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文檔簡介
1、2013年夏季中國(北京)婚博會可行性報告分析,一、總論 中國國際婚博會民政部門舉辦的全球最大規(guī)?;椴⑹澜缂壠放平Y(jié)婚展、商務(wù)部全國百家重點(diǎn)支持品牌展會,每年3月、6月、9月、12月在北京、上海等各主要城市同時舉辦,先后有30多個國家的名品名店、名設(shè)計師、名流明星來中國婚博會發(fā)布每季國際前沿結(jié)婚時尚,中國國際婚博會已成為中國結(jié)婚時尚風(fēng)向標(biāo)。2013年夏季中國(北京)國際婚博會將于2013年5月27-29日在北京展覽館年度巨獻(xiàn)。,二、國內(nèi)外婚博會發(fā)展趨勢: 國外:從國際上看,全球每年國際性婚博會總開銷達(dá)2800多億美元。德國的漢諾威、美國的紐約和芝加哥、法國的巴黎、英國的倫敦、意大利的米蘭等都
2、是世界著名的“展覽城”,婚博會業(yè)為其帶來了巨額的利潤。如美國一年舉辦的200多個商業(yè)展會帶來的經(jīng)濟(jì)效益超過38億美元,僅一年一度的“RSNA芝加哥”展覽就為芝加哥帶來高達(dá)1億美元的收入;法國的展會每年?duì)I業(yè)額達(dá)85億法郎,展商的交易額高達(dá)1500 億法郎,展商和參觀者的間接消費(fèi)也在250億法郎左右。,國內(nèi):從國內(nèi)來看,據(jù)不完全統(tǒng)計,近10年來,我國通過展覽實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口成交340多億美元,內(nèi)貿(mào)交易 120多億元人民幣,而1999年婚博會業(yè)的直接收入近40億元。再如 2000深圳高交會的成交金額達(dá)700多億元人民幣,2000北京國際車展的總營業(yè)額高達(dá)8400萬元,門票收入也超過了300萬元。,三、行
3、業(yè)市場分析 1、 宏觀市場環(huán)境: 經(jīng)濟(jì)環(huán)境:婚博會經(jīng)濟(jì)一般被認(rèn)為是高收入、高盈利的經(jīng)濟(jì)形式,其利潤率大約在20%-25以上?;椴且詴h和展覽活動作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的手段,通過舉辦大規(guī)模、多層次、多種類的會議和展覽,以獲取直接或間接經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的經(jīng)濟(jì)行為?;椴I(yè)能給主辦地帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流、信息流、創(chuàng)造商機(jī),吸引投資,推動商貿(mào)旅游業(yè)的發(fā)展,進(jìn)而拉動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?;椴?jīng)濟(jì)本身能夠創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟(jì)效益。,社會環(huán)境:隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,新手對婚禮的花費(fèi)方興日盛,婚慶業(yè)慢慢發(fā)家起來。結(jié)婚花費(fèi)已從純潔的舉辦婚禮、婚宴發(fā)家到了婚紗攝影、婚紗禮服、珠寶、婚禮企圖、新址裝修等津潤項(xiàng)目,
4、商務(wù)部在2007年甘愿答應(yīng)對6萬對城鎮(zhèn)居民新婚人群的拜候挖掘?;槎Y越來越是一個系統(tǒng)的項(xiàng)目,導(dǎo)致婚博會的盛行。,2、 微觀市場環(huán)境: (1)同年展會競爭者,(2)政府支持:中國婚博會是唯一由商務(wù)部、民政部、國家工商總局批準(zhǔn)、并由民政部舉辦的世界品牌結(jié)婚展、商務(wù)部全國百家重點(diǎn)支持品牌展會。,四、會展項(xiàng)目的目標(biāo) 婚博會經(jīng)濟(jì)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,是與市場經(jīng)濟(jì)對信息交流和商品展示的內(nèi)在要求相適應(yīng)的。在國外,婚博會經(jīng)濟(jì)已經(jīng)有了一二百年的歷史。作為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的一種重要手段,婚博會活動得到廣泛使用并發(fā)展成為一種產(chǎn)業(yè),同時形成了不少以婚博會為特色的著名城市,如德國的漢諾威、瑞士的蘇黎士、西班牙的巴塞羅那
5、、法國的巴黎、中國的香港、奧地利的維也納、意大利的威尼斯這些城市既是重要的商業(yè)中心、旅游勝地,又是著名的國際會議、展覽展銷中心,這些城市每年都要舉辦數(shù)百個婚博會活動,期間,世界各地的商人、學(xué)者、政要和游客云集于此,成為這些城市的經(jīng)濟(jì)活動力之源。,五、會展項(xiàng)目的SWOT分析 (1)競爭優(yōu)勢(S): 競爭能力優(yōu)勢: 北京婚博會已舉辦二十屆,作為中國最具口碑的行業(yè)結(jié)婚展,中國北京婚博會已經(jīng)成功為數(shù)百萬新人提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)每年3月,6月,9月,12月在北京、上海、廣州等各主要城市舉辦,是結(jié)婚行業(yè)的時尚風(fēng)向標(biāo),地理優(yōu)勢: 北京展覽館本次展會的展出面積是22300平方米。北京是中國的政治和文化中心,在北京
6、舉辦的展會尤以文化、官方性質(zhì)最為突出。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,北京在本年度舉辦了351場展覽會,占本年度展會總數(shù)的13.65%。根據(jù)該城市的展會舉辦情況,展館位于北京西直門繁華商業(yè)區(qū),西鄰動物園交通樞紐,東側(cè)為西直門地鐵站、城鐵總站和北京火車站北站,北靠中關(guān)村科技園區(qū),南臨金融街與各大部委,地理位置十分優(yōu)越。您可以提前安排機(jī)票酒店等。全館占地二十萬平方米,內(nèi)設(shè)展覽大廳、北展劇場、莫斯科餐廳、北展賓館、首都廣告藝術(shù)公司。,主辦方優(yōu)勢: 本屆會的主辦商是北京金海群島國際會展有限公司, 該主辦在過去三年中共舉辦了21場展會,在1600個主辦商中排名86名,過去三年展會面積48.86萬平米,在1600個主辦商
7、中排名104名。好展推薦的展會有 7 個;區(qū)域品牌的展會有 16 個;過去三年沒有停辦展會;過去三年沒有延期舉辦的展會; 具有高質(zhì)量的控制體系,完善的信息管理體系,有忠實(shí)的客戶群體,強(qiáng)大的融資能力。,(2)競爭劣勢(W) 在中國從事會展業(yè)的專業(yè)人員相對較少,缺少真正的專業(yè)知識,走向國際化會有瓶頸。 婚博會舉辦的次數(shù)越多,超越越難,創(chuàng)新點(diǎn)的所在以及在節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)上更多方位全面展示婚博會的亮點(diǎn)越難。 隨著婚博會的影響越大,吸引前來參展的展商以及觀眾越來越多,現(xiàn)場的環(huán)境清潔程度,場館秩序都會受到威脅。 隨著世界腳步的不斷進(jìn)步,以及人們需求的不斷增加,婚博會的主題是不是別出心裁。,(3)潛在機(jī)會(O
8、): 面向世界招展,讓中國走向世界,讓世界融入中國。 人們對生活的物質(zhì)與精神質(zhì)量要求逐漸增高,恰時是各大企業(yè)展示自己產(chǎn)品的大好機(jī)會。 得到國家政府的大力支持。 市場需求增長強(qiáng)勁,可快速擴(kuò)張。,5客戶群的擴(kuò)大趨勢,獲得并購競爭對手的能力。 (4)外部威脅(T): 市場需求減少。 客戶或者供應(yīng)商談判能力提高。 出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新的競爭對手。 國內(nèi)外其他同行業(yè)的博覽會如雨后春筍,競爭壓力大。 (注:此次展會屬于so戰(zhàn)略,發(fā)揮內(nèi)部優(yōu)勢,利用外部機(jī)會。),六、會展項(xiàng)目實(shí)施的可行性論證: 婚博會符合時代潮流的發(fā)展,政治合格、經(jīng)濟(jì)有效、文化正確。 而婚慶正是婚博會的其中必不可少的一部分。它不僅是一個涉
9、及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè),而且是一個消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。有關(guān)專家介紹說:目前,婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式,如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等;一類是品牌型商業(yè)模式,如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷;還有一類是整合型商業(yè)模式,如婚博會、結(jié)婚展等。 婚博會正是集中了這些產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢來面向社會,滿足需求者。經(jīng)過市場調(diào)查,婚博會適應(yīng)當(dāng)今市場,具備可實(shí)施性。,七、項(xiàng)目執(zhí)行方案: 時間:2013年5月27日29日 地點(diǎn):北京展覽館,八、進(jìn)度安排: 1、12月上旬至中旬草擬方案,交廣告部經(jīng)理;2、12月下旬方案交商報引導(dǎo),持續(xù)方案論證;3、1月提取當(dāng)局有
10、關(guān)部門撐持,預(yù)訂展館、展期;4、2月擬訂招商手冊,展位散布;5、3月招商階段,配套運(yùn)動設(shè)計;6、4月上旬至中旬,啟動宣稱模范;7、5月上旬舉辦音信布會;8、5月中旬至下旬聘任嘉賓,抵達(dá)倒計時階段;9、5月24日至5月27日,持續(xù)布展,展覽; 10、5月27日,展覽按時舉辦。 11、5月29日下午撤展。,九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算: (1)成本費(fèi)用: 1.展覽場地費(fèi)用: 場地租金:150萬(展館空調(diào)費(fèi)層位特裝費(fèi)用,標(biāo)準(zhǔn)層為搭建費(fèi),展館地攤,展位搭裝費(fèi)用。) 2、展會宣傳推廣費(fèi):10萬(廣告宣傳費(fèi),展會資料設(shè)計和印刷費(fèi),資料郵寄費(fèi),新聞發(fā)布會費(fèi)用。) 3、招展和招商費(fèi)用:10萬 4、辦公費(fèi)用,人員費(fèi)用:10萬
11、5、稅收:50萬元 6、不可預(yù)測的費(fèi)用用量在10萬左右,(2)收入預(yù)測: 1、展位費(fèi)收入1500萬(標(biāo)準(zhǔn)展位,光地) 2、門票收入30元/人 3、廣告費(fèi),企業(yè)贊助收入:10萬元 4、其他相關(guān)收入5萬元 盈虧平衡分析:盈利,十、社會效益分析: 舉例:年輕人的產(chǎn)業(yè),三千萬元大蛋糕 在杭州五月花婚慶中心、杭州風(fēng)尚婚慶中心等大型婚慶公司,記者也了解到了類似情況長假期間,婚慶定單已滿。不少新人為了辦一次風(fēng)光、有面子又有特色的婚禮,肯花大價錢請婚慶公司全程安排。 中國婚博會產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心的廖俊國主任說,婚慶行業(yè)的火爆“已非一日”。一到休假日,婚慶公司都會忙得不可開交,“特別是五一和十一這雙節(jié),各大婚慶公司的
12、場地、司儀、攝像師資源等就會出現(xiàn)短缺情況,不得不招聘大量兼職人員。,廖俊國認(rèn)為,婚慶行業(yè)的高速發(fā)展源自當(dāng)代年輕人思想觀念上的變化:“婚慶之所以成為朝陽產(chǎn)業(yè),原因之一就是大部分結(jié)婚的都是30歲左右的年輕人。年輕人思想變化快、觀念新銳,作為服務(wù)這一群體的產(chǎn)業(yè),婚慶自然也得跟上時代的步伐?!蹦贻p人對文明、時尚的生活方式的追求,直接影響著婚慶市場的走向。 “粗略統(tǒng)計,去年進(jìn)入婚慶公司的新人比例占新婚夫婦的30%;而去年進(jìn)入婚紗影樓的新人已從90%下降到70%。重視效率的年輕人寧可多花點(diǎn)錢一步到位,所以傳統(tǒng)的婚紗攝影等獨(dú)立服務(wù)已經(jīng)不如一條龍的婚慶服務(wù)吃香?!?河南省婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會秘書長李建琪也表達(dá)了類似
13、觀點(diǎn):“婚慶產(chǎn)業(yè)已成為目前最具前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有60多個門類,包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款、保險 理財?shù)龋梢运闶且粋€完整的產(chǎn)業(yè)鏈。搞好了,可以帶動許多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,十一、風(fēng)險預(yù)測 2013第22屆北京夏季婚博會風(fēng)險評估 (一)展會前 1、在展會籌備期間可能會出現(xiàn)招展的展位不夠或不足,在后期加大宣傳上 2、在展會籌備期間可能出現(xiàn)人員混亂,應(yīng)準(zhǔn)確安排人員,致使資源得到最大優(yōu)化處理。 3、在籌備期間會展內(nèi)的消防設(shè)施,安全出口設(shè)施應(yīng)得到確保使用 4、在籌備期間準(zhǔn)確核對參展商的和來賓的人數(shù),以確保展會出現(xiàn)差異 5、在布展之時工作人
14、員應(yīng)做好安全措施以確保工作人員的安排。 6、在正式舉辦之時應(yīng)考慮到當(dāng)天天氣是否對此婚博會的開幕有影響,以便及時作出調(diào)整和準(zhǔn)備,以確保開幕式的順利,盛大的進(jìn)行。,(二)開展會期間 1、展會期間可能出現(xiàn)現(xiàn)場混亂,應(yīng)及時組織人員進(jìn)行維持,以確保會場的秩序。 2、會展期間的展會內(nèi)的整潔,應(yīng)及時確保人員進(jìn)行整理打掃,使會場干凈整潔。 3、展會期間確保消防設(shè)施,安全出口等設(shè)施正常使用,以防事故的發(fā)生。 4、展會期間設(shè)置服務(wù)人員,以便顧客和參展商的有什么需求 5、展會期間的會展場外應(yīng)有管理人員,確保場外的秩序以及停車秩序,以免發(fā)生交通擁堵和事故。 6、 展會期間應(yīng)設(shè)立應(yīng)急小組,以確保應(yīng)急事件的發(fā)生。 7、
15、展會期間應(yīng)設(shè)置網(wǎng)絡(luò)平臺,以方便展會的進(jìn)行。,室外相親會 8、 相親會因?yàn)樵谑彝?,各種因素應(yīng)以考慮,安全因素,大型相親會應(yīng)及時安排現(xiàn)場管理人員,維護(hù)現(xiàn)場秩序,以免出現(xiàn)不必要的危險。 管理人員的也應(yīng)維持好交通,以免出現(xiàn)事故。 9、 室外的環(huán)境的因素,室外的衛(wèi)生的整潔,需要人員進(jìn)行維持。使相親會得以圓滿成功。 室外成立應(yīng)急小組,以解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題。 10、室外設(shè)置服務(wù)人員以方便顧客需求。 11、在現(xiàn)場也應(yīng)設(shè)置消防設(shè)施,安全出口,以防發(fā)生事故,確保人員安全。,(三)展會之后 1、展會結(jié)束之后安排人員進(jìn)行維持秩序,以防展會以結(jié)束出現(xiàn)混展 2、設(shè)置展會信息臺,來收集會展的各種信息,以方便下次展會的進(jìn)
16、行。 3、展會結(jié)束之后安排工作人員進(jìn)行撤展,撤展中要保證工作人員的安全。,十二、效果評估 1、定性評估 展臺的設(shè)計:各參展商具有自己的風(fēng)格,具有現(xiàn)代感與時尚感, 展期宣傳:此次展會以互聯(lián)網(wǎng),電視,各大報刊等媒介宣傳此次展會得到很好的互動效果,新人以及專業(yè)人士都很期待此次婚博會。 展品:展品都經(jīng)貿(mào)易協(xié)會統(tǒng)一驗(yàn)貨,凡假冒偽劣產(chǎn)品均不得有參展資格。,行政管理:工作態(tài)度好,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),前臺服務(wù)人員到位,幫助新人以及專業(yè)人士更好的參展。選用會展專業(yè)人士,進(jìn)行現(xiàn)場服務(wù),大大提高了工作效率,具有會展服務(wù)意識,前期進(jìn)行了婚博會的調(diào)查問卷,進(jìn)行了有針對性,有目的性的婚博會。 市場:市場優(yōu)勢很強(qiáng),幫助了很多
17、新人成就特意的婚禮,具有國際性趨勢。,2、 定量評估: 接待客戶情況:具有專門的接待人員,選取最優(yōu)接待方式,減少接待客戶平均成本。實(shí)到客戶減少成本。統(tǒng)計專業(yè)人士和新人人數(shù),和潛在客戶。 專業(yè)觀眾結(jié)構(gòu)分析:專業(yè)觀眾占總觀眾的50%。外國觀眾占總觀眾的10%,新人占觀眾的20%,比歷屆展會參展人數(shù)增加6%。,3、成本效益比評估 具有較高的效益,現(xiàn)場成交了多起貿(mào)易,建立了好多意向貿(mào)易關(guān)系。 4、成交評估 達(dá)到了銷售目標(biāo),達(dá)到了成交額,超過往屆成交筆數(shù),達(dá)到了預(yù)期意向成交額,與新客戶成交額超過往屆0.2%。,5、展會的分析與總結(jié) 北京婚博會成為中國最具口碑的行業(yè)性婚博會,北京婚博會形成北京地區(qū)最有特色的婚博會,在9年的發(fā)展歷程中積累了無數(shù)的口碑和經(jīng)驗(yàn),在東南亞地區(qū)享有盛譽(yù),臺灣
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