2021年關(guān)于營銷演講發(fā)言稿

1、關(guān)于營銷演講發(fā)言稿 面對這樣一場強者之間的角逐，曾反復(fù)地問過自己，什么樣的力量支持我走上這個圓夢的講臺?深思良久，覺得今天給予我最大力量的對工作的強烈熱愛以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!以下是為大家的營銷演講發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 晚上好! 非常榮幸能加入x公司，更高興能有機會與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為x公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要x公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們x公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個搭載航空母艦的機會。 首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但x公司給

2、我留下了深刻的印象： 一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在x公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系; 其次，我想談下，關(guān)于x公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當或失實之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵! 第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產(chǎn)品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。 (1)品牌定位也即我們x公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術(shù)專家

3、則必須構(gòu)建x公司公司技術(shù)優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，則必須全面構(gòu)建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、生產(chǎn)運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等; (2)市場定位，我們x公司根據(jù)自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領(lǐng)域市場還是民用建筑市場，市政領(lǐng)域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領(lǐng)域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領(lǐng)域我們主要選擇的是農(nóng)村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。 (3)產(chǎn)品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內(nèi)，主要生產(chǎn)什么產(chǎn)品

4、，重點考慮產(chǎn)品組合的問題，也即產(chǎn)品品類和產(chǎn)品線長度的問題，x公司主要生產(chǎn)pe燃氣、pe給水、pvc給水、通訊及電力管道等市政類產(chǎn)品其中幾種或全面生產(chǎn)，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產(chǎn)，這需要做出精準的產(chǎn)品組合選擇 (4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內(nèi)，我公司主要開展營銷業(yè)務(wù)的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。 x公司在營銷戰(zhàn)略上應(yīng)該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內(nèi)外部資源

5、打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保x公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。 本文導(dǎo)航 1、首頁2、銷售模式 第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產(chǎn)品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產(chǎn)品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，x公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結(jié)合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以

6、后工作中迫切需要解決的問題。 第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設(shè)。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開，營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言，企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功，同樣，銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設(shè)的兩個關(guān)鍵點， 以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。 最后，我引用中國企業(yè)家雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農(nóng)村，等著我們的都是困難。我

7、們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們x公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們x公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!” 從融合的那一天起，“創(chuàng)造無限精彩，溝通美好未來”的神圣使命就落到了“它”的肩上。憶往昔“它”踏著堅實的步伐，堅持以市場為中心，全面優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，先后打贏了“光進銅退”、“固話保有”和“產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”三場戰(zhàn)役。同時依托融合優(yōu)勢，推出了各類融合產(chǎn)品和相應(yīng)套餐。在成長中我們不斷超越自我，堅持以人為本，客戶需求就是我們的存在的價值，從而實現(xiàn)了融

8、合重組到發(fā)展壯大的偉大跨越。 八年前，我剛進入網(wǎng)通公司的時候，就被全新的企業(yè)文化所深深吸引。同時也感受到了作為一名網(wǎng)通員工的驕傲與自豪。在同事們的熱情、豪情、和激情的感召下，我開始認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，苦練服務(wù)技巧和服務(wù)水平。虛心的接受批評和建議，保持全心全意為客戶服務(wù)的工作作風，特別是在王選忠總經(jīng)理對我們說“公司沒有把你們這些工當外人”這句話的時候，我真正體會到了網(wǎng)通大家庭的溫暖，這句話我記憶猶新。這也使我認識到，我的言談舉止，時刻都代表著公司的形象，自己感到肩上責任重大，所以我要提高服務(wù)意識，做好微笑服務(wù)，要用微笑來面對客戶，因為微笑是這個世界上最美的語言，微笑服務(wù)是一把神奇的鑰匙，可以打開心

9、靈的幽谷，微笑服務(wù)可以使人感到溫暖，使人感到安慰，是仁愛的象征，是快樂的源泉。 有人說我們維護人員每天面對的是裝、修、移機這些枯燥乏味的工作，尤其是遇到一些較為刁難的客戶，對你大喊大叫，言出不遜。但想到我的工作是神圣的，光榮的，我會馬上調(diào)整心態(tài)，我要用“我們無怨的為客戶服務(wù)，客戶才無悔的為自己買單”的心態(tài)來為客戶服好務(wù)。我們有時也要站到客戶的角度來看待事情，所以就需要我們時刻保持積極樂觀的心態(tài)，控制并調(diào)整好自己的情緒，要讓我們的微笑更加完美，做最好的自己，發(fā)掘自己的潛力，以昨天的努力當做目標，而今天的目標就是超越昨天的自己。 現(xiàn)在，作為一名公司的員工我們應(yīng)該內(nèi)練素質(zhì)，外塑形象，銘記“客戶也是消

10、費者，為消費者服務(wù)是我們義不容辭的義務(wù)”這句話，認真執(zhí)行首問負責制，要按照相關(guān)的業(yè)務(wù)知識和相關(guān)的文件精神為客戶解答問題，對于無法當場解答的問題要聯(lián)系相關(guān)部門及時解決，最后給客戶一個滿意的答復(fù)，做到首問負責，責任不推。讓客戶得到最為迅速、簡便的服務(wù)。俗話說：“人之相知，貴在知心”，就是說人與人交往中，心靈的溝通與理解最為珍貴，溝通必須從正見、正思維、正語、正精近、正念出發(fā)，才能取得一致有效的合作。我們應(yīng)該把注意力放到結(jié)果上，而不是情緒上。 我想，只要我們每個服務(wù)人員每天都面帶微笑的去面對客戶，客戶就有了賓至如歸的感覺。微笑不在于怎樣來滿足客戶的需求，而是要了解和掌握客戶的需求，微笑服務(wù)可以從感情

11、上拉近與客戶的距離。微笑服務(wù)無需成本，但它卻能創(chuàng)造價值。微笑服務(wù)是一種美德，是熱情待客的表現(xiàn)，也是我們每個人的宗旨，如果在入戶服務(wù)中態(tài)度不友好，會讓他們心理及情緒很差，有的甚至棄卡、轉(zhuǎn)網(wǎng)，若我們服務(wù)人員態(tài)度誠懇，禮貌熱情，會降低客戶的抵融情緒，這就是我們與客戶打交道的基本態(tài)度。在日常工作中我們還應(yīng)該做到三勤、三早。三勤既：眼勤看、手勤動、腿勤跑。三早：早預(yù)約、早入戶、早修復(fù)。一切用戶之所想，急用戶之所急，真正做到勤學(xué)無止境，服務(wù)在我心。 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同事： 大家好! 今天，我站在這里做競聘演講，心情很激動，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。我根據(jù)

12、自己的實際情況，決定競聘營銷管理部個險及團險管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會向各位做一個，希望得到指教。 我今年36歲，中共，大專學(xué)歷，政工師職稱。1988年調(diào)入公司工作，先后做過出納、和人事監(jiān)察工作。經(jīng)過多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高，去年，我光榮地加入了中國共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評為全省紀檢監(jiān)察系統(tǒng)先進個人。多年的工作，使我深刻地感到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競聘，我愿在求真務(wù)實中認識自己，在積極進取中不斷追求，在拼搏奉獻中實現(xiàn)自己的價值，在市場競爭中不斷完善自己。 我的競聘演講分為兩個部分。 這次，我競聘營銷管理部的個險及團險營銷管理

13、崗位，雖然我對業(yè)務(wù)工作有點陌生，但我今后會注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用，江澤民同志在十六大報告中指出：形勢逼人、不進則退，新形勢下，國際國內(nèi)日新月異，作為一名x工作者，思想上要適應(yīng)形勢要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學(xué)習(xí)。我會盡自己最大的能力做好這項工作。 光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個技術(shù)、資本、商品和人員越來越自由流動的世界，世貿(mào)組織的加入，標志著我國真正融入到無國界的經(jīng)濟世界，人才競爭的將越來越激烈，作為一名人事工作者，應(yīng)該走在時代的前列，主動迎接時代的挑戰(zhàn)，立足本職、奮發(fā)有為，努力實現(xiàn)自己的人生價值。 作為紀檢監(jiān)察干部，要具備高尚的情操，堅持講學(xué)習(xí)

14、、講政治、講正氣，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。要加強理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)和實踐“ _”的表率，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀檢監(jiān)察工作的科技含量，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要，加強修養(yǎng)，勤奮工作，求真務(wù)實，無私奉獻。不斷增強歷史使命感和責任感，為我區(qū)的保險事業(yè)做出新的貢獻。 參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開了各方面的關(guān)心和支持將一事無成，每當我獲得一點榮譽，取得一點成績，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對我繼續(xù)前進的鞭策。我嚴格要求自己、審視自己，使我實實在在找到了與周圍同志的差距和不足，領(lǐng)導(dǎo)和周圍同志的一言一行無時無刻不在影響著自己，使我的政

15、治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高。同時，也培養(yǎng)了我堅持原則、講求團結(jié)和開拓進取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風。 如果我這次競崗成功，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求真的工作態(tài)度、進取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。 我的演講完了。謝謝各位! 大家好! 我是管科系10級市場營銷2班的姚x。 我演講的題目是五四長存、精神不滅 歲月如梭，時光飛逝，五月，我們將迎1919年以來的第93個五四青年節(jié)。我們必須先認識什么是五四。在經(jīng)歷93年 的風雨后，為何這種精神任然流傳著。 在93年前，一群熱血的中國青年，為了祖國的繁榮富強，民族的偉大復(fù)興，他們高舉著民主與科學(xué)的進步旗幟，作為一支新的社

16、會力量登上了中國的歷史舞臺?！巴鉅幹鳈?quán)，內(nèi)懲國賊”、“誓死力爭，還我青島”、這是他們的呼號，這是當時響徹中華大地的呼號，也是越93年時光任響在耳旁的呼號。如今，“五四”運動已作為光輝的一頁載入了中華民族的史冊。然而，對我們來說“五四”絕不僅僅是書本上的歷史事件，它是一種精神。熱血的愛國青年他們以自己的青春作為火焰，用科學(xué)進步的思想作為燃油，狠狠地灼燒了籠罩在中華民族頭頂?shù)年幱啊ｒ?qū)散了，那段不堪的歷史。以一種精神的力量，傳承他們的意志。那就是五四精神， 五四精神的內(nèi)涵是憂國憂民、不屈不撓、樂于奉獻、敢于斗爭。 它的核心價值是愛國主義。愛國是五四運動留給我們最深刻的和最寶貴的精神財富。它時刻提醒著

17、我們，青年是祖國的希望和未來，在它的感召下，一代又一代的人，在國家繁榮富強，民族偉大復(fù)興的道路上貢獻著自己的青春。 我們的先輩們，以他們的生命和青春完成了這一個光榮的使命，而今，我們也必將秉承那燃燒的五四精神，越走越遠。 我想問，談了如此久的青年，那么青年的標志是什么? 是青春，它是青年所特有的。 青，是綠色，是生命的顏色，春，是季節(jié)，是成長的季節(jié)。青春是成長中的生命，具有無限的可能。青春是蓬勃的生機，是不會泯滅的希望，是一往無前的勇敢，是生命中最輝煌的色彩。有的青春是于黑暗中，燃燒放光的，而有的，卻是在黑暗中沉寂的。 曾經(jīng)，在民族遭受屈辱的時刻，挺身而出以力挽狂瀾之勢救黎民于苦難的青年們，他

18、們的青春無疑是燃燒的。 在今天，我們的祖國已經(jīng)進入了一個新的歷史時期，振興中華的責任，已經(jīng)落到我們肩上，正所謂：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強?！弊屛覀兏吲e“五四”火炬，肩負時代責任，用知識加汗水，以滿腔熱情，去開拓、去創(chuàng)造、去擁抱新的希望。 五四的精神是長存不滅的，五四的光輝是不會黯淡的。 五四長存，精神不滅 謝謝，演講完畢。 尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們： 大家好!首先，借此機會感謝公司給予我這次鍛煉的機會，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)，感謝各位同事在工作和生活中給予的關(guān)心和幫助。我認為等夠參與競聘的過程本身就意義重大，我十分珍惜這次競聘機會，希望能通過競聘鍛煉自己，使自己的工作能

19、力和綜合素質(zhì)得到提高。下面我就自己的基本情況、對崗位的認識及今后工作大概設(shè)想向大家作以匯報： 我x年3月到公司參加工作，當營業(yè)員。初到公司，看到了完善的市場服務(wù)，至誠的服務(wù)理念，深邃的企業(yè)文化，和諧的人文氣氛，廣闊的個人發(fā)展空間，都給我留下了非常深刻的印象，它深深的震撼了我的心靈。它讓我感受到了移動美好的未來，燦爛的前景。它使我堅信，選擇移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。從進公司的那天起，我就決定，自己要認真努力工作，立志一定把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一位員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員，更加責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向每一位老員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，盡快熟悉業(yè)務(wù)，我每天任勞任怨，熱情服務(wù)，養(yǎng)成了視移動公司為自己家的工作作風。和身邊的同事團結(jié)一致，和諧工作。 在這一年