plan 商業(yè)項目計劃書

1、plan 商業(yè)計劃書目 錄摘要2目 錄3第一部分 公司基本情況4第二部分 公司管理層6第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)9第四部分 研究與開發(fā)12第五部分 行業(yè)及市場情況14第六部分 營銷策略16第七部分 產(chǎn)品制造18第八部分 管理20第九部分 融資說明22第十部分 財務(wù)計劃25第十一部分 風險控制26第十二部分 項目實施進度27第十三部分 其它27第一部分 公司基本情況公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成

2、立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示， 如。.專業(yè).專注公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 、 、 、 、 。主營業(yè)務(wù)為 。公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學位（含中級職稱）以上的有 ，占員工總數(shù) %，博士學

3、位（含高級職稱）以上的有 人，占員工總數(shù) %；最好列表說明，如：員工人數(shù)大專以上文化程度大學本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明（單位：萬元）項目本年度前 1 年前 2 年前 3 年銷售收入毛 利 潤純 利 潤總 資 產(chǎn)總 負 債凈 資 產(chǎn)公司近期及未來 3 5 年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來 3 5 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：第二部分 公司管理層董事會成員名單序號職務(wù)姓名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董事董事長姓

4、名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例?？偨?jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例。技術(shù)開發(fā)負責人姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負責人姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗和成功事

5、例。財務(wù)負責人姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名 性別 年齡 籍貫 學歷 學位 所學專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營

6、等。)公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）專利申請情況 產(chǎn)品商標注冊情況 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 、 、 _ 、 、 _ 、 、 _ 、 、 _產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方面）產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持 第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國 家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況） 公司參與制

7、訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況 國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5 家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及 與開發(fā)有關(guān)的其它費用） 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式 公司將采取怎樣的激勵機制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定公司未來 3 5 年在研發(fā)資金

8、投入和人員投入計劃（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年資金投入人員（個）第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）過去 3 5 年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。（萬元）年份前 5 年前 4 年前 3 年前 2 年前 1 年銷售收入銷售增長率未來 3 5 年各年全行業(yè)銷售收入預測：一定要列明資料來源。（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭 對

9、手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析 公司未來 3 5 年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額公司未來 3 5 年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）年份第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年第 5 年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu) 于競爭對手產(chǎn)品，等等） 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、

10、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施 在廣告促銷方面的策略與實施 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施 其它方面的策略與實施 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制 第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說 明原因） 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是 否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要 增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝

11、調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？） 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3 家主要供應商名單及聯(lián)系電話。主要供應商1 主要供應商2 主要供應商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)

12、品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分 管理請說明，為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)， 各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 公司是否考慮員工持股問題，請說明 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有， 請說明協(xié)議主要內(nèi)容 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同 公司是否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明 公司與董事會、董事、

13、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持 第九部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 新增投資中，需投資方投入 ，對外借貸 公司自身投入 。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃 希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因 擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？ 預計未來 35年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力 如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方

14、承擔哪些責任？投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況，特別是市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策需要對投資方說明的其它情況 第十部分 財務(wù)計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %。請?zhí)峁何磥?3 5 年項目盈虧平衡表未來 3 5 年項目資產(chǎn)負債表未來 3 5 年項目損益表未來 3 5 年項目現(xiàn)金流量表未來 3 5 年項目銷售計劃表未來 3 5 年項目產(chǎn)品成本表（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共 12 個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度， 第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量，共三年）每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)

15、，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風險控制請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入 WTO 的風險、技術(shù)開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）第十二部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間 第十三部分 其它為補充本計劃書內(nèi)容，進一步說明項目情況，請把有關(guān)問題在此描述（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中， 對公司有何影響） 請將產(chǎn)品彩頁、公司介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下：后記一個項

16、目能否吸引投資者的注意，主要看其是否具備以下四個條件：1. 項目本身是否有較大的市場容量和較強的盈利能力；2. 項目在技術(shù)、管理、生產(chǎn)、研究開發(fā)和營銷等方面有無獨特性；3. 是否有完整、務(wù)實和能夠操作的項目實施計劃；4. 管理層是否具備成功實施項目的能力和信心。很多企業(yè)家往往喜歡帶著一份簡單的項目說明書與風險投資家面談，希望用自己的口才說服對方?？墒牵脟烂艿倪壿嫼颓逦乃悸繁磉_項目，難度很大，誰能保證風險投資家真理解了？即使把項目表達清楚了，那么多內(nèi)容誰能記得住呢？因此，通過這種方式尋求投資，成功的機會不大，而且將會越來越小。閱讀本商業(yè)計劃書編制參考，您會發(fā)現(xiàn)，一份強有力的商業(yè)計劃書才是吸引風險投資家的關(guān)鍵。因為商業(yè)計劃書中對上述三個關(guān)鍵問題都給 予了明確的說明。我們提供這份參考資料的目的，是希望企業(yè)家在尋找投資過 程中少走彎路，盡早融資成功。您在