福萬(wàn)家開盤活動(dòng)執(zhí)行方案

1、福萬(wàn)家開盤活動(dòng)執(zhí)行方案一、 開盤時(shí)間及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：2009年12月28日 10：0012：30活動(dòng)地點(diǎn)：主會(huì)場(chǎng)設(shè)在售樓處，分會(huì)場(chǎng)設(shè)在項(xiàng)目北門二、 開盤前期需確定的事項(xiàng)1、 推出房源本次推盤活動(dòng)推出12000平米，41戶臨街商鋪。2、 認(rèn)籌方式本次推盤活動(dòng)采用客戶直接繳納定金認(rèn)購(gòu)，開盤活動(dòng)當(dāng)天集中簽約的形式進(jìn)行。11月28日至12月27日期間，意向客戶交納總房款20%作為定金，簽定認(rèn)購(gòu)協(xié)議書；12月28日集中繳納首付款。3、 銷售員培訓(xùn)（包含工程指標(biāo)）l 項(xiàng)目產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)；l 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目信息培訓(xùn)；l 開盤活動(dòng)各事項(xiàng)培訓(xùn)。三、 開盤期媒體宣傳計(jì)劃針對(duì)本項(xiàng)目的宣傳，前期已經(jīng)采取電視

2、字幕、地產(chǎn)?？男问礁采w了縣城及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)等客戶群。后期我們需要著重推進(jìn)開盤的盛況以進(jìn)一步提升項(xiàng)目知名度，突出項(xiàng)目火爆銷售的熱烈情況。1、電視媒體推廣活動(dòng)計(jì)劃12月281月5日每晚17：30-19：30推出廣告片，每晚2遍。內(nèi)容主要傳達(dá)項(xiàng)目開盤的火爆效果。2、地產(chǎn)?？麄饔?jì)劃l 由銷售人員對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行地產(chǎn)專刊分發(fā)；l 對(duì)與縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、煤礦等地進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放，力求擴(kuò)大本項(xiàng)目知名度。四、 開盤活動(dòng)方案開盤活動(dòng)均在主會(huì)場(chǎng)進(jìn)行，分會(huì)場(chǎng)設(shè)氣球、拱門、條幅等物料起輔助宣傳作用。以下方案均為主會(huì)場(chǎng)布置方案。1、 客戶組織 電話通知已交定金客戶及意向客戶于12月28日上午8：30到開盤地點(diǎn)拿號(hào)，逾期與新客戶一起

3、拿號(hào)；未交納定金者9：15到開盤地點(diǎn)拿號(hào)，10：00開盤正式開始。 電話及短信通知前期所有來(lái)電、來(lái)訪、成交客戶開盤信息。2、 現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)包裝展示，體現(xiàn)出喜慶熱鬧的氛圍； 集中交納首付簽約，制造現(xiàn)場(chǎng)人氣。3、 活動(dòng)場(chǎng)地分區(qū)見(jiàn)附件4、 開盤活動(dòng)流程及時(shí)間排期時(shí) 間現(xiàn)場(chǎng)8：30-9：15已交定金客戶拿號(hào)9：15-9：50未交定金客戶拿號(hào)9：5010：00鞭炮齊鳴10:00開盤活動(dòng)正式開始，主持人介紹今天活動(dòng)流程。10：05-10：10開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭10：1010：20已交定金客戶、意向客戶、新客戶按號(hào)入場(chǎng)10：2011：20交納首付款；成交客戶憑首付款收據(jù)領(lǐng)取禮品12:30活動(dòng)結(jié)束5、

4、開盤活動(dòng)人員配置職務(wù)人 數(shù)人員備注活動(dòng)總指揮1到2人 葉總 鄧總現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)1人宋劉全 王貴玉內(nèi)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1人宋劉全外場(chǎng)負(fù)責(zé)人1人王貴玉簽到處1人遷安榮德咨詢處簽約專員2人李偉杰、張煜劍新客戶接待4人王雪、馬得良、邵立剛、李偉杰、張煜劍等候區(qū)引導(dǎo)員1人崔文才簽約區(qū)引導(dǎo)員1人于明正銷控1人遷安榮德車輛調(diào)度3人遷安榮德禮品發(fā)放員3人遷安榮德財(cái)務(wù)出納4人遷安榮德保安臨時(shí)協(xié)調(diào)電工1人現(xiàn)場(chǎng)保潔1人總 計(jì)五、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng) 目單 價(jià)合 計(jì)包裝物料費(fèi)用禮品費(fèi)用媒體宣傳費(fèi)用其他總 計(jì)附件一：布展方案1、 現(xiàn)場(chǎng)示意圖一樓：二樓：2、 開盤活動(dòng)物料區(qū)域物料名稱數(shù)量?jī)?nèi)容責(zé)任人外場(chǎng)空飄氣球4條幅文字：“北京大學(xué)人居環(huán)境中心祝

5、賀福萬(wàn)家建材市場(chǎng)盛大開盤！”“北京大學(xué)黃埔總裁班同學(xué)會(huì)賀福萬(wàn)家建材市場(chǎng)盛大開盤！”“瑞爾特地產(chǎn)顧問(wèn)公司祝賀福萬(wàn)家建材市場(chǎng)盛大開盤！”“福萬(wàn)家建材市場(chǎng)歡迎各位朋友光臨！”彩虹門1個(gè)20米彩虹門，文字“福萬(wàn)家建材市場(chǎng)盛大開盤！”鞭炮彩旗禮炮簽到處桌椅1套簽到處（長(zhǎng)條桌1張、椅子3把、紅色圍裙布）簽到導(dǎo)視牌1“l(fā)ogo+簽到處”開盤活動(dòng)流程X展架，公示開盤活動(dòng)流程。簽到資料2套到場(chǎng)客戶名冊(cè)資料袋240每袋內(nèi)含項(xiàng)目宣傳資料、開盤流程、純凈水2瓶、面包2袋工作證30工作人員帶工作證等候區(qū)電子禮炮16門音響設(shè)備1套大功率，8箱；含兩支話筒花籃6個(gè)文字：隔離帶紅地毯N180平方米椅子禮品區(qū)桌椅1套兌獎(jiǎng)區(qū)（長(zhǎng)

6、條桌1張、椅子3把、紅色圍裙布）紅地毯客戶登記表若干張已領(lǐng)取禮品客戶登記、簽字禮品擺放部分禮品樣品簽約區(qū)合同N認(rèn)購(gòu)書N計(jì)算器置業(yè)顧問(wèn)自備金布裝飾根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置桌椅8套流轉(zhuǎn)單100100份，新客戶簽約流程跟蹤其它面包水3、 分會(huì)場(chǎng)物料準(zhǔn)備彩虹門1個(gè)20米彩虹門，文字“福萬(wàn)家建材市場(chǎng)盛大開盤！”條幅1個(gè)“福萬(wàn)家建材市場(chǎng)歡迎各位朋友光臨！”指示牌1個(gè)附件二：客戶接待流程當(dāng)天到訪的客戶分為已交納定金的客戶和新到訪客戶。已交納定金客戶從8：30分開始可以拿號(hào)，至9：15分尚未拿號(hào)者按到場(chǎng)順序與新到客戶一起拿號(hào)；未交納定金客戶自9：15分開始拿號(hào)。簽到處拿號(hào)進(jìn)入等待區(qū)等待開盤交納首付款簽定合同領(lǐng)取禮品置業(yè)顧問(wèn)講解附件三：開盤活動(dòng)流程公示到禮品處領(lǐng)取禮品等