抓取行為、售賣行為、傳播行為獲取積分，再用積分兌換獎(jiǎng)品；定期會(huì)員活動(dòng)。成為會(huì)員后可參與會(huì)員專屬活動(dòng)?；顒?dòng)運(yùn)營(yíng)，如：抽獎(jiǎng)活動(dòng)。大轉(zhuǎn)盤(pán)、搖獎(jiǎng)機(jī)，線上線下均可。滿足條件贈(zèng)送活動(dòng)，比如指定娃娃抓取到一定次數(shù)免費(fèi)贈(zèng)送，指定品類娃娃集齊一套贈(zèng)送娃娃等；線上分享獎(jiǎng)勵(lì)；充值返利等。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，如：娃娃上新宣傳；娃娃機(jī)鋪設(shè)新位置宣傳；會(huì)員福利、線下活動(dòng)線上宣傳；IP宣傳。娃娃機(jī)的運(yùn)作，也存在諸多風(fēng)險(xiǎn)因素，如：娃娃質(zhì)量參差不齊。從用戶體驗(yàn)上看，如果一眼看到的娃娃山寨版爆棚，拿起來(lái)各種掉毛、吸灰、手感差，任誰(shuí)也不想二次消費(fèi)了，所以娃娃的選擇上務(wù)必精且吸引人。場(chǎng)地租賃費(fèi)用

13、高。線下流量的主要決定因素在于地段，好場(chǎng)地必然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但也決定能否快速回本，因此如何評(píng)價(jià)場(chǎng)地質(zhì)量，讓高費(fèi)用也帶來(lái)高收入，是個(gè)不斷驗(yàn)證推演的過(guò)程。好在娃娃機(jī)的遷移成本低，也適合互聯(lián)網(wǎng)“快速試錯(cuò)”原則的運(yùn)用。流量轉(zhuǎn)化不足。好地段只代表流量大，但不代表流量都能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)，這就要求創(chuàng)業(yè)者有出色的線上、線下用戶運(yùn)營(yíng)能力，包括如何吸引用戶首次購(gòu)買(mǎi)，如何留住用戶，如何產(chǎn)生復(fù)購(gòu)到多次復(fù)購(gòu)。提高數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力。通過(guò)智能終端，收集用戶數(shù)據(jù)，再通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，區(qū)分用戶等級(jí)。針對(duì)活躍用戶、忠實(shí)用戶，提供長(zhǎng)期激勵(lì)，促進(jìn)其轉(zhuǎn)化成會(huì)員，完成持續(xù)消費(fèi)。針對(duì)一次性用戶，采用更多激勵(lì)手段，召回用戶復(fù)購(gòu)。還可利用用戶地理位置，挖掘

14、新的鋪設(shè)地點(diǎn)。利用用戶興趣，為其推送對(duì)應(yīng)廣告、內(nèi)容、娃娃IP情報(bào)、其他周邊等等。進(jìn)行衍生品營(yíng)銷。如指定娃娃被抓取后，有機(jī)會(huì)特價(jià)購(gòu)入同類IP的其他玩具和衍生品。提高用戶服務(wù)意識(shí)。包括線下：娃娃擺放、抓娃娃指導(dǎo)、隨時(shí)問(wèn)題答復(fù)、隨時(shí)損害維修；線上：用戶關(guān)系維系、活動(dòng)推廣宣傳、會(huì)員增值服務(wù)等。提高娃娃質(zhì)量。在成本允許的情況下，盡量引入高質(zhì)量娃娃，甚至知名IP的娃娃，提高用戶認(rèn)可度，還能造成更多傳播口碑。引入更多有趣玩法。再比如融入“積分經(jīng)驗(yàn)”和“道具”的概念，到一定積分可以獲取“道具”，在抓取娃娃過(guò)程中使用特定道具可提升抓取次數(shù)，或者降低抓取難度。抓娃娃本身就是一種游戲，用游戲化運(yùn)營(yíng)的方式提高可玩性，

15、用戶也更容易接受。娃娃機(jī)，又稱選物販賣，臺(tái)灣俗稱夾娃娃機(jī)，香港稱夾公仔機(jī)，在國(guó)內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語(yǔ)原名UFOCATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡(jiǎn)單的一種。娃娃機(jī)有日式夾公仔機(jī)及韓式夾公仔機(jī)等種類。是指將商品陳列在一個(gè)透明的箱內(nèi)，其上有一個(gè)可控制抓取物品的機(jī)器手臂，使用者要憑自己的技術(shù)操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因?yàn)榉胖玫牟寂际鞘质軞g迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機(jī)器，不過(guò)因?yàn)樵硐嗤赃€是有很多人會(huì)稱其為娃娃機(jī)。1

16、980年代，日本的世嘉（Sega）、萬(wàn)代南夢(mèng)宮（BandaiNamco）等電子游戲廠商開(kāi)始涉足生產(chǎn)娃娃機(jī)，并將其推廣到合作的游戲中心。早年的游戲機(jī)廳里主要是格斗、射擊、賽車、棋牌和體育競(jìng)技類的電子游戲，客流以年輕男性玩家為主。為了彌補(bǔ)女性市場(chǎng)的需求，游戲廳逐漸引入操作簡(jiǎn)便的娃娃機(jī)。在傳統(tǒng)的游戲廳逐漸沒(méi)落的今天，娃娃機(jī)從游戲廳走向購(gòu)物中心。在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，娃娃機(jī)則早已成為人潮熙攘的夜市中一道亮麗的風(fēng)景線；在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，娃娃機(jī)紛紛入駐了商場(chǎng)、影院等各種商業(yè)綜合體內(nèi)，娃娃機(jī)幾乎已經(jīng)成了商場(chǎng)購(gòu)物中心的標(biāo)配。2012年中國(guó)抓娃娃機(jī)產(chǎn)量為21.11萬(wàn)臺(tái)，到2016年增長(zhǎng)至31.64萬(wàn)臺(tái)，同比2015年增

17、長(zhǎng)了7.97%，五年復(fù)合增長(zhǎng)率10.65%。預(yù)計(jì)2017年抓娃娃機(jī)產(chǎn)量將達(dá)34.45萬(wàn)臺(tái)。原來(lái)生產(chǎn)涉賭設(shè)備的企業(yè)在政策監(jiān)管趨緊和娃娃機(jī)市場(chǎng)繁榮的吸引下，也開(kāi)始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)娃娃機(jī)”。目前諸多城市的新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，都成為抓娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者們爭(zhēng)搶最激烈的點(diǎn)位。這種吃喝玩樂(lè)一體的消費(fèi)綜合體很容易聚集人流，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開(kāi)場(chǎng)或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂(lè)特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。(二)必要性分析在娃娃機(jī)日益火爆的當(dāng)下，娃娃機(jī)的上下游產(chǎn)業(yè)和中間環(huán)節(jié)都存在巨大的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，起量飛快的移動(dòng)支付中間平臺(tái)也從此得益。近兩年新興的一類創(chuàng)業(yè)公司，有專門(mén)給娃娃機(jī)提供移動(dòng)

18、支付盒子+SaaS系統(tǒng)的公司。這類公司實(shí)現(xiàn)移動(dòng)支付的原理是，給機(jī)器主板加裝一個(gè)通訊硬件（成本在100元以內(nèi)），能夠接收模擬脈沖訊號(hào)。這類公司的出現(xiàn)和發(fā)展，有兩個(gè)重要前提：移動(dòng)支付在國(guó)內(nèi)普及，娃娃機(jī)存量市場(chǎng)大，這兩個(gè)前提缺一不可。如果沒(méi)有支付方式顛覆，運(yùn)營(yíng)商不會(huì)有機(jī)器改造的需求，比如日本、臺(tái)灣的娃娃機(jī)市場(chǎng)比大陸成熟很多，但仍在使用投幣支付；如果娃娃機(jī)存量市場(chǎng)不大，沒(méi)有200萬(wàn)臺(tái)已有設(shè)備，工廠和運(yùn)營(yíng)商不這么傳統(tǒng)、分散，那么設(shè)備改造可以直接從上游進(jìn)行。比如新興的智能現(xiàn)磨咖啡機(jī)、迷你KTV，基本由運(yùn)營(yíng)商和廠商合作研發(fā)智能系統(tǒng)。當(dāng)然，除了提供支付盒子，也有公司采用其他方式為運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，比如生產(chǎn)整機(jī)的

19、智能設(shè)備，或提供智能主板、防盜系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、和一體機(jī)等。不過(guò)就目前情況來(lái)看，支付盒子是相對(duì)成本更低、鋪設(shè)速度更快的方式。娃娃機(jī)作為一種賺錢(qián)的方式，目前在大型商超，游樂(lè)場(chǎng)、電影院等諸多大型場(chǎng)所都有娃娃機(jī)供消費(fèi)者娛樂(lè)，甚至小到便利店的門(mén)口都會(huì)有娃娃機(jī)。隨著娃娃機(jī)的日益火爆，未來(lái)幾年娃娃機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)飛快增長(zhǎng)，市場(chǎng)情景廣闊！輕娛樂(lè)、技術(shù)門(mén)檻低，娃娃機(jī)從一種游戲機(jī)更多地變成了一種碎片化時(shí)間的消遣工具。雖然只是利用人流量的零碎時(shí)間，但這種看似“不起眼”的碎片化需求卻能帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。一臺(tái)普通的投幣娃娃機(jī)采購(gòu)價(jià)格在3000元左右，而具備掃碼付款功能的新式娃娃機(jī)單價(jià)約為8000元。除了機(jī)子以外，娃娃機(jī)

20、內(nèi)的娃娃才是吸引顧客的關(guān)鍵。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格僅為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購(gòu)單價(jià)可達(dá)上百元。成本占比最大的還是租金。娃娃機(jī)是一個(gè)十分依賴人流的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，租金高反而比租金低更有利。根據(jù)北京商場(chǎng)的行情，一臺(tái)娃娃機(jī)的租金應(yīng)該在每月1000元左右。娃娃機(jī)賺錢(qián)的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來(lái)說(shuō)，機(jī)器的出廠設(shè)置會(huì)將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才有一次會(huì)將抓力加強(qiáng)到牢牢夾住娃娃。如果這臺(tái)機(jī)子中防治的都是單價(jià)比較高的娃娃，那概率還會(huì)被降低。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，2元一次，20次即40元才會(huì)被夾走一個(gè)單價(jià)10元的娃娃，利潤(rùn)是十分可觀

21、的。對(duì)普通玩家而言，娃娃機(jī)是一個(gè)讓他們能有娛樂(lè)一把的機(jī)會(huì)的玩具，但對(duì)眾多商家而言，關(guān)于娃娃機(jī)的生意，并不只限于抓取之間。在各行各業(yè)紛紛希望獲得更多流量、客源，而獲取流量的成本又在競(jìng)爭(zhēng)中不斷攀升時(shí)，娃娃機(jī)帶來(lái)的線下流量，成了額外寶貴的東西。隨著一線城市市場(chǎng)開(kāi)始飽和，一些經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始將觸手伸向更多內(nèi)地城市。大城市里好的位置目前基本瓜分殆盡，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。但從2016年下半年開(kāi)始，中國(guó)內(nèi)地城市的訂單量開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)，這也與整體商業(yè)環(huán)境變化、實(shí)體商業(yè)綜合體渠道下沉的大背景有關(guān)。目前市面上并沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的娃娃機(jī)品牌，也沒(méi)有既生產(chǎn)娃娃又生產(chǎn)娃娃機(jī)的廠家，遍及游戲廳商場(chǎng)地鐵的娃娃機(jī)中尚未出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，也還沒(méi)有

22、形成整合，處于紅利期。在20世紀(jì)80年代，日本電子游戲廠商為了彌補(bǔ)日本游戲廳里女性市場(chǎng)的需求，引入了操作簡(jiǎn)便的娃娃機(jī)。隨后在中國(guó)臺(tái)灣的市場(chǎng)上流行，90年代引進(jìn)中國(guó)大陸市場(chǎng)，但伴隨著傳統(tǒng)游戲廳的沒(méi)落，娃娃機(jī)市場(chǎng)也一度失去了原本的光環(huán)?？山陙?lái)，手柄操縱、玩法簡(jiǎn)單的娃娃機(jī)卻又令人意外地又火爆起來(lái)。原因不外乎娃娃機(jī)符合當(dāng)今消費(fèi)者所需碎片化消費(fèi)的一種娛樂(lè)方式。2012-2017年中國(guó)娃娃機(jī)產(chǎn)量不斷上升，2017年中國(guó)娃娃機(jī)產(chǎn)量達(dá)到34.65萬(wàn)臺(tái)，娃娃機(jī)是中國(guó)目前所有無(wú)人設(shè)備中市場(chǎng)存量最大的機(jī)器。根據(jù)娃娃機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，娃娃機(jī)的下游市場(chǎng)主要布局在游樂(lè)園和購(gòu)物中心。目前在中國(guó)每一家商場(chǎng)基本上都配有娃娃機(jī)。

23、這些娃娃機(jī)通常出現(xiàn)在走廊過(guò)道、電影院門(mén)口等人流比較密集的區(qū)域，平均算下來(lái)每家商場(chǎng)至少有50-60臺(tái)。娃娃機(jī)之所以布局在新建影院、商業(yè)綜合體，甚至是地鐵站，是因?yàn)樵诔院韧鏄?lè)一體的消費(fèi)綜合體里具有極大的人流量，產(chǎn)生大量休閑的需求。在閑逛、等待電影開(kāi)場(chǎng)或在餐廳排隊(duì)等位時(shí)，帶有碎片化娛樂(lè)特點(diǎn)的娃娃機(jī)恰好填補(bǔ)了時(shí)間的空白。按照每家商場(chǎng)至少有50-60臺(tái)娃娃機(jī)的規(guī)模以及中國(guó)新開(kāi)購(gòu)物中心的數(shù)量估算，2017年中國(guó)新開(kāi)的購(gòu)物中心至少有3萬(wàn)臺(tái)娃娃機(jī)的需求量，市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)900萬(wàn)元。在日本，雖然娃娃機(jī)整體數(shù)量?jī)H15萬(wàn)臺(tái)左右，但在2016年其市場(chǎng)規(guī)模已高達(dá)110億人民幣。原因在于日本的娃娃機(jī)衍生出了變體，櫥窗里不僅

24、是只有娃娃，現(xiàn)在還包括球鞋、蛋糕、手機(jī)、手辦、零食等等，日本的娃娃機(jī)已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下零售的一種新形態(tài)。我國(guó)娃娃機(jī)市場(chǎng)極度分散，目前最大中國(guó)的制造娃娃機(jī)企業(yè)占娃娃機(jī)整體市場(chǎng)的比例不足1%，投資夾娃娃機(jī)的以個(gè)人商家為主。在娃娃機(jī)夾取的內(nèi)容方面，主要以普通的有商標(biāo)的玩具公仔為主，知名IP授權(quán)的玩具公仔不多，因?yàn)橄鄬?duì)于普通7寸娃娃的批發(fā)價(jià)格，知名IP授權(quán)的公仔成本高出10倍以上，對(duì)投資夾娃娃機(jī)的個(gè)人商家而言，娃娃機(jī)是小本搏小利的生意，不太可能投資前期投資成本過(guò)高且后期維護(hù)成本較高的娃娃機(jī)衍變產(chǎn)物。中國(guó)娃娃機(jī)市面上也沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的娃娃機(jī)品牌，夾取內(nèi)容也較為單一，一旦出現(xiàn)行業(yè)壟斷者，參照日本的情況將中國(guó)

25、的娃娃機(jī)也轉(zhuǎn)變成一種線下零售的方式，娃娃機(jī)市場(chǎng)規(guī)模也有望突破億元級(jí)別，娃娃機(jī)行業(yè)目前處于絕對(duì)的整合紅利期。三、項(xiàng)目方案分析（一）產(chǎn)品規(guī)劃項(xiàng)目主要產(chǎn)品為娃娃機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)情況，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值32668.00萬(wàn)元。通過(guò)以上分析表明，項(xiàng)目承辦單位所生產(chǎn)的項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間，因此，項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景良好，投資項(xiàng)目建設(shè)具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，其市場(chǎng)可拓展的空間巨大，倍增效應(yīng)顯著，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和廣闊的市場(chǎng)空間。（二）用地規(guī)模該項(xiàng)目總征地面積37725.52平方米（折合約56.56畝），其中：凈用地面積37725.52平方米（紅線范圍折合約56.56畝）。項(xiàng)

26、目規(guī)劃總建筑面積44138.86平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程27153.37平方米，計(jì)容建筑面積44138.86平方米；預(yù)計(jì)建筑工程投資3353.37萬(wàn)元。合肥，簡(jiǎn)稱廬或合，古稱廬州、廬陽(yáng)、合淝，是安徽省省會(huì)，國(guó)務(wù)院批復(fù)確定的中國(guó)長(zhǎng)三角城市群副中心城市，國(guó)家重要的科研教育基地、現(xiàn)代制造業(yè)基地和綜合交通樞紐。截至2019年，全市下轄4個(gè)區(qū)、4個(gè)縣、代管1個(gè)縣級(jí)市，總面積11445.1平方千米，戶籍人口770.44萬(wàn)人，常住人口818.9萬(wàn)人，常住人口城鎮(zhèn)化率76.33%。合肥地處中國(guó)華東地區(qū)、江淮之間、環(huán)抱巢湖，是長(zhǎng)三角城市群副中心，綜合性國(guó)家科學(xué)中心，一帶一路和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略雙節(jié)點(diǎn)城市，合肥

27、都市圈中心城市，皖江城市帶核心城市，G60科創(chuàng)走廊中心城市。合肥是一座具有2000多年歷史的古城，因東淝河與南淝河均發(fā)源于該地而得名。合肥素有三國(guó)故地，包拯家鄉(xiāng)之稱。秦置合肥縣，隋至明清時(shí)，合肥一直是廬州府治所，故又稱廬州、又名廬陽(yáng)，境內(nèi)名勝古跡眾多，如逍遙津、包公祠、李鴻章故居、吳王遺蹤等。合肥還誕生了周瑜、包拯、李鴻章等一批歷史名人。合肥是世界科技城市聯(lián)盟會(huì)員城市、中國(guó)最愛(ài)閱讀城市、中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)中心城市、國(guó)家科技創(chuàng)新型試點(diǎn)城市。有江淮首郡、吳楚要沖，江南之首、中原之喉的美譽(yù)。2018年9月，被授牌成為海峽兩岸集成電路產(chǎn)業(yè)合作試驗(yàn)區(qū)。2018中國(guó)內(nèi)地城市綜合排名17名。2019年6月，未

28、來(lái)網(wǎng)絡(luò)試驗(yàn)設(shè)施開(kāi)通運(yùn)行。2019年，合肥市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值9409.4億元，人均生產(chǎn)總值115623元。（三）用地總體要求本期工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù)70.55%，建筑容積率1.17，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率7.00%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度193.79萬(wàn)元/畝。項(xiàng)目預(yù)計(jì)總建筑面積44138.86平方米，其中：計(jì)容建筑面積44138.86平方米，計(jì)劃建筑工程投資3353.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.85%。（四）選址綜合評(píng)價(jià)綜上所述，項(xiàng)目選址位在項(xiàng)目建設(shè)地工業(yè)項(xiàng)目占地規(guī)劃區(qū)，該區(qū)域地勢(shì)平坦開(kāi)闊，四周無(wú)污染源、自然景觀及保護(hù)文物；供電、供水可靠，給、排水方便，而且，交通便利、通訊便捷、遠(yuǎn)離居民區(qū)；所以，從

29、場(chǎng)址周圍環(huán)境概況、資源和能源的利用情況以及對(duì)周圍環(huán)境的影響分析，擬建工程的場(chǎng)址選擇是科學(xué)合理的。項(xiàng)目承辦單位通過(guò)對(duì)可供選擇的建設(shè)地區(qū)進(jìn)行縝密比選后，充分考慮了項(xiàng)目擬建區(qū)域的交通條件、土地取得成本及職工交通便利條件，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期所需的內(nèi)外部條件：距原料產(chǎn)地的遠(yuǎn)近、企業(yè)勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)成本以及擬建區(qū)域產(chǎn)業(yè)配套情況、基礎(chǔ)設(shè)施條件等，通過(guò)建設(shè)條件比選最終選定的項(xiàng)目最佳建設(shè)地點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)地，投資項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域供電、供水、道路、照明、供汽、供氣、通訊網(wǎng)絡(luò)、施工環(huán)境等條件均較好，可保證項(xiàng)目的建設(shè)和正常經(jīng)營(yíng)，所選區(qū)域完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的生活設(shè)施為項(xiàng)目建設(shè)提供了良好的投資環(huán)境。四、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)說(shuō)明投資項(xiàng)目涉及的利益

30、群體，從單位角度講，主要是建設(shè)期內(nèi)的相關(guān)行業(yè)制造企業(yè)和運(yùn)營(yíng)期內(nèi)的上、下游企業(yè)；在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中部分相關(guān)行業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品得到投資項(xiàng)目的使用，可以直接獲利；在項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)期內(nèi)，由于項(xiàng)目承辦單位可以和上、下游企業(yè)組成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動(dòng)行業(yè)向更高的層次發(fā)展，合作雙方實(shí)現(xiàn)共贏，因此，上、下游企業(yè)也是投資項(xiàng)目的受益群體。投資項(xiàng)目涉及的利益群體，從緊密程度講，首先是項(xiàng)目承辦單位的職工，其次是周邊的居民；項(xiàng)目實(shí)施后，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益將大幅度提高，企業(yè)的職工可從投資項(xiàng)目中直接受益；投資項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)，必將促進(jìn)當(dāng)?shù)刎?cái)政稅收的增長(zhǎng)，有利于加快當(dāng)?shù)氐牡缆?、交通、環(huán)境、公益事業(yè)等各個(gè)方面的發(fā)展，周邊居民是投資項(xiàng)目的間接受

31、益者。隨著當(dāng)?shù)鼐用袼枷胍庾R(shí)和觀念的變化，以及當(dāng)?shù)毓I(yè)、貿(mào)易的發(fā)展，項(xiàng)目建設(shè)地居民對(duì)科技文化的需求必然提高，隨著觀念的變化，對(duì)教育和科技知識(shí)的需要也隨之發(fā)生變化，從而有利用于當(dāng)?shù)亟逃涂萍嘉幕聵I(yè)的發(fā)展。投資項(xiàng)目的建設(shè)改變了當(dāng)?shù)卦瓉?lái)單一的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，帶來(lái)生產(chǎn)要素的流動(dòng)和勞動(dòng)力投向的變化，從當(dāng)?shù)厣鐣?huì)狀況的資料可以看出，項(xiàng)目建設(shè)地具有豐富的勞動(dòng)力資源，項(xiàng)目的實(shí)施增加了當(dāng)?shù)厥Ｓ鄤趧?dòng)力的就業(yè)機(jī)會(huì)，為農(nóng)民改變?cè)瓉?lái)的生產(chǎn)方式提供了必要的條件，勞動(dòng)力可以投入到工業(yè)生產(chǎn)中，從而提高農(nóng)民的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量。五、投資方案分析（一）固定資產(chǎn)投資估算本期項(xiàng)目的固定資產(chǎn)投資10960.76(萬(wàn)元）。（二）流動(dòng)資金投資

32、估算預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)年需用流動(dòng)資金4385.97萬(wàn)元。（三）總投資構(gòu)成分析1、總投資及其構(gòu)成分析：項(xiàng)目總投資15346.73萬(wàn)元，其中：固定資產(chǎn)投資10960.76萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的71.42%；流動(dòng)資金4385.97萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的28.58%。2、固定資產(chǎn)投資及其構(gòu)成分析：本期工程項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資包括：建筑工程投資3353.37萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.85%；設(shè)備購(gòu)置費(fèi)4364.32萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的28.44%；其它投資3243.07萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的21.13%。3、總投資及其構(gòu)成估算：總投資=固定資產(chǎn)投資+流動(dòng)資金。項(xiàng)目總投資=10960.76+4385.97=15346.73（

33、萬(wàn)元）。（四）資金籌措全部自籌。六、經(jīng)營(yíng)效益分析（一）營(yíng)業(yè)收入估算該“合肥娃娃機(jī)項(xiàng)目”經(jīng)營(yíng)期內(nèi)不考慮通貨膨脹因素，只考慮娃娃機(jī)行業(yè)設(shè)備相對(duì)價(jià)格變化，假設(shè)當(dāng)年娃娃機(jī)設(shè)備產(chǎn)量等于當(dāng)年產(chǎn)品銷售量。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32668.00萬(wàn)元。（二）達(dá)產(chǎn)年增值稅估算達(dá)產(chǎn)年應(yīng)繳增值稅=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額=982.89萬(wàn)元。（三）綜合總成本費(fèi)用估算根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)測(cè)算，當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)年份時(shí)，按達(dá)產(chǎn)年經(jīng)營(yíng)能力計(jì)算，本期工程項(xiàng)目綜合總成本費(fèi)用25542.08萬(wàn)元，其中：可變成本21689.21萬(wàn)元，固定成本3852.87萬(wàn)元，具體測(cè)算數(shù)據(jù)詳見(jiàn)總成本費(fèi)用估算一覽表所示。（四）利潤(rùn)總額及企業(yè)所得稅利潤(rùn)總額

34、=營(yíng)業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-銷售稅金及附加+補(bǔ)貼收入=7125.92（萬(wàn)元）。企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=7125.9225.00%=1781.48（萬(wàn)元）。（五）利潤(rùn)及利潤(rùn)分配1、本期工程項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年利潤(rùn)總額（PFO）：利潤(rùn)總額=營(yíng)業(yè)收入-綜合總成本費(fèi)用-銷售稅金及附加+補(bǔ)貼收入=7125.92（萬(wàn)元）。2、達(dá)產(chǎn)年應(yīng)納企業(yè)所得稅：企業(yè)所得稅=應(yīng)納稅所得額稅率=7125.9225.00%=1781.48（萬(wàn)元）。3、本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7125.92萬(wàn)元，繳納企業(yè)所得稅1781.48萬(wàn)元，其正常經(jīng)營(yíng)年份凈利潤(rùn)：企業(yè)凈利潤(rùn)=達(dá)產(chǎn)年利潤(rùn)總額-企業(yè)所得稅=7125.92-1781.48=534

35、4.44（萬(wàn)元）。4、根據(jù)利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表可以計(jì)算出以下經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。（1）達(dá)產(chǎn)年投資利潤(rùn)率=46.43%。（2）達(dá)產(chǎn)年投資利稅率=54.59%。（3）達(dá)產(chǎn)年投資回報(bào)率=34.82%。5、根據(jù)經(jīng)濟(jì)測(cè)算，本期工程項(xiàng)目投產(chǎn)后，達(dá)產(chǎn)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32668.00萬(wàn)元，總成本費(fèi)用25542.08萬(wàn)元，稅金及附加268.85萬(wàn)元，利潤(rùn)總額7125.92萬(wàn)元，企業(yè)所得稅1781.48萬(wàn)元，稅后凈利潤(rùn)5344.44萬(wàn)元，年納稅總額3033.22萬(wàn)元。七、項(xiàng)目綜合結(jié)論1、引導(dǎo)中小企業(yè)集聚發(fā)展，按照布局合理、特色鮮明、用地集約、生態(tài)環(huán)保的原則，支持培育一批重點(diǎn)示范產(chǎn)業(yè)集群。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群環(huán)境建設(shè)，改善產(chǎn)業(yè)集聚條件，完善服務(wù)功能，壯大龍頭骨干企業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高專業(yè)化協(xié)作水平。鼓勵(lì)東部地區(qū)先進(jìn)的中小