貴陽(yáng)麗人商貿(mào)行代理品牌韓國(guó)柏婷系列化妝品新智誠(chéng)上....ppt

1、貴陽(yáng)麗人商貿(mào)行代理品牌“韓國(guó)柏婷”系列化妝品新智誠(chéng)上柜促銷計(jì)劃,計(jì)劃人：分秒團(tuán)隊(duì) 周娟 胡文文 程超 計(jì)劃時(shí)間：2006年5月23日,一、背景,韓國(guó)韓佛化妝品株式會(huì)社成立于1989年，是一家韓法合資企業(yè)，也是韓國(guó)三大化妝品生產(chǎn)商之一。其研究人員多是來自于法國(guó)蘭寇原班人員，技術(shù)力量十分雄厚。韓佛化妝品株式會(huì)社在韓國(guó)化妝品領(lǐng)域中連續(xù)十年保持銷量排行榜前三名的業(yè)績(jī)，即愛茉莉、蝶妝之后。如今旗下有水依人、柏婷等眾多知名品牌，其卓越的品質(zhì)深受韓國(guó)女性的青睞。韓佛公司一直十分看好中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)已成為韓佛公司在亞洲增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。自1999年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，柏婷已經(jīng)行銷全國(guó)各地，幾乎每個(gè)省份都有柏婷的

2、銷售網(wǎng)點(diǎn)。韓國(guó)著名影星張娜拉、樸恩惠等先后成為柏婷的品牌形象代言人。經(jīng)過多年的市場(chǎng)研究、診斷與策劃設(shè)計(jì)，韓佛公司根據(jù)亞洲人有85%以上都是屬于缺水性膚質(zhì)這一皮膚特性，推出了以合理的價(jià)位、感性的包裝、并迎合年輕、時(shí)尚的潮流的“柏婷”系列化妝品 。柏婷化妝品的獨(dú)特之處是：找到了維持健康、美麗的根源-深層海洋水。它的護(hù)膚品和彩妝品都含有深層海洋水,此水是從日本知床半島水深400米處提取的,沒有受過陽(yáng)光直射的無污染的,是絕對(duì)純凈的海洋水，富含人體所需的各種微量元素，如：鉀、鈉、鈣、鎂等。這些成分最具肌膚親和力，給深層滋潤(rùn)肌膚，增加肌膚自身的免疫力。柏婷產(chǎn)品是以海洋保濕系列為始，利用生命之源-海洋水來提

3、取維持肌膚健康、美麗的成份。形成了一套新概念的護(hù)理佳品。柏婷產(chǎn)品系列齊全，主要有：美白系列、海洋保濕系列、青春抗皺系列、清潔系列、活力彈性系列、防曬系列及彩妝系列、各個(gè)年齡和各種膚質(zhì)的顧客都可以在柏婷的產(chǎn)品中找到適合自已的一款。 韓國(guó)柏婷自2005年進(jìn)入貴州市場(chǎng)以來，在貴陽(yáng)智誠(chéng)名店設(shè)有形象專柜，所有的地州縣都有經(jīng)銷商,半年的銷售額達(dá)到33萬(wàn)元。為進(jìn)一不擴(kuò)展市場(chǎng)，將在2006年7月在新智誠(chéng)上柜。,二、 計(jì)劃目標(biāo),1、擴(kuò)大韓國(guó)柏婷品牌的知曉度，提高該品牌的知名度。 2、樹立品牌形象，打造良好的口碑。 3、為新智誠(chéng)開業(yè)，打造聲勢(shì)。 4、促銷期營(yíng)業(yè)額達(dá)到13萬(wàn)元,三、計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容,1、憑報(bào)紙廣告到活動(dòng)

4、現(xiàn)場(chǎng)可領(lǐng)取小禮品一份。（一人限領(lǐng)一份，贈(zèng)完即止） 2、凡是活動(dòng)當(dāng)天過生日的朋友，均可憑有效身份證到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取小禮品一份，并可獲贈(zèng)生日妝一次。 3、凡智誠(chéng)老顧客憑往日購(gòu)物小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)均可獲贈(zèng)小禮品一份。,4、凡在柏婷專柜任一消費(fèi)的顧客均可獲贈(zèng)彩妝一次。 5、在柏婷專柜一次性消費(fèi)滿208元，送柏婷手霜一支。 6、在柏婷專柜一次性消費(fèi)滿268元送韓國(guó)進(jìn)口韓服玩偶一個(gè)。 7、在柏婷專柜一次性消費(fèi)滿298元送韓國(guó)進(jìn)口發(fā)飾一個(gè)。 8、在柏婷專柜一次性消費(fèi)滿398元送韓國(guó)進(jìn)口禮包一個(gè)（潔面皂一塊、唇刷一把、裝物框一個(gè)）,9、在柏婷專柜一次性消費(fèi)滿698元送天堂防紫外線傘一把。 10、在柏婷專柜一次性消費(fèi)

5、滿898元送韓國(guó)柏婷兩用唇蜜一 支。 11、在柏婷專柜一次性消費(fèi)滿1098元送韓國(guó)柏婷防曬霜一支。 12、在柏婷專柜一次性消費(fèi)滿1298元送羅萊夏涼被一床。,四、計(jì)劃活動(dòng)時(shí)間,2006年7月18日-2006年7月20日,五、計(jì)劃活動(dòng)地點(diǎn),新智誠(chéng)一樓賣場(chǎng)大廳中央,六、計(jì)劃人員安排,1、四個(gè)專柜導(dǎo)購(gòu)，負(fù)責(zé)專柜的宣傳及銷售并和促銷人員及時(shí)的溝通。 2、三個(gè)促銷員負(fù)責(zé)DM的派發(fā)，產(chǎn)品介紹，顧客宣傳銷售。 3、三個(gè)彩妝師身著傳統(tǒng)的韓服展示品牌形象，負(fù)責(zé)畫妝。 4、兩個(gè)主管控制整個(gè)活動(dòng)。負(fù)責(zé)銷售的協(xié)調(diào)，人員安排休息，吃飯和贈(zèng)品派發(fā)與核實(shí)，特殊情況等一系列的協(xié)調(diào)。,七、計(jì)劃廣告案,促銷期間貴陽(yáng)晚報(bào)連續(xù)廣告宣

6、傳，提前三個(gè)星期與報(bào)社聯(lián)系確定廣告稿及板面。,八、計(jì)劃活動(dòng)用品,屏風(fēng)一個(gè) X展架兩個(gè) 圓桌三個(gè) 凳子兩張 桌布三套 韓服三套 鮮花束八個(gè) DM3000份,九、計(jì)劃活動(dòng)贈(zèng)品數(shù)量,柏婷護(hù)手霜100支 韓國(guó)玩偶80個(gè) 韓國(guó)發(fā)飾60個(gè) 韓國(guó)進(jìn)口禮包50個(gè) 天堂防紫外線傘30把 柏婷兩用唇蜜20支 柏婷防曬霜10支 羅萊夏涼被10床 小禮品2000份,十、計(jì)劃預(yù)算,1、目標(biāo)銷售預(yù)算150000元 2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 廣告費(fèi)：15500*3=46500元 護(hù)手霜：40*100=4000元 韓國(guó)發(fā)飾：50*60=3000元 天堂防紫外線傘：60*30=1800元 柏婷兩用唇蜜：70*20=1400元 柏婷防曬

7、霜：110*10=1100元 羅萊夏涼被：130*10=1300元 鮮花束：60*8=480元 DM：800元 餐費(fèi)：30*12=360元 共計(jì)：60740元,班級(jí)計(jì)劃書,工商管理系2005-05班,制作組：文本策劃：方鑫,排版制作：徐昕璐(組長(zhǎng)),現(xiàn)場(chǎng)解說：佘鴻軍,資料收集：譚勇 劉彬,工商05-5建設(shè)計(jì)劃書班級(jí),一.計(jì)劃目標(biāo): 把班級(jí)建設(shè)成為一個(gè)健全良好的班集體,健全的班級(jí)體特征,1.有共同的目的,共同的榮譽(yù)感和為達(dá)到共同目標(biāo)而組織的共同活動(dòng)。 2.有健全的組織機(jī)構(gòu)和健全的核心。 3.具有正確的輿論和優(yōu)良的作用。 4.有嚴(yán)格的規(guī)章制度與紀(jì)律。 5.具有團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助、平等和諧的人際關(guān)系

8、。,良好的班級(jí)體的作用,1.良好半集體是促進(jìn)學(xué)生個(gè)體社會(huì)化的重要環(huán)境。 2.良好的班集體是促進(jìn)學(xué)生個(gè)性全面和諧發(fā)展的重要條件。 3.班集體是教育的重要手段。,二、計(jì)劃任務(wù),1.班長(zhǎng)的自身建設(shè)以及班干部隊(duì)伍的建設(shè)。 2.班風(fēng)建設(shè)。 3.寢室建設(shè)。 4.活動(dòng)的開展。,三、計(jì)劃的實(shí)施,班長(zhǎng)的自身建設(shè)以及班干部隊(duì)伍的建設(shè) 1.班長(zhǎng)應(yīng)該明確做班長(zhǎng)的指導(dǎo)思想是“為大家 服務(wù)，同時(shí)鍛煉自我能力”。 2.班長(zhǎng)要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、充實(shí)自我。 3.班長(zhǎng)一定要具備良好的溝通能力。 4.確立班集體的目標(biāo)。,班長(zhǎng)針對(duì)班干隊(duì)伍要做的工作,1.向他們灌輸自己的班級(jí)建設(shè)理念。力爭(zhēng)與他們?nèi)〉谜J(rèn)識(shí)上的一致。 2.要嚴(yán)格要求各班委干

9、部，要求他們具有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。 3.可以組織全體班干部走出去和人家交流。,班風(fēng)建設(shè),1.強(qiáng)化集體觀念，抓輿論。 2.明確目標(biāo)抓導(dǎo)向。 3.堅(jiān)持“三化”抓常規(guī)。即堅(jiān)持經(jīng)常化、制度化、科學(xué)化抓好班級(jí)常規(guī)工作。 4.優(yōu)化學(xué)風(fēng)抓核心。 5.發(fā)揮班級(jí)特長(zhǎng)。,寢室建設(shè),1.依靠寢室長(zhǎng)。 2.一定要樹立班委干部的帶頭作用。 3.建設(shè)典型寢室。 4.班長(zhǎng)可以利用自己的友情投資在每間寢室至少培養(yǎng)一名“內(nèi)線”。,活動(dòng)開展,工作困難原因： 1.班委會(huì)組織的活動(dòng)不合大眾的胃口。 2.同學(xué)們對(duì)班集體工作比較冷靜。 3.有些同學(xué)剛好在這一天有其他的事情相沖突。 4.經(jīng)費(fèi)問題。,解決方法,1.對(duì)參與率不要抱有太

10、高的期待。 2.開展活動(dòng)是采取“民主集中制”。 3.開展活動(dòng)還應(yīng)遵循全民性、實(shí)惠性、可操作性原則。 4.做一份詳細(xì)的計(jì)劃書，不僅給自己組織帶來方便，也可以讓同學(xué)們放心。,結(jié)束語(yǔ)：,當(dāng)然，班級(jí)建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而又艱巨的任務(wù)，也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，在這一過程中，班長(zhǎng)必須不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷改進(jìn)工作方法，積極探索班級(jí)建設(shè)的規(guī)律，運(yùn)用更多的管理藝術(shù)，努力將班級(jí)塑造成一支具有高凝聚力、吸引力和感召力的隊(duì)伍。,工商05-5班班級(jí)管理計(jì)劃,制作者：工商05-5班 方鑫 潭勇 劉斌 佘鴻軍 徐昕璐,我們的班級(jí),05-5班,禮，智，信,我們的班級(jí)怎么了？,目前我班量化考核已被扣成負(fù)分，在坐每一位都是班級(jí)的一份子，

11、每一位都要為班級(jí)的榮譽(yù)和未來負(fù)責(zé)。每一位同學(xué)都應(yīng)樹立集體榮譽(yù)感。,班級(jí)現(xiàn)狀,嚴(yán)重問題：紀(jì)律和衛(wèi)生,紀(jì)律方面：以集體活動(dòng)時(shí)的考勤最為突出,寢室也曾因熄燈后大聲喧嘩和晚歸而扣分,衛(wèi)生方面：宿管老師檢查分?jǐn)?shù)普遍較低，寢室衛(wèi)生細(xì) 節(jié)處還不盡人意，沒有一間寢室獲得“十優(yōu)寢室”,男生寢室衛(wèi)生分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)表,目標(biāo)：,在下個(gè)考核期內(nèi)提升班級(jí)分?jǐn)?shù),要求每一名同學(xué)和班干認(rèn)真負(fù)責(zé)，以班級(jí)分?jǐn)?shù)為思考重點(diǎn)。圍繞提升班級(jí)分?jǐn)?shù)開展工作。,工作難點(diǎn),1,如何調(diào)動(dòng)同學(xué)的集體意識(shí)，讓每一位同學(xué)都積極參加班級(jí)的建設(shè)。,2,班干部的語(yǔ)氣把握。,3,寢室衛(wèi)生水平如何提升,行動(dòng)方案,一.對(duì)班干部的要求,1.集體活動(dòng)時(shí)，各班干要有責(zé)任意識(shí)，對(duì)

12、沒聽清楚通知或動(dòng)作拖拉的同學(xué)，有義務(wù)提醒到位。,2.集合時(shí)各班干要配合組織隊(duì)伍，并時(shí)刻注意人員去向，確保中途無人離場(chǎng)。,3.收假班會(huì)課時(shí)，讓同學(xué)們給班委的工作提一些意見和建議。,4.班干要控制好語(yǔ)氣，如因態(tài)度不好，與同學(xué)發(fā)生口角，就有必要在班委會(huì)上進(jìn)行自我檢討。,5.班干必須做好榜樣，得到同學(xué)的尊敬與信任。對(duì)違反班規(guī)的班干要嚴(yán)格執(zhí)行“雙倍扣分”制。,行動(dòng)方案,二.對(duì)提高同學(xué)集體意識(shí)的具體措施,重點(diǎn)在于提高集體意識(shí)，推廣集體責(zé)任感，讓同學(xué)能自我約束, 激勵(lì)政策，例如除全班必須要參加的活動(dòng)之外，只要有部分同學(xué)參與的，每人給予適當(dāng)加分。,建設(shè)在節(jié)假日組織全班參與的活動(dòng)，例如到一個(gè)環(huán)境好的地方進(jìn)行集體

13、活動(dòng)，有助于增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和了解,行動(dòng)方案,三.對(duì)衛(wèi)生的提高所采取的行動(dòng)方案,1.組織各寢室長(zhǎng)參觀十優(yōu)寢室，定出標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行,2.各寢室長(zhǎng)開會(huì)討論怎樣團(tuán)結(jié)成員提高質(zhì)量,3.在上課出門時(shí)實(shí)行“三查”制。即打掃衛(wèi)生的同學(xué)進(jìn)行第一次檢查，寢室長(zhǎng)進(jìn)行第二次檢查，男女宿管和生活委員進(jìn)行最后一次檢查，確保無誤,重點(diǎn):變革,針對(duì)班級(jí)原綜合量化考評(píng)制度所造成的分?jǐn)?shù)相差過大,使得部分同學(xué)對(duì)量化分失去信心,班級(jí)缺乏凝聚力，有必要對(duì)現(xiàn)行班級(jí)的制度作出必要的調(diào)整,以調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。,變革目的,為使班級(jí)綜合量化分能夠更真實(shí)的反映同學(xué)們各方面總體的情況，不是僅僅在衛(wèi)生方面就拉開巨大差距。而是學(xué)習(xí). 紀(jì)律. 衛(wèi)生等方面達(dá)到均衡。,變革措施,寢室衛(wèi)生考評(píng)整改,1,取消原考評(píng)制度。,2,寢室衛(wèi)生連續(xù)3次達(dá)到9.5分以上（含9.5）寢室成員加20分，寢室長(zhǎng)加30分。,3,寢室衛(wèi)生連續(xù)3次未達(dá)到9.5分，寢室成員扣20分，寢室長(zhǎng)扣30分。若只有一次或兩次未達(dá)到，不加分也不扣分。,4,每月考核期將算出寢室衛(wèi)生平均分，排名最后的寢室且平均分在9