網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案集錦

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案集錦 簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的全面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。下面為大家整理分享的是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案，接下來(lái)就讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧，希望可以幫助到有需要的你們。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案1一、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)分析一個(gè)地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)主要包括三部分：公司網(wǎng)站、地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)等。(一)公司網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)完全由公司控制，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dòng)性。但公司網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)民的訪(fǎng)問(wèn)吸引力不強(qiáng)，很少有人會(huì)專(zhuān)門(mén)去訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)公司的主頁(yè)。公司網(wǎng)站一定要注重推廣。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè);做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以

2、做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。所以，要想最大化公司主頁(yè)宣傳作用，做網(wǎng)站推廣，提高網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。(二)地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在地方性門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，其宣傳方式包括：1、投放網(wǎng)絡(luò)廣告，如購(gòu)買(mǎi)圖片、動(dòng)畫(huà)、文等形式的廣告位置，2、撰寫(xiě)*宣傳、推廣等等。通常我們稱(chēng)之為“軟文”.我們可以撰寫(xiě)發(fā)布一些有關(guān)圣合得的*。這樣看*的人就會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。但對(duì)于長(zhǎng)治的企業(yè)來(lái)說(shuō)，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的選擇范圍小，而且這些網(wǎng)站自身的訪(fǎng)問(wèn)量并不大，導(dǎo)致宣傳效果一般。

3、(三)地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(論壇、貼吧)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小，宣傳范圍比較廣，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費(fèi)群體，是個(gè)不錯(cuò)的宣傳平臺(tái)。宣傳方式包括：(1)投放廣告：(2)贊助冠名活動(dòng)但是長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達(dá)，訪(fǎng)問(wèn)量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做*，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題。經(jīng)過(guò)調(diào)查，長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做*。二、網(wǎng)民分析及目標(biāo)消費(fèi)者分析(一)網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對(duì)象是網(wǎng)民。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。啤酒消費(fèi)者的主體是50歲以下的消費(fèi)者(男性為主)。從這兩個(gè)主體的重疊部分，我

4、們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費(fèi)者契合點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對(duì)象定位為：35歲以下的長(zhǎng)治網(wǎng)民。(二)長(zhǎng)治地區(qū)網(wǎng)民構(gòu)成及特點(diǎn)分析(1)高校學(xué)生：如長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院、華北機(jī)電學(xué)校、太行技校的學(xué)生等。特點(diǎn)：1.年齡在1624歲之間，空閑時(shí)間較多，網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)頻繁。2.對(duì)啤酒的消費(fèi)需求是在朋友聚會(huì)、班級(jí)聚餐、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時(shí)間。3.年齡較小，如果能抓住這個(gè)群體的消費(fèi)需求，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有極大好處。(2)社會(huì)人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會(huì)閑雜人員等特點(diǎn)：1.一般具有穩(wěn)定的收入，2.同事聚餐，朋友聚會(huì)，婚嫁請(qǐng)客較多，對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較大，是啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的主體。三、圣合得產(chǎn)品分析任何品牌要想在更大范圍

5、發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大。圣合得品牌應(yīng)該將長(zhǎng)治地區(qū)作為推廣的重中之重。圣合得啤酒作為長(zhǎng)治本土的啤酒品牌，具有得天獨(dú)厚的情感優(yōu)勢(shì)。所以，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進(jìn)一步說(shuō)白了就是“長(zhǎng)治人自己人的啤酒”、“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”。所謂大道至簡(jiǎn)，在千頭萬(wàn)緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們?cè)诋a(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。通過(guò)強(qiáng)化圣合得啤酒的本土化概念，使“圣合得，長(zhǎng)治的，自己的”或“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這個(gè)概念深入人心， 從心理上、情感上為圣合得啤酒和本土消費(fèi)者找到一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)接點(diǎn)。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限，通過(guò)扎根本土文化，賦予產(chǎn)

6、品以情感，從消費(fèi)者心理入手，以情感去打動(dòng)長(zhǎng)治消費(fèi)者，從而在長(zhǎng)治啤酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突破。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃：(一)建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)1. 建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁(yè)和公司交流論壇。全面直觀地展示公司的形象。2. 建立高校論壇(可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí)現(xiàn))：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。目的是為目標(biāo)消費(fèi)者提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，將消費(fèi)者掌握在自己手中。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的

7、。(二)宣傳推廣針對(duì)網(wǎng)民的兩個(gè)構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：1. 對(duì)高校消費(fèi)者(以長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院為例)首先必須通過(guò)實(shí)體宣傳的方式將我們建立的“長(zhǎng)治學(xué)院論壇”宣傳出去，提高其訪(fǎng)問(wèn)量及注冊(cè)用戶(hù)。可以采用在長(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪(fǎng)問(wèn)量達(dá)到一定程度，在論壇投放廣告并開(kāi)展一系列冠名活動(dòng)，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁(yè)或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)。2.社會(huì)消費(fèi)者根據(jù)這部分人群特點(diǎn)，采取實(shí)體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。實(shí)體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語(yǔ)

8、有獎(jiǎng)?wù)骷被顒?dòng)，而廣告語(yǔ)得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁(yè)提交，將目標(biāo)消費(fèi)者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得，上黨情”萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。(三)促銷(xiāo)跟進(jìn)第一個(gè)環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷(xiāo)人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷(xiāo)人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠(chǎng)家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。第三個(gè)環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù)，在社區(qū)組織促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引大量觀眾，并且一邊免費(fèi)品嘗一邊現(xiàn)賣(mài)。第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)贈(zèng)品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購(gòu)物袋等。總之,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將“長(zhǎng)治人自己的啤酒”這一

9、概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案2為配合百業(yè)國(guó)際汽配城快速打造國(guó)內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場(chǎng),東莞市絲綢之路網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司張應(yīng)東先生本著專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)的精神,為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義百業(yè)汽配城的目標(biāo)是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶?zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城?在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是：第一、招商;第二、快速興旺市場(chǎng)，提高租戶(hù)的滿(mǎn)意度和期望值!中國(guó)網(wǎng)民1億2600萬(wàn)，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對(duì)象。對(duì)于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要讓這1億260

10、0萬(wàn)網(wǎng)民中對(duì)汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對(duì)于想從事汽車(chē)配件、汽車(chē)用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國(guó)際汽配城。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名，雅虎，百度;網(wǎng)絡(luò)品牌保護(hù)一般要搶先注冊(cè)中文域名。針對(duì)百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：1、慧聰網(wǎng)vip會(huì)員(48，000元)慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)及強(qiáng)大的客戶(hù)群體，通過(guò)總裁訪(fǎng)談，公司專(zhuān)題的強(qiáng)勢(shì)報(bào)道，能很快提升百業(yè)汽配城在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時(shí)，也會(huì)吸引很多消費(fèi)者的眼球，為快速興旺市場(chǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!服務(wù)項(xiàng)目：1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年作為

11、慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專(zhuān)區(qū)“品牌旗艦店”，是眾多用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)!1-2總裁訪(fǎng)談、企業(yè)專(zhuān)題各2次/每年(提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具)總裁訪(fǎng)談：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)記者將對(duì)李總進(jìn)行面對(duì)面訪(fǎng)談，訪(fǎng)談的圖片及報(bào)道，將放在慧聰網(wǎng)汽車(chē)配件行業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)“商人訪(fǎng)談”欄目中，有效期1年。企業(yè)專(zhuān)題：慧聰網(wǎng)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個(gè)專(zhuān)題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報(bào)道，有效?年。1-3擁有1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)左幀button服務(wù)三個(gè)月1-4提供1個(gè)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)頂部banner服務(wù)3個(gè)月1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)中提供3個(gè)關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個(gè)月(1-8位)當(dāng)用戶(hù)在慧聰網(wǎng)首頁(yè)輸

12、入“汽車(chē)配件”“汽車(chē)用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，百業(yè)汽配城就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置!1-6中國(guó)搜索的搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)提供2個(gè)關(guān)鍵詞服務(wù)排名2-4位，有效期1年1-7行業(yè)頻道首頁(yè)產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周1-8搜索結(jié)果頁(yè)“旺鋪推薦”展示位1個(gè)月排名服務(wù)(1個(gè)關(guān)鍵詞)2.搜索引擎推廣(共計(jì)60000元)搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場(chǎng)，快速全面地吸引消費(fèi)者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費(fèi)者中的知名度!具體操作：當(dāng)消費(fèi)者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車(chē)配件”、“汽車(chē)用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時(shí)，“百業(yè)汽配城”將會(huì)出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁(yè)面的最顯眼的位置，有很

13、好的推廣效果!2-1雅虎搜索競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。2-2百度競(jìng)價(jià)排名關(guān)鍵詞個(gè)數(shù)不限，按點(diǎn)擊收費(fèi)。預(yù)算：3萬(wàn)/年。3.網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(共計(jì)：48200元)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實(shí)用戶(hù)使用，并且此類(lèi)用戶(hù)大都為商業(yè)人士，用戶(hù)資源很優(yōu)質(zhì)!當(dāng)用戶(hù)在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時(shí)，百業(yè)汽配城將排在前幾位。3-1固定排名：汽車(chē)配件：8000元/年汽車(chē)用品：3000元/年汽配：3000元/年汽配城：3000元/年?yáng)|莞汽車(chē)配件：3000元/年?yáng)|莞汽車(chē)用品：3000元/年廣東汽配：_元/年廣東汽車(chē)用品：_元/年廣東汽車(chē)：_元/年

14、3-2王牌/直達(dá)百業(yè)國(guó)際汽配城：1500元/3年百業(yè)汽配城：1500元/3年?yáng)|莞汽配：2400元/3年?yáng)|莞汽配城：2400元/3年珠三角汽車(chē)用品：1500元/3年珠三角汽車(chē)配件：1500元/3年珠三角汽配：1500元/3年廣東汽車(chē)配件：2400元/3年珠三角汽車(chē)：1500元/3年?yáng)|莞汽車(chē)：3000元/年4.中文域名：(共計(jì)17250元)中文域名是含有中文的新一代域名，同英文域名一樣，中文域名全球通用，具有唯一性，是用戶(hù)在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上的門(mén)牌號(hào)和身份標(biāo)識(shí)。中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎(chǔ)服務(wù)。用戶(hù)注冊(cè)后可以對(duì)外提供網(wǎng)站瀏覽、電子郵件、ftp等應(yīng)用服務(wù)。目前有.cn、.net、.中國(guó)、.公司、.網(wǎng)絡(luò)六種類(lèi)

15、型的中文頂級(jí)域名供您注冊(cè)。(特別提示：當(dāng)您注冊(cè)一個(gè)中文域名時(shí)，將自動(dòng)獲得包含簡(jiǎn)體和繁體的兩個(gè)中文域名)。中文域名是具有重大價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)資源!是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代暢行無(wú)阻的通行證!是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值!保證品牌價(jià)值不流失更提升企業(yè)形象!品牌保護(hù)的威脅在我們周?chē)鷷r(shí)常發(fā)生。曾幾何時(shí)，由于企業(yè)的一時(shí)疏忽，而丟掉了自己的中文域名。而后只能通過(guò)仲裁、贖買(mǎi)等方式取回愛(ài)名，有些卻只能永遠(yuǎn)失之交臂。盡管一些企業(yè)通過(guò)某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名，但為此所付出的時(shí)間和金錢(qián)代價(jià)也是巨大的。1東莞汽配城2東莞汽配城.cn3百業(yè)國(guó)際汽配城4百業(yè)國(guó)際汽配城.cn5百業(yè)汽配城6百業(yè)汽配城.cn7華南汽配城8華南汽配城.

16、cn9珠三角汽配城10珠三角汽配城.cn11廣東汽配城12廣東汽配城.cn13百業(yè)汽配14百業(yè)汽配.cn15東莞汽配.cn預(yù)算：1150元/個(gè)/5年15=17250元三、總結(jié)根據(jù)百業(yè)的“九大推廣攻略,快速興旺市場(chǎng)”的規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)推廣位于第三，以及百業(yè)的專(zhuān)業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站，可見(jiàn)，百業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重視。以上方案是對(duì)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的策劃，共計(jì)預(yù)算173450萬(wàn)元人民幣。除了這些，在網(wǎng)絡(luò)推廣方面將不用再做任何投資即可獲得預(yù)期效果!作為職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人，真誠(chéng)希望能為“百業(yè)”的百年大業(yè)助一臂之力!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案3一、前言全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使

17、出渾身解數(shù)、我們可以看到在internet商機(jī)無(wú)限。當(dāng)大量的到訪(fǎng)人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，小而美的也可能當(dāng)主角了。.本案策劃目的：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們?cè)絹?lái)越傾向于上網(wǎng)消費(fèi)，而面對(duì)這樣的趨勢(shì)，一個(gè)品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)今的宅男宅女們提供一個(gè)輕便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，然而，雖然大嘴猴城堡的網(wǎng)店已經(jīng)開(kāi)啟，但是其影響效果并不佳，很多人還不是很了解，那么我們就用更好的營(yíng)銷(xiāo)方法去吸引客戶(hù)，建立最好的網(wǎng)店口碑二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(一)市場(chǎng)環(huán)境分析到2019年，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種，專(zhuān)業(yè)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家2萬(wàn)余家。2019-2019年，中

18、國(guó)休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢(shì)，由2019年的11037家增長(zhǎng)到2019年的21463家，年均增長(zhǎng)率為8.74%，其中增長(zhǎng)速度最快的年份是2019年，較2019年同比增長(zhǎng) 16.60%。可見(jiàn)如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。但是2019-2019年中國(guó)服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報(bào)告中提到2019-2019年國(guó)內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;2019-2019年我國(guó)休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計(jì)算出2019-2019年我國(guó)休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長(zhǎng)率分別

19、為28.2%和25.6%，故平均增長(zhǎng)率為26.9%。因此，可以預(yù)測(cè)出2019-2019年的我國(guó)休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長(zhǎng)的。這無(wú)疑是在風(fēng)險(xiǎn)中追求機(jī)遇，我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌。(二)企業(yè)形象分析大嘴猴(paul homme)是和calvin klein齊名的國(guó)際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛(ài)、時(shí)尚感吸引無(wú)數(shù)狂熱粉絲。目前，大嘴猴(paul frank)經(jīng)成為一個(gè)全球化的流行潮牌，大嘴猴(paul frank)的商品也已在美國(guó)、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)

20、、日本、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)等各地銷(xiāo)售，(全世界超過(guò)2019家店鋪)。大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。(三)產(chǎn)品分析大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)大嘴猴“julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽(yáng)鏡、童裝、兒童卡通書(shū)和兒童自行車(chē)等各種系列產(chǎn)品上。frank(大嘴猴) 以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、明快活潑的色彩、聚乙烯樹(shù)脂布料，給人帶來(lái)獨(dú)特的年輕時(shí)尚感覺(jué)，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見(jiàn)的材料vinyl 制成的。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動(dòng)物身上取得

21、，并且它看起來(lái)的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線(xiàn)趨勢(shì)表明大嘴猴的經(jīng)營(yíng)情況在不斷的變好。(四)競(jìng)爭(zhēng)分析大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對(duì)比情況各種類(lèi)似品牌的排名情況在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下大嘴猴的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象包括有hello kitty、disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的，并且處于領(lǐng)先位置，可見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)大的。(五)消費(fèi)者分析由上面的4幅統(tǒng)計(jì)圖我們可以看到大嘴猴的主要消費(fèi)人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費(fèi)階層在中到偏高的水平。三、swot分析s(強(qiáng)勢(shì))1.品牌效應(yīng)好。2.主要消費(fèi)人群是如今最大的消費(fèi)人群。3.消費(fèi)者的分布比較均勻沒(méi)

22、有什么局限性。4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保，特別。w(弱勢(shì))1.網(wǎng)上的宣傳效果不好。2.缺少了低年齡段的消費(fèi)人群。3.一年的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)不高。4.男性的購(gòu)買(mǎi)欲望不高。o(機(jī)會(huì))1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機(jī)遇。2.網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)在不斷增長(zhǎng)。3.當(dāng)今市場(chǎng)上的消費(fèi)人群對(duì)休閑類(lèi)的服飾的需求在不斷的增加。4.經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們對(duì)品牌的追求度在上升。t(風(fēng)險(xiǎn))1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)者的選擇范圍在擴(kuò)大。2.休閑服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者在增加。3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強(qiáng)，但是市場(chǎng)上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品，影響

23、了消費(fèi)者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是很高，與此同時(shí)，本產(chǎn)品的消費(fèi)者的年齡段少了底段年齡的消費(fèi)人群，如今這一段消費(fèi)人群也是一個(gè)潛在的機(jī)遇。根據(jù)這些問(wèn)題我們實(shí)施這方案的根本目的是抓住原有的消費(fèi)人群，吸引低年齡段消費(fèi)人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。并且讓消費(fèi)者針對(duì)性的進(jìn)入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量。(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略首先我們需要了解客戶(hù)需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的年

24、齡段設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格。在價(jià)格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價(jià)格，然后降低部分不易被銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品的價(jià)格。(三)網(wǎng)店推廣方案1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。(3)供免費(fèi)服務(wù)人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)店更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶(hù)。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶(hù)的注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。2.e-mail策略(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“

25、簽名”，讓潛在客戶(hù)與你聯(lián)系。(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶(hù)發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)(3)向郵件列表用戶(hù)(客戶(hù)和訪(fǎng)問(wèn)著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。3.鏈接策略(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)(3)請(qǐng)求互換鏈接(4)發(fā)表免費(fèi)*，附帶站點(diǎn)簽名4.微博策略(1)雇傭粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博賬戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)擊網(wǎng)站可以參與抽獎(jiǎng)的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點(diǎn)擊(四)客戶(hù)關(guān)系管理策略1.建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或

26、消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。2.定期與顧客保持聯(lián)系。每次購(gòu)買(mǎi)之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)是否滿(mǎn)意。3.建立了信息反饋體系為網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體方案1.18歲以下人群18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛(ài)，所以針對(duì)這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計(jì)向這些方面靠攏，同時(shí)設(shè)定以下促銷(xiāo)方案：(1)一次性購(gòu)買(mǎi)商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個(gè)(2)一個(gè)月連續(xù)在本網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)任意200元以上產(chǎn)品超過(guò)3次的客戶(hù)送大嘴猴公仔一個(gè)。(3)在六一兒童

27、節(jié)的時(shí)候可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)兒童商品的客戶(hù)或者客戶(hù)年齡信息在18歲以下的客戶(hù)可以有8折的優(yōu)惠。2.18到30的人群該年齡段的人群傾向于簡(jiǎn)單，大方，休閑，并且消費(fèi)的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費(fèi)欲望去帶動(dòng)男生的消費(fèi)。所以設(shè)定一下方案：(1)針對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(hù)(以客戶(hù)信息為準(zhǔn))達(dá)到1000的客戶(hù)贈(zèng)送大嘴猴限量版情侶小背心。(2)針對(duì)元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購(gòu)買(mǎi)情侶服裝的客戶(hù)統(tǒng)一8點(diǎn)5折優(yōu)惠，并且送代金券。3.30歲以上的人群針對(duì)30歲以上的人群，本身他們傾向于簡(jiǎn)約穩(wěn)重的風(fēng)格，同時(shí)應(yīng)該促進(jìn)他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的欲望，設(shè)定一下方案：(1)針對(duì)開(kāi)學(xué)

28、季和畢業(yè)季，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或者打折優(yōu)惠，或者贈(zèng)送小禮品的方案(2)針對(duì)感恩節(jié)，我們可以促進(jìn)喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長(zhǎng)輩送上一份關(guān)心等，凡感恩節(jié)在本店銷(xiāo)售的人，本店免費(fèi)提供本店特有感恩賀卡，并幫助你寫(xiě)上一段溫馨話(huà)語(yǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案4一、市場(chǎng)前景分析旅游市場(chǎng)分析餐飲市場(chǎng)分析二、 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球，縮短了人們之間的距離，帶來(lái)了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒(méi)有能存活下來(lái)，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被淹沒(méi)在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。1. 許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢(qián)，不善于選擇經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式;2. 站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);3. 沒(méi)有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少一定的氣氛和感覺(jué);4. 服務(wù)水平不高，功能不全;5. 沒(méi)有抓住顧客的心理。三、 網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析(一) 提供什么1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來(lái)蘇旅游的游客提供便利。2. 提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;3. 提供最新的旅游線(xiàn)路;4. 市場(chǎng)分析;5. 介紹各類(lèi)優(yōu)惠信息。(二)成功的因素1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;2.有價(jià)值的咨詢(xún)信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;3.