十堰綠松石有限公司網絡營銷策劃書

1、十堰綠松石有限公司網絡營銷策劃書目錄一前言（一）本策劃的目的（二）整體計劃概念二網絡營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)環(huán)境分析（三）產品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三swot分析（一）營銷目的與戰(zhàn)略重點（二）產品和價格策略（三）渠道與促銷策略1.門戶的網站的建立2.網站推廣方案四客戶關系管理策略五實施計劃六費用計算七方案調整一前言當代internet以迅猛的勢頭發(fā)展著，而如何從internet中找到商機是每個商家所考慮的事情，他們都使出渾身解數以求獲利，yahoo與amazon的成功可以證明internet的商機無限。大量的潮人來訪及其獨具創(chuàng)意的營銷方式，顛覆了了傳統(tǒng)的營銷渠道。小

2、而精的企業(yè)也有可能登上營銷的大舞臺。也許你已來不及成為現存產業(yè)的重要品牌，但你絕對有機會成為網絡上的知名品牌。（一） 本策劃的目的互聯網已經越來越多的改變我們的生活，人們對電子商務已轉變到如何將這些電子業(yè)務變成快捷.模塊化。個性化。更能集成電子化服務，流程定制上來，即要實現“你在web上工作“到”web為你工作“之一重大改變。網絡資源的利用程度已經很大程度的決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，十堰綠松石公司雖有自己的門戶網站，但企業(yè)的網絡營銷才剛剛建立，尚未形成一整套完整的網絡營銷.戰(zhàn)略與方案，因而需要根據網絡市場的特點和企業(yè)資源，策劃出一套完整的網絡行銷計劃，以期能使傳統(tǒng)銷售與網絡銷售有機結合。（二）

3、整體計劃概念二網絡營銷環(huán)境分析網絡營銷環(huán)境是指對企業(yè)的生存和發(fā)展產生影響的各種外部條件，即與企業(yè)網絡營銷活動有關聯因素的部分集合。營銷環(huán)境是一個綜合的概念。很大程度上企業(yè)的經營成敗在于管理者能否順應不但變化的營銷環(huán)境。營銷環(huán)境既能提供機會亦能制造威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷的觀察著企業(yè)的內部與外部環(huán)境。（一）市場環(huán)境分析1.從產地來說：埃及、美國、墨西哥、阿富汗、印度及原蘇聯等國均產出綠松石。2伊朗，產出最優(yōu)質的瓷松和鐵線松，被稱為波斯綠松石。3但我國是世界上著名的綠松石產地，也是綠松石的主要產出國之一，在綠松石的產出上可以獨擋一面，也是最有競爭力的。4綠松石屬非透明玉石的一種，在歷史上，它是

4、流行時間最長的寶玉石之一，特別是東南亞泰國印度等有佛教信仰的國家，對綠松石都給予高度重視。因為在他們眼中綠松石是圣物，這就為我們綠松石走高端道路提供了可能。 （二）企業(yè)形象分析 v 十堰綠松石有限公司是十堰市綠松石貿易龍頭企業(yè)。主要從事高中檔工藝品禮品、珠寶首飾、出口系列等綠松石產品設計和銷售業(yè)務；其主導產品為：綠松石雕件系列、首飾系列、出口雜件產品系列、觀賞石、寶玉石與金銀鑲嵌工藝品五大系列、近500個花色品種。是當今世界優(yōu)質綠松石主產區(qū)中國湖北鄂西北地區(qū)最專業(yè)、品種最豐富、品質最好、價格最實的專賣店，它以其明艷秀麗的容顏，古樸典雅的，自然無雙的體態(tài)，貨真伯價實的專營，成為寶石消費者的首選品

5、牌。銷售的品種有：一、首飾佩件類：主要有戒指、手鏈、項鏈、腳鏈、取環(huán)、胸花、各式胸墜、吊墜、腰墜、玉錢、手機掛件等，花色品種齊全。二、裝飾掛件類：主要有家底、汽車、辦公擺設、日用品編織、鑲嵌等品種。三、觀賞石：以色彩、造型和特有性三大要素，打造觀賞石收藏極品，重量從0.2公斤至12公斤，應有盡有。四、雕刻工藝類：12生肖印章，造型名異的雕龍印章，有特殊用途的饋贈品及各類代表中國五千年傳統(tǒng)文件的藝術雕刻作品。如佛爺、觀音、財神、羅漢、中國龍、八仙過海等。公司前景：據中國珠寶協(xié)會調查及市場分析表明：綠松石飾品國際市場需求量，每年將以25%的遞增速度增長，市場前景十分廣闊。因此公司的前途是很好的，很

6、有潛力。（二） 產品分析本公司一直為綠松石開辟新的投資渠道：本公司可以利用自身的市場優(yōu)勢.各界關系和路透信息終端在第一時間為投資者獲取綠松石的市場信息，方便快捷的提供綠松石的投資理財信息咨詢服務。本公司引進國內上一些先進的生產與開發(fā)技術，采用先進的工藝.材料.技術，具備了國內一些一流的圓雕.浮雕制品的制作技術，工藝精湛。與中國地質大學珠寶學院開展了長期的合作。綠松石制造優(yōu)良，價格合理，信譽度高，可為客戶提供全方位的企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做一些工藝品.紀念品.收藏品.企業(yè)形象宣傳品。（三） 競爭分析從歷史上說綠松石是竹山、鄖西、鄖縣三縣特色和世界稀有資源，十堰市綠松石品在國際珠寶市場聞名

7、遐邇，深受世界消費者青睞。由于其資源的稀缺性決定了本公司在市場上幾乎是壟斷的地位，湖北省十堰武當特產廣場有限公司等一些公司在市場上初具規(guī)模，但實力薄弱。競爭有五大威脅，細分市場內激烈競爭的威脅，新競爭者的威脅，替代品的威脅，購買者討價還價能力加強的威脅，供應商討價還價能力加強的威脅。作為企業(yè)的管理者和決策者要認識到這些威脅的存在。了解對手的產品風格，銷售策略，及其核心理念等等。在這樣的行業(yè)，雖然可以和本公司媲美的公司并不多，但是不可相提并論的偽劣產品卻成了“競爭者“，前不久有關部門對30家經銷企業(yè)進行監(jiān)督審查，合格率67%，在本次抽查的不合格產品中，表現為含量不足，甚至為偽造產品。有的對人體有

8、毒害作用，對消費者的健康構成重大的威脅。 綠松石質量問題無疑給了我們一個訊息:本公司的產品會因此受到嚴重的影響，所以，在此我建議我們采用檢測證書，互聯網查詢系統(tǒng)，查詢者只要在綠松石證書查詢欄中輸入檢測證書的編號就可以在網頁上看見所查詢的訊息。這樣不僅保障了消費者的權益也保護了本公司的自認身利益，實現雙贏。三swot分析 從內外兩方面分析強勢（s）弱勢（w）機會（o）威脅（t）1. 先進的設備2. 工藝專利3. 資金雄厚4. 高素質的員工5. 高效率的營銷團隊6. 業(yè)內知名度高7. 國內與國外的知名度不高8. 網站設計不合理9. 訪問量不高10. 互聯網的高速發(fā)展為網絡營銷提供了網上平臺，為用戶

9、的增長提供了更廣闊的空間。11. 政府為綠松石的生產與銷售提供了寬松的政策環(huán)境12. 人門生活水平的提高產生了更多的潛在用戶。13. 競爭對手不多，但是其發(fā)展快14. 出口綠松石存在政治風險，經濟風險，價格風險等，而且風險有變大的趨勢。四網絡營銷方案 （一）營銷目標與戰(zhàn)略重點 根據以上的分析我們可以看出企業(yè)在國內外知名度不高，現在要做的事主要是吧企業(yè)宣傳出去，同時推出特色的產品，這也是我們網絡營銷的根本目的。所要實現的是在短期內建立一個全新的網站，品投資使用，通過廣告模式提高知名度。 我們的戰(zhàn)略重點在于：以網絡為重點服役其他相關媒介進行廣告宣傳.拓展市場，為產品明確定位，突出企業(yè)形象和產品特色

10、，采取網絡營銷.競爭策略。（四） 產品和價格策略選擇需求導向定價法，根據外國消費者的消費偏好和市場需求強度做出調價，關于型產品定價一般有兩種方法：高價定價策略與滲透定價策略，前者意味著提取額精華，快速提取利潤，后者則在新產品上市初將產品價格定的較低，從而吸引大批的消費者，至于選擇何種定價方案需要根據市場的需求，競爭，風險大小而定，來以規(guī)范確定比較適中價位為以后開辟市場做出參考指標。在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形采用一樣的相同的圖案，近似的色彩和共同的特征使人易分辨，產品不僅美觀而且提高了企業(yè)的形象和品牌的形象。（三）渠道和促銷策略 綠松石制品在渠道上沒什么渠道創(chuàng)新，對國外可能用在線銷售好一些

11、，在中國按照人們的消費習慣，實地購買會比較好些，因此我們將工作的中心，放在建立一個宣傳資詢網站以及網站的推廣促銷上1. 門戶網站的建立本公司面前向交易會員所的資訊網站，力求將本公司的形象，豐富的財經資訊，合理健全的交易程序做全面的展示，并且能夠涵蓋企業(yè)的把辦公管理，在線知識管理，人力資源管理等公司信息。通過及時.有效地資訊提供，客服互動在所有客戶面前樹立好本公司的形象，為社會創(chuàng)造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。公司要考慮到未來信息量大.信息密集度高.信息面廣的特點，將信息服務有序的，實的，準確地完成。同時借助互動能力廣泛的收取來自企業(yè)內與外部的反饋信息，真正的將信息服務提高一個檔次。2.1網

12、站信息資源分析受眾信息：包括普通公眾信息和會員信息。公司的動態(tài)市場信息，各種關聯網站的鏈接等各種資料都是應該考慮的。2.2設計原則總體效果：簡潔美觀，信息互動性強，體現時代特色。圖文設計標準：以56kmonden這一寬帶為基本衡量標準，在不影響美觀的情況下盡量使各種寬帶用戶便捷地獲取相關信息。網頁設計：色彩過濾平穩(wěn)和諧，色塊對比突出，以線條穿插活躍氣氛，用適當的圖片與元素吸引用戶的注意力。后臺系統(tǒng):確保網站的操作與維護過程更加方便快捷，以實用性為原則來開發(fā)數據庫和用戶過查詢界面，保證信息的傳遞速度和安全。2.3內容策劃主要由6個部分組成，分別是公司簡介.資訊中心.業(yè)務介紹.客服中心.網上營業(yè)廳.在線辦公。其詳細的結構與組成由設計者具體構思。2. 網站推廣方案2.1與傳統(tǒng)營銷相結合（1）通過報刊雜志，將網址應在上（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告（3）通過展銷會推銷綠松石，宣傳展銷會信息（4）新聞發(fā)布會（5）通過email與用戶保持聯系（6）與其他網站做鏈接，帶來更多訪問量（7）混合策略，各種策略并用五:實施計劃準備階段將e化的商務模式推廣并運行到企業(yè)內，最主要的是與網絡服務商簽訂域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓網絡人員。實施階段本公司的的營銷方式是轉換過來的，要注意與傳統(tǒng)營銷的結合，實現電子商務的慢慢的融合。測試階段網站與電子商務的推行期間，應逐步完