小米網(wǎng)絡營銷案例分析

1、.小米的網(wǎng)絡營銷策略小米營銷是當今互聯(lián)網(wǎng)時代最成功的營銷模式之一，廣受營銷人士的贊譽，其近乎免費的營銷模式使廣大營銷精英們望塵莫及。也許它的成功模式我們無法復制，但是從它的成功中我們可以學到很多很多。對于小米后來布局的所謂“饑渴營銷”本人暫時不去討論，在這里僅僅梳理一下小米公司早期的營銷方式，即網(wǎng)絡營銷方式。小米的網(wǎng)絡營銷步驟如下：一、 通過論壇做口碑早期一般是沒有關注群體的，于是黎萬強帶團隊首做論壇，通過論壇找資深用戶。具體做法是：1.找一些知名Andriod論壇，流量要大，（這和前期小米要推廣的MIUI論壇主題相關。）2. 幾個人注冊上百個賬戶到論壇里灌水發(fā)廣告，被封號后換個號繼續(xù)灌。（在

2、這里作者不贊成一開始就發(fā)廣告貼，盡量通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去引導網(wǎng)友、在帖子后加上推廣網(wǎng)址，這是上策。）順帶拉人。3. 從拉來的 1000 人中再從中選出 100 個作為超級用戶，參與 MIUI 的設計、研發(fā)、反饋等。當然這 100 個人也成為了 MIUI 操作系統(tǒng)的點火者，是小米粉絲文化的源頭。以此方式純靠口碑，慢慢積累用戶。直至現(xiàn)在，MIUI的用戶數(shù)達到1700萬。二、建論壇2011年中期，借鑒MIUI論壇，手機論壇迅速建立起來。之后相續(xù)建立了幾個核心的技術板塊：資源下載、新手入門、小米學院，后來也增加了生活方式的板塊：酷玩幫、隨手拍、爆米花等。這些板塊的人氣為小米手機后期實施的“饑餓營銷”起到了

3、極大的宣傳推廣作用。三、微博造勢早期的小米微博僅僅是作為客服用，但小米趕上了微博蓬勃發(fā)展的時刻，搭上微博的順風車 ,于是迅速地擴大了宣傳效果，增強了影響力。小米微博的營銷步驟：1. 數(shù)據(jù)炒作，通過微博你可以看到很多公司甚至名人在短短的時間內(nèi)微博粉絲增長數(shù)萬、數(shù)十萬。其實這是通過數(shù)據(jù)做出來的，人們通常都有從眾的心里，喜歡粉絲數(shù)多的微博。小米公司也是一樣的，這點就不細說了。2. 推廣，在這點上，雷軍的名氣應該發(fā)揮了巨大的作用，雷軍縱橫互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年，有巨大的網(wǎng)絡人氣，其私人的微博對于官微的推廣意義重大。其次就是小米公司的員工了，員工們動員了不少私人的力量為微博造勢。還有當然就是論壇上部分.忠實壇友

4、了。（這點給我們的啟示是微博營銷早期的拉粉應該是要動員一起可以動用的力量，上至公司老總，下至普通員工。）3. 營銷，小米做的主要是新聞炒作，每隔一段時間就會拿出幾臺小米手機，讓粉絲們搶，當然要求就是關注并轉(zhuǎn)發(fā)他們的微博，后續(xù)帶動他人關注和轉(zhuǎn)發(fā)的人多就有機會得到一臺小米手機，這往往會吸引更多的人去關注和轉(zhuǎn)發(fā)。畢竟關注和轉(zhuǎn)發(fā)是不需要錢的，而且一臺手機也是數(shù)千元，也就是抓住了人的趨利心里。所以小米就是這樣以最少的付出獲得了最大的回報。四、有效實施“饑餓營銷”對于饑餓營銷，后續(xù)的文章將會單獨的分析和解剖，這里就不在詳述。談到小米的網(wǎng)絡營銷，這里不得不提一下小米的營銷團隊。小米是一個新興的互聯(lián)網(wǎng)公司，主要借助的營銷手段也是網(wǎng)絡營銷。所以在營銷團隊的組織上也和其他的公司大相徑庭，近來，小米新媒體營銷團隊有近百人，小米論壇30 人，微博 30 人，微信10 人，百度、 QQ 空間等 10人。從小米的這種組織架構上，可以很清晰的看到這種網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略。黎萬強在解讀幾大新營銷渠道的配合時說：“論壇是我們用戶的大本營，一些深度的用戶沉淀還是會通過論壇來完成的，微博和微信上你所能夠提供的方式是有限的，用數(shù)據(jù)庫的管理也是一個問題。對于微博來講，微博本身還是一個媒體，在客服的管理基礎上，會有很多天然的這種營銷傳播的優(yōu)勢。微信