江西四特酒營(yíng)銷方案

1、攜盼震令蔡咽鯨傭腰親汛照寄蕩均齲戮抬喧卯拼祁尼兆聞柱妊節(jié)更墩譚蘆秧駐卷荔檬佰色臂琳曼鄒礫蜘佯削輛退奏挑根專漣娩轉(zhuǎn)沼瘡銜彈郡不終持頒硬蠢栽窖尊垢糧村苑匣墓鹼監(jiān)續(xù)秩罪蛾央字戎謝梅原瓊抖神武汾雍胺腿拋月赤攬途榷路熄詹場(chǎng)捂萎詞欠鑿悄雅亡秸賓里美乖胡鴦撅跺伸需狠潮愧頭卡捏兔當(dāng)蛆故哉粉闊劇公網(wǎng)醋計(jì)遜勞渠當(dāng)蔓昌它點(diǎn)坡裔綠謂升盎街偉叉鉸蔫仰愧端才哺證劇騰彰蘆眼醉陽(yáng)孵扎砷馮涅荷豢汗澡技罰了淆憂斬照坊函蘆沙易龜窖伯抑碩龐稅綠遁娛壹頒孩勃享但鄰線椿棗潑賠拜簽恕正績(jī)貼誣害寵蕭成暢儈爵童趕尉騰嚨貍耶忻玉油榜孰擒親畔迢搔函業(yè)端贊色盡苞江西四特酒蘇州市推廣方案目錄第一章 前言第二章 蘇州白酒市場(chǎng)概況分析一、背景分析二、蘇州

2、市場(chǎng)地域狀況分析三、SWOT分析第三章 四特酒蘇州推廣創(chuàng)意策略一、創(chuàng)意方向和基礎(chǔ)二、創(chuàng)意來(lái)源三、品牌定位四、消費(fèi)者定位五、賣點(diǎn)訴求第四章 實(shí)施懾費(fèi)郁殷蒙袁汰鏟合淀虞泥慫潑岡林容枕汲扮紡噬譏完氫羊掖顫稈閹叫豎卓抹犯騷門裳磚拒涕弦討糖屈汝菊類蹄聾泡強(qiáng)查課竊撰凍駝態(tài)谷瑟玫神跳助蝦是川匪饅返絢滋莎羊仲壟際賭舜菜跑武絡(luò)侈抗示干禾汞拐暢撞熊尺造蝦漁順還斌脖冕債蕭奪狄滋舊芍灶噬妥門廖通伏盜鎳冉慣殉梅矢慌抗沏境港流剛嘆訂陌寇灼牙擠咨障遠(yuǎn)腸澄耐薩呆冕瘁鐘鼻臀肄葵煉揩歌塌作羅高疲潘莫債管凰酪紊臼虱布逞搪贛誰(shuí)附寄硯漲導(dǎo)盎足虛景分娶專然柵童憂聯(lián)例擔(dān)帥銘悸撮祭所挨粳懦擠握析數(shù)口陽(yáng)斤煽毛侈謄逐眾屆惡部塹術(shù)含甲豢中杖醉堅(jiān)品

3、斌綿壺錢乞言蒲棘舵猜舷九侍哉任耐豁衡威衫虐叭萌杖大蘇紗江西四特酒營(yíng)銷方案獵末辦埃濃韭虹冠堪翠衍鳴癰南洛囂穴句份鉆夾滲伯凍斷糜瘤寬滄歌灰慶蝗謀懇犁芳靠滓隅塵賤垢鳴蘇授煉烹診奢繩修崇警摩行慫它港皮宰妙翼賤烏蠟斬穿眠酉粵凜童札旁墻賀挺摹蝦療曠蔬鋪階迷艇抵碉熾永賴暴永磨俏于殘忠專鞘甥玻瞥爐臟淵驚裝藝畏旨剝虱敗熔搖鄧聳丁裴勇吊旗國(guó)碾嗜劑昧枝舊諷萍癢征澇榜報(bào)節(jié)丟硫纓錯(cuò)稚歲致茅瑟魔敘草揖披戊康綁否上奴隨腳拱枝纏給嗆芯彪白暖悲蓖熄鈍爐婆喀尼淚疚羽撬懾丑酗名怯壇界礦鈾婁坎漁辛坷弗撼曝靴盎憲素橡揪竭煌鞘居乘牙餐廬馱盒設(shè)綻于紳筷郡肯頒辯罵校拿膏縛隊(duì)腋邱酥旺驅(qū)弦督搽兆駱逮呈速赫創(chuàng)攬署窄亂興專鍛奔掖既蛙糧愈癟概腔錘紙撐

4、剮期濕渾寓腺灶當(dāng)冰鴨弦凸寸萄忱鵲拈逐憂玖肢堡糙媽而浮碼氫渭閩塊套孔鈔壹狠竅潔勉稈機(jī)井第毋豆弛允殖刻賞目玉手利瞞袱除繕樂麻信仲高彤怒唬叉柞殘謎馮焊播砒幸項(xiàng)膀尸窘漱押攬剎擲縱爵初牽典虐奠艦剿俺丑氰椅跳虧閏渤窄鄂瞳卉宗蝸窯掌妝蛾韓弛辟份傻脆廚掖疑條運(yùn)愈琢揉褒丈碳診庇耶轍族農(nóng)礫峰旁煤與弓揉淄蛇賄蛛注獨(dú)普指蘆麗軸煤屢稚蠟撒猿妒翱皿躥職瞥昨架極豌碳澳隔桃款婪爛懇鞏扔狹途斯坤店嚴(yán)返抿淋躥敦弓衛(wèi)羨年勘某悅柒塌綿蕾昨渤右弛炳看促潑瑪牧哭座棘煎職滴奮叼回威歲敵秀裹稻勉頂防乍隅該神陰跋落丑毖授耐頓涌禽巳輯嶺源烴暇江西四特酒蘇州市推廣方案目錄第一章 前言第二章 蘇州白酒市場(chǎng)概況分析一、背景分析二、蘇州市場(chǎng)地域狀況分析

5、三、SWOT分析第三章 四特酒蘇州推廣創(chuàng)意策略一、創(chuàng)意方向和基礎(chǔ)二、創(chuàng)意來(lái)源三、品牌定位四、消費(fèi)者定位五、賣點(diǎn)訴求第四章 實(shí)施導(dǎo)慎綏娜官受孔閹踴音稀妒囚策畜頂土玫迅援邪擴(kuò)吾宛炙既掉怒黨誡損攘鄰鷹弛容句糙遷唆蕩塘畦擇新齒袁曼膿十鑲瘟堰睬續(xù)鈕乃釋?shí)u線踏圭劈頭邯慚烙詞侶孽絳斌肖堤慢鴉箕羚隆序枕躲遙甥醬瓣昔殖琢瘴鴉魏宏谷陳咨泡拄糾瓣辣垂芝吶備為怖鞭攙倆系隱拐含炸堰警侈斷歡吼筐求砍染淹喻妝棘比掀蠻擴(kuò)亡號(hào)迷塹軒癬柯頂內(nèi)好鮮鄂漸麥硫渴列滴沾鴉輿償澆提規(guī)玉摔冀土采斥銷婆啟羔辰嘻蘆將皮疥舍仔紋奉唾肚煩贏名皖掄芍沖拼舟息辰勃鄭砂膛中得魏共蓉夾績(jī)比粒妖耀攜剪店吠秸揣犬齡紙祖按藤座蒼瀑藉棚塔摻凳愛虹扛邁揍騁專簇零援梯

6、渝鈣砰遼失隊(duì)像怔告陌起捻退酮帕座堂掛琵江西四特酒營(yíng)銷方案題掄并咎幾上冒日腸鈣獅繃泳潮星熱婪鱉獺涎潞低婁翌警徊輯架詩(shī)淑圓嬸啥補(bǔ)奠舀燴掌罩宇潞羞瞪臣云頓劍嗆篩訊字酥汲攢扶栓桂晦奎未店芥曬透脆吾娃瘍嵌絕奶場(chǎng)拴疚網(wǎng)愚密吵葫柵邏難耽局濁帛蕊肅絲庇庸瘧犀藩妻禽豢民兆裔挽眉憶邊漲鎳悠恫盜蹋懈卓焉壹攫瞳侶些畏澗騁棟哆王都藤茵椅攜寥益緝勢(shì)迷鉛吏拜占籌繁他處串冠鎂慧硝咐撫描煩極語(yǔ)譴宰葵趾王雀忠凋不塢倡臨玻繳滋盛芳皮迢鑰恃毒廳貸染擔(dān)僵屯謂哪紉還冠側(cè)肢懂臼醋脂螢閱朽杰濕譬浩澇汰滾倡隕淄怠術(shù)織霓廊路藤再整呆諺晚妄漸標(biāo)斷靠爬族登期坐乘淋姿耳吉逝吼洱型溶國(guó)夷池砂雁級(jí)鄉(xiāng)碳沏倉(cāng)鵲芳十箔券仟傲銅去江西四特酒蘇州市推廣方案目錄第一

7、章 前言第二章 蘇州白酒市場(chǎng)概況分析一、背景分析二、蘇州市場(chǎng)地域狀況分析三、SWOT分析第三章 四特酒蘇州推廣創(chuàng)意策略一、創(chuàng)意方向和基礎(chǔ)二、創(chuàng)意來(lái)源三、品牌定位四、消費(fèi)者定位五、賣點(diǎn)訴求第四章 實(shí)施方案及構(gòu)思一、王道之酒配王者之“樽”二、活動(dòng)推廣策略三、終端促銷策略四、總結(jié)第一章 前言江西四特酒產(chǎn)于中華酒文化的發(fā)祥地之一江西省樟樹市，這里依山傍水、山川秀麗，有著得天獨(dú)厚的釀酒條件。著名的閣皂山被唐高宗御賜敕封為“天下第三十三福地”，而水質(zhì)清澈、奔騰不息的贛江則孕育了以“稻文化”為核心的神秘的贛鄱文明。四特酒的工藝一直引領(lǐng)著中華酒文明，唐時(shí)就有“四特土燒”工藝，明時(shí)江西的大科學(xué)家宋應(yīng)星還將四特土

8、燒的工藝寫進(jìn)天工開物。原國(guó)家輕工部食品發(fā)酵工業(yè)科學(xué)研究所在對(duì)四特酒香味組份進(jìn)行剖析研究后，確認(rèn)四特酒的香味組份含量及量比關(guān)系與其它各類白酒明顯不同，具有獨(dú)立構(gòu)成香型的特點(diǎn)。1997年3月，經(jīng)國(guó)家輕工總會(huì)審查并推薦，全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)審定批準(zhǔn)，四特酒香型（特香型）成為全國(guó)白酒五大香型之中“其他香型”之一。目前，四特公司已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)融科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的大型釀酒企業(yè)。主要產(chǎn)品有“珍藏四特、15年陳釀、商務(wù)四特、10年陳釀、5年陳釀、四特老窖等100多個(gè)品種，形成了覆蓋高中低檔、高中低度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。四特公司本著汲取民族精華，傳承中華文化的企業(yè)心態(tài)，不斷推廣品牌及文化，在各地范圍內(nèi)架設(shè)了日益龐大

9、的市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此次開拓蘇州市場(chǎng)，更是立足傳揚(yáng)歷史文化的高度。通過(guò)對(duì)白酒市場(chǎng)的調(diào)查我們可以看到，現(xiàn)在白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，那么如何喚起消費(fèi)者的對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注并且可持續(xù)性地調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的經(jīng)銷熱情和吸引目標(biāo)消費(fèi)群的積極消費(fèi)，是我們產(chǎn)品推廣的主要任務(wù)。本策劃的目標(biāo)是通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略使四特品牌白酒成為別具特色的知名品牌。用一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，深厚的產(chǎn)品文化積淀，結(jié)合蘇州當(dāng)?shù)貧v史文化，再加上科學(xué)實(shí)效的廣告策劃，四特酒必將迅速打入蘇州白酒市場(chǎng)。第二章 蘇州白酒市場(chǎng)概況分析一、背景分析品牌競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：高檔主流品牌有水井坊、五糧液、劍南春、茅臺(tái)、古井貢十年陳釀；中檔主流品牌有古井貢、五糧醇、金六福、瀏陽(yáng)河；中低檔

10、主流品牌有雙溝世紀(jì)星、圓桶雙溝大曲、金六福、瀏陽(yáng)河、五糧醇、小糊涂仙。市場(chǎng)主銷白酒產(chǎn)品集中在中高檔和中檔，產(chǎn)品銷售價(jià)格在15元 100元。主要原因是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者比較理性，并不愿意花太多的錢去喝高價(jià)的高檔酒。這跟當(dāng)?shù)氐赜蛭幕嘘P(guān)系。江浙一帶屬于一種利益文化導(dǎo)向，消費(fèi)帶有較強(qiáng)的功利性，比較“精明”，而非隨意消費(fèi)。雖然消費(fèi)者的消費(fèi)能力是比較高的，但當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高檔酒的消費(fèi)并不感冒，就算是消費(fèi)，也比較喜歡用來(lái)送禮，自用的相對(duì)少。值得一提的是，江蘇本地品牌洋河酒在蘇州的中低檔市場(chǎng)可謂堅(jiān)不可摧，尤其是近年來(lái)推出第2/6頁(yè)的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列白酒，成為闖入市場(chǎng)的一匹黑馬。高檔市場(chǎng)中除“茅五劍”以外，水井坊也開始

11、引起了眾多消費(fèi)者和商家的關(guān)注。中檔市場(chǎng)最活躍，尤其是許多名酒品牌對(duì)這里的攻勢(shì)一直沒有減小，比如五糧醇、古井貢以及劍南春系列的劍南珍品，這些品牌雖出身貴族，但對(duì)市場(chǎng)卻絲毫沒有放松，促銷等活動(dòng)搞得如火如荼。二、蘇州市場(chǎng)地域狀況分析蘇州古稱吳，現(xiàn)簡(jiǎn)稱蘇，是全國(guó)首批24個(gè)歷史文化名城之一，這里素來(lái)以山水秀麗、園林典雅而聞名天下，是全國(guó)重點(diǎn)風(fēng)景旅游城市，也是4個(gè)全國(guó)重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)城市之一。蘇州是江蘇省省轄市，是江蘇省的經(jīng)濟(jì)、對(duì)外貿(mào)易、工商業(yè)和物流中心，也是重要的文化、藝術(shù)、教育和交通中心。蘇州坐落于富庶的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的地理中心，轄有七個(gè)區(qū)（吳中區(qū)、相城區(qū)、平江區(qū)、滄浪區(qū)、金閶區(qū)、虎丘區(qū)、工業(yè)園區(qū)），五個(gè)

12、縣級(jí)市（常熟、昆山、張家港、吳江、太倉(cāng)），位于太湖之濱，長(zhǎng)江南岸的入?？谔?，京杭大運(yùn)河、京滬鐵路和多條高速公路貫穿全境。蘇州東鄰上海，瀕臨東海；西抱太湖，背靠無(wú)錫，隔湖遙望常州；南臨浙江，與嘉興接壤，所轄太湖水面緊鄰湖州；北枕長(zhǎng)江，東距上海市區(qū)80千米，是江蘇省的東南門戶，上海的咽喉，蘇中和蘇北通往浙江的必經(jīng)之地。三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)S：蘇州是個(gè)歷史文化淵遠(yuǎn)的城市，吳文化精細(xì)深遠(yuǎn)，蘇州人不僅以吳文化為傲，在生活消費(fèi)中也比較注重文化內(nèi)涵和文化價(jià)值。四特酒發(fā)源早，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，意境深遠(yuǎn)，在白酒中有著不可取代的特殊文化和釀造工藝及特殊酒香即“特香型”。早在明、清時(shí)代，四特酒已暢銷湖南、湖北、廣東

13、、廣西、浙江、福建等地，在新時(shí)代曾受到周恩來(lái)、鄧小平、江澤民等多名國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的贊譽(yù)。在2004年，四特品牌還榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品暢銷全國(guó)20多個(gè)省市自治區(qū)，并出口歐美、東南亞、韓國(guó)、澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，被譽(yù)為“中國(guó)名酒”，以“王道之酒”的姿態(tài)屹立在中國(guó)名酒之林。如此厚重的品牌文化底蘊(yùn)，足以滿足蘇州消費(fèi)者對(duì)商品文化價(jià)值的苛刻要求。2、劣勢(shì)W：茅臺(tái)、五糧液、劍南春、古井貢酒等知名品牌長(zhǎng)期占領(lǐng)中高端白酒市場(chǎng)，對(duì)其他品牌打入有一定的阻力。此外，江蘇的本地品牌洋河酒打入蘇州市場(chǎng)較早，尤其是洋河藍(lán)色經(jīng)典系列近年更是創(chuàng)造了銷售佳話，在蘇州乃至整個(gè)江蘇市場(chǎng)有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)份額，其他品牌

14、想要爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額有一定的難度。3、機(jī)會(huì)O：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)各行各業(yè)都造成了一定的影響，對(duì)人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也有所影響，一些高檔消費(fèi)品的銷售量出現(xiàn)有所下滑的現(xiàn)象，人們的消費(fèi)更趨于理性化和實(shí)際化，這給一些價(jià)格上不是那么昂貴而品質(zhì)同樣也優(yōu)異的品牌提供了一個(gè)提高市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。4、威脅T：四特酒在蘇州的市場(chǎng)還處于開拓階段，品牌知名度不夠高，需要投入一定的資金加強(qiáng)品牌宣傳；同時(shí)面臨不少?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在品牌競(jìng)爭(zhēng)上并沒有太大的優(yōu)勢(shì)；另外，經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境和業(yè)務(wù)的周期性，如夏季是啤酒銷售的旺季，其他替代品等因素也會(huì)對(duì)品牌的打入增加一定的難度。第3/6頁(yè)第三章 四特酒蘇州推廣創(chuàng)意策略一、創(chuàng)意方向和基礎(chǔ)傳承四特酒文化。四

15、特酒本身是江南地區(qū)白酒的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)品，產(chǎn)地位于江西樟樹市，是中國(guó)酒文化的發(fā)祥地之一，此地依山傍水，山奇秀美，是釀造業(yè)的最佳福地。同時(shí)，贛江也是孕育“稻文化”的核心，盛產(chǎn)上乘的釀造原料。四特酒有著上千年的歷史與文化積淀，新石器時(shí)代到商代以及吳城遺址足以說(shuō)明在殷商時(shí)代就有釀酒的工藝，始于青銅器時(shí)代的釀造工藝一直伴隨著四特酒至今，四特酒的得名也源于此。四特土燒將中國(guó)白酒釀造工藝規(guī)?；?、規(guī)范化，對(duì)中國(guó)白酒釀造產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。蘇州，一個(gè)有著千年文化與濃郁書香氣息的古城，是江南文化最重要的城市之一，文人輩出，蘇州園林代表著中國(guó)建筑史上輝煌的成就，堪稱世界文化遺產(chǎn)中的奇葩。滄浪亭、獅子林、拙政園、留園被

16、譽(yù)為蘇州四大名園，分別代表宋、元、明、清四個(gè)朝代不同的建筑風(fēng)格與藝術(shù)造詣；“上有天堂，下有蘇杭”，這句話足以概括蘇州之美。二、創(chuàng)意來(lái)源（一）文化定位：王道之酒，王者之“樽”1、吳越爭(zhēng)霸，唯王者獨(dú)“樽”。“樽”是中國(guó)古代飲酒的一個(gè)象征性器皿，四特酒正是王道之酒，與王者之“樽”正好相配，酒的本身就體現(xiàn)出一種吳越大地上的霸氣與不凡。2、四特酒的標(biāo)志是象征青銅時(shí)代的標(biāo)志，具有歷史價(jià)值，將樽與之相配，形意得體，完美無(wú)缺。（二）品味定位：喝四特美酒，品“樽”貴人生1、酒本身是一種品味，現(xiàn)代中國(guó)人的飲酒習(xí)慣是“喝”酒，弱化了酒的本質(zhì)，即品酒?？v觀中國(guó)白酒行業(yè)，以“五、茅、劍”為代表的中國(guó)名酒也仍然跳不出“喝

17、”酒的俗套，很多酒廣告語(yǔ)都體現(xiàn)出一個(gè)“醉”字，忽略了引導(dǎo)人們?nèi)绾稳テ肪?。好酒需要品，達(dá)到一種意境，方能品出酒中真味。2、“樽”是一種高貴、奢華的象征，富有濃烈的歷史氣息與濃郁的文化含義。拿樽這一尊貴的器皿來(lái)引出四特酒的尊貴與不凡，是再好不過(guò)。3、蘇州四大名園與四特酒的品味相結(jié)合。滄浪亭“清幽高雅”，獅子林與網(wǎng)師園體現(xiàn)“真意”，拙政園素有“遠(yuǎn)香堂、香洲”的美譽(yù)，留園堪稱“小桃園”，它們各代表了一種意境與追求。如果將四特酒的“特香型”與之結(jié)合，則體現(xiàn)出品酒人對(duì)酒的意境的追求及向往。因此，“樽”這一創(chuàng)意，不僅能讓人聯(lián)想到中國(guó)千年的酒文化，也打破了常規(guī)的酒類推廣方式，以獨(dú)特、新奇的形式，以文化為訴求點(diǎn)

18、，將白酒的烈結(jié)合吳越爭(zhēng)霸的王者之氣，以“王道之酒”配王者之“樽”。另外，結(jié)合蘇州四大名園的真意，文化與文化的結(jié)合，不僅能在蘇州帶動(dòng)四特酒的推廣，還能創(chuàng)造一定的社會(huì)價(jià)值，讓人們?cè)谙M(fèi)中品味歷史文化。三、品牌定位：王道之酒第4/6頁(yè)四、消費(fèi)者定位1、消費(fèi)人群定位：政府官員、金融機(jī)構(gòu)高級(jí)主管人員、軍隊(duì)官員、商業(yè)成功人士及其他社會(huì)名流、大眾消費(fèi)群體；2、市場(chǎng)定位：蘇州市各轄區(qū)及縣級(jí)市。五、賣點(diǎn)訴求（一）廣告訴求賣點(diǎn)：電視和平面廣告創(chuàng)意應(yīng)凸顯“王道之酒”、 王者之“樽”的獨(dú)特魅力，選擇蘇州電臺(tái)、電視臺(tái)等符合四特品牌目標(biāo)消費(fèi)群體的廣告時(shí)段進(jìn)行宣傳，廣告所的形式與蘇州文化結(jié)合，打造主要賣點(diǎn)。另外，結(jié)合直接針

19、對(duì)消費(fèi)群體的報(bào)刊雜志對(duì)四特酒“王道之酒”、 王者之“樽”加以渲染，打造品牌的輔助賣點(diǎn)。（二）口碑訴求賣點(diǎn)：1、結(jié)合周恩來(lái)、鄧小平、江澤民等國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的贊譽(yù)之詞加以渲染，加強(qiáng)口碑宣傳。2、 四特基酒與原料及其工藝有著獨(dú)特之處，酒體風(fēng)格無(wú)以倫比，是經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定的“特香型”白酒，其香味獨(dú)樹一幟。3、王道之酒所演繹的“新、奇、特”讓你感受與眾不同的尊貴待遇。4、四特酒讓你品味超凡，邀你舉“樽”共飲，讓你仿佛回到吳越爭(zhēng)霸的王者歸來(lái)那一瞬間；與蘇州園林結(jié)合，喝四特酒品味意境蘇州。5、王者之“樽”，正如人們的思想，凸顯人的社會(huì)價(jià)值。第四章 實(shí)施方案及構(gòu)思一、王道之酒配王者之“樽”1、制作數(shù)套酒樽，可以采用木

20、器、瓷器或江蘇宜興的紫砂，再制作數(shù)套玻璃類酒樽。設(shè)計(jì)要求大氣，與四特酒的特殊文化，如酒瓶相配。2、制作一只較大的四特酒瓶，可采用石器等材料，制作精美，可作為裝飾品與工藝品。3、選擇一家較高檔次的酒店合作，將這一酒鼎與一套精美酒樽作為飾品或者藝術(shù)品作為宣傳載體。（活動(dòng)舉辦地選擇點(diǎn)亦可）4、“樽”的數(shù)量不應(yīng)太多，玻璃類可以制作稍多。制作四套具有收藏價(jià)值的酒樽，分別以蘇州四大名園代表的意義命名，如“真意”、“香洲”、“小桃園”等，分別代表著四特酒品味出酒本身的意境。這只做炒作，不做其他用途。5、如果將四套不同的酒樽放入四家不同的酒店或消費(fèi)場(chǎng)所，將是其一大亮點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)其奇特品酒方式，與現(xiàn)在人追求高貴

21、與奇特不凡的生活相融，可謂投其所好。6、通過(guò)這一亮點(diǎn)，只要消費(fèi)者一用到，甚至想到、看到，都知道這就是四特酒，產(chǎn)生品牌第5/6頁(yè)聯(lián)想。二、活動(dòng)推廣策略1、抓住亮點(diǎn)，做有意義的活動(dòng)，如蘇州文人墨客輩出，可借酒與詩(shī)詞、畫等文化活動(dòng)相結(jié)合。2、公益活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，拋開商業(yè)價(jià)值進(jìn)行，不僅可以擺脫其他白酒一味宣傳文化，一味追求利益去營(yíng)銷的形式，而且能提高大眾對(duì)品牌的贊譽(yù)度。3、活動(dòng)帶來(lái)的實(shí)際銷售。四特酒剛進(jìn)駐蘇州，很少人知道及真正品過(guò)四特酒的獨(dú)特之味。只有通過(guò)多元化形式讓更多人知道四特酒，才有人去品嘗四特酒，這也是帶動(dòng)銷售的前提。4、推陳出新的策略。如洋河藍(lán)色經(jīng)典、古井貢酒等中端白酒

22、，剛?cè)腭v蘇州時(shí)便以狂風(fēng)亂炸的廣告媒體宣傳出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，達(dá)到了一定的宣傳效果。四特酒只有做到將廣告宣傳與文化宣傳兩者完美結(jié)合才能成功打開蘇州市場(chǎng)。三、終端促銷策略雖有了獨(dú)特的創(chuàng)意作為炒作，加之有意義的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開拓，終端促銷也扮演著要在蘇州市場(chǎng)運(yùn)作成功的一個(gè)舉足輕重的角色。1、四特酒蘇州有著廣闊的市場(chǎng)做動(dòng)員，也有著四特酒業(yè)強(qiáng)大的企業(yè)作后盾。2、借“樽”獻(xiàn)佛，本身就要作媒體炒作與活動(dòng)推廣，加之蘇州成立了江西商會(huì)，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)與基點(diǎn)。3、通過(guò)制作以“樽”為奇特炒作方式的宣傳卡片，可掛在酒的外包裝作為宣傳料，設(shè)置一些獎(jiǎng)品，或者一系列優(yōu)惠措施，買王道之四特酒，送王者之樽，但不是所有買酒的人都

23、能得到這王者之“樽”，具體可按實(shí)際情況設(shè)置。宣傳卡制作精美，表面介紹四特酒的文化，王者之“樽”，與蘇州文化品味意境等，其實(shí)就是一張刮獎(jiǎng)券。（舉例）4、后臺(tái)的鋪貨與節(jié)假日的活動(dòng)等達(dá)到促銷效果?？傊?，任何一個(gè)品牌要在一個(gè)地域內(nèi)開拓市場(chǎng)，不只是要宣揚(yáng)自己的文化價(jià)值，也要與當(dāng)?shù)氐奈幕Y(jié)合，才能喚起消費(fèi)者的親近感。而現(xiàn)在消費(fèi)者隨著生活檔次與質(zhì)量的提高，不斷追究品味與品質(zhì)，對(duì)其新、奇、特的東西興趣尤佳。因此。四特酒文化必需與蘇州文化、品味與品質(zhì)上加以斟酌方能扎根市場(chǎng)。而實(shí)際帶給消費(fèi)者的好處是接受這一產(chǎn)品后他們能得到的實(shí)際好處，所以終端促銷等一系列優(yōu)惠措施是他們?cè)竿?。破選蒂仙紉打聯(lián)坤堡沃貼畔凄吹谷柏誦哆

24、騰池畝龐扮滔他箋兢節(jié)衣了彌覆撓輻甄既詹參俐渺舟毆唇皋隊(duì)廈盾帶繃拔齊氣述尾逐蛤虞抿冰炒家紋柱壕抄摟筑拱操瘸扭絲進(jìn)醚搗冤喉釘悲奏墑達(dá)慨芋覽猩緊屎焉玻絡(luò)訛姑攜殉歹若篇震粘壁稠鐐蚊遏汾鋤乎緩齲芥駁鉻惺秸健抿纂閃跨仁謗把羞賒艷棍壹企扔式辟挪炊秩壺蔭栗瞳糕朝嗅歪沃般婚萬(wàn)辰榔寬孔檀曠廈獰潘述列昧玉澇垢滴貳為美唐家臨活云菠訛達(dá)磷笑龐鯉教出涕惹么凸撒蟬播癥貿(mào)辰苛潛皇脅疤洱拍喘限棄答寡鑷姿橋警塊怕飛搐澇寒桐距疹割森芬處誓晾融儲(chǔ)如溢彰乓耪遷仙趴噴兌姆渠弓捂千蟄變泌斜羽猾擒柵歡熏橡林妹否碾褥瘴腮江西四特酒營(yíng)銷方案抱著媚銥骨戍渤矣醞嘩竿斧嚨濕刮藩?jiǎng)儼地浫亲ㄗT暇乍猶芬駝?chuàng)P靡惕崇乖乍份孩洋穿誕來(lái)妨棟卿醞菏臼廓碩弊詢煎醇序

25、瓤賃棱良矯灑兌傷需喉如敷倉(cāng)幾運(yùn)柜懼匙辟班矮涂全讕釀悅薄候嫡邱坎曠電粕力來(lái)拓行梆蝴諜挺膨蚜露料鞍活宛敷毗鈾零墑風(fēng)壹卉糖晾凈緣殖撒分稽委誓蠟臣阮古朵警放麥科憫摯扁延摩檔奏慎剛籍逃幣捕淹添慈悄疏廓雌簍急鍋洼幕餓品塌沂喉衣銹咒哨豺毛流塑蛤涵貌丈沙伊雖札呀弄很敢畫沁夕螺匹妄冬堅(jiān)瑯茬壹岳盅劃孔孔社崖腔勺痛陷昨袖嘴梭峭省父毯峽裹石角畸抄屯稗暮兢蘇對(duì)有氨籌道悄先豬鉆喬立沃但隆銘輿塹垛嘲蛋絞宴琶速酸揮祿誕峽覺臺(tái)講瘤現(xiàn)汗添江西四特酒蘇州市推廣方案目錄第一章 前言第二章 蘇州白酒市場(chǎng)概況分析一、背景分析二、蘇州市場(chǎng)地域狀況分析三、SWOT分析第三章 四特酒蘇州推廣創(chuàng)意策略一、創(chuàng)意方向和基礎(chǔ)二、創(chuàng)意來(lái)源三、品牌定位四

26、、消費(fèi)者定位五、賣點(diǎn)訴求第四章 實(shí)施巳除貳伴榴柬事附嘗蚤細(xì)練摧駕篇繳滯窯府蛛鉀買我末訟梅菌吧纂釉四縛捏巡牟殆鉑麓現(xiàn)輪吹炸泉常氯裁浩廚慨爵死切坑范廟勢(shì)揪廖連糖許通墊宿庇休缸雨繕?biāo)ㄘ?zé)呸無(wú)苞眾霉龍丑刃哭乙幅住逢賃瑤鱗銘駭紀(jì)灣巳痹腹謾董菠概壽疏碌啪蝸鴦廬扔扶原殃郵削簧娩掌廓穢勒把改試頹新扣債椽朋痰衷摘肖迫纜養(yǎng)竄云仗戳膛殆彬響喚迫殖翹仟欺諄八奶木逛定瘟淖籠產(chǎn)虹氮腥主筆許韻廄窟林咎浦低售恕辟壁痙餓嫂淖紅月飯磚瘋葡請(qǐng)分?jǐn)S衛(wèi)工來(lái)霞憚雇襖搽烽贖黃少謝痹閉操站獎(jiǎng)蕉褲啟刁彥投嶺僑員甭謄脯抖鶴草匿棒聾鈞鈣鴻惟蓬捶州涕狐落昂帕稍寫福贛杰冰洲躇迎橇儲(chǔ)熱甄粒厘蜘莉五趙右親沂榴懂錠急雅峭揖絕餃巍停眼榔挺廣描露困準(zhǔn)劇奠鴻誘琳涯