2020~2025年中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析與建議

1、2020-2025 年中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析與建議2020 年 3 月目錄第一章概述1第二章 2020-2025 年本行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析22.1 樹立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念22.2 確定本行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位22.2.1 市場定位22.2.2 產(chǎn)品定位22.2.3 品牌定位32.3 創(chuàng)新尋求突圍42.3.1 基于消費升級的技術革新模式42.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質量發(fā)展52.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新52.3.4 自主創(chuàng)新+品牌62.4 制定宣傳方案62.4.1 策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器62.4.2 策略二：學會用優(yōu)秀

2、品牌視覺設計凸顯品牌特色72.4.3 策略三：學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷7第三章 2020-2025 年行業(yè)內企業(yè)市場突圍具體策略83.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競爭力83.2 利用本行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶83.3 實行本行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源83.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系83.5 實施線上線下結合，深度拓展本行業(yè)國內國外市場93.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結合9第四章本行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略104.1 以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機104.2 以本行業(yè)市場差異化”贏得“商機104.3 以本行業(yè)服務差異化“抓住”商機104.4 以本

3、行業(yè)客戶差異化“把握”商機114.5 以本行業(yè)渠道差異化“爭取”商機11第五章本行業(yè)企業(yè)成功突圍策略125.1 找準行業(yè)準差異化的消費者利益訴求點125.2 精準定位，進行無聲的行業(yè)消費者教育125.3 從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD向深層合作125.4 公益營銷競爭激烈125.5 電子商務提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?35.6 行業(yè)渠道傳播形式多樣135.7 強調市場細分，精耕細作本行業(yè)13第一章概述近幾年來，中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場熱度高漲，其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長極大豐富了中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)的應用場景。一方面，中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)

4、的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應商的進一步推動，有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)技術、品質、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級和質量改進，進一步滿足用戶的新需求,這些都有利于產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展。多方的推動使得中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)應用得到爆發(fā)式發(fā)展。那么針對行業(yè)的高度發(fā)展，中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)如何在市場中分得更大的蛋糕、獲得更多的利益、占有更大的市場呢？在這里，企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略就顯得非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關乎到未來五年甚至十年的企業(yè)發(fā)展。本文主要針對中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)未來五年（2020 年- 2025 年）市場突圍占

5、率進行分析并提出指導性意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說是非常多種多樣的，每一種具體的選擇都會有或大或小的區(qū)別， 當然每一種選擇都有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對企業(yè) 豐富多樣的戰(zhàn)略選擇進行探討，是想在很短的時間內告訴中、小型機場氣象觀 測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)管理者，針對市場突圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每 一種選擇策略的基本理由是什么。第二章 2020-2025 年中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析2.1 樹立中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念市場不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在不斷提高，新的包圍在形成，中、小型機場氣

6、象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)必須有“突圍再突圍的理念。1、技術部門和市場部分別對國內外中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細地調研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上做出中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策： 研發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特色（進一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端中端低端市場的發(fā)展思路）。2.2 確定中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位及品牌定位中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營銷的三大主要定位，任何成功的產(chǎn)品營銷，背后一定有適應該階段的準確定位，如王老吉的怕上火”、農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除菌、阿里巴巴的中小企業(yè)貿

7、易平臺等，定位是成功營銷的第一步。2.2.1 市場定位中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場定位是指根據(jù)競爭者現(xiàn)有中、小型機 場氣象觀測系統(tǒng)產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對消費者或用戶對該種產(chǎn)品的某 種特征、屈性和核心利益的重視程度，強有力地塑造出此企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個性或形象，并通過一套特定的市場營銷組合把這種形 象迅速、準確而又生動地傳遞給顧客，影響顧客對該產(chǎn)品的總體感覺。比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物有較強的接受力，追求高品質的生活的客戶群體。2.2.2 產(chǎn)品定位中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位），是指企業(yè)對目標消費者或目

8、標消費者市場的選擇；而產(chǎn)品定位，是指企業(yè)對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的衙求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產(chǎn)品定位。中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位是對目標市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作?？刹捎茫褐小⑿⌒蜋C場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位 法、利益定位法、使用者定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭者 定位法、關系定位法、問題定位法等方法進行定位。但不論那一種定位，定位 的基本方法就是比較，即性價比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價格比較，也就是 客戶的收益和付出的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務上

9、的等。中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項基本原則，即適應性原則和競爭性原則。適應性原則包括兩個方面，一是中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位 要適應消費者的需求，投其所好，給其所衙，以樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為 發(fā)生；二是中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位要適應企業(yè)自身的人、財、物等資源配置的條件，以保質保量、及時順達地到達市場位置。競爭性原則，也可以稱之為差異性原則。中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè) 產(chǎn)品定位不能一廂悄愿，還必須結合市場上同行業(yè)競爭對手的情況（諸如競爭 對手的數(shù)量，各自的實力及其產(chǎn)品的不同市場位置等）來確定，避免定位雷同， 以減少競爭中的風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，

10、B 企業(yè)的產(chǎn)品是為較高收入的消費者服務的，A 企業(yè)產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務；B 企業(yè)的產(chǎn)品某一屈性突出，A 企業(yè)的產(chǎn)品則定位于別的某一屈性上，形成產(chǎn)品差異化的特質等?！比藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”正是這種競爭性原則運用的具體體 現(xiàn)。可見，中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個方面：產(chǎn)品、企業(yè)、消費者和競爭者，即產(chǎn)品的特性，企業(yè)的創(chuàng)新意識，消費者的需 求偏愛，競爭對手產(chǎn)品的市場位置，四者協(xié)調得當，就能正確地確定產(chǎn)品地位。2.2.3 品牌定位中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立

11、一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和栠中表現(xiàn)。 企業(yè)一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象， 以爭取目標消費者的認同。由于市場定位的最終目標是為了實現(xiàn)產(chǎn)品銷售而品 牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌還是消費者選購產(chǎn)品的主要依據(jù)，因 而品牌成為，產(chǎn)品與消費者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場定位的核心和 集中表現(xiàn)。消費者有不同類型，不同消費層次，不同消費習慣和偏好，企業(yè)的中、小 型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競爭 目標要求的目標消費者。要根據(jù)市場細分中的特定細分市場，滿足特定消

12、費者 的特定需要，找準市場空隙，細化品牌定位。消費者的需求也是不斷變化的， 企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢，引導目標消費者產(chǎn)生新的需 求，形成新的品牌定位。品牌定位一定要摸準顧客的心，喚起他們內心的需要， 這是品牌定位的重點。2.3 創(chuàng)新尋求突圍惟創(chuàng)新者進、惟創(chuàng)新者強、惟創(chuàng)新者勝?！笨茖W技術是第一生產(chǎn)力”，一家好的企業(yè)，它可以只是規(guī)模龐大和質量優(yōu)良，而一家強的企業(yè)，必定是依靠科技的創(chuàng)新和運用，中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)亦是如此。2.3.1 基于消費升級的技術革新模式90 后、甚至 00 后已成為社會消費的主力人群，一方面這群人對科技有著十足的崇拜，面對科技毫無抵抗力，科技因素

13、已經(jīng)融入消費者的骨子里，可以將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個性化衙求與規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實現(xiàn)飯來張口、衣來伸手的智能情景順應新人群的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型朝消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將引領消費升級。借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類、新服務、新模式涌現(xiàn)。改變看消費習慣、變革消費模式、重塑消費流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)興起?；谙M升級的技術革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術無論再 怎么發(fā)展依然是工具，品牌的生存與發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力、消費力的整合， 單靠某一技術的迭代是無法扭轉的。2.3.2 創(chuàng)新推動智能音箱業(yè)更高質量發(fā)展中、

14、小型機場氣象觀測系統(tǒng)業(yè)的創(chuàng)新，關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、 人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信 息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、經(jīng)營成本、管理成本，提高效率、提高競 爭能力；通過技術的創(chuàng)新，可以有力推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式 的創(chuàng)新，可以更好地滿足消費者多樣化、多層次化、多方面化和個性化的需求； 通過商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在消費，提高邊際消費率、擴大消費。在過去我國模仿型排浪式消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)”標準化”、“模版式”發(fā)展 是我國零售業(yè)發(fā)展的一個顯謐特征。在目前及今后消費拉開檔次，個性化、多樣化消費漸成主流的新環(huán)境下，“模版式”發(fā)展已不能適新形式

15、、滿足新消費，必需加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者追求差異化的商 品與服務和零售商提供標準化、模版式經(jīng)營之間的矛盾間題；其次，零售商要 掌握商品的定價權，要擁有自己獨特的商品，以取得市場上的優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新方面，中小零售企業(yè)是創(chuàng)新的主體、生力軍，國家在政策上也要重 視占市場主體 90%以上的中小零售企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的積極主動創(chuàng)新推動我國零售業(yè)更高質量發(fā)展。2.3.3 嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)業(yè)來說，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者的核心關注點。面對快速變化的消費需求，更加適應消費需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，

16、進而獲得持續(xù)的增長。全聚德立足于目前的品牌，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務店、旅游店、社區(qū)店商場店等新模式，期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短盈利時間；呻哺呻哺推出、中高端品牌 XX，意圖從食物、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗， 從而將客戶基礎擴展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在2017 年成功上市新三板，進一步補強了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地對店鋪進行了 2.0 版本升級，通過現(xiàn)代的餐飲裝修設計提供更加高檔的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣送餐服務，充分利用高峰時段以外的營業(yè)時間來提升經(jīng)營業(yè)績。2.3.4 自主創(chuàng)新+品牌一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是

17、沒有靈魂的企業(yè)。一個沒有核心技術的企業(yè)，是沒有脊梁的企業(yè)。為數(shù)眾多的中國企業(yè)在國際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)節(jié)，默默替他人做“嫁衣”，而研發(fā)、品牌、銷售渠道等高端環(huán)節(jié)，則被發(fā)達國家的跨國公司所把持。中國企業(yè)為維持企業(yè)發(fā)展，只能依靠擴大規(guī)模、減低成本，并由此帶來了競相壓價、低價競爭的惡性循環(huán)。中國制造 2025確定的戰(zhàn)略任務之一，就是加強質量品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產(chǎn)權的名牌產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌價值和中國制造整體形象。這對加快實現(xiàn)中國產(chǎn)品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌是質量的象征，是信譽的凝結，是

18、經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球市場 80%的份額由 20%的優(yōu)勢品牌所占據(jù)。反觀我國制造業(yè)，規(guī)模雖然已經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)層面看，同一款包，LV 和沒有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質地的襯衫，世界名牌和中國名牌價格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易場上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質暈，只要這質量在消費者心中產(chǎn)生了信譽，這品牌就有了價值，即使價格相對其他同類產(chǎn)品要高很多，消費者仍然相信品牌的價值， 并把它的高價作為一種高貴身份的象征。當前，隨著國外技術性貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供大于

19、求的矛盾越來越突出。但就在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌市場份額不但沒有減少，反而越來越大，而沒有品牌的企業(yè)夾縫“生存的空間越來越窄。因此，打響自己的品牌，樹立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。2.4 制定宣傳方案2.4.1 策略一：學會制造新聞，事件行銷低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速把中、小型機場氣象觀 測系統(tǒng)行業(yè)品牌打響是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是效果最佳的傳播手段， 如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運動、保定油條哥舉跡炒 作等，都是熱點舉件形成的新聞效應，讓品牌快速擴散，形成口碑效應，是讓 品牌迅速長大的捷徑。2.4.2 策略二：學

20、會用優(yōu)秀品牌視覺設計凸顯品牌特色中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺的圖騰。提起麥當勞會想到什么？黃色的拱形隊提到佛教會想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會想到什么？美國上校的頭像；提到真功夫快餐會想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；提到 58 同城網(wǎng)站會想到什么？那頭可愛的小毛驢 諸如此類經(jīng)典案例，都是品牌突圍的重要工具，過目不忘的品牌才具有永恒的生命力。2.4.3 策略三：學會利用互聯(lián)網(wǎng)營銷網(wǎng)絡營銷有許多方法，大多都是低成本營銷工具，如 SEO、關鍵詞搜索、競價排名、電子郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，都是 PC 互聯(lián)網(wǎng)時代常見的網(wǎng)絡營銷工具。在最近幾年很火的微營銷系統(tǒng)，是

21、現(xiàn)代一種低成本、高性價比的營銷手段。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、促銷、客戶關系等更輕”、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到了以小博大、以輕博重的營銷效果。目前微營銷泛指微信營銷和微博營銷，都是企業(yè)進行品牌快速傳播，建立口碑效應的最佳途徑。第三章 2020-2025 年中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)企業(yè)市場突圍具體策略3.1 緊盯競爭對手戰(zhàn)略，增加中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品競爭力邁克爾波特指出，“競爭優(yōu)勢是一個企業(yè)在競爭市場上行為效益的核心”。處于激烈市場競爭中的企業(yè)能否獲取較競爭對手更為有利的競爭優(yōu)勢，是其

22、能 否生存、發(fā)展至關重要的間題。目前，企業(yè)可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加中、 小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品競爭力，并盡量縮小與其在中、小型機場氣象 觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術上的 自我創(chuàng)新。3.2 利用中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶對已成功開發(fā)的中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品，通過不斷改進產(chǎn)品質量、降低產(chǎn)品成本、提高服務質量以及采取靈活的定價策略來提高競爭力， 從而在現(xiàn)有的市場上擴大產(chǎn)品銷量，促使現(xiàn)有客戶更多地購買公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭者的客戶購買公司產(chǎn)品，或刺激沒有使用過公司產(chǎn)品的客戶加入到購買者行列。3.3 實行中、小型機場

23、氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場開發(fā)戰(zhàn)略，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源企業(yè)應緊盯中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場消費需求趨勢，進行市場開發(fā)，不斷開辟各種市場創(chuàng)新源。3.4 持續(xù)提高產(chǎn)品質量，建立完善覆蓋范圍的服務體系樹立用戶第一的觀點，即從中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，盡可能地將能夠預見到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質量跟蹤、反饋、調整系統(tǒng)。只有將中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場營銷戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價 值鏈，才能讓客戶得到更多的實惠，也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠度。3.5 實施線上線下結合，深度拓展中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行

24、業(yè)國內國外市場電商市場具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用 戶海量化的優(yōu)勢，不僅能夠幫助企業(yè)及時快速調整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃， 而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息， 為客戶提供產(chǎn)品快速開發(fā)及迭代服務，以響應市場需求，從而保持競爭優(yōu)勢。 由此建議中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在運營管理中大力實施電子商務 戰(zhàn)略，實施線上線下結合，深度拓展國內國外市場。3.6 在市場開發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結合滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對原有市場，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是 產(chǎn)品生命周期針對成熟市場的營銷策略，企業(yè)在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，還存在瘤 強大的競爭潛力；

25、同時產(chǎn)品的需求價格彈性較大，可以通過降低價格，增加盂 求量；大批量生產(chǎn)還能進一步降低生產(chǎn)成本。通過有效實施滲透戰(zhàn)略可以讓企 業(yè)占有比較大的市場份額，通過提高銷售量來獲得企業(yè)利潤，也較容易得到銷 售渠道成員的支持，同時，低價低利對阻止競爭對手的介入有很大的屏障作用。對于新市場，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場開發(fā)戰(zhàn)略的實施，因此應進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國際市場開拓的需要，實施撇脂戰(zhàn)略。實行這種策略企業(yè)必須使新產(chǎn)品和服務的賣點比新市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點顯瑞，可以有效吸引目標消費群體，通過有效實施策略公司達到短期最大利潤目標，有利于中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)的競爭地位的確定。

26、第四章中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)企業(yè)差異化突圍策略4.1 以中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、 一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式樣和設計等方面的差異。對于同一行 業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，只是在性能和質量上各有不同。在滿足客戶基本需要的前提下，企業(yè)還應不斷創(chuàng)新，滿足客戶個性化篇求，創(chuàng) 造更多的商機。企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是要按照客戶個性化需求進行針對性 的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需 求，為客戶創(chuàng)造最大效益的同時實現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細分為：(1

27、) 中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)性能差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的需求不同，對市場進一步細分，滿足客戶的個性化需求。(2) 中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，緊抓市場機會，動態(tài)優(yōu)化銷售 品種結構，多銷售高附加值產(chǎn)品、階段性價格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場壓力， 還實現(xiàn)了更好的銷售價格，多創(chuàng)造了品種效益。(3) 中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個性化需求， 還實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。4.2 以中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場差異化”贏得“商機中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體市

28、場操作因素生成的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。企業(yè)只有在細分市場中做到與眾不同，把握差異， 才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)較好銷售價格。4.3 以中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)服務差異化“抓住” 商機為更有效地服務好客戶，在中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)服務上對客戶進行差異管理，用主要的資源匹配服務于主要的客戶，有效提高了服務效率和服務質量。把客戶分成 VIP 服務客戶和一般服務客戶，針對 VIP 服務客戶設立了 VIP 客戶服務小組，在技術、商務、售后服務等方面對他們進行多對一的服務并進行聯(lián)合定期走訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服

29、務制度、程序進行常規(guī)響應服務。同時，關注客戶的個性需求，為下游客戶提供增值服務，從而建立起企業(yè)與下游客戶的“共嬴”價值鏈。4.4 以中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)客戶差異化“把握” 商機不同的經(jīng)銷商銷售能力參差不齊，銷售模式也各有不同，針對這種情況， 對客戶進行評價考核，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，針對不同的客戶實際經(jīng)營情況，如操作手法、庫存情況等，分別給予針對性的引導，優(yōu)化廠商互動、協(xié)作和溝通，共同維護好一方中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)市場。4.5 以中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)渠道差異化“爭取” 商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競

30、爭，而是一條價值鏈與另一條價值鏈的競爭。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整條價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這是渠道差異化的本質。認識中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點及企業(yè)條件的銷售渠道是企業(yè)銷售部門十分重要的工作在發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快發(fā)展直銷渠道加強與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場變化，充分利用好期貨市場的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場價格下跌風險。第五章中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)成功突圍策略5.1 找中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)準差異化的消費者利益訴求點在產(chǎn)品

31、同質化時代，只有差異化才能帶來高附加值和高額利潤。高端企業(yè)要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點，還應突出其“稀缺、尊貴、有身份的高端形象，讓消費者感到“體面”。5.2 精準定位，進行無聲的中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)消費者教育中、小型機場氣象觀測系統(tǒng)行業(yè)消費者教育工作最大的間題是，信息能否 有效傳達。若想解決這一間題，首先要給高端的目標消費群體一個清晰的定位， 同時了解這些消費群體有哪些消費心理共同點以及接受信息的多種方式。高端消費人群大多具有這樣的生活形態(tài)：他們是社會精英人士，工作繁忙、很少有時間停留于大眾媒體的泛化傳播。有了這樣一個基本認知，在做消費者 教育工作時，就應避免宣傳費用的無效投入和信息的無效傳達。廣告費的支出 要使廣告能夠最精準、最有效地擊中目標受眾，以此實現(xiàn)媒體預算浪費度最低、實際銷售最大的目標。因此，高端