高山流水房地產(chǎn)品牌提案.ppt

1、高山流水品牌概念溝通會,我們期待達(dá)成什么,業(yè)態(tài)的共識！ 品牌個性的共識！ 品牌個性與企業(yè)理念相融合、沿展的共識！,我們的思考原點,我們堅持客戶導(dǎo)向，堅持真正的以消費(fèi)者為中心。,我們要打造什么樣的樓盤？,高山流水的三重價值線,城市價值 城市進(jìn)程中的價值意義和貢獻(xiàn) 項目形象價值/心理要素,項目價值 地產(chǎn)項目的價值屬性定位 理念/項目定位/競爭力,產(chǎn)品價值 具體建筑/服務(wù)產(chǎn)品面的利益 經(jīng)營服務(wù)價值/需求要素,多重價值建筑起能量經(jīng)濟(jì)體與強(qiáng)勢定位,屬性層 價值內(nèi)涵層 需求響應(yīng)層,高山流水的價值屬性的幾個問題,一、從交通、生活配套、商業(yè)功能來看，她能 成為未來的全功能配套的生活小區(qū)嗎？ 二、從居住心理看，

2、他是滿足需要有個“家”的一、 二次置業(yè)者還是應(yīng)該滿足需要又一個“私家居所” 的三次或者更多次置業(yè)者呢？,高山流水的價值屬性的幾個問題,三、通過觀察，南岸區(qū)的住宅地產(chǎn)開發(fā)，屬于依托長江沿 線的南濱路進(jìn)行退臺式開發(fā)，南山腳下沿線數(shù)十公里已經(jīng) 呈現(xiàn)出大規(guī)模的全功能生活中心小區(qū)，業(yè)態(tài)多為花園洋房 和普通小區(qū)；在這樣的態(tài)勢下，南山這塊充滿旅游、自然 生態(tài)、原始森林資源的稀缺地塊，應(yīng)該是向山下的業(yè)態(tài)傾 斜呢還是應(yīng)該向更高檔次的業(yè)態(tài)發(fā)展呢？,高山流水的價值屬性的幾個問題,四、再回到消費(fèi)者，在南山這塊充滿旅游、自然生態(tài)、原始森林資源的稀缺地塊上，什么樣的樓盤才能和自然更加融合、才能讓大眾眼球更亮、向往更強(qiáng)呢？

3、是洋房、小區(qū)、安居房還是更高檔次的業(yè)態(tài)呢？,高山流水的價值屬性的幾個問題,五、南山擁有豐富而厚實的 人文內(nèi)涵：南山的人文景觀有深厚的文化積淀，這里有史前文化的蹤跡、有大禹治水的傳說、有抗戰(zhàn)文化遺址、有眾多的寺廟宗教，在這樣的人文內(nèi)涵下，怎樣的業(yè)態(tài)才能把它展現(xiàn)得更極致呢？,高山流水的價值屬性的幾個問題,六、再看黃桷埡區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略：率先打造觀光旅游片區(qū)，大連海昌集團(tuán)與南岸區(qū)已經(jīng)簽下協(xié)議投資17個億打造南山大型游樂園、植物園和極地動物園等項目。作為重慶市著名的觀光旅游區(qū)，什么樣的房子才能在旅游的大浪潮中脫穎而出呢？可以肯定是，他一定是融合自然山景的建筑，充滿休閑、渡假享受的高尚配套，更重要的是，在人

4、文內(nèi)涵上達(dá)到一個和地塊、城市以及項目本身相匹配的的理念以彰顯產(chǎn)品的價值。 別墅、洋房、普通小區(qū)、安居房？誰最具備休閑、渡假的滿足感，誰更能體現(xiàn)人與山、山與房、房與房的融合呢？已經(jīng)很明顯。,高山流水的價值屬性的幾個問題,七、在南山發(fā)展物業(yè)，無論制造怎樣的一個產(chǎn)品，她都脫離不了一個最本質(zhì) 的屬性：山居生活！這是南山房地產(chǎn)的共性。山居生活的本質(zhì)是什么？我們 認(rèn)為：是寧靜、清幽！選擇花園洋房還是別墅甚至安居房或是旅游娛樂中心， 從競爭論的角度來看，本身都能成為項目業(yè)態(tài)確立的充分理由，因為從理論 上來看，具備企業(yè)實力、先進(jìn)的建筑設(shè)計、一流的管理、一流的廣告推廣、 一流的長遠(yuǎn)規(guī)劃及戰(zhàn)略競爭策略時，任何業(yè)態(tài)

5、都能被成功推廣。這個時候， 我們的思考將落腳點轉(zhuǎn)移到在發(fā)揮地塊價值、區(qū)域價值、產(chǎn)品價值以及城市 價值、企業(yè)價值的時候，誰最能將價值最大化和資源整合最大化利用！這樣 的業(yè)態(tài)其實已經(jīng)很清晰，看看高山流水這個命名的屬性和能帶給市場的聯(lián)想 吧！別墅、洋房？我們期待尊敬的客戶自己抉擇！,我們的憂慮,如果最終定位在別墅，看看龍湖、中安品牌目前的 強(qiáng)勢，看看未來的別墅項目體量，我們不得不憂慮： 重慶真有這么大的消費(fèi)人群嗎？新進(jìn)品牌真能一鳴 驚人超越老牌地方強(qiáng)豪嗎？除了靠金錢堆積所謂的 更高品質(zhì)，還有其他辦法嗎？當(dāng)然，前提是我們不 能以犧牲開發(fā)商的利潤在價格上做文章！,普羅斯旺啟示錄,法國的山居別墅區(qū)，她不是

6、最豪華、最高尚的代表， 但她卻是全球富人趨之若騖的地方。因為，在這里， 你可以帶上最美的女人、最難看的狗、過最清幽的 生活。全球眾多CEO、王儲都在那里添置了物業(yè)，那 是歐洲的隱居勝地，同樣的山城，這給了我們啟示， 眾多富豪中，著這樣一群人，他們期待回歸自然， 回歸生命中樸素真實的本原，他們期待自己在山間、 林中得到精神的舒緩，心靈的釋放以及真正的歸隱。 也給了我們另一個啟示，只要我們關(guān)注消費(fèi)者的精神 層面的需求，我們的產(chǎn)品就能得到超越。,打造個性化品牌差異，將成為我們決勝別墅市場的關(guān)鍵,高山流水產(chǎn)品定位分析關(guān)于別墅,龍湖香樟林以別墅為主，混合少量洋房的封閉社區(qū)；處于重慶市郊；擁有自然景觀資源

7、九龍湖岸；擁有少量社區(qū)專用高級商業(yè)配套；港式物業(yè)管理；由重慶業(yè)內(nèi)知名企業(yè)龍湖置業(yè)發(fā)展投資開發(fā)。,普通別墅,高山流水產(chǎn)品定位分析關(guān)于別墅,消費(fèi)形態(tài),以地區(qū)性的貴族、社會名流及暴發(fā)戶、公務(wù)員為主要消費(fèi)者，還有極少量的行業(yè)專業(yè)人士購買。他們已經(jīng)擺脫金錢對生活的制約，追求及體驗社會成就及文化圈成就方面的最大化。豪宅的購買，有利于實現(xiàn)富人圈的更緊密的交流，融合更大的社會資源及體驗優(yōu)越的個人成就、非凡的社會地位。,中安翡翠湖為純別墅區(qū)，處于重慶市郊三溪口地段；擁有不知名的自然景觀資源翡翠湖（自命名）；擁有少量社區(qū)專用高級商業(yè)配套；港式物業(yè)管理；由重慶業(yè)內(nèi)知名企業(yè)中安房地產(chǎn)發(fā)展投資開發(fā)。,普通別墅,高山流水

8、產(chǎn)品定位分析關(guān)于別墅,消費(fèi)形態(tài),以地區(qū)性的貴族、社會名流及暴發(fā)戶、公務(wù)員為主要消費(fèi)者，還有極少量的行業(yè)專業(yè)人士購買。他們追求更高的物質(zhì)品質(zhì)及自然體驗，期望愉悅身心，豪宅的購買，滿足了渡假及社會地位的認(rèn)同。,高山流水產(chǎn)品定位分析關(guān)于消費(fèi)形態(tài)1,高山流水產(chǎn)品定位分析關(guān)于消費(fèi)形態(tài)2,請注意，我們的差異化將出現(xiàn)：高山流水賦予了貴族更多自然的回想，賦予了更和諧的渡假文化，仍然是這一群商業(yè)領(lǐng)袖，仍然是這一群重慶或者西南富豪，但是，他們是想回歸自然、尋找自我本原、有真 正隱士心態(tài)的一類，我們稱之為“本原富豪”。,本原富豪,實力富豪,中產(chǎn)家庭,峻逸天下,中安翡翠湖,香樟林,鳳凰城,高山流水產(chǎn)品定位分析本原富豪

9、,高山流水,產(chǎn)品品牌定位 高山流水目標(biāo)消費(fèi)形態(tài) 高山流水品牌模型,羅先生，某知名大型貿(mào)易公司總經(jīng)理 羅先生一家四口，太太居家，孩子在加拿大上中學(xué)；有高尚住宅4套。緊張繁忙的都市生活使羅先生萌生了尋找度假私邸的念頭；他 對樓盤建筑要求十分高；市郊東南西北的樓盤幾乎都跑了個遍，最 后來到高山流水，“噢，還有這么美的環(huán)境，水景各方面都不錯， 太美了，人一進(jìn)來就放松了，象回到了創(chuàng)業(yè)以前的本真生活一樣， 他讓我的心情迅速趨于寧靜，精神得到極大的舒緩，這真是一個休 閑渡假的圣地！”他感受到了超過香樟林的更多的人文與景觀，深 切地明白，在都市中，難得有一塊風(fēng)景區(qū)，難得有一塊渡假私邸 馬上交了一萬塊錢定金，然

10、后才回家跟家人講 ；,高山流水消費(fèi)定位分析典型消費(fèi)案例,高山流水消費(fèi)定位分析消費(fèi)模型細(xì)化,某先生，某知名企業(yè)總經(jīng)理，某先生一家四口，太太居家， 孩子在加拿大上中學(xué)；有高尚住宅4套。他是家庭事物的決策者,35-50歲，個人資產(chǎn)不低于600萬，他擁有著自己的企業(yè)，在小眾的生活圈里他是絕對的領(lǐng)袖；他擁有高品質(zhì)的生活以及堅定的事 業(yè)和生活信念，在擁有了多個物業(yè)后，他期待著一個將私密性、自然山水、人文文化結(jié)合得更好的樓盤，這個樓盤沒有繁華只有品位，是山居歲月般的清幽品位，他并不很看重身份和地位的彰顯，因為他已經(jīng)實現(xiàn)了價值并被大家認(rèn)同，他期待生命本原的回歸，但是，處于事業(yè)顛峰期的他，不可能放棄一切來追求真

11、我，因此短暫的、 帶有渡假性質(zhì)的真我的本原生活成為最大的想象。,高山流水消費(fèi)定位分析消費(fèi)者寫真,高山流水品牌定位分析,產(chǎn)品概念：山居風(fēng)景文化私邸 品牌定位：高山流水，山居歲月的代表， 帶來最清幽、最返璞歸真的生活享受！,品牌小結(jié)品牌傳播核心,品牌寫真,高山流水，屬于更有品位更有內(nèi)涵的城市貴族；他 是重慶乃至西部的純粹山居生活代表，這是追求最 清幽生活精神、發(fā)揮最大化生活想象力的典范，他 全身上下足夠的內(nèi)斂，但他絕對權(quán)威受人尊重，他 如萬法自然般超脫著，返璞歸真，讓我們?yōu)榱酥?而陶醉于山林之中！知己的最高境界就是發(fā)現(xiàn)自 己，發(fā)現(xiàn)真我本原！,品牌基調(diào),一種樸拙的自然,簡約，剛性的線條,高山流水傳

12、播互動系統(tǒng)（略）,1、市場調(diào)研 : 2、 企業(yè)品牌研究和市場行銷策劃 3、企業(yè)市場行銷定點執(zhí)行跟蹤 4、廣告物料視覺設(shè)計 5、企業(yè)售點ESD終端售點整合設(shè)計 6、影視廣告 7、企業(yè)品牌與產(chǎn)品形象的媒介傳播規(guī)劃 8、營銷推廣與廣告?zhèn)鞑サ目冃гu估、監(jiān)測 注：以上所涉與第三方發(fā)生的費(fèi)用包括專業(yè)調(diào)查公司費(fèi)用/資料購買 費(fèi)用/人員差旅費(fèi)用/輸出打樣費(fèi)用/郵寄費(fèi)用/TVC拍攝費(fèi)用等另計 全選以上八項，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣15萬元 選擇一至第六項，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣10萬元 3、 選擇一至第四項，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣8萬元 選擇一至第三項，每月代理傭金費(fèi)用為：人民幣5萬元,廣告業(yè)務(wù)合作代理服務(wù)價格標(biāo)準(zhǔn),唐都廣告智業(yè)全面服務(wù) 代理的概念 指本著以客為尊的服務(wù)原則，由唐都廣告智業(yè)為企業(yè)客戶提供企業(yè)品牌與產(chǎn)品經(jīng)營相涉的企業(yè)市場策略、消費(fèi)情態(tài)與行業(yè)分析與行業(yè)市場競爭分析、品牌整合規(guī)劃、以及