有錢人買保險的理由.ppt

1、有錢人買保險的理由,人壽保險可使人們心靈平靜，同時也可減少其貧窮，而且更能提供大量資本助長國家社會的經(jīng)濟發(fā)展，古今中外的名人名言驗證了保險的作用。 李嘉誠,有錢人買保險的理由,保險行銷,改革開放30年造就了一大批高端富裕人士，他們面臨著財產(chǎn)保護、財產(chǎn)增值和財產(chǎn)傳承的困擾，這給保險營銷員提供了一個前景無限的市場商機。,進軍高端市場,做有錢人的保險,保險對有錢人而言是以下5種財產(chǎn)的結(jié)合體： 一、保險是風險保障的財產(chǎn) 二、保險是保證生命資產(chǎn)的財產(chǎn) 三、保險是建立企業(yè)與家庭“防火墻”的財產(chǎn) 四、保險是保值增值的資產(chǎn) 五、保險是節(jié)稅傳承的財產(chǎn),一、保險是風險保障的財產(chǎn),有錢人及其家人對衣食住行標準高，對

2、醫(yī)療及養(yǎng)老更為關(guān)注，他們希望在生病得到更高品質(zhì)的治療水平和服務條件，以及擁有更為優(yōu)裕閑適的養(yǎng)老生活。因此，他們是天生的高保障型保單的潛在消費者。,中國高凈值人群第一理財目標是眾所周知的繼續(xù)積累財富（占比近40%），而緊隨其后的第二大財富目標是“追求高品質(zhì)的生活”（占比30%），這說明他們在擁有了時間和經(jīng)濟上的自由后，不但享受物質(zhì)帶來的愉悅，而且追求豐富的精神生活，開始關(guān)注健康的生活方式。,二、保險是保證生命資產(chǎn)的財產(chǎn),有錢人有著令人羨慕的收入和地位，正處于創(chuàng)富的旺盛時期，只要他們?nèi)嗽?，每年就能?chuàng)造出相當可觀的財富，但人不在，一切化為烏有。高額保單為其家庭帶來的高額經(jīng)濟補償，相當他們?nèi)栽趧?chuàng)造等額

3、資產(chǎn)。,保險作為一種商品，雖然不同的險種有不同的功用，但其最根本的功能是一樣的，保護資產(chǎn)，規(guī)劃未來。我們通常定義的“資產(chǎn)”有兩種，一種是房子，車子，存款，股票等現(xiàn)在實際擁有的資產(chǎn)，另一種是生命資產(chǎn)，也就是人在未來賺錢能力。,三、保險是建立企業(yè)與家庭“防火墻”的財產(chǎn),對于有錢人而言，尤其是企業(yè)家，財富管理的第一步是把“家庭私人生活所必需的現(xiàn)金流”與“企業(yè)的現(xiàn)金流”嚴格區(qū)分，先設(shè)一個“防火墻”，然后再做其他規(guī)劃安排。,實際上，每一個企業(yè)家都面臨著許多風險，可能造成他們財富損失巨大，比如潛在的企業(yè)經(jīng)營風險，人身傷亡，婚姻變動，稅收負擔等，現(xiàn)實中，由于這些原因造成財產(chǎn)損失的時間屢有發(fā)生。,四、保險是保

4、值增值的資產(chǎn),有錢人對理財?shù)男枨笾卦谪敭a(chǎn)保護，但并不意味著不追求收益，在安全規(guī)劃、保存好財富之后，通過資產(chǎn)配置，尋求既能保值又能增值的穩(wěn)健工具是有錢人樂觀的規(guī)劃方式。他們擁有巨大的資產(chǎn)，非常適合“以大博小”的理財方式。,極少有人認為自己的財富已經(jīng)多到了不想再要的程度，有錢人在完成了對財產(chǎn)的有效保護之后，同樣會對進一步增加財富產(chǎn)生強烈的需求，即財富的增值，積累。但有錢人與普通人“賺錢之道”自有不同之處。,五、保險是節(jié)稅傳承的財產(chǎn),在未來10年內(nèi)，中國將迎來一個富人代際“交棒”高峰，節(jié)免遺產(chǎn)稅和財產(chǎn)傳承是“交棒”時需要關(guān)注的兩大核心，保險具有良好的節(jié)稅和受益定向功能，因此是有錢人傳承財富的最好工具,個人財務管理的一個基本特點就是具有生命周期性，隨著時間的流逝，改革開放初投身創(chuàng)辦企業(yè)的第一批富人開始步入中老年。這時，財產(chǎn)傳承將成為他們理財關(guān)注的重心。,改革開放30年，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，其中非公有經(jīng)濟更是得到長足的發(fā)展，在財富急劇增長的同時，造就了一大批高端富裕人士。截止2009年底，中國個人持有可投資資產(chǎn)達1000萬元以上的高凈值人群達到32萬人，資產(chǎn)規(guī)模超過9萬億元，占當年GDP近三分之一。 如果我們稍微降低標準，把“有錢人”定義為擁有100萬元人民幣及以上的可投資資產(chǎn)的家庭或個人，那么有錢人在中國已經(jīng)是一個絕對數(shù)量龐大的社會群