xxxx企業(yè)管理顧問有限公司商業(yè)計劃書_W

1、 北京 XXXX 企業(yè)管理顧問有限公司商業(yè)計劃書二零零四年二月 CONFIDENTIAL資料編號2004 年 2 月本的商業(yè)計劃僅僅是為了潛在的購買方或者投資方而準備的。本商業(yè)計劃為北京 XXXX 企業(yè)管理顧問有限公司(“XX 顧問”或“該公司”) 所有，內(nèi)容包含了關于 XXXX 所有業(yè)務及經(jīng)營信息。該項商業(yè)計劃的目的是為了向那些具備盡職調(diào)查能力和條件的潛在購買方或者投資方提供關于XX 顧問的經(jīng)營、管理、財務及其他信息，并以此做出未來可能進行的購買或者投資決策。該商業(yè)計劃僅僅是為了幫助潛在的購買方、投資方或者是他們的代表來針對該公司做出一個初步的評估， 來確定是否對于該項目進行進一步考察。該商

2、業(yè)計劃并不能用于針對 XX 顧問的出價或要約，也不能夠作為任何投資決策的基礎，或者是作為與 XX 顧問達成任何交易的投資決策的基礎。潛在的購買方或者投資方應該僅僅依靠自身的判斷能力、考察和商業(yè)分析能力對該公司進行評估。 該公司及其所有雇員、代表不承擔任何由于使用本商業(yè)計劃所造成的后果，也將不承擔在與任何潛在投資方、附屬機構(gòu)、或其代表進行書面或者口頭交流過程中所透露信息而引起的后果。 該公司及其雇員、代表或顧問對于向潛在投資方及其附屬機構(gòu)、或其代表所提供的本商業(yè)計劃或其他書面、口頭交流的真實性、準確性、及其完整性沒有明確或暗示的承諾或者保證。 本商業(yè)計劃包括一些 XX 顧問根據(jù)行業(yè)及其公司未來發(fā)

3、展狀況做出的聲明、估計和預測。這些聲明、估計和預測是基于公司管理層及其他業(yè)內(nèi)信息渠道所做出的一系列假設。這些假設有可能被證明是正確或錯誤的。XX 顧問實際的業(yè)績有可能偏離本商業(yè)計劃中所做出的聲明、估計或預測。而這一偏離有可能是重大的。 XX 顧問保留在任何時間，在不事先其他潛在購買方或者投資方的情況下，與一家或者多家購買方或者投資方進行談判并達成協(xié)議的權利。XX 顧問也保留在任何時間終止與任何一家潛在購買方或者投資方進行進一步分析、考察或提議過程，并修改相應程序的權利。XX 顧問保留在不事先解釋原因的情況下進行上述終止或變更的權利。 本商業(yè)計劃中的信息是高度保密的。 在沒有書面得到 XX 顧問

4、或者其董事會成員的同意下，本商業(yè)計劃不能被復印、復制或散發(fā)。 收到該商業(yè)計劃的人員同意對于所有本文所述的信息保密，同時保證不會直接或者間接書面或口頭透露、或允許其、顧問或者其他相關人員書面或口頭透露本商業(yè)計劃所載信息。 相關人員只能夠根據(jù)本商業(yè)計劃及其他相關資料所載信息來評估 XX 顧問的購買或投資交易，而不能用作其他任何用途。 潛在的購買方或投資方如果對于本項目沒有興趣，請退還或銷毀本商業(yè)計劃。2 CONFIDENTIAL目錄頁碼I4發(fā)行概要- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -II789市場分析- - -

5、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -A.B.市場概覽 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -競爭態(tài)勢- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -III1112131515212222公司介紹 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -A.B.C.D.E.F.G.收入來源 - - - - -

6、- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -電視欄目 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -組織結(jié)構(gòu) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -業(yè)務描述- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -股權結(jié)構(gòu) - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -歷史沿革 -

7、 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -商務策略和發(fā)展驅(qū)動因素 - - - - - - - - - - - - - - - - -IV26高級管理層 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -V293031財務分析 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -A.B.歷史財務數(shù)據(jù)- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

8、 - -未來預測 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -VI3234融資需求及資金用途 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -VII主要投資考量因素 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -VIII37附錄 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -3 CONFIDENTIAL第一部分發(fā)行概要4 CONFIDENTIALI.發(fā)行

9、概要北京 XXXX 企業(yè)管理顧問有限公司（簡稱：XX 顧問或公司） 目前隸屬于北京 XX 服務集團有限責任公司，為客戶提供高端人力資源咨詢服務。XX 顧問以服務中國地區(qū)企業(yè)為己任，通過旗下兩大業(yè)務主線：即人力資源管理咨詢服務和人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務為企業(yè)提供一系列全方位的人力資源管理咨詢。 專業(yè)化人力資源管理咨詢服務 XX 顧問具有國際管理咨詢業(yè)的先進背景，綜合國內(nèi)外人力資源管理的寶貴經(jīng)驗和理論成果，為各類型企業(yè)提供最為適用的全面人力資源管理優(yōu)化整合解決方案。 權威性人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務 XX 顧問自成立以來長期從事薪酬福利數(shù)據(jù)調(diào)研工作，目前已擁有國內(nèi)最大的薪酬福利數(shù)據(jù)庫，數(shù)據(jù)覆蓋行業(yè)超過 60

10、 個。XX 顧問通過人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務，一方面為各組織提供翔實的市場信息，包括薪酬信息、組織結(jié)構(gòu)信息、人力資源實務操作信息等；另一方面為組織改進其人力資源管理提供依據(jù)。 XX 顧問在成立的兩年時間中取得了令人矚目的成績：XX 顧問在成立當年即實現(xiàn)盈利 XX 顧問已經(jīng)完成 64 個行業(yè)的薪酬福利調(diào)研，覆蓋全國近50 個城市 XX 顧問為國內(nèi)近 30 家大型企業(yè)提供過人力資源管理咨詢服務 XX 顧問為國內(nèi)近 700 家中外資企業(yè)提供過人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務 XX 顧問是國內(nèi)唯一一家擁有強大人力資源服務母公司支持的咨詢公司 XX 顧問是國內(nèi)唯一一家擁有IT 研發(fā)中心的人力資源管理咨詢公司 XX 顧問

11、是國內(nèi)唯一一家擁有專業(yè)核心期刊的人力資源管理咨詢公司 XX 顧問目前已經(jīng)擁有一支近 60 人的咨詢、研發(fā)隊伍，碩士及碩士以上文憑的員工占到全體員工人數(shù)的 50以上XX 顧問目前在上海、深圳兩地開設了辦事處，便于為全國客戶提供更為貼近的服務 XX 顧問的主要收入來源于三方面：第一、項目咨詢部為客戶提供人力資源管理咨詢項目所獲收入，約占總體收入的 59.3；第二、數(shù)據(jù)咨詢部為客戶提供人力資源薪酬數(shù)據(jù)服務所獲收入，約占總體收入的 37.3；媒體事業(yè)部成立于 2003 年底， 廣告收入和發(fā)行收入較少，不計入 03 年度總體收入。 5 CONFIDENTIAL公司的創(chuàng)始人宋楊先生在開創(chuàng) XX 顧問之前服

12、務于一家著名國際管理顧問公司，并擔任高級顧問和培訓師，此階段他曾為中國石油天然氣集團、中國糧油進出口集團、中國五礦集團、興業(yè)證券、泰康人壽、中國建設銀行、招商銀行、大唐電信等國內(nèi)一流的公司或企業(yè)集團，以及例如思科系統(tǒng)中國公司(CISCO)、美國電話電報公司(AT&T)、麥肯錫中國公司、海德堡中國公司、柯達公司等著名大型跨國企業(yè)提供涉及人力資源戰(zhàn)略設計、工作分析及崗位評估、績效管理系統(tǒng)的設計、薪酬福利審計咨詢等具體的人力資源工作內(nèi)容。他還曾多次領導及負責全國范圍內(nèi)為許多跨國公司開展的員工激勵及薪酬福利調(diào)查項目，在國內(nèi)人力資源咨詢?nèi)?nèi)具有相當知名度。2002 年宋楊先生與北京 XX 服務集團合作開

13、始創(chuàng)辦并經(jīng)營北京XXXX 企業(yè)管理顧問有限公司。憑借其多年的管理經(jīng)驗和敏銳的市場分析能力，使 XX 顧問在 2 年內(nèi)以每年 4 倍的增長速度發(fā)展，并且在 2004 年被北京 XX 服務集團評選為年度先進企業(yè)，也是集團公司有史以來最為年輕的年度先進企業(yè)。 公司計劃向潛在的戰(zhàn)略和/或金融投資者募集資金 1000-2,000 萬人民幣, 用于新業(yè)務增長點的啟動和經(jīng)營、擴大公司業(yè)務經(jīng)營范圍和種類、行業(yè)內(nèi)的并購、公司日常運營開支和其他資本性支出等。 XX 顧問的主要投資考量因素包括：豐富的市場潛力準確的市場定位穩(wěn)定的客戶群體飛快的發(fā)展速度成熟的公司品牌完善的業(yè)務模式卓越的管理團隊專業(yè)的業(yè)務團隊豐富的資源

14、儲備6 CONFIDENTIAL第二部分市場分析7 CONFIDENTIALII.市場分析A.概述 進入九十年代以來，人力資源作為企業(yè)發(fā)展最核心動力的作用已經(jīng)被越來越多的企業(yè)家、經(jīng)營者和學者所認同。人力資源管理作為一種企業(yè)經(jīng)營、運作過程中的必備過程，發(fā)揮著其巨大的作用和價值。尤其是對國內(nèi)眾多的國有、民營企業(yè)來說，通過人力資源管理把勞動力的最大價值發(fā)揮出來是企業(yè)能否生存和持續(xù)發(fā)展下去的關鍵。 據(jù)不完全統(tǒng)計：中國的人力資源管理咨詢市場總?cè)萘砍^ 100 億美元。而且這個數(shù)字還在以更為驚人的速度每年翻新。 人力資源管理是一個以人最為核心研究對象的管理實踐活動， 其包含眾多的領域：人力資源規(guī)劃、員工的

15、招募、甄選、培訓、 開發(fā)、薪酬給付、績效評價以及員工關系等多方面的工作。其每一個環(huán)節(jié)均可以作為一項專門的業(yè)務來進行經(jīng)營運作。 市場概況人力資源管理構(gòu)成公司績效選 與 來源：人力資源管理（2001） 目前國內(nèi)有著近 5000 家的各類管理咨詢公司，尤其是在 2002、2003 這兩年管理咨詢呈現(xiàn)出爆發(fā)的態(tài)勢。 在眾多的咨詢業(yè)務中，又尤以戰(zhàn)略咨詢和人力資源管理咨詢?yōu)?8人力資源規(guī)劃 招募 甄 培訓 薪酬管理 績效管理 員工關系 開發(fā) CONFIDENTIAL各項咨詢業(yè)務的核心。薪酬數(shù)據(jù)服務 薪酬數(shù)據(jù)服務是 XX 顧問最具有特色、最具創(chuàng)新力的一種服務模式。概括的說，薪酬數(shù)據(jù)服務即為各行業(yè)中的企業(yè)提供

16、各類人力資源相關的數(shù)據(jù)參考信息，尤其指薪酬數(shù)據(jù)方面。 眾所周知，企業(yè)發(fā)展中的決策要依靠準確、到位的數(shù)據(jù)分析作為基礎，在人力資源管理方面尤其如此。XX 顧問的薪酬數(shù)據(jù)服務正是以此為依據(jù)，通過組織行業(yè)薪酬福利調(diào)查和為企業(yè)提供定制的數(shù)據(jù)信息調(diào)查收集、整理和匯總各行業(yè)的薪酬福利信息，再通過為企業(yè)量身定制數(shù)據(jù)分析報告為其提供參考。 薪酬數(shù)據(jù)服務不僅是企業(yè)獲得參考信息的重要途徑，越來越多的企業(yè)更是通過其吸引、激勵和保留企業(yè)核心人才。 薪酬數(shù)據(jù)服務在國外已經(jīng)擁有近百年的歷史，在國內(nèi)則是剛剛起步。目前以薪酬數(shù)據(jù)服務為主要業(yè)務模式的公司已經(jīng)超過一百家，更有越來越多的國際知名公司開始涉足國內(nèi)的此項領域。XX 顧問

17、作為國內(nèi)最為知名的薪酬數(shù)據(jù)服務提供商，其業(yè)務的發(fā)展?jié)摿褪袌龇蓊~都是首屈一指的。 B. 競爭態(tài)勢 在廣闊的人力資源管理咨詢市場中同業(yè)的競爭日趨激烈。1. 國際知名公司由于國外在管理咨詢業(yè)務上起步要比我們早上百年，眾多的國際知名公司在各項業(yè)務上與 XX 顧問都存在著較多的競爭。其出： 美世咨詢世咨詢、翰維特咨詢、惠悅咨詢等最為突美世咨詢是一家國際性的咨詢公司，業(yè)務遍及全球 40 個國家和地區(qū)，擁有 142 個分支機構(gòu)及 13,000 余名員工。自進入中國以來，美世極大地提升了咨詢能力。今天，美 9 CONFIDENTIAL世可以向客戶在一系列重要的人力資源問題上提供專業(yè)意見，幫助客戶通過人來實現(xiàn)

18、和創(chuàng)造商業(yè)價值。 翰維特咨詢翰威特公司是一家全球性的管理咨詢公司，專長于通過提供各種人力資源管理方案來解決企業(yè)所面臨的經(jīng)營問題。公司 2000 年度的營業(yè)收入為 12.8 億美元，所服務的客戶公司包括財富雜志 500 強中 75%以上的公司，以及世界 500 強中三分之一以上的公司。 惠悅咨詢作為專業(yè)的人力資源咨詢公司，惠悅的服務主要圍繞組織診斷、崗位評估、薪酬設計及績效管理等方面展開。剛進入中國時，惠悅的服務對象主要是在華的外資公司或其代表處。近年來，客戶范圍逐漸擴大到中國國內(nèi)的大中型國有企業(yè)及一些較有影響力的民營企業(yè)。戰(zhàn)略管理咨詢業(yè)務在中國區(qū)的市場前景被國內(nèi)許多有識之士一致看好，認為隨著中

19、國正式加入 WTO，越來越多的中國企業(yè)會逐漸認識到人力資源體系建立的重要性，市場會進一步擴大，競爭也會日益激烈 XX 顧問面對這些國際知名公司所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢在于：9本土化的服務優(yōu)勢外資咨詢公司不會在短期內(nèi)針 對國內(nèi)企業(yè)的實際特點來定制各類服務，這正是 XX 顧問的優(yōu)勢。我們可以根據(jù)每一個客戶的實際情況提供最為貼近的服務。 9清晰的市場定位XX 顧問將人力資源管理業(yè)務中的數(shù)據(jù)服務業(yè)務作為立足之本，即可以快速的積累信息數(shù)據(jù)庫，又可以得到企業(yè)在合作過程中的信任。而廣大國際知名企業(yè)只能將數(shù)據(jù)業(yè)務作為眾多業(yè)務中很普通的一種模式，不可能投入大量人力、物力去進行深入的挖掘。 2. 國內(nèi)競爭情況隨著人力資源

20、管理咨詢業(yè)的升溫，越來越多的國內(nèi)企業(yè)也將業(yè)務的重點轉(zhuǎn)向這里。其中大部分企業(yè)尚出于起步階段，與 XX 顧問尚不足以對抗。比較具有代表性的有北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、新華信、前程無憂、交大正源等 北大縱橫和君創(chuàng)業(yè)新 華 信前程無憂交大正源10 CONFIDENTIAL與上面所述的幾家民營競爭對手相比，XX 顧問具有以下競爭優(yōu)勢： 9專業(yè)的服務模式和理念XX 顧問在創(chuàng)立初期即時 刻遵循打造國內(nèi)最為專業(yè)的人力資源管理咨詢公司的理念。從員工的招聘、甄選和品牌打造方面均以專業(yè)性作為首要因素。在客戶心中 XX 顧問是在人力資源管理咨詢領域，尤其是與薪酬相關的各項業(yè)務中是目前國內(nèi)最為專業(yè)和資深的。而其他眾多國內(nèi)的咨

21、詢公司主營業(yè)務散亂，品牌形象不鮮明 9國內(nèi)最大的人力資源服務機構(gòu)作為后盾 XX 顧問 在成立初期是與北京 XX 服務集團合作出資的。后者是目前國內(nèi)最大的人力資源服務機構(gòu)。根據(jù)最新的統(tǒng)計，北京XX 服務集團是全國 1000 強集團企業(yè)中的第 891 位。人力資源服務行業(yè)的第一位。目前集團共有各類客戶企業(yè)俞5000 家，員工人數(shù) 5 萬人以上。憑借集團強大的品牌優(yōu)勢， XX 顧問在客戶中的品牌形象要超過其他競爭對手。 11 CONFIDENTIAL第三部分公司介紹12 CONFIDENTIALIII.公司介紹A.XX 顧問目前主要收入來源于三大方面：項目類咨詢服務、數(shù)收入來源據(jù)類咨詢服務和專業(yè)的廣

22、告收入。其中專業(yè)的廣告收入是從 2004 年 XX 顧問整合集團雜志社后開始作為 XX 顧問主要收入的。 XX顧問各年度收入情況 120000001000000080000006000000400000020000000200220032004(計劃)2004年計劃收入結(jié)構(gòu) 21%42%1%36%XX 顧問未來的業(yè)務增長點包括：拓展全國各地各行業(yè)的薪酬福利調(diào)研并且提供調(diào)研結(jié)果在全國各一、二類城市拓展數(shù)據(jù)服務業(yè)務，2004 年 XX 顧問將開展百“團”大戰(zhàn)（發(fā)起約 100 個行業(yè)的市場薪酬調(diào)查） 拓展新的項目咨詢領域：如 E-HR、Payroll 外包等 拓展新的人力資源管理工具：目前 XX 顧

23、問正在積極研發(fā)相應的 HRA 項目，為企業(yè)人力資源部門提供管理工具 13咨詢業(yè)務數(shù)據(jù)業(yè)務其他 廣告收入 咨詢業(yè)務 數(shù)據(jù)業(yè)務 其他 廣告收入 CONFIDENTIAL 承辦各類大型人力資源高層論壇：高層論壇不僅可以為 XX 顧問樹立公司品牌，而且贊助商的投資將會成為 XX 顧問不可忽視的收入來源 目前 XX 顧問共可以向客戶提供如下類別的項目咨詢服務和薪酬數(shù)據(jù)產(chǎn)品： 項目咨詢種類： B.服務產(chǎn)品工作分析 組織結(jié)構(gòu)診斷崗位評估 薪酬體系設計 績效管理體系設計能力素質(zhì)模型 薪酬數(shù)據(jù)類服務：行業(yè)薪酬福利調(diào)查 行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)報告14 CONFIDENTIAL行業(yè)綜合薪酬福利調(diào)研報告價格（RMB）編號9,0

24、00 元9,000 元9,000 元9,000 元9,000 元9,000 元COHT200304FO COHT200304IN COPH200304FO COCS200304FO COCH200304FOCOAL200304BJ外資高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 民營高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 消費品行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 能源化工行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 全行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 行業(yè)細分薪酬福利調(diào)研報告價格（RMB）編號o 2003 年度全國醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度全國醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度全國手機行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003

25、 年度全國啤酒行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度全國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度全國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度全國服裝行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度全國紙業(yè)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度全國品牌電腦行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度全國汽車行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度全國轎車行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 2003 年度全國快速消費品行業(yè)(食品/飲料)薪酬福利調(diào)研報告 2002 年度全國快速消費品行業(yè)(食品/飲料)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度全國快速消費品行業(yè)(非食品/飲料)薪酬福利調(diào)研報告o 2002 年度全國平

26、面媒體行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度全國家電制造行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度全國網(wǎng)絡產(chǎn)品行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度北京地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度北京地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度上海地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度廣州地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度深圳地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度重慶地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度東北房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度天津房地產(chǎn)行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度北京地區(qū)系統(tǒng)集成行業(yè)薪酬福

27、利調(diào)研報告 o 2002 年度北京地區(qū)系統(tǒng)集成行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度北京地區(qū)軟件行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度北京地區(qū)軟件行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度北京地區(qū)電信行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度北京地區(qū)電信行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度北京地區(qū)高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度北京地區(qū)高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度全國高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2002 年度全國高科技行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 o 2003 年度北京地區(qū)酒店行業(yè)薪酬福利調(diào)研報告 15,000 元 15,000 元 20,000 元 20,00

28、0 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元20,000 元 20,000 元 20,000 元 20,000 元 20,000 元 12,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 15,000 元 SPPH20031

29、0AL SPPH200301AL SPMO200304AL SPBE200304AL SPNE200307AL SPNE200209AL SPDR200308AL SPPA200308AL SPCM200308AL SPCA200311AL SPCA200211AL SPCS200301AL SPCS200201AL SPCS200201AL SPME200209AL SPEL200212AL SPNP200211AL SPET200304BJ SPET200207BJ SPET200304SH SPET200304GZ SPET200304SZ SPET200304CQ SPET200307

30、DB SPET200308TJ SPIN200307BJ SPIN200209BJ SPIN200307BJ SPIN200209BJ SPTE200307BJ SPTE200209BJ SPAL200310BJ SPAL200210BJ SPAL200310AL SPAL200210ALSPHO200311BJ15 CONFIDENTIALC. 組織結(jié)構(gòu) XX 顧問公司目前共有員工 67 名，其中項目咨詢部為 16 人； 數(shù)據(jù)咨詢部為 15 人；媒體事業(yè)部為 17 人；研發(fā)中心 11 人?，F(xiàn)組織結(jié)構(gòu)如下： 組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理助理綜合管理部上海辦事處深圳辦事處項目咨詢部數(shù)據(jù)咨詢部媒體事業(yè)部

31、研發(fā)中心市場部D.業(yè)務描述1項目咨詢業(yè)務XX 顧問的項目咨詢團隊由項目銷售團隊和項目運作團隊構(gòu)成。項目銷售團隊由業(yè)內(nèi)資深的項目專家出任客戶總監(jiān)，與客戶形成合作。項目運作團隊由兩大運作組組成，由運作組長帶領高級顧問完成項目的所有運作 項目咨詢種類：工作分析 為客戶制定職位體系工作分析報告、崗位描述書和有關工作分析的培訓資料 組織結(jié)構(gòu)診斷 崗位評估 評定企業(yè)內(nèi)部員工在企業(yè)中的相對貢獻高低，通過內(nèi)部級別來體現(xiàn) 薪酬體系設計 通過薪酬福利調(diào)查數(shù)據(jù)為企業(yè)提供市場參考值，實現(xiàn)企業(yè)市場競爭性薪資戰(zhàn)略；通過崗位評估確定崗位固定價值；根據(jù)企業(yè)資金承受力及薪資戰(zhàn)略調(diào)整薪資結(jié)構(gòu)比例；引入寬帶結(jié)構(gòu)強調(diào)總體薪酬概念 績

32、效管理體系設計 能力素質(zhì)模型 人力資源開發(fā)的理念主要表現(xiàn)為對員工的能力管理。XX 顧問將根據(jù)客戶公司的戰(zhàn)略理念與經(jīng)營規(guī)劃明確適應企業(yè)特 16董事會 CONFIDENTIAL定階段、特定部門所需的主要能力要素，建構(gòu)各類人員的能力模型。并應用此模型形成員工的招聘、考核與發(fā)展等體系。 2、數(shù)據(jù)咨詢業(yè)務A.9邀請 XX 顧問邀請業(yè)內(nèi)具代表性和知名的企業(yè)共同參與本次調(diào)查活動。 在確定了參與客戶之后，本階段最重要的工作就是與參加調(diào)查的客戶充分溝通，將薪酬福利調(diào)查的目的、范圍、方法、結(jié)果等必要信息傳遞給客戶，同時回答客戶提出的與薪酬福利調(diào)查相關的各種問題。 按照一般慣例，一個數(shù)據(jù)充分的薪酬福利調(diào)查應該保證至

33、少 8 家公司參與。 確立標準職位及職位描述 此階段工作包括確立標準職位和制作標準職位描述兩個環(huán)節(jié)。 確立標準職位要求明確調(diào)查的職位范圍和職位信息。通常情況下，這是一個明確本行業(yè)標準崗位的過程。我們將確定覆蓋對象，包括但不限于一般通用崗位、管理崗位及客戶希望了解的關鍵崗位的薪酬福利水平。同時，在本階段我們還要確定最終調(diào)查的薪酬福利組成部分。 制作標準職位的職位描述是為了進一步明確每一個已確定職位的工作內(nèi)容、工作職責，通過文字化的過程， 為下一步的職位匹配打下基礎。 職位匹配 XX 顧問通常會與每一個參加調(diào)查的公司進行面談或電話會議，通過訪談了解目標職位的信息，與已確定的標準職位相匹配。 這一階

34、段是決定薪酬福利調(diào)查質(zhì)量結(jié)果的關鍵，它對主持訪談的顧問的能力和經(jīng)驗提出了很高的要求。此外，對于職位匹配結(jié)果的有效把握也決定了最終報告的質(zhì)量。 為了保證本次調(diào)查的質(zhì)量，XX 顧問承諾在本次調(diào)查的職位匹配階段提供的顧問將全部具有類似薪酬調(diào)查活動的相關經(jīng)驗。 職位匹配一般包含兩部分工作：職位內(nèi)容匹配和職位水平匹配。 對于內(nèi)容匹配，XX 顧問將與客戶一起完成調(diào)查職位列表及職位描述工作 對于水平匹配，XX 顧問將利用自己獨立開發(fā)的評估工具對市場數(shù)據(jù)進行統(tǒng)一評級。 99B.999C.999999D.數(shù)據(jù)收集17 CONFIDENTIAL9XX 顧問針對以往薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)收集階段的問題，綜合相關的經(jīng)驗，設計了

35、新型的數(shù)據(jù)收集問卷填寫工具， 大大減輕了人力資源部門的在這一環(huán)節(jié)的工作負擔， 提高了數(shù)據(jù)收集的效率及有效性 數(shù)據(jù)審核 XX 顧問為本次調(diào)查活動專門開發(fā)相應的數(shù)據(jù)收集軟件以輔助客戶進行數(shù)據(jù)填寫，參加調(diào)查的公司按照 XX 顧問提供的數(shù)據(jù)收集器，依據(jù)職位匹配的結(jié)果和本企業(yè)職位的實際情況，逐項真實填寫。 數(shù)據(jù)審核是把握調(diào)查成功的又一關鍵點，XX 顧問會對已收集的數(shù)據(jù)進行篩選、鑒別、推敲以及與客戶反復溝通，從而最終確定數(shù)據(jù)的準確性和有效性。 數(shù)據(jù)收集截止日期為 200年月日，所涉及的年度薪酬福利信息將以 200年月日前最近一個財務年為準。 數(shù)據(jù)處理及報告制作 此階段工作包括導入數(shù)據(jù)庫并進行數(shù)據(jù)處理和制作

36、報告兩個環(huán)節(jié)，XX 顧問將運用成熟的數(shù)據(jù)處理方法制作數(shù)據(jù)報告。 XX 顧問的數(shù)據(jù)處理將全部由計算機系統(tǒng)自動生成，實E.999F.99現(xiàn)真正的處理功能。 9數(shù)據(jù)的處理和報告的制作是薪酬調(diào)查的關鍵環(huán)節(jié)。XX 顧問公司開發(fā)了全新的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，力求做到數(shù)據(jù)處理的迅速、高效和準確。同時該數(shù)據(jù)系統(tǒng)可根據(jù)客戶需求生成多種報告。 報告提交與增值服務 我們將按時按質(zhì)向參與調(diào)查的公司提交200年度行業(yè)薪酬福利調(diào)查報告以及其它相關文件。 指導客戶使用報告，解答問題，是這一階段的重要工作，其目的是幫助客戶最大限度地發(fā)揮報告的作用。我們將根據(jù)對于客戶需求的理解，為客戶單獨提供針對本次調(diào)查的增值服務。 G.999E.

37、股權結(jié)構(gòu)XX 顧問在成立初期注冊資本金為 200 萬人民幣。其中北京 XX18 CONFIDENTIAL服務集團占總股本的 80，董事、總經(jīng)理宋楊占總股本的 20。2003 年年底，公司第一次增資成功，使注冊資本金增至640 萬人民幣。公司目前的股權結(jié)構(gòu)如下： .圖表 3.7： 目前的股權結(jié)構(gòu)如下:25%26%24%25%F.公司重大2002 年 3 月 XX 顧問成立 2002 年 6 月實現(xiàn)當月首次贏利 2002 年 7 月 XX 顧問完成第一個行業(yè)（北京房地產(chǎn)行業(yè)）薪酬福利調(diào)研 2003 年在新浪網(wǎng)組織的調(diào)查中，XX 顧問被評選為知名度排名第一的人力資源咨詢顧問機構(gòu) 2004 年 1 月

38、 XX 顧問首次增資成功 2004 年 1 月 XX 顧問整合集團具有 8 年運營經(jīng)驗的中國新時代雜志社 2004 年 2 月 XX 顧問被北京 XX 服務集團評選為 2003 年先進企業(yè) 1商務策略 G.商務策略和未來業(yè)務增長的驅(qū)動因素 XX 顧問發(fā)展的遠景為：致力于成為中國最大的提供薪酬福利數(shù)據(jù)及人力資源管理咨詢服務的專業(yè)顧問公司。秉承著這樣的期望 XX 顧問主要將通過其已經(jīng)成形的主營業(yè)務繼續(xù)不斷的鞏固 XX 品牌，建立穩(wěn)定的客戶渠道。然后整合社會各類資源形成新的服務、產(chǎn)品體系，利用已有渠道形成具有穩(wěn)定收入的業(yè)務。 建立專業(yè)性、權威性的公司品牌 通過 XX 顧問自己的專業(yè)雜志的宣傳河其他各

39、類媒體的報道，XX 顧問已經(jīng)成為國內(nèi)較具有知名度的咨詢公司。在2004 年中，我們還將與 XX 集團一起承辦大型的人力資本高層論壇來推動品牌。同時 XX 顧問 2004 年在全國還將進行近百個各行業(yè)的小型專題研討會。這些都將為樹立 XX 品牌帶來幫助。 19 外企集團 外企人力資源服務公司 員工持股（個人代持） 自然人持股（宋楊） CONFIDENTIAL9建立核心管理、業(yè)務團隊 團隊建設對于咨詢公司來講是能否保持高速發(fā)展的核心問題。XX 顧問在這方面一直給予高度重視。在 2004 年 XX 顧問將一如既往的加大對核心管理、業(yè)務人員的激勵力度。在全公司范圍內(nèi)制定嚴格且科學的考核體系，做到內(nèi)部公

40、平、多勞多得、獎勤罰懶。另外 XX 顧問根據(jù)業(yè)務特點在數(shù)據(jù)咨詢部和研發(fā)中心獎繼續(xù)大膽啟用新人，給年青人足夠的發(fā)展空間，這也是 XX 顧問的業(yè)務發(fā)展保持活力的一項重點工作 積極探索新的業(yè)務增長點 XX 顧問在保持并發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務的同時，將在 2004 年利用新資金的到位拓展新的業(yè)務領域。目前 XX 顧問較為關注的領域包括：EHR 咨詢、PAYROLL 外包等人力資源服務領域 積極拓展全國市場 XX 顧問在 2004 年另一項重要的工作就是向全國拓展。XX 顧問不僅要在北京做大、做強，更要在全國各主要大中型城市開展業(yè)務、建立品牌，真正成為本土最大的人力資源管理咨詢公司 992未來業(yè)務增長的驅(qū)動因素9

41、市場日趨成熟、人力資源管理咨詢將成為企業(yè)經(jīng)營過程中不可或缺的活動 專業(yè)人才的產(chǎn)生和招募 現(xiàn)有業(yè)務的做深、做大、做強新業(yè)務增長點的穩(wěn)步發(fā)展 99920 CONFIDENTIAL第四部分高級管理層21 CONFIDENTIALIV.高級管理層宋楊 董事、總經(jīng)理公司的創(chuàng)始人宋楊先生在開創(chuàng) XX 顧問之前服務于一家著名國際管理顧問公司，并擔任高級顧問和培訓師，此階段他曾為中國石油天然氣集團、中國糧油進出口集團、中國五礦集團、興業(yè)證券、泰康人壽、中國建設銀行、招商銀行、大唐電信等國內(nèi)一流的公司或企業(yè)集團，以及例如思科系統(tǒng)中國公司(CISCO)、美國電話電報公司(AT&T)、麥肯錫中國公司、海德堡中國公司

42、、柯達公司等著名大型跨國企業(yè)提供涉及人力資源戰(zhàn)略設計、工作分析及崗位評估、績效管理系統(tǒng)的設計、薪酬福利審計咨詢等具體的人力資源工作內(nèi)容。他還曾多次領導及負責全國范圍內(nèi)為許多跨國公司開展的員工激勵及薪酬福利調(diào)查項目，在國內(nèi)人力資源咨詢?nèi)?nèi)具有相當知名度。2002 年宋楊先生與北京 XX 服務集團合作開始創(chuàng)辦并經(jīng)營北京XXXX 企業(yè)管理顧問有限公司。憑借其多年的管理經(jīng)驗和敏銳的市場分析能力，使 XX 顧問在 2 年內(nèi)以每年 4 倍的增長速度發(fā)展，并且在 2004 年被北京 XX 服務集團評選為年度先進企業(yè)，也是集團公司有史以來最為年輕的年度先進企業(yè)。 宋楊先生畢業(yè)于北京工業(yè)大學，獲經(jīng)濟學與理學雙學

43、士學位。 李生 咨詢業(yè)務部總經(jīng)理李生先生是國內(nèi)優(yōu)秀的 IT 與人力資源復合型管理人才， 在加入 XX 顧問公司前，他曾服務于一著名國際電子商務中心， 并擔任高級管理職務，為諸多國內(nèi)外知名企業(yè)提供業(yè)務流程整合、優(yōu)化及信息化管理咨詢服務等，熟悉公司經(jīng)營管理運行特 征，他服務過的主要客戶包括對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、中國紡織品進出口總公司、中國服裝進出口總公司、中國工商銀行、中國建設銀行、摩托羅拉中國有限公司、長天科技等 李生先生加入 XX 顧問公司后，憑借其先進的信息技術專業(yè)知識、豐富的管理經(jīng)驗及穩(wěn)健的市場開發(fā)能力，迅速有效整合出一支高素質(zhì)顧問團隊和具有 XX 特色的咨詢理念，很快拓寬了公司業(yè)務范圍和客

44、戶群體，使公司人力資源顧問咨詢服務在國內(nèi)占有一席之地。其本人領導的崗位評估，績效管理系統(tǒng)的設計，薪資架構(gòu)的設計，薪酬福利審計咨詢及輔助實施等服務項目得到客戶廣泛認可 李生先生為計算機科學與應用學士，現(xiàn)攻讀中國人民大學勞動人事學院勞動經(jīng)濟（人力資源方向）碩士學位 鄭大奇 媒體事業(yè)部總經(jīng)理22 CONFIDENTIAL鄭大奇先生現(xiàn)任北京 XXXX 顧問公司 e-HR 資深顧問兼市場總監(jiān)。 鄭大奇先生曾經(jīng)擔任用友軟件 e-HR 應用研究與分析顧問、HR 產(chǎn)品市場部經(jīng)理。曾任職計算機世界周報和編輯、eHR 在中國 2002 峰會暨展覽項目經(jīng)理和主要發(fā)起人、智聯(lián)招聘網(wǎng)()人

45、力資源管理咨詢和研究項目項目經(jīng)理。鄭大奇先生還是國內(nèi)最早研究和實際推動中國 e-HR 發(fā)展的第一人。 在用友軟件工作期間，鄭大奇先生曾參與多家企業(yè)人力資源管理信息化項目建設工作，對多個企業(yè)的 e-HR 項目進行監(jiān)控，并針對國際、國內(nèi)主流 HR 軟件產(chǎn)品進行研究。在他擔任 計算機世界周報期間，除了對企業(yè)人力資源管理進行深入采訪之外，他召集了國內(nèi)人力資源管理軟件行業(yè)的第一次研討會、對國內(nèi)主流人力資源管理軟件供應商進行了摸底調(diào)研和采訪、對國際人力資源管理信息系統(tǒng)的發(fā)展歷史進行了系統(tǒng)的研究、并對一些典型個案進行了跟蹤研究。為了更加深入地研究中國人力資源管理信息化的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢，他于去年組織進行了中國

46、人力資源管理信息化現(xiàn)狀與趨勢的調(diào)研，撰寫了調(diào)研報告，是國內(nèi)地一份系統(tǒng)回答中國 e-HR 市場現(xiàn)狀、最佳實踐及發(fā)展趨勢的調(diào)研報告，引起了廣泛的關注。 鄭大奇先生畢業(yè)于中國人民大學，持有勞動經(jīng)濟學和知識產(chǎn)權法兩個專業(yè)的學士學位。他編著有薪酬支付的藝術一書、主編人力資源管理適用法律速查手冊、職位說明書與員工手冊范本、成功企業(yè)如何培訓員工等書；同時，作為他近幾年對中國人力資源管理信息化密切關注和研究的成果， 由他編著的eHR 應用指南概念、規(guī)劃、設計、實施及案例即將出版。此外，他還就招聘、培訓、薪酬、績效管理、員工關系、人力資源法律等人力資源管理的多個領域在中國人力資源開發(fā)、行政人事管理、經(jīng)濟世界、新

47、經(jīng)濟導刊、計算機世界、北京青年報等眾多報刊雜志上發(fā)表了多篇深入、專業(yè)的文章論述。 23 CONFIDENTIAL第五部分財務分析24 CONFIDENTIALA. 歷史財務數(shù)據(jù) XX 顧問自成立以來取得了令人矚目的業(yè)績。公司從成立后的第一年（2002 年）即開始盈利。2002 年度總收入達到 296 萬元，2003 年度營業(yè)額已達到 590 萬元。公司自成立兩年來收入年增長率達到 100%。 圖表：XX 顧問歷史財務數(shù)據(jù)損益表 （單位：元） 收入 咨詢業(yè)務數(shù)據(jù)業(yè)務其他 總計 2,059,800794,680 104,1502,958,6303,503,8752,223,220175,1595,

48、902,254稅金 主營業(yè)務稅金附加（5.5%） 162,725324,624總計 162,725324,624凈收入 2,795,9055,577,630成本 印刷成本咨詢成本人工成本總計 530,325172,340 1,094,1981,796,863758,760270,6822,224,7123,254,154營業(yè)利潤 999,0422,323,477毛利率（%） 34%39%管理費用 租金其他總計 48,804 736,271290,649869,472 785,0751,160,120 營業(yè)外收支凈額 -5901,264稅息攤銷折舊前利潤 213,3771,164,620稅息攤銷

49、折舊前利潤率(%)折舊和攤銷 7%84,53220%172,928128,845991,693稅息前利潤 (10,295.29)(9,134.07)利息費用（收入） 應納稅所得所得稅率所得稅 139,14033%1,000,82733%139,1401,000,827凈利潤 凈利潤（%） 5%17%25年份20022003 CONFIDENTIAL收入至 2003 年 12 月 30 日，XX 顧問的總收入達到 590 萬元，較2002 年全年收入額 295 萬元有了成倍的增長。這主要是由于隨著業(yè)務市場逐漸打開，品牌的逐漸樹立，獲得更多客戶的認可和需求，業(yè)務模式也日漸成熟，取得了較高的收入增長。 成本和費用XX 顧問的 2003 年度總成本費用為 490 萬元，而 2000 年全年的總成本費用為 282 萬元。由此可見，公司在迅速擴大業(yè)務的同時很好地對成本和費用進行了控制，自成立以來就保持了34%-39%的營業(yè)利潤率。 稅息攤銷折舊前利潤在公司的成本隨著收入以相當比率增長的同時，管理費用占總收入的比率從 2002 年度的 27%下降到 2003 年的 2