3 媽媽咪呀roadshow路演

1、WE ARE我們正年輕YOUNG也要把媽媽變年輕1- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀- - - - - - - - - - - - - - - -一個以孝文化為基礎(chǔ)深具內(nèi)涵的“婚慶媽媽服裝”定制產(chǎn)業(yè)2- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀一個以孝文化為基礎(chǔ)深具內(nèi)涵的“婚慶媽媽服裝”定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)- - - - - - - - - - - - - - - -1 品牌源起2 輕公司的經(jīng)營模式上海初體驗3 品牌產(chǎn)品的差異化競爭力4 快速復(fù)制直營店模式5 另開辟店中店模式及加盟店模式6 讓人感動的加盟店-太倉7 口碑8 藝人光顧9

2、各地婚博會展位人潮盛況10 各店平時店內(nèi)人潮盛況11 兩年來成功獲得共鳴的企劃案12 獲利概況13 發(fā)展計劃14 融資用途15 視頻（愛說謊的媽媽）16 愿景目錄content3- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀1.品牌源起- - - - - - - - - - - - - - - -4個專業(yè)設(shè)計師+1個中國婚禮行業(yè)20年經(jīng)驗的職業(yè)CEO+在1次咖啡廳約談聊天過程中從事了20年結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈的侯尊仁先生（涉獵行業(yè)包括婚紗攝影、婚 禮會所、婚紗、男裝）一次偶然機會遇到在設(shè)計媽媽裝的4位專業(yè)碰撞出1個全新產(chǎn)業(yè)的聯(lián)想設(shè)計師，在咖啡廳約談的過程中，了解到中國、中國在子

3、女結(jié)婚媽媽都會精心打扮，穿上精心準備的婚宴定制媽媽裝，在看到設(shè)計師從中國帶來的衣服之后，才燃起了開創(chuàng)一個品牌的想法，并燃起了對這個品牌經(jīng)營模式的想法。媽媽咪呀的經(jīng)營宗旨：我們始終如一，只做一件事替新郎新娘的媽媽們做最好的衣服。4=- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀2.輕公司的經(jīng)營模式上海初體驗- - - - - - - - - - - - - - - -媽媽咪呀精準的 上游異業(yè)導(dǎo)客結(jié)婚人群扎 堆 的 平臺和論壇利用輕媒體 轉(zhuǎn)發(fā)擴大行業(yè)被需求量品牌文化的精準植入結(jié)婚展會模式低成本房租（不用門面 采用辦公樓）人員少（ 中國結(jié)婚商城（婚博會）（將體驗過的媽媽利用

4、微信微博等傳播）5（孝文化）（全部采用預(yù)約制）（婚紗攝影、婚慶、婚禮會大眾點評網(wǎng)等）所、男士禮服、女士婚紗）- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀3.品牌產(chǎn)品的差異化競爭力- - - - - - - - - - - - - - - -設(shè)計師分兩季設(shè)計（、秋冬）設(shè)計師設(shè)計款式、遴選布料、定板定型代工廠生產(chǎn)確保差異化和降低成本6- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀3.品牌產(chǎn)品的差異化競爭力- - - - - - - - - - - - - - - -7- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀4.快

5、速復(fù)制直營店模式- - - - - - - - - - - - - - - -1. 只要當?shù)赜谢椴箷?. 異業(yè)合作關(guān)系緊密方便導(dǎo)客目前已有：上海 廣州 成都武漢 沈陽等迅速擴張3. 當?shù)赜薪Y(jié)婚社區(qū)平臺扎堆活絡(luò)4. 低成本交通便利的市中心辦公樓迅速擴張8- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀5.另開辟店中店模式及加盟店模式- - - - - - - - - - - - - - - -加盟店模式人口未達我們的需求，并且未找到占有率特別強的影樓，可采取加盟店模式，當?shù)赜皹亲约杭用藡寢屵溲剑覀兪杖〖用速M，采取供貨模式，進貨成本增加20%做為我們的利潤。店中店模式

6、（可以快速低成本開店）o 只要這個城市當?shù)氐谝幻挠皹且荒昱臄z對數(shù)超過3000對以上,在他的禮服館內(nèi)設(shè)置一個媽媽咪呀專柜.o 已拍攝客人導(dǎo)入媽媽咪呀專柜并轉(zhuǎn)化成消費.o 和當?shù)赜皹遣扇±麧櫡殖赡Ｊ侥壳暗曛械辏簾o錫、南通、深圳、青島、東營、昆明、寧波、常州、揚州、江陰、張家港目前加盟店：太倉9- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀6.讓人感動的加盟店-太倉- - - - - - - - - - - - - - - -我為什么會加盟媽媽咪呀，說起來還有一段故事呢。在我兒子要結(jié)婚的時候，我在想婚禮上穿什么衣服呢？跑了太倉好多服裝店，都沒有找到合適的衣服，后來又在網(wǎng)上

7、找了一些媽媽裝，看起來還可以，可等到寄過來后，不是款式和電腦上有區(qū)別，就是顏色和電腦上的不一樣，總之不滿意，退了。就在無奈時發(fā)現(xiàn)了媽媽咪呀，網(wǎng)上的款式、顏色都是我非常喜歡的，吸取了上次的教訓(xùn)，我到了媽媽咪呀的總店，進到店內(nèi)一看，和網(wǎng)上一模一樣，當時說訂了三套，在婚禮上得到了大家的一致好評。后來又想到還有幾套衣服我喜歡，就又去了總店訂了三套，坐在媽媽咪呀的店內(nèi)，看到琳瑯滿目的衣服，我想來一次多不方便，就試探性地問：能加盟嗎？說可以不。好開心，就這樣， 短短2個月時間，媽媽咪呀太倉店就要開業(yè)了！我想和我有同樣困擾的媽媽不在少數(shù)，我把媽媽咪呀帶到了太倉，太倉的媽媽們在兒女的婚禮上、在生日宴會上、在酒

8、會上等等重要的場合都不會為沒有合適的衣服發(fā)愁了，媽媽咪呀就是希望每位辛苦的媽媽能夠美美的，氣質(zhì)出眾的站在賓客面前，聽到每個賓客說：你今天真的很不一樣，非常耀眼！而媽媽咪呀的婚宴服針對媽媽所擔(dān)心的身材問題（手臂、副乳、小腹等）有修飾效果。誰說婚宴上新人才是主角，這些客人大部分是你的親朋好友、姐妹們你才是最佳女主角。我希望太倉的媽媽們不僅把媽媽咪呀穿在身上，也能美在心里！媽媽咪呀婚宴裝太倉店致太倉的媽媽們10- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀7.口碑 所到之處好評不斷- - - - - - - - - - - - - - - -線下活動報名人數(shù)爆棚微博活動轉(zhuǎn)發(fā)

9、90萬次中國結(jié)婚商城論壇好帖不斷廣州顧客好評上海大眾點評五星好評店鋪11- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀8.藝人光顧- - - - - - - - - - - - - - - -金馬獎影后 郝蕾白銀親愛的主演大婚選擇媽媽咪呀著名演員嚴寬&杜若溪大婚選擇媽媽咪呀12- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀8.藝人光顧- - - - - - - - - - - - - - - -動感101DJ高山峰&司雯嘉大婚選擇媽媽咪呀著名電視主持人百克力&張楊果而大婚選擇媽媽咪呀動感101DJ闞曉君和佘雅靜大婚選擇媽媽咪呀13- - -

10、- - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀9.各地婚博會展位人潮盛況- - - - - - - - - - - - - - - -成都婚博會人氣爆棚廣州婚博會人氣爆棚上海婚博會人氣爆棚武漢婚博會人氣爆棚所到婚博會都人氣爆棚沈陽婚博會人氣爆棚14- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀10.各店平時店內(nèi)人潮盛況- - - - - - - - - - - - - - - -15- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀11.兩年來成功獲得共鳴的企劃案- - - - - - - - - - - - - - - -兩年來做

11、了許多成功企劃案，并融合了孝心、公益等，例如：帶媽媽去旅行11.11放下手機陪伴媽媽 母親節(jié)陪媽媽吃飯 世界杯尋找章魚媽 到敬老院看望孤寡老人等其中帶著媽媽去旅行微博活動轉(zhuǎn)發(fā)90萬次16- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀12.獲利概況（大概）- - - - - - - - - - - - - - - -2015年3月14-15日中國婚博會展會（最近一場）每月平均店內(nèi)收入250000元（2015年3月1日-2015年3月30日實收205304元）以上海店每月投入為例： 寫字樓辦公室租金8600元人員工資25000獎金18000（浮動）大眾點評廣告投入6000

12、元中國婚博會7000元百度5000異業(yè)券印刷2500元異業(yè)禮品500元水電費1200制衣成本61500（制衣成本20%30%）共計投入135300元2015年上海店預(yù)計共獲利70004 12月=840048元（大概）買禮品車 費 pt獎金10772元204元27594元搭建30000元電話電箱7140元雜志場地10000元56000元成本93943元帖子+廣告10500元蜂6300元共計252713元展會收入 393145元 保留金6100元2015年展會上海店預(yù)計共獲利140432元 4次=561728元（大概）17- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀13

13、.發(fā)展計劃- - - - - - - - - - - - - - - -媽媽咪呀一年內(nèi)發(fā)展計劃： O上海店擴大O杭州成立直營店O南京成立直營店O江浙地級市全部布滿店中店O天津成立直營店O成立天貓網(wǎng)店、微店媽媽咪呀三年內(nèi)發(fā)展計劃： O省會城市成立直營店O華東、華中、西南地級市布滿店中店O上“線上購物”頻道線上銷售18- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀14.融資用途- - - - - - - - - - - - - - - -用于展店（直營店、店中店鋪貨、參加相關(guān)加盟展覽）、天貓店、以及投放廣告19- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀15.視頻（愛說謊的媽媽）- - - - - - - - - - - - - - - -20- - - - - - - - - - - - - - - - 媽媽咪呀16.愿景- - - - - - - - - - - - - - - -子女結(jié)婚前，媽媽在想什么？愿景：1.希望【媽媽咪呀】婚宴媽媽晚宴服能喚醒所有即將結(jié)婚的年輕人想到父母借此傳達中國人的美德孝文化，盡到一個企業(yè)對社會的責(zé)任2.希望【媽媽咪呀】婚宴媽媽晚宴服能帶給“全國”媽媽們美麗自信和貼心及窩心的快樂3.永遠專注專心專業(yè)