品牌服裝新品推廣方案 PPT素材.ppt

1、美邦新品推廣 活動(dòng)策劃方案,總體設(shè)計(jì),活動(dòng)效果預(yù)測(cè),背景分析,目錄,背景分析,1,2,3,4,5,6,7,組織分析,產(chǎn)品分析,受眾分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,行業(yè)現(xiàn)狀分析,SWOT分析,問(wèn)題界定和公關(guān)需求,組織分析,公司概況:美特斯邦威集團(tuán)公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售品牌休閑系列服飾。 公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽(yáng)、西安、天津、濟(jì)南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專(zhuān)賣(mài)店于1995年發(fā)展至2009年底已有專(zhuān)賣(mài)店近3000家。2005年12月10日，集團(tuán)上海總部正式啟用。2005年創(chuàng)辦了目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館 上海美特斯邦威服飾博

2、物館。,組織分析,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品定位：休閑系列服飾 “美特斯邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威?！懊馈保好利悾瑫r(shí)尚；“特”：獨(dú)特，個(gè)性；“斯”：在這里，專(zhuān)心、專(zhuān)注；“邦”：國(guó)邦、故邦；“威”：威風(fēng)。 特點(diǎn)：時(shí)尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性 競(jìng)爭(zhēng)核心：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時(shí)尚的產(chǎn)品，大眾化的價(jià)格是其產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)核,受眾分析,25歲 30歲,1825歲,潛在消費(fèi)者,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,真維斯 社會(huì)價(jià)值為核心的品牌理念,森馬 “創(chuàng)大眾服飾品牌” 的宗旨,佐丹奴 以為消費(fèi)者提供“物超所值”的產(chǎn)品及卓越的服務(wù)為原則,休閑服裝,以純 物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝,

3、1.創(chuàng)立于1996年浙江省溫州市。產(chǎn)品覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、等40大系列 “領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)崇尚年輕活力、炫耀青春 2.虛擬經(jīng)營(yíng)模式為特色,1.公司成立于1997年?yáng)|莞市公司轄下設(shè)有5個(gè)產(chǎn)品系列，五大時(shí)裝系列如下：休閑服、運(yùn)動(dòng)服、S系列女裝、童裝系列、商務(wù)系列 2.批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略,1.1972年成立于澳大利亞 真維斯服飾旗下四個(gè)品牌 2.利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)如：“休閑王國(guó) ”,1.始創(chuàng)于1980年，香港創(chuàng)辦 旗下七個(gè)品牌 品牌的服飾和配襯品。 2.不斷引入先進(jìn)的電腦科技與各專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)網(wǎng),行業(yè)現(xiàn)狀分析,行業(yè)環(huán)境：中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出

4、口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng)，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。,市場(chǎng)分析： 市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)中高檔消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)不再僅僅為了滿(mǎn)足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿(mǎn)足需求躍進(jìn)。 B.國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。,行業(yè)現(xiàn)狀分析,市場(chǎng)分析： C.世界大牌也紛紛進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖其目前渠道較少，價(jià)格定位較高，但其對(duì)服裝高檔市場(chǎng)的影響和對(duì)國(guó)內(nèi)

5、服裝時(shí)尚趨勢(shì)的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場(chǎng)。 E同時(shí)國(guó)外品牌為了開(kāi)拓更廣闊的內(nèi)地市場(chǎng)和占椐中高檔服裝市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌合作的步伐越來(lái)越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。 F.由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，休閑裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地.,SWOT分析,Text1,Text4,Text5,Text6,1.大眾生活水平的提高，消費(fèi)者消費(fèi)層次也在提升 2.傳統(tǒng)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)很多名牌服裝企業(yè)人，并占有很大的市場(chǎng)份額而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)際品牌不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大。,1.缺乏自己的自由品牌 2.產(chǎn)品的附加值低 3.核心競(jìng)爭(zhēng)力弱。,1.抓住網(wǎng)

6、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 2.年青一代對(duì)時(shí)尚的追求狂熱 3.中國(guó)服裝企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)提供了有力的條件。創(chuàng)建自己的自主品牌。,美特斯邦威,1.企業(yè)完善的監(jiān)管部門(mén) 2.出色的設(shè)計(jì)體系和一套完善的企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，完全可以獨(dú)立設(shè)計(jì)，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。 3.品牌宣傳上，有自己的特色，時(shí)尚明星代言，有自己的服裝博物館。,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)遇,威脅,問(wèn)題界定,面臨的問(wèn)題： 1.美邦的知名度上升，但是在消費(fèi)者眼中，美邦是中低檔次的品牌，美譽(yù)度不高，無(wú)法和國(guó)內(nèi)外高檔次的休閑品牌相媲美。 2.美邦的休閑服裝跟其他品牌的休閑服大同小異，無(wú)明顯的獨(dú)特性。 3.眾多營(yíng)銷(xiāo)模式的興起和運(yùn)用，使美邦的“虛擬經(jīng)營(yíng)模式”不再占優(yōu)勢(shì)

7、,公關(guān)需求： 1.塑造品牌的獨(dú)特性模式，創(chuàng)建自己的自主品牌。 2.實(shí)現(xiàn)品牌由中低檔品牌向更高的品牌的升級(jí) 3.塑造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心的品牌價(jià)值,背景分析,活動(dòng)效果預(yù)測(cè),主體活動(dòng),主體活動(dòng),美邦邀你攜手MTEE 2010年美特斯邦威動(dòng)漫潮流TEE系列服裝秀,美特斯邦威街舞大賽,手繪美邦繪出你心中的美邦印象,美邦教育行,活動(dòng)一,活動(dòng)主題： 美邦邀你攜手MTEE 2010年美特斯邦威動(dòng)漫潮流TEE系列服裝秀 活動(dòng)對(duì)象： 18-25歲青年一族 活動(dòng)目的： 宣傳美特斯邦威潮流MTEE動(dòng)漫系列服飾，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提升美特斯邦威知名度，擴(kuò)大新品影響力。,活動(dòng)一,活動(dòng)時(shí)間：

8、2010年6月21日-2010年6月27日 活動(dòng)地點(diǎn)：五一步行街廣場(chǎng) 主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司 協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室 活動(dòng)流程：（見(jiàn)附件）,活動(dòng)一,傳播策略： 1.通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)電視這些主要目標(biāo)消費(fèi)者接觸較多的常規(guī)媒體傳播活動(dòng)及產(chǎn)品相關(guān)信息，迅速提升新產(chǎn)品知名度，達(dá)到更好的傳播效果。 2.走進(jìn)消費(fèi)者中進(jìn)行宣傳，讓主要目標(biāo)消費(fèi)者參與到新產(chǎn)品的活動(dòng)并發(fā)動(dòng)其拉動(dòng)身邊的同類(lèi)消費(fèi)者參與，在活動(dòng)中安排與新產(chǎn)品信息、潮流時(shí)尚話(huà)題有關(guān)的環(huán)節(jié)，強(qiáng)化新產(chǎn)品的潮流時(shí)尚形象，更好的吸引消費(fèi)者的眼球拉近消費(fèi)者距離，加深主要目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象及認(rèn)識(shí)。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 音響1套，話(huà)筒2個(gè)，舞

9、臺(tái)背景布置噴繪，獎(jiǎng)品八套美邦新品服飾，價(jià)值50元消費(fèi)券30張，小禮品3000份，活動(dòng)道具若干，人員安排費(fèi)用，場(chǎng)地租用費(fèi)，宣傳小冊(cè)子等 約計(jì)：8000元,活動(dòng)二,活動(dòng)主題：美特斯邦威街舞大賽 活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦活力個(gè)性時(shí)尚特性，加深消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象。 主辦單位：美特斯邦威 承辦單位：雛菊廣告公司 協(xié)辦單位：贊助單位 策劃執(zhí)行：雛菊工作室 比賽時(shí)間、地點(diǎn)： 1）報(bào)名階段：2010年6月-8月初 2）初賽：2010年6月中旬 3）復(fù)賽：2010年7月中旬 4）總決賽：2010年7月底： 5）地點(diǎn)：五一廣場(chǎng),參賽條件：凡喜愛(ài)街舞者均可參與。 競(jìng)賽項(xiàng)目：街舞比賽（服裝、音樂(lè)、動(dòng)作按照規(guī)則

10、要求比賽） 比賽辦法：實(shí)行初賽、復(fù)賽、決賽三級(jí)淘汰制 報(bào)名方式：信件、電話(huà)、短信、E-MIAL均可。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名 另設(shè)最佳組合獎(jiǎng)、最炫最酷個(gè)人獎(jiǎng)。 大賽具體執(zhí)行（見(jiàn)附件）,活動(dòng)三,活動(dòng)主題：美邦教育行 活動(dòng)對(duì)象：農(nóng)村小孩子（6歲到12歲） 活動(dòng)目的：宣傳美特斯邦威，以公益形式加深美邦在社會(huì)公眾心中的印象，提升其美譽(yù)度，擴(kuò)大其銷(xiāo)售范圍 活動(dòng)時(shí)間：2010年9月4號(hào) 活動(dòng)地點(diǎn)：湖南省長(zhǎng)沙市 主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司 協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室,活動(dòng)執(zhí)行,1.告知相關(guān)地區(qū)教育部此件事情，得到教育部門(mén)的支持與鼓勵(lì)；,2.將捐贈(zèng)的每件校服上都印上美邦的

11、標(biāo)志或代表性符號(hào),3.捐贈(zèng)當(dāng)天邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)也參加此項(xiàng)儀式。,3.邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報(bào)的記者去捐贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪與攝影，捐贈(zèng)當(dāng)天會(huì)舉行捐贈(zèng)儀式，由美邦長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)人親自為農(nóng)村中小學(xué)生捐贈(zèng),5.活動(dòng)前期在紅網(wǎng)上發(fā)布消息，進(jìn)行預(yù)熱,1.美邦教育行的特色在哪？與同類(lèi)行業(yè)相比，其公益優(yōu)勢(shì)何在？,2.美邦做公益是否有足夠的資金支持？,3.美邦教育行能達(dá)到預(yù)期效果？公眾是如何看待的？,傳播媒體,經(jīng)費(fèi)預(yù)算,活動(dòng)四,活動(dòng)主題： 手繪美邦繪出你心中的美邦印象 活動(dòng)對(duì)象：18-25歲青年一族 活動(dòng)目的： 宣傳美特斯邦威潮流且富有獨(dú)特的個(gè)性，加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威服飾的印象，進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)美特斯邦威的品牌忠實(shí)度。

12、,活動(dòng)時(shí)間：2010年9月1日-2010年12月1日 A、作品收集時(shí)間：2010年9月1日-2010年10月1日 B、作品評(píng)選公布制作時(shí)間：2010年10月1日_2010年11月1日 C、作品展出時(shí)間：2010年11月1日_2010年12月1日 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)范圍內(nèi)征集參賽作品，長(zhǎng)沙和上海作為活動(dòng)中心城市。 主辦單位：美特斯邦威集團(tuán)公司 協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙民政學(xué)院雛菊傳播工作室,活動(dòng)流程： 1.活動(dòng)前期推廣：在美特斯邦威的官方網(wǎng)站上公布活動(dòng)信息及詳情并網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)廣告?zhèn)鞑ァ?活動(dòng)形式： 2.以“手繪美邦繪出你心中的美邦印象”為主題進(jìn)行手繪創(chuàng)作，形式和內(nèi)容不限定但內(nèi)容要求健康積極向上、 3.參賽作品以電子郵件的形式發(fā)至指定地址或是以郵寄形式將作品寄到公司總部制定部門(mén)。 4.由美特斯邦威公司組織知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行評(píng)定。 5.評(píng)選優(yōu)秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優(yōu)秀的作品將特制三件，一件歸屬個(gè)人，一件收藏于美邦博物館，一