福萬家開盤活動執(zhí)行方案

1、福萬家開盤活動執(zhí)行方案一、 開盤時間及地點活動時間：2009年12月28日 10：0012：30活動地點：主會場設(shè)在售樓處，分會場設(shè)在項目北門二、 開盤前期需確定的事項1、 推出房源本次推盤活動推出12000平米，41戶臨街商鋪。2、 認籌方式本次推盤活動采用客戶直接繳納定金認購，開盤活動當天集中簽約的形式進行。11月28日至12月27日期間，意向客戶交納總房款20%作為定金，簽定認購協(xié)議書；12月28日集中繳納首付款。3、 銷售員培訓（包含工程指標）l 項目產(chǎn)品知識培訓、銷售技巧培訓；l 市場競爭項目信息培訓；l 開盤活動各事項培訓。三、 開盤期媒體宣傳計劃針對本項目的宣傳，前期已經(jīng)采取電視

2、字幕、地產(chǎn)?？男问礁采w了縣城及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等客戶群。后期我們需要著重推進開盤的盛況以進一步提升項目知名度，突出項目火爆銷售的熱烈情況。1、電視媒體推廣活動計劃12月281月5日每晚17：30-19：30推出廣告片，每晚2遍。內(nèi)容主要傳達項目開盤的火爆效果。2、地產(chǎn)?？麄饔媱漧 由銷售人員對來訪客戶進行地產(chǎn)?？职l(fā)；l 對與縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、煤礦等地進行定點發(fā)放，力求擴大本項目知名度。四、 開盤活動方案開盤活動均在主會場進行，分會場設(shè)氣球、拱門、條幅等物料起輔助宣傳作用。以下方案均為主會場布置方案。1、 客戶組織 電話通知已交定金客戶及意向客戶于12月28日上午8：30到開盤地點拿號，逾期與新客戶一起

3、拿號；未交納定金者9：15到開盤地點拿號，10：00開盤正式開始。 電話及短信通知前期所有來電、來訪、成交客戶開盤信息。2、 現(xiàn)場氛圍營造 通過現(xiàn)場包裝展示，體現(xiàn)出喜慶熱鬧的氛圍； 集中交納首付簽約，制造現(xiàn)場人氣。3、 活動場地分區(qū)見附件4、 開盤活動流程及時間排期時 間現(xiàn)場8：30-9：15已交定金客戶拿號9：15-9：50未交定金客戶拿號9：5010：00鞭炮齊鳴10:00開盤活動正式開始，主持人介紹今天活動流程。10：05-10：10開發(fā)商領(lǐng)導致辭10：1010：20已交定金客戶、意向客戶、新客戶按號入場10：2011：20交納首付款；成交客戶憑首付款收據(jù)領(lǐng)取禮品12:30活動結(jié)束5、

4、開盤活動人員配置職務(wù)人 數(shù)人員備注活動總指揮1到2人 葉總 鄧總現(xiàn)場總協(xié)調(diào)1人宋劉全 王貴玉內(nèi)場負責人1人宋劉全外場負責人1人王貴玉簽到處1人遷安榮德咨詢處簽約專員2人李偉杰、張煜劍新客戶接待4人王雪、馬得良、邵立剛、李偉杰、張煜劍等候區(qū)引導員1人崔文才簽約區(qū)引導員1人于明正銷控1人遷安榮德車輛調(diào)度3人遷安榮德禮品發(fā)放員3人遷安榮德財務(wù)出納4人遷安榮德保安臨時協(xié)調(diào)電工1人現(xiàn)場保潔1人總 計五、費用預算項 目單 價合 計包裝物料費用禮品費用媒體宣傳費用其他總 計附件一：布展方案1、 現(xiàn)場示意圖一樓：二樓：2、 開盤活動物料區(qū)域物料名稱數(shù)量內(nèi)容責任人外場空飄氣球4條幅文字：“北京大學人居環(huán)境中心祝

5、賀福萬家建材市場盛大開盤！”“北京大學黃埔總裁班同學會賀福萬家建材市場盛大開盤！”“瑞爾特地產(chǎn)顧問公司祝賀福萬家建材市場盛大開盤！”“福萬家建材市場歡迎各位朋友光臨！”彩虹門1個20米彩虹門，文字“福萬家建材市場盛大開盤！”鞭炮彩旗禮炮簽到處桌椅1套簽到處（長條桌1張、椅子3把、紅色圍裙布）簽到導視牌1“l(fā)ogo+簽到處”開盤活動流程X展架，公示開盤活動流程。簽到資料2套到場客戶名冊資料袋240每袋內(nèi)含項目宣傳資料、開盤流程、純凈水2瓶、面包2袋工作證30工作人員帶工作證等候區(qū)電子禮炮16門音響設(shè)備1套大功率，8箱；含兩支話筒花籃6個文字：隔離帶紅地毯N180平方米椅子禮品區(qū)桌椅1套兌獎區(qū)（長

6、條桌1張、椅子3把、紅色圍裙布）紅地毯客戶登記表若干張已領(lǐng)取禮品客戶登記、簽字禮品擺放部分禮品樣品簽約區(qū)合同N認購書N計算器置業(yè)顧問自備金布裝飾根據(jù)現(xiàn)場進行布置桌椅8套流轉(zhuǎn)單100100份，新客戶簽約流程跟蹤其它面包水3、 分會場物料準備彩虹門1個20米彩虹門，文字“福萬家建材市場盛大開盤！”條幅1個“福萬家建材市場歡迎各位朋友光臨！”指示牌1個附件二：客戶接待流程當天到訪的客戶分為已交納定金的客戶和新到訪客戶。已交納定金客戶從8：30分開始可以拿號，至9：15分尚未拿號者按到場順序與新到客戶一起拿號；未交納定金客戶自9：15分開始拿號。簽到處拿號進入等待區(qū)等待開盤交納首付款簽定合同領(lǐng)取禮品置業(yè)顧問講解附件三：開盤活動流程公示到禮品處領(lǐng)取禮品等