RF-DW-LC-01-F01市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(DOC11頁(yè))

1、RF-DW-LC-01-F01市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（DOC11頁(yè)）市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（模板示例）第 2頁(yè) 共17頁(yè)目錄第一章房地 產(chǎn) 宏 觀 市 場(chǎng) 分析5第一節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響 .5第二節(jié)房地產(chǎn)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響. 5全市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 .5四.版塊分析。 .5第二章區(qū)域市場(chǎng)分析 .6區(qū)域環(huán)境概述 .6第二節(jié) 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 .6第三節(jié) 本項(xiàng)目 SWOT分析 .10第三章、客戶群體需求分析 .11第一節(jié) 主導(dǎo)客戶群的定位分析 .11第二節(jié)主導(dǎo)客戶群購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析 .13一、購(gòu)房動(dòng)機(jī)及關(guān)注因素 .13二、主導(dǎo)客戶群購(gòu)房偏好 .14第三節(jié)主導(dǎo)客戶群對(duì)價(jià)格的承受力分析.15一、單位價(jià)格需求 .1

2、5第 3頁(yè) 共17頁(yè)第 4頁(yè) 共17頁(yè)第一章房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)分析第一節(jié)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響一、近期宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)二、 當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響第二節(jié)房地產(chǎn)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響為了提高百姓的住房質(zhì)量和水平，拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，建設(shè)部幾年前就提出了要讓百姓“愿意買房、買得起房、買放心房”的發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)的三個(gè)步驟。以這“三個(gè)步驟”為基礎(chǔ)，國(guó)家相繼出臺(tái)了一系列有利于住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，全國(guó)各地根據(jù)各自實(shí)際， 也相應(yīng)頒布實(shí)施了有關(guān)政策，使住宅產(chǎn)業(yè)在近年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮了積極作用。作為發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)的龍頭房地產(chǎn)業(yè)，只有及時(shí)、準(zhǔn)確地把握每項(xiàng)政策的精神實(shí)質(zhì)，才能為國(guó)家發(fā)展住宅產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)，為企

3、業(yè)求得可觀效益。全市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析一 . 全市供需分析；二. 全市價(jià)格走趨；三. 住宅、寫字樓、商業(yè)分析；四. 版塊分析；五熱銷樓盤的分析（前十名項(xiàng)目） 。第 5頁(yè) 共17頁(yè)第二章區(qū)域市場(chǎng)分析區(qū)域環(huán)境概述一、地理位置及道路交通狀況二、周邊配套狀況購(gòu)物、學(xué)校、娛樂、銀行、郵政、賓館、醫(yī)院等三、人文環(huán)境第二節(jié)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目名物業(yè)類總建樓型裝修位置均價(jià)稱面積型（塔 or 板樓）（毛坯 or 精裝）一、周邊項(xiàng)目概述（根據(jù)不同的物業(yè)形態(tài)分類）項(xiàng)目物業(yè) 銷去裝第一展項(xiàng)目戶主名稱類型 售化修次開示特色型力均速標(biāo)盤時(shí)標(biāo)及創(chuàng)配客第 6頁(yè) 共17頁(yè)價(jià)度準(zhǔn)間準(zhǔn)新比群二、產(chǎn)品供應(yīng)特點(diǎn)分析通過對(duì)該區(qū)域樓盤的調(diào)查發(fā)

4、現(xiàn)，在產(chǎn)品的供應(yīng)上存在以下幾個(gè)方面的特點(diǎn)：1、 項(xiàng)目定位2、 戶型產(chǎn)品定位3、 戶型設(shè)計(jì)三、區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要內(nèi)容包括：項(xiàng)目名稱、發(fā)展商、位置、規(guī)模、宣傳主題、戶型、板樓復(fù)式、起價(jià)、均價(jià)、銷售情況、容積率、項(xiàng)目占地、產(chǎn)品配比，物業(yè)形式、去化率、戶型圖等。華騰園等發(fā)展商：北京北化房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置： 東三環(huán)勁松橋東北側(cè)規(guī)模：占地面積12.82公頃，總建筑面積約第 7頁(yè) 共17頁(yè)40 萬(wàn)平方米，由 12 棟 25-28 格 代的塔式住宅 成。起價(jià)：4580 元/ 平方米均價(jià)：5380 元/ 平方米裝修 準(zhǔn)：毛坯房 售情況：一期全部售出二期剩少量大 型社區(qū)配套：室內(nèi)游泳 、健身中心、棋牌室、

5、 室、兒童活 室、陽(yáng)光餐 等。中心花園里的網(wǎng)球 、 球 、運(yùn) 器械，社區(qū)老年活 中心、醫(yī) 中心、托幼、學(xué)校 合分析：小區(qū)配套完善，入市價(jià)格合理，升 空 大。 型 基本 足 房者的需求。但物 管理存在 大 ，使 主入住后，怨聲 道。 大廈第 8頁(yè) 共17頁(yè)開發(fā)商：北京恒昌房地產(chǎn)開發(fā)有限公司位置：東三環(huán)勁松橋東南側(cè)規(guī)模：總建筑面積 30000 平方米，地下 2 層；地上 17 層；417 層為寫字樓； 地下 2 地上 4 設(shè)購(gòu)物中心、酒店、銀行、證券、娛樂場(chǎng)所。戶型：采用大開設(shè)計(jì)，以8.15 米為開間，自由組合。價(jià)格：尚未開盤，以10000 元（不分層） / 平方米內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。大廈配套：進(jìn)口電梯中央

6、空調(diào)24 小時(shí)熱水供電系統(tǒng)： 80W/平方米，雙路暗埋。通訊系統(tǒng)：通訊光纜、寬帶入網(wǎng)。消防自控系統(tǒng)樓宇自控系統(tǒng)停車管理系統(tǒng)保安監(jiān)控系統(tǒng)大廈衛(wèi)生潔具采用進(jìn)口產(chǎn)品裝修標(biāo)準(zhǔn)：外墻花崗巖、高級(jí)面磚。外窗 羅馬式外窗，雙層鋁合金玻璃窗大堂、電梯間：磨光花崗巖地面， 大理石墻面辦公及公共區(qū) 吊頂、水泥地面（送地毯）綜合分析：大廈外立面單調(diào)， 大堂狹小，感覺檔次較低，與其配置不相協(xié)調(diào)。第 9頁(yè) 共17頁(yè)第三節(jié)本項(xiàng)目 SWOT分析一 Strength （優(yōu)勢(shì)）位置優(yōu)勢(shì)，本項(xiàng)目位于 CBD幅射地區(qū)，緊鄰東三環(huán)， 屬于國(guó)貿(mào)商圈， 是市內(nèi)成熟的商業(yè)區(qū)和生活區(qū)，交通便利，生活便利。生活配套齊全，周邊有銀行、郵局、醫(yī)院

7、、學(xué)校、超市、商場(chǎng)及成型的居民住宅小區(qū)。設(shè)計(jì)尚未開始，可以根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)情況，重新定位，以降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)。在建項(xiàng)目雖多，但風(fēng)格類型各異容易聚集購(gòu)買人氣。發(fā)展商信譽(yù)頗佳，容易樹立健康的市場(chǎng)形象，對(duì)銷售有促進(jìn)作用。二、 Weakness（劣勢(shì)）項(xiàng)目占地面積較小，容積率較高，會(huì)給環(huán)境設(shè)計(jì)帶來一定難度。周邊在售樓盤較多，對(duì)今后的銷售有一定壓力。項(xiàng)目區(qū)內(nèi)原住居民，消費(fèi)能力有限，對(duì)價(jià)格的承受能力較低。三、 Opportunity（機(jī)會(huì)）中國(guó)加入 WTO后，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)來說是新的發(fā)展機(jī)會(huì)，特別是 CBD的形成將使其周邊保持旺盛的市場(chǎng)購(gòu)買力。第 10頁(yè) 共 17頁(yè)市場(chǎng)對(duì)投資型的物業(yè)寄求增加?？蛻魧?duì)居住環(huán)境和綜合素

8、質(zhì)的理性選擇增強(qiáng)。本項(xiàng)目可根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需求進(jìn)行全新的包裝定位。四、 Threat （威脅）項(xiàng)目竣工周期晚于周邊在建項(xiàng)目。區(qū)域內(nèi)大型樓盤的推出對(duì)本項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生一定影響。區(qū)域內(nèi)期房的銷售遠(yuǎn)不如準(zhǔn)現(xiàn)房。第三章、客戶群體需求分析采用問卷調(diào)查形式做此塊分析+方國(guó)新版問卷第一節(jié)主導(dǎo)客戶群的定位分析一、客戶類別細(xì)分1、職業(yè)特征第 11頁(yè) 共 17頁(yè)行業(yè)所占比例工業(yè)行業(yè)商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)文化行業(yè)信息行業(yè)金融行業(yè)醫(yī)療行業(yè)其它2 、家庭構(gòu)成13.5%17.7%46%22.8%三口之家三口以上二口之家獨(dú)身被調(diào)查者中三口之家比例最多占 46%，三口之家是購(gòu)房的主力軍， 三口以上的大家庭和二口之家亦是購(gòu)房的中堅(jiān)力量， 值得注

9、意的是獨(dú)身家庭也占了 13.5%的比例，所以應(yīng)考慮各類客戶的不第 12頁(yè) 共 17頁(yè)同需求，有針對(duì)性按比例地設(shè)計(jì)各種戶型， 考慮房屋面積大小。二、主導(dǎo)客戶群定位1、年齡構(gòu)成40%35.8%30%24.1%22.7%20%16.8%10%0.6%0%20-30 歲30-40 歲40-50 歲50歲以上20歲以下35.8%的被調(diào)查者年齡在2030 歲之間，其次為 3040 歲。反映出年輕的置業(yè)主體將會(huì)是未來 23 年北京房地產(chǎn)的重要客戶。第二節(jié)主導(dǎo)客戶群購(gòu)房動(dòng)機(jī)分析一、購(gòu)房動(dòng)機(jī)及關(guān)注因素1、購(gòu)房目的；2、購(gòu)房關(guān)注因素第 13頁(yè) 共 17頁(yè)客戶關(guān)注因素所占比例價(jià)格位置交通物業(yè)管理戶型社區(qū)環(huán)境配套設(shè)施

10、小區(qū)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)房屋質(zhì)量二、主導(dǎo)客戶群購(gòu)房偏好1、購(gòu)買面積第 14頁(yè) 共 17頁(yè)建筑面積（）所占比例50 以下50-7070-100100-130130-150150-180180 以上2、購(gòu)房時(shí)戶型選擇第三節(jié)主導(dǎo)客戶群對(duì)價(jià)格的承受力分析一、單位價(jià)格需求第 15頁(yè) 共 17頁(yè)3.1%0.8%30.4%65.7%3000-4000 元 / 4000-6000 元 / 6000-8000 元 / 8000元 / 65.7%的被調(diào)查者接受 30004000元/ 的房?jī)r(jià)， 30.4%的被調(diào)查者接受 40006000 元/ 的房?jī)r(jià)。結(jié)合前述購(gòu)房時(shí)選擇面積的分析， 被調(diào)查者最能接受的房屋總價(jià)在 2140 萬(wàn)