貪吃的阿里雅虎口碑之亂馬云放棄全盤并購.ppt

1、眼看中國雅虎在搜索和門戶的競爭中大勢已去，阿里巴巴希望口碑網(wǎng)的加入能夠提升其競爭力，在電子商務(wù)領(lǐng)域有所作為。雅虎口碑公司成立后，管理層以中國雅虎的班底為主，金建杭任總裁，李治國只獲得了一個商務(wù)運營部資,深總監(jiān)的位置。 來玩一個游戲：在中國上網(wǎng)，但不與阿里巴巴發(fā)生關(guān)系。要做到這一點，你必須克制淘寶沖動，不用最大的團購網(wǎng)站美團，不在手機上用UC瀏覽器，不刷微博，不用高德地圖(它提供50%的地圖基礎(chǔ),信息)，出門不看墨跡天氣，不聽蝦米音樂，甚至不用陌陌把妹借此提出我們的問題，當我們談到阿里巴巴時，我們在談?wù)撌裁?2012年底，阿里巴巴成為中國最賺錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，同時宣布重啟上市進程。為了給資本,市場

2、講故事，阿里巴巴向包括花旗、瑞士信貸、匯豐在內(nèi)的9家銀行貸款80億美元，其中近50億美元用于投資和并購。阿里巴巴像一個巨大的章魚，過去一年，它幾乎把互聯(lián)網(wǎng)最熱領(lǐng)域里最好的公司納入到自己的勢力范圍之,中。一直以來，阿里巴巴是一個讓人沒有能力品評的公司。如同愛麗絲進入仙境，它展現(xiàn)的世界總是讓人只有目瞪口呆的份兒。而現(xiàn)在，該怎么評價這家公司全新的互聯(lián)網(wǎng)拼圖?幾乎所有人都相信，阿里巴巴一旦上市，將成為中,國市值最高的互聯(lián)網(wǎng)公司。但這一切并不必然發(fā)生，因為阿里巴巴在并購整合方面幾乎沒有像樣的成績。在中國互聯(lián)網(wǎng)關(guān)于并購的“大敗局”里，榜單前十名一定有雅虎中國和口碑網(wǎng)。2005年，阿里巴巴收購雅虎中國全部資

3、,產(chǎn)，8年后這個當時中國一線的門戶與搜索公司淪為阿里公益組織的平臺。曾經(jīng)的口碑網(wǎng)一度是大眾點評網(wǎng)最強有力的競爭者，現(xiàn)在則少有人提及。這兩家公司的“買家”正是阿里巴巴。梳理阿里巴巴早期的投資案例2005,年的一拍網(wǎng)、2007年的百世物流、2008年的PHPWind等，進入“阿里帝國”后全部“泯然眾人”：一拍網(wǎng)將用戶導(dǎo)入淘寶后徹底關(guān)閉，百世物流一直是偏居杭州的區(qū)域性小物流公司，社區(qū)工具PHPWind的市,場占有率也遠遠比不上被騰訊收購的康盛創(chuàng)想。前雅虎中國總經(jīng)理謝文在接受媒體采訪時曾這樣評論阿里巴巴不斷加載的風(fēng)險：“挑戰(zhàn)在于如何整合各種服務(wù)，建立一個完整、系統(tǒng)和強大的平臺，否則空有若干垂直領(lǐng)域的優(yōu)

4、良服,務(wù)，卻很難創(chuàng)出大效益。在平臺缺失的情況下，收購兼并越多，企業(yè)崩盤的風(fēng)險越大。這和蓋房差不多，地基打不好，樓蓋得越高越容易倒塌?！卑⒗锇桶妥罱囊惠啿①彵戎案鼜娬{(diào)尊重創(chuàng)業(yè)者，追求有限控制，但由于普遍沒,有進入整合和重組資源期，我們無法現(xiàn)在就對其并購效果做出判斷。而借助一直隱藏在公眾視線之外的口碑網(wǎng)和雅虎中國的故事，我們或許能一窺阿里巴巴整合的風(fēng)格。這無論對于希望得到阿里巴巴投資的創(chuàng)業(yè)者，還是對阿里巴,巴的未來，有著同樣的警示意義。沿著西湖一路向北，穿過靈溪隧道，就到了杭州著名的西溪濕地公園，福地創(chuàng)業(yè)園就坐落在公園旁邊的西溪路。這個世外桃源般的創(chuàng)業(yè)園由阿米巴資本合伙人李治國和另外5位合伙人

5、聯(lián)合創(chuàng)立。,盡管已經(jīng)遠離“江湖”，但李治國還是擺脫不了他的另一個身份口碑網(wǎng)創(chuàng)始人。曾經(jīng)有段時間，他很想掙脫這個標簽，公開對媒體表示希望人們能漸漸忘掉這幾個字。“不過我現(xiàn)在想得很開，過去的都過去了，我現(xiàn)在是一名,投資人，也投了不少好項目，看到他們可能擁有比口碑網(wǎng)更好的明天，對我來說就足夠了。”在福地創(chuàng)業(yè)園五樓的福云咖啡館，李治國告訴財經(jīng)天下周刊。但在談到口碑網(wǎng)的過去時，李治國語氣中依然流露出些許遺憾，不經(jīng),意間拋出一句：“當時如果有VC投我，我恐怕就自己干這事兒了?！?004年，阿里巴巴第46號員工李治國離職，隨后創(chuàng)立生活服務(wù)類網(wǎng)站口碑網(wǎng)，并一舉成為國內(nèi)最早能夠跨區(qū)域(覆蓋全國2000多個縣市)

6、、一站式,(覆蓋餐飲、休閑娛樂、房產(chǎn)等行業(yè))滿足民眾生活消費需求的網(wǎng)絡(luò)平臺。全方位的服務(wù)也使得口碑網(wǎng)用戶數(shù)量迅速增長，很快突破百萬級別，成為當時業(yè)界最大的生活消費平臺。然而9年后的今天，口碑網(wǎng)只是淘寶網(wǎng)旗下一個,無足輕重的本地生活平臺，其當時的競爭對手58同城、大眾點評網(wǎng)都已經(jīng)發(fā)展成各自領(lǐng)域的翹楚。尤其是后者，雖未上市，估值已達10億美元?！翱诒W(wǎng)之死真是太可惜了，如果當時做起來，現(xiàn)在就可以省幾億美元?！币晃?業(yè)內(nèi)人士為之扼腕。短暫蜜月期潘國棟現(xiàn)在經(jīng)營著一家互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介公司吉屋網(wǎng)，有時在網(wǎng)上看到關(guān)于口碑網(wǎng)的新聞，他會選擇性無視，這位前口碑網(wǎng)產(chǎn)品總監(jiān)不忍看到老東家一步步滑向失敗的深淵。2006

7、年，時任阿,里巴巴CEO的馬云確立了一個以電子商務(wù)為重心、以搜索和社區(qū)為工具的戰(zhàn)略發(fā)展方向。在自身缺乏強勢產(chǎn)品的情況下，阿里巴巴決定用收購的方式來補足短板。那一年的中國，以Web2.0概念興起的生活服務(wù)類網(wǎng)站如雨,后春筍般涌現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計，當時全國共有大大小小的分類信息網(wǎng)站近3000家，實力較強的包括58同城、趕集網(wǎng)、必購網(wǎng)和口碑網(wǎng)等20多家。其中口碑網(wǎng)從二手房入手，逐步加入了餐飲、休閑娛樂等細分行業(yè)信息，發(fā)展成為,當時全國最大的生活消費平臺。根據(jù)媒體數(shù)據(jù)，當時口碑網(wǎng)在全國開通了2萬個小區(qū)，收集各類店鋪信息7萬條。同年10月，阿里巴巴戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)，成為后者第一大股東(具體金額至今仍未公開，傳聞在

8、600萬美元左右,)。阿里的進入給口碑網(wǎng)帶來了包括資金、流量等各方面的幫助，當時的李治國意氣風(fēng)發(fā)，準備大展拳腳，并于此時再次邀請潘國棟加盟，“當時從治國的口氣就可以聽出來，他有一種壓抑不住的興奮感。”潘國棟回憶道。20,07年到2010年，潘國棟在口碑網(wǎng)工作了三年多，他花名“果凍”，是口碑網(wǎng)最早的幾個產(chǎn)品負責(zé)人之一。口碑網(wǎng)先與中國雅虎合作，上線本地搜索;隨后和阿里軟件合作，在阿里旺旺加載快速通道，搭載其2000萬用戶,;與淘寶網(wǎng)合作，先后開通房產(chǎn)和餐飲頻道，更重要的是與淘寶網(wǎng)正式會員互通，直接共享了淘寶3500萬會員。 據(jù)李治國介紹，當時口碑網(wǎng)日均200萬獨立訪客，1000多萬點擊量，分類信息

9、上領(lǐng)先于58和趕集，餐,飲略低于大眾點評網(wǎng)，“但是我當時估計一年半時間追上或趕超大眾點評是完全有可能的?！闭斃钪螄o鑼密鼓地籌劃著趕超大眾點評網(wǎng)時，2008年6月，阿里巴巴突然決定把中國雅虎與口碑網(wǎng)整合成一家公司雅虎口碑,，同時阿里巴巴全資收購口碑網(wǎng)，后者開始了它的第一次轉(zhuǎn)型。2005年8月，阿里巴巴就與美國雅虎達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，出讓40%股份獲得10億美元現(xiàn)金以及接管雅虎中國(改名阿里巴巴雅虎，2007年改名中國,雅虎)。然而，隨后的三年多時間，雅虎中國一直未能融入到阿里巴巴的體系之內(nèi)。僅在2005年到2006年8月，雅虎首頁經(jīng)歷了三次重大改版，經(jīng)歷過四任總裁。2007年，盡管其搜索引

10、擎業(yè)務(wù)在中國仍居第三位，但,只有13.8%的市場份額，落后于百度和谷歌，在國內(nèi)綜合門戶類排名第四，中國網(wǎng)站排名第八。眼看中國雅虎在搜索和門戶的競爭中大勢已去，阿里巴巴希望口碑網(wǎng)的加入能夠提升其競爭力，在電子商務(wù)領(lǐng)域有所作為。當時,剛剛上任的雅虎口碑總裁金建杭，在面對媒體“雅虎是否還會以新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站作為競爭對手時”的提問時，他說：“有些事情現(xiàn)在努力已經(jīng)晚了，任何企業(yè)如果方向錯了，再強的資源投下去都是失敗，我覺得今天整個集,團都應(yīng)該把其他事情忘掉，專注于電子商務(wù)，我相信這是阿里巴巴所有員工的選擇，包括雅虎口碑的同事，只有這樣我們才能把事情做好?！边@意味著，不管是中國雅虎，還是口碑網(wǎng)，在阿里

11、巴巴這個大家庭里，都必須成為電子,商務(wù)業(yè)務(wù)的一枚棋子。雅虎口碑之亂按照李治國的說法，早在2007年，馬云就一直撮合雅虎和口碑網(wǎng)，希望口碑網(wǎng)能把中國雅虎的流量利用起來，當時他的說法是雅虎只有“上半身”(流量和用戶)，其所缺的“下半身”(,落地能力)正好是口碑網(wǎng)的強項。2008年整合確定的消息下來后，馬云跟李治國說的第一句話就是：這個事情本應(yīng)該是一年后發(fā)生，但是現(xiàn)在時機有變，只能提前了。所謂時機有變，除了中國雅虎自身表現(xiàn)不佳外，馬云當時,的重點在淘寶。除了對交易工具支付寶的投入，馬云還想為商家提供更多廣告和銷售的平臺。由此可見，阿里巴巴更希望中國雅虎和口碑網(wǎng)能夠在完善淘寶產(chǎn)業(yè)鏈上有所表現(xiàn)。根據(jù)當時阿里巴巴官方說法，口碑網(wǎng)將由生活資訊平,臺向電子商務(wù)信息平臺轉(zhuǎn)型，實際上是類“淘寶”模式，其中最大的變化是，口碑網(wǎng)不再負責(zé)商家信息采集，只提供一個電子商務(wù)信息平臺，內(nèi)容必須由商戶自己提供，并以此吸引顧客。但是李治國并不同意此種做法，在他看來,，如找保姆、租房這類生活咨詢服務(wù)是極具潛力的市場，他有信心將口碑網(wǎng)帶入到更高的高度。根據(jù)當年4月的數(shù)據(jù)，生活服務(wù)類網(wǎng)站的覆蓋人數(shù)已從一年前的0.74億人增長到1.03億人，增幅達39%;從資本市場層面,上看，風(fēng)險投