廣西欽州城市新座整合行銷推廣策劃案.ppt

1、榮泰城市新座 整合行銷推廣策劃案,2007.12.25,前 言 PATR 項(xiàng)目概況及營(yíng)銷背景分析 PATR 項(xiàng)目整合推廣傳播策略 PATR 項(xiàng)目的銷售執(zhí)行策略 PATR 視覺應(yīng)用表現(xiàn),本案是雄泰房地產(chǎn)的第一個(gè)項(xiàng)目，以小戶型為主，面積3050，精致實(shí)用，周邊配套成熟，處于欽州廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈的中心地段，本案是我方對(duì)項(xiàng)目的策略發(fā)展建議，以利于三方的溝通，但還不是具體執(zhí)行操作方案。我們將精力集中于決定項(xiàng)目成敗關(guān)鍵的核心問題之上，圍繞項(xiàng)目銷售力的塑造、提升進(jìn)行探研，對(duì)項(xiàng)目的整體定位、包裝推廣、推盤執(zhí)行方案以及項(xiàng)目的行銷工作提出我們的若干設(shè)想及方案。,PATR 項(xiàng)目概況及營(yíng)銷背景分析,項(xiàng)目地塊概況 項(xiàng)目SWO

2、T分析,位置：位于欽州育才路旁，地處欽州市中心廣場(chǎng)繁華鬧市區(qū)半徑； 用地面積：5畝 地形地貌：整個(gè)地塊大致呈不規(guī)則四邊形，地塊較為平整； 周邊環(huán)境：地塊周邊多為自建的散亂民居，環(huán)境景觀較差； 商業(yè)：項(xiàng)目所處地塊現(xiàn)為欽州最大的泛賽格廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，商業(yè)繁華； 市政及生活配套：周邊銀行、學(xué)校、醫(yī)院等市政及生活配套齊全成熟； 污染狀況：周邊的散亂民居造成一定的生活污染； 居住文化狀況：地塊周邊均為居民自建房，沒有統(tǒng)一的風(fēng)格，多為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民居風(fēng)格； 居住圈層狀況：周邊居民絕大多數(shù)為當(dāng)?shù)鼐用?，流?dòng)人口較少； 施工進(jìn)程：項(xiàng)目于2007年 月 日開工 市場(chǎng)反應(yīng)：除工地圍墻外，目前尚未啟動(dòng)大規(guī)模項(xiàng)目宣傳 關(guān)鍵詞：

3、市區(qū)中心 廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)半徑區(qū) 繁華鬧市區(qū),項(xiàng)目地塊概況,項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 市中心，繁華鬧市區(qū)，地位優(yōu)越； 交通便利，人流量大，是不可多的的商業(yè)黃金地段，未來升值空間大； 位處成熟老商圈，坐享成熟商業(yè)、都市繁華。 項(xiàng)目周圍菜市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等市政及生活配套齊全成熟，生活、出行均十分便利； 本項(xiàng)目為當(dāng)?shù)囟ㄎ幌∪钡拈_發(fā)項(xiàng)目，具有先天產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；易于宣傳造勢(shì)、聚集人氣形成規(guī)模效應(yīng)； 項(xiàng)目劣勢(shì) 項(xiàng)目沿街易受到噪音及塵土污染影響，不利于住宅品質(zhì)提升。 建筑限高局限了視野和景觀，不利于項(xiàng)目品質(zhì)的提升； 獨(dú)棟樓體不利于社區(qū)綠化及景觀的營(yíng)造，不利于項(xiàng)目品質(zhì)的提升；,項(xiàng)目機(jī)會(huì) 當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)開發(fā)起步不久，市場(chǎng)

4、競(jìng)爭(zhēng)較小，發(fā)展空間較大。 當(dāng)?shù)啬壳胺康禺a(chǎn)市場(chǎng)單身公寓供給處于空白期，原有小戶型項(xiàng)目已經(jīng)基本售完，而后續(xù)項(xiàng)目的入市尚需一段較長(zhǎng)時(shí)間，市場(chǎng)的消費(fèi)需求沒有得到滿足； 欽州市市區(qū)新的總體規(guī)劃的出臺(tái)將有利于項(xiàng)目的發(fā)展； 其他商業(yè)、住宅項(xiàng)目也將陸續(xù)啟動(dòng)，推動(dòng)城區(qū)整體發(fā)展。 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力較高； 項(xiàng)目威脅 城區(qū)人口基數(shù)一般，市場(chǎng)規(guī)模較小； 其他項(xiàng)目的陸續(xù)啟動(dòng)，將形成一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)； 國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控；,結(jié)論： 項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)為項(xiàng)目的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐； 項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)在與地段的商業(yè)價(jià)值，因而投資價(jià)值將是本項(xiàng)目開發(fā)的重點(diǎn)，也是本項(xiàng)目最大利益點(diǎn)所在，可以說投資價(jià)值決定本項(xiàng)目的成?。?/p>

5、因而 “揚(yáng)長(zhǎng)避短”，充分放大項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)資源，利用項(xiàng)目的潛在機(jī)會(huì)，合理運(yùn)作以達(dá)到預(yù)期銷售目是本案的策劃的關(guān)鍵點(diǎn)。 項(xiàng)目自身硬件條件在欽州市場(chǎng)有一定優(yōu)勢(shì)，但還需要通過進(jìn)一步包裝來完成炒作提升；,PATR 項(xiàng)目整合推廣傳播策略,整合推廣策略 廣告渠道整合 推廣目標(biāo),整合推廣基本策略,根據(jù)項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，及市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品的銷售狀況，消費(fèi)者的接受程度和消費(fèi)習(xí)慣，他們平時(shí)的信息來源，并結(jié)合欽州目前市場(chǎng)推廣的主流媒體，采取的推廣策略應(yīng)注重：系列針對(duì)性的促銷活動(dòng)、系列媒體廣告配合互動(dòng)，運(yùn)用各類有效媒體與機(jī)構(gòu)的多種形式共同推廣，促成項(xiàng)目成功。運(yùn)用系列促銷活動(dòng)和大氣勢(shì)的媒體廣告進(jìn)行引導(dǎo)推廣。,一個(gè)中心： 城市新

6、座檢閱城市高度的建筑 三個(gè)基本點(diǎn)： 第一點(diǎn)：媒體的有效運(yùn)用，針對(duì)目標(biāo)客戶，逐步將各階段不同主題推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷公關(guān)傳播發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息。 第二點(diǎn)：活動(dòng)事件操作，引起關(guān)注及廣泛影響，樹立形象。 第三點(diǎn)：促銷活動(dòng)，實(shí)效傳播的緊密跟進(jìn)，重視SP策略的短程激勵(lì)，利益引誘，分階段推出銷售利益點(diǎn)。 整合三創(chuàng)新： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法新 利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，使項(xiàng)目變得更為亮麗和新穎。 居住概念新 為消費(fèi)者營(yíng)造了一份新的生活方式，提出了一種財(cái)富新生活的概念。 媒體策略新 拋開傳統(tǒng)的媒體通路報(bào)紙廣告，僅用戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)銷售的媒體策略，為

7、雄泰節(jié)約了銷售成本并給雄泰帶來豐厚利潤(rùn)。,在短時(shí)間內(nèi)，迅速提高項(xiàng)目知名度和市場(chǎng)的關(guān)注度 樹立項(xiàng)目的形象，建立公司和項(xiàng)目的品牌效應(yīng) 使項(xiàng)目在同類產(chǎn)品過多的情況下，建立產(chǎn)品的差異性，從而能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 抓住入市時(shí)機(jī)，集中宣傳攻勢(shì)，提升人氣 培育良好的市場(chǎng)氛圍，確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以求使項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),推廣目標(biāo),廣告渠道整合,- 廣告創(chuàng)意方向 在廣告創(chuàng)意過程中結(jié)合項(xiàng)目主題理念，應(yīng)將項(xiàng)目所體現(xiàn)的價(jià)值有的放矢、逐一展開： 突出項(xiàng)目市場(chǎng)定位：財(cái)智公寓小戶型 表達(dá)項(xiàng)目核心價(jià)值：創(chuàng)富基地，商務(wù)禮臺(tái) 突出項(xiàng)目的賣點(diǎn)：地段、產(chǎn)品、環(huán)境、總價(jià)（首付） 創(chuàng)意的個(gè)性化、生活化，富有文化底蘊(yùn)。,項(xiàng)目傳播推廣,-

8、 項(xiàng)目核心價(jià)值 市場(chǎng)推廣定位：財(cái)智公寓小戶型 項(xiàng)目主題口號(hào)：創(chuàng)富基地，商務(wù)禮臺(tái) - 項(xiàng)目?jī)r(jià)值推廣主線: 精致小戶型，自在人生大景觀，深厚財(cái)富價(jià)值,- 自創(chuàng)載體軟文廣告宣傳 擬運(yùn)用自創(chuàng)宣傳載體城市新座財(cái)富DM以指導(dǎo)性的新聞式、場(chǎng)景報(bào)道啟動(dòng)市場(chǎng)，迅速引起社會(huì)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注；傳播項(xiàng)目創(chuàng)富人生的理念、表達(dá)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，從而獲取市場(chǎng)共鳴。初擬主題內(nèi)容如下： 欽州勁吹小戶型MINI風(fēng) 城市新座：財(cái)智公寓，創(chuàng)富人生基地 精致小戶型，自在人生大景觀 商務(wù)觀禮臺(tái)，雄踞城市中央地標(biāo) 小戶型，大配套 活動(dòng)宣傳軟文 開盤銷售形式追蹤報(bào)道,- 項(xiàng)目賣點(diǎn)口號(hào) 充分挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值和優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，將項(xiàng)目的地段、價(jià)值、產(chǎn)品及居住環(huán)境等優(yōu)勢(shì)

9、體現(xiàn)出來，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，確立產(chǎn)品的差異性及時(shí)尚品位形象。 主題形象挖掘： - 廣告推廣階段主題 第一次開盤階段財(cái)智公寓，投資直通車，創(chuàng)富人生基地 第二次開盤階段商務(wù)觀禮臺(tái)，雄踞城市中央地標(biāo)，投資上上選,- 六大杰出亮點(diǎn)： 核心地段：賽格廣場(chǎng)核心地段，移動(dòng)、聯(lián)通、郵政、商業(yè)街近在咫尺，生活設(shè)施完善，社區(qū)高尚成熟 優(yōu)越配套：扼守廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)圈核心，挺立財(cái)富潮頭，周邊有菜市、學(xué)校、飯店、咖啡廳 迷你戶型：2050的迷你型小戶型，功能齊全，亮房、亮廳、亮廚、亮衛(wèi)，通透明亮 知本生活：匯集時(shí)代才子佳人，共享知本時(shí)代激情生活，繪就精彩年華 飚速升值：雄踞城市中央地標(biāo)，借泛北部灣東風(fēng)，升值前景飚速遞進(jìn)在即

10、 品牌物管：知名品牌物管細(xì)心物管料理，事無巨細(xì)的伺候，讓您了無牽掛,行銷道具規(guī)劃,形象建立工作規(guī)劃,1項(xiàng)目名稱/推廣名稱 2項(xiàng)目標(biāo)語 3項(xiàng)目標(biāo)識(shí) 4項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)色 5項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)字 6項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)組合 7組合要素坐標(biāo)圖 8常用組合要素,1工地圍墻設(shè)計(jì)建議 2工地廣告牌設(shè)計(jì) 3工地引導(dǎo)旗設(shè)計(jì) 4工地布幅設(shè)計(jì) 5工地導(dǎo)示設(shè)計(jì) 6精神堡壘設(shè)計(jì),1售樓處室內(nèi)設(shè)計(jì)規(guī)劃 2售樓處辦公家私規(guī)劃 3售樓處形象墻設(shè)計(jì) 4售樓處展示系統(tǒng) 5售樓處指示系統(tǒng) 6售樓銷售表單系統(tǒng),1信件/請(qǐng)柬 2宣傳海報(bào) 3活動(dòng)手袋 4活動(dòng)禮品 5會(huì)場(chǎng)布置 6會(huì)議議程 7接待安排,1售樓書 2宣傳單頁 3價(jià)格表/銷控表 4戶型圖集 5完全銷售手冊(cè)

11、 6海報(bào)/展板 7信封/名片/辦公品 8戶外廣告,項(xiàng)目傳播推廣,發(fā)展商傾力打造的品質(zhì)工程 項(xiàng)目開發(fā)理念宣傳 產(chǎn)品品質(zhì)展示 項(xiàng)目形象包裝 精神共融的內(nèi)涵,推廣發(fā)力點(diǎn),結(jié)合項(xiàng)目的銷售進(jìn)程和“城市新座”的市場(chǎng)推廣目的，舉辦系列推廣促銷活動(dòng)，以迅速引起廣大市民和目標(biāo)客戶的關(guān)注、營(yíng)造銷售氣氛、傳達(dá)項(xiàng)目的生活模式和生活理念，初擬系列活動(dòng)內(nèi)容如下： 開盤前公關(guān)活動(dòng) A.活動(dòng)內(nèi)容一： 2月26迎2008奧運(yùn)會(huì)征文送大禮活動(dòng)！ 3月初迎2008奧運(yùn)會(huì)征文結(jié)果知曉抽獎(jiǎng)活動(dòng)！ B.活動(dòng)內(nèi)容二：4月23日認(rèn)購(gòu)客答謝會(huì)，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)樓盤品質(zhì)等展示；另享受期間看房購(gòu)房送贈(zèng)品。 C.目 的：快速引導(dǎo)市場(chǎng)，吸納人氣，為開盤做人氣

12、鋪墊； 開盤當(dāng)天營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容一：“迎五一，送空調(diào)”活動(dòng)，并邀請(qǐng)房地產(chǎn)政府機(jī)構(gòu)人員致詞！ 活動(dòng)內(nèi)容二：當(dāng)天認(rèn)購(gòu)客戶均享受房?jī)r(jià)9.8折； 開盤后十天內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容一：開盤后十天內(nèi)購(gòu)房均可享受所推出房源折扣優(yōu)惠，每平米額外可享受每平米4050元價(jià)格優(yōu)惠（開盤第二天即提價(jià)，每平米4050元，此目的，多些開盤讓利，實(shí)則快速消化房源，引導(dǎo)房源的快速入市）； 活動(dòng)源起：基于前期客戶積累量不大，時(shí)間短，客戶意見性強(qiáng)，同時(shí)本項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)時(shí)間相對(duì)短暫，推廣進(jìn)度不可中止，為快速使得項(xiàng)目營(yíng)銷速度加快，此行刻不容緩。 活動(dòng)目的：主要快速消化已認(rèn)購(gòu)客戶達(dá)成成交，另帶動(dòng)市場(chǎng)觀望客戶購(gòu)買興趣。,促銷活動(dòng)構(gòu)想,通過物料

13、宣傳，進(jìn)一步深層次、全方位、多角度地把項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行直觀、實(shí)在的表達(dá)，傳播項(xiàng)目生活理念、表達(dá)消費(fèi)群的張揚(yáng)個(gè)性、引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)生活觀點(diǎn)，是針對(duì)目標(biāo)客戶層最具說服力的傳播載體： 樓書：折頁式（812P） DM：新座手札 海報(bào)：200克銅版紙制作，四色印刷 戶型圖：精美彩頁，157克四色銅版紙 禮品袋：157克銅版紙制作，四色印刷，鍍膜 效果圖：主要用于裝飾售樓部，展示項(xiàng)目風(fēng)采 贈(zèng)送禮品：用于促銷活動(dòng)，要求精美實(shí)用；建議使用記錄本、精美筆、鑰匙扣、雨傘等廣告禮品。,宣傳物料準(zhǔn)備,展示項(xiàng)目風(fēng)采、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛、引導(dǎo)投資者的投資生活夢(mèng)想在此得到詮釋，是促進(jìn)客戶達(dá)成實(shí)現(xiàn)購(gòu)目標(biāo)的核心陣地。 售樓部：

14、體現(xiàn)財(cái)富基地，地標(biāo)等個(gè)性，再應(yīng)用色彩和裝飾物表現(xiàn)出項(xiàng)目的景致與特色相匹配的包裝， 工地現(xiàn)場(chǎng)：路牌、工地標(biāo)語條幅、圍墻（保利布彩色噴繪，內(nèi)容為項(xiàng)目效果圖、生活氣氛+宣傳口號(hào)。） 樣板房：時(shí)尚、個(gè)性，充分體現(xiàn)城市新座戶型良好的居住功能,賣場(chǎng)策略,大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)銷售。如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。 本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以，我們決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少雄泰銷售成本來提高房開商利潤(rùn)的目的。 基于上述原因，我們們對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣

15、告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說城市新座這個(gè)新概念和它所營(yíng)造的一種新生活來引起消費(fèi)者的興趣。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。因此我們的媒介分析策略建議如下：,媒體策略,戶外廣告牌 區(qū)域性廣告媒體，針對(duì)性強(qiáng)，廣告客源持久穩(wěn)定，是區(qū)域性銷售市場(chǎng)的必選媒體，建議作為主要媒體貫穿整個(gè)銷售過程。 車體 屬于游動(dòng)廣告，具有較強(qiáng)的針對(duì)性、持久性和一定的隨機(jī)性，但廣告內(nèi)容不易更換，可作為輔助媒體。 在項(xiàng)目周邊交通發(fā)達(dá)的情況下，車體廣告是項(xiàng)目宣傳推廣不可缺少的內(nèi)容之一，適當(dāng)選擇來往目標(biāo)客戶聚集地的流動(dòng)三

16、輪車作為項(xiàng)目的流動(dòng)廣告對(duì)于項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)及項(xiàng)目位置具有十分強(qiáng)烈的指引效果。 夾報(bào)、郵政專遞 與報(bào)紙廣告相比較，夾報(bào)和郵政專遞也是較為便宜的一種推廣方式，且夾報(bào)和郵政專遞廣告的針對(duì)性更強(qiáng)，可以指定區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳單張投放，是樓盤早中期宣傳的主要推廣方式。 區(qū)域POP廣告 由于其面對(duì)的受眾群體有較大的針對(duì)性和指向性，因而成為一種較為常見的推廣方式，就項(xiàng)目的情況而言，首先需要占領(lǐng)的區(qū)域是欽州市內(nèi)人流相對(duì)較旺線路上分布的公交站臺(tái)，再其次是目標(biāo)客戶聚集地，采用可移動(dòng)式落地廣告牌包裝外展點(diǎn)，安放臨時(shí)咨詢接待臺(tái)，安排銷售人員發(fā)放資料，接受客戶咨詢。 網(wǎng)絡(luò)廣告 與報(bào)紙廣告相比較，網(wǎng)絡(luò)廣告也是較為便宜的一種推廣

17、方式，且網(wǎng)絡(luò)廣告的針對(duì)性更強(qiáng)，隨時(shí)隨地的滲透，無所不在的網(wǎng)絡(luò)，天天的大眾傳媒，無試不爽的專欄，可以大區(qū)域投放，是樓盤早中期宣傳的主要推廣方式。,PATR 項(xiàng)目的銷售執(zhí)行策略,營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)略 營(yíng)銷推廣部署 營(yíng)銷階段執(zhí)行細(xì)化,營(yíng)銷執(zhí)行戰(zhàn)略,具體而言，就是在每期開發(fā)時(shí)，首先在前期進(jìn)行造勢(shì)和蓄勢(shì)，積累客戶；然后，在此基礎(chǔ)上鎖定客戶；當(dāng)意向客戶達(dá)到一定程度時(shí)，進(jìn)行集中引爆，產(chǎn)生轟動(dòng)效果，擴(kuò)大影響，促進(jìn)成交，達(dá)成銷售目標(biāo)；最后通過后續(xù)的提拉升值促進(jìn)利潤(rùn)最大化，同時(shí)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品去化。 全案將以“先期造勢(shì)鎖定客戶集中引爆后續(xù)升值”的戰(zhàn)略對(duì)各期產(chǎn)品進(jìn)行行銷推廣，使項(xiàng)目在滾動(dòng)開發(fā)行銷中不斷做大，做旺，最終實(shí)現(xiàn)全案的

18、成功開發(fā)和理想業(yè)績(jī)。,先 期 造 勢(shì),鎖定客戶,集 中 引 爆,后續(xù)升值,營(yíng)銷推廣部署,營(yíng)銷階段執(zhí)行細(xì)化：,推廣策略： 本階段主要是完成品牌的嫁接和知名度的推廣，知名度、信譽(yù)度、忠誠(chéng)度，從而完成項(xiàng)目的形象塑造，制造財(cái)富。推廣途徑主要是活動(dòng)、事件及媒體投放。 廣告語言：高端、大氣 主題：財(cái)智公寓，投資直通車，創(chuàng)富人生基地 媒體選擇： 戶外：大型戶外廣告牌 小眾媒體：城市新座財(cái)富DM 現(xiàn)場(chǎng)：圍墻、路旗等,第一階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期） 制造財(cái)富 品牌嫁接 形象推廣,1號(hào)任務(wù)：戶外出擊 制造聲勢(shì) 采用大型戶外廣告大手筆制造影響，引起關(guān)注； 利用戶外活動(dòng)親和大眾，高空與地面配合，塑造欽州形象。 戶外廣告主題：財(cái)智公寓，創(chuàng)富人生基地 戶外公益活動(dòng)：“從我們做起，讓欽州更靚麗”環(huán)保活動(dòng) 2號(hào)任務(wù)：品牌話題 平臺(tái)搭建 隨時(shí)隨地的滲透，無所不在的網(wǎng)絡(luò) 天天的大眾傳媒，無試不爽的專欄 欽州政府網(wǎng)站/房產(chǎn)網(wǎng)站,推廣策略： 本階段主要是解讀項(xiàng)目和賣點(diǎn)的演繹，以報(bào)紙廣告為主，各種媒體全