品牌服裝新品推廣方案 PPT素材.ppt

1、美邦新品推廣 活動策劃方案,總體設(shè)計,活動效果預(yù)測,背景分析,目錄,背景分析,1,2,3,4,5,6,7,組織分析,產(chǎn)品分析,受眾分析,競爭對手分析,行業(yè)現(xiàn)狀分析,SWOT分析,問題界定和公關(guān)需求,組織分析,公司概況:美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。 公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專賣店于1995年發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年12月10日，集團上?？偛空絾⒂谩?005年創(chuàng)辦了目前國內(nèi)規(guī)模最大的服飾博物館 上海美特斯邦威服飾博

2、物館。,組織分析,產(chǎn)品分析,產(chǎn)品定位：休閑系列服飾 “美特斯邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導品牌，揚國邦之威、故邦之威?！懊馈保好利悾瑫r尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。 特點：時尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性 競爭核心：年輕活力的領(lǐng)導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核,受眾分析,25歲 30歲,1825歲,潛在消費者,競爭對手分析,真維斯 社會價值為核心的品牌理念,森馬 “創(chuàng)大眾服飾品牌” 的宗旨,佐丹奴 以為消費者提供“物超所值”的產(chǎn)品及卓越的服務(wù)為原則,休閑服裝,以純 物超所值的優(yōu)質(zhì)時裝,

3、1.創(chuàng)立于1996年浙江省溫州市。產(chǎn)品覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、等40大系列 “領(lǐng)導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)崇尚年輕活力、炫耀青春 2.虛擬經(jīng)營模式為特色,1.公司成立于1997年東莞市公司轄下設(shè)有5個產(chǎn)品系列，五大時裝系列如下：休閑服、運動服、S系列女裝、童裝系列、商務(wù)系列 2.批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略,1.1972年成立于澳大利亞 真維斯服飾旗下四個品牌 2.利用網(wǎng)絡(luò)開展廣告營銷活動如：“休閑王國 ”,1.始創(chuàng)于1980年，香港創(chuàng)辦 旗下七個品牌 品牌的服飾和配襯品。 2.不斷引入先進的電腦科技與各專賣店聯(lián)網(wǎng),行業(yè)現(xiàn)狀分析,行業(yè)環(huán)境：中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出

4、口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿(mào)易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。,市場分析： 市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。 B.國內(nèi)服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。,行業(yè)現(xiàn)狀分析,市場分析： C.世界大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖其目前渠道較少，價格定位較高，但其對服裝高檔市場的影響和對國內(nèi)

5、服裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。 E同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔服裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。 F.由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，休閑裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地.,SWOT分析,Text1,Text4,Text5,Text6,1.大眾生活水平的提高，消費者消費層次也在提升 2.傳統(tǒng)市場已經(jīng)出現(xiàn)很多名牌服裝企業(yè)人，并占有很大的市場份額而且競爭激烈，國際品牌不斷進入中國市場，競爭力很大。,1.缺乏自己的自由品牌 2.產(chǎn)品的附加值低 3.核心競爭力弱。,1.抓住網(wǎng)

6、絡(luò)營銷這個新市場的機會 2.年青一代對時尚的追求狂熱 3.中國服裝企業(yè)進入國際市場提供了有力的條件。創(chuàng)建自己的自主品牌。,美特斯邦威,1.企業(yè)完善的監(jiān)管部門 2.出色的設(shè)計體系和一套完善的企業(yè)內(nèi)部ERP系統(tǒng)，完全可以獨立設(shè)計，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。 3.品牌宣傳上，有自己的特色，時尚明星代言，有自己的服裝博物館。,優(yōu)勢,劣勢,機遇,威脅,問題界定,面臨的問題： 1.美邦的知名度上升，但是在消費者眼中，美邦是中低檔次的品牌，美譽度不高，無法和國內(nèi)外高檔次的休閑品牌相媲美。 2.美邦的休閑服裝跟其他品牌的休閑服大同小異，無明顯的獨特性。 3.眾多營銷模式的興起和運用，使美邦的“虛擬經(jīng)營模式”不再占優(yōu)勢

7、,公關(guān)需求： 1.塑造品牌的獨特性模式，創(chuàng)建自己的自主品牌。 2.實現(xiàn)品牌由中低檔品牌向更高的品牌的升級 3.塑造自身的核心競爭力和核心的品牌價值,背景分析,活動效果預(yù)測,主體活動,主體活動,美邦邀你攜手MTEE 2010年美特斯邦威動漫潮流TEE系列服裝秀,美特斯邦威街舞大賽,手繪美邦繪出你心中的美邦印象,美邦教育行,活動一,活動主題： 美邦邀你攜手MTEE 2010年美特斯邦威動漫潮流TEE系列服裝秀 活動對象： 18-25歲青年一族 活動目的： 宣傳美特斯邦威潮流MTEE動漫系列服飾，加深目標消費者對美特斯邦威服飾的印象，進一步提升美特斯邦威知名度，擴大新品影響力。,活動一,活動時間：

8、2010年6月21日-2010年6月27日 活動地點：五一步行街廣場 主辦單位：美特斯邦威集團公司 協(xié)辦單位：長沙民政學院雛菊傳播工作室 活動流程：（見附件）,活動一,傳播策略： 1.通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、手機、移動電視這些主要目標消費者接觸較多的常規(guī)媒體傳播活動及產(chǎn)品相關(guān)信息，迅速提升新產(chǎn)品知名度，達到更好的傳播效果。 2.走進消費者中進行宣傳，讓主要目標消費者參與到新產(chǎn)品的活動并發(fā)動其拉動身邊的同類消費者參與，在活動中安排與新產(chǎn)品信息、潮流時尚話題有關(guān)的環(huán)節(jié)，強化新產(chǎn)品的潮流時尚形象，更好的吸引消費者的眼球拉近消費者距離，加深主要目標消費者對產(chǎn)品的印象及認識。 經(jīng)費預(yù)算： 音響1套，話筒2個，舞

9、臺背景布置噴繪，獎品八套美邦新品服飾，價值50元消費券30張，小禮品3000份，活動道具若干，人員安排費用，場地租用費，宣傳小冊子等 約計：8000元,活動二,活動主題：美特斯邦威街舞大賽 活動目的：宣傳美特斯邦活力個性時尚特性，加深消費者對美特斯邦威服飾的印象。 主辦單位：美特斯邦威 承辦單位：雛菊廣告公司 協(xié)辦單位：贊助單位 策劃執(zhí)行：雛菊工作室 比賽時間、地點： 1）報名階段：2010年6月-8月初 2）初賽：2010年6月中旬 3）復賽：2010年7月中旬 4）總決賽：2010年7月底： 5）地點：五一廣場,參賽條件：凡喜愛街舞者均可參與。 競賽項目：街舞比賽（服裝、音樂、動作按照規(guī)則

10、要求比賽） 比賽辦法：實行初賽、復賽、決賽三級淘汰制 報名方式：信件、電話、短信、E-MIAL均可。 獎項設(shè)置：設(shè)置一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名 另設(shè)最佳組合獎、最炫最酷個人獎。 大賽具體執(zhí)行（見附件）,活動三,活動主題：美邦教育行 活動對象：農(nóng)村小孩子（6歲到12歲） 活動目的：宣傳美特斯邦威，以公益形式加深美邦在社會公眾心中的印象，提升其美譽度，擴大其銷售范圍 活動時間：2010年9月4號 活動地點：湖南省長沙市 主辦單位：美特斯邦威集團公司 協(xié)辦單位：長沙民政學院雛菊傳播工作室,活動執(zhí)行,1.告知相關(guān)地區(qū)教育部此件事情，得到教育部門的支持與鼓勵；,2.將捐贈的每件校服上都印上美邦的

11、標志或代表性符號,3.捐贈當天邀請學生家長也參加此項儀式。,3.邀請湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報的記者去捐贈現(xiàn)場進行采訪與攝影，捐贈當天會舉行捐贈儀式，由美邦長沙負責人親自為農(nóng)村中小學生捐贈,5.活動前期在紅網(wǎng)上發(fā)布消息，進行預(yù)熱,1.美邦教育行的特色在哪？與同類行業(yè)相比，其公益優(yōu)勢何在？,2.美邦做公益是否有足夠的資金支持？,3.美邦教育行能達到預(yù)期效果？公眾是如何看待的？,傳播媒體,經(jīng)費預(yù)算,活動四,活動主題： 手繪美邦繪出你心中的美邦印象 活動對象：18-25歲青年一族 活動目的： 宣傳美特斯邦威潮流且富有獨特的個性，加深目標消費者對美特斯邦威服飾的印象，進一步提升消費者對美特斯邦威的品牌忠實度。

12、,活動時間：2010年9月1日-2010年12月1日 A、作品收集時間：2010年9月1日-2010年10月1日 B、作品評選公布制作時間：2010年10月1日_2010年11月1日 C、作品展出時間：2010年11月1日_2010年12月1日 活動地點：全國范圍內(nèi)征集參賽作品，長沙和上海作為活動中心城市。 主辦單位：美特斯邦威集團公司 協(xié)辦單位：長沙民政學院雛菊傳播工作室,活動流程： 1.活動前期推廣：在美特斯邦威的官方網(wǎng)站上公布活動信息及詳情并網(wǎng)絡(luò)、手機廣告?zhèn)鞑ァ?活動形式： 2.以“手繪美邦繪出你心中的美邦印象”為主題進行手繪創(chuàng)作，形式和內(nèi)容不限定但內(nèi)容要求健康積極向上、 3.參賽作品以電子郵件的形式發(fā)至指定地址或是以郵寄形式將作品寄到公司總部制定部門。 4.由美特斯邦威公司組織知名設(shè)計師進行評定。 5.評選優(yōu)秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優(yōu)秀的作品將特制三件，一件歸屬個人，一件收藏于美邦博物館，一