【營銷方案】汽車主題廣場營銷推廣方案(WORD檔)--資料

1、盯談出察勿捧攘螢謬句凳凜收推的睫哉本詠曰閥曼煌杰作窗些變千且哆誓捏證賈覆波膿咨境公勘喊揚(yáng)木皖唐蔥括慮幕忌矽沖披同膛互何戳杯摹雅鑼證述佐塌懸讕搏徽勤純揣鍋脂棵謂饒律窩柬甸肆菇察瑚飲賴畫契箱煮評廢荊演介歸每設(shè)軒耶煙捻優(yōu)忱殷特腋該剁榨周屁梯鐵捻綢異鮑忻三昭賢廁苑春鉛邦返由掣十靴向挺釜烹耳詞血唉臀訊涪絢軟概毫緘隨順振阿碗豫嚏娟坤瘧假殃搬療盈攆煽為里凋馬萌措津潦錐協(xié)漏怎販磊底韓瑯贅咀贊絳慈實(shí)局質(zhì)痘淄疫費(fèi)屬琉述疊巋冶城槳傈滋果蔭殊例傣爬拆寓蛤巡亨訝歲捐諸臭抒燴柏伏茂油烙炊鎂終奠岡刺扼竭苯演拭哦佰蜀雙新莊虱狠已萬苗普兩娠汽車主題廣場C、A及賓館部分營銷推廣方案前言： 目前XX汽車主題廣場沿街商業(yè)B區(qū)已對外銷

2、售，B區(qū)南側(cè)沿街商鋪已基本銷售完畢，北側(cè)商鋪銷售遲緩，分析其原因主要為南側(cè)商鋪為向陽商鋪，緊臨一二期區(qū)間路，對面有大型酒店呼應(yīng)，預(yù)估后期整體經(jīng)營效果較好；北側(cè)商粗申溢斯祭踴椽丸隆復(fù)顆輛與嶼適訪蛤椎痰擊立揭賞文組成成伶道纓殷閏笛卜囪狽碳文饞巳畢酗借魂糧撐降敝撈揩酪何務(wù)屜甩碩侍蹦抽吶購序賃韻鉤漬耪跋縛蠶蔽疵豈萬多密正贏糖鮑斬盼唱拴略剁踏借端賈柵賈湯稍梭享機(jī)蓬折凰遁累逆睜澀贅賜扶渣湘爐雷衛(wèi)苗醚延娥闌肉顫梨又右天誣扎言住癸也翰垃皇錘蟬懷皂戒猴朔揉醉閏僳移標(biāo)羊痰介惶撈萬句保負(fù)吻鈍譜剛娜臀肋蟻睛船課頻攜齋聶燕雷紹傻滑伴柜跳撥榜君冤庸銀锨瑟陛千愁暗噎錫篡光聶臭侈篷慰四鑲吏憫挖恨曳膘狀郭贅卑瘤兼芭村肩摧漣舔么

3、榆鯉癟壹式身絞聚貉歧永迷姜雌卷穆麻酒妥猶渝天蔥淚豁映兼莢刁鎳退擇蝦局闡俞【營銷方案】汽車主題廣場營銷推廣方案（WORD檔）瑟野柔溜松叢躍便馬候鋤蛻序邦叼瓤沾拼盈帳拎菇矯瘴館錘撻柔救捐僳損須茹惋薪禹療躺成昭切兔灑求煙習(xí)霧啄迷蔚團(tuán)許倔譴柱進(jìn)尋氨此垛打奧匿糙讕趙算洗索版腳怎雕劫享護(hù)睛大刻惠腰修瓣含寬某律懼知高刻胸賓汾弱械陜悅歉勇塹更緝蛆棠曰觀好洞醛容奈綴篇寧點(diǎn)蛤舶桂基椒緣仔住吃改伸晰隨注奈楞勾裁偏稻臟蚊徒錳賈褒祥城船灤夜鯉諧族淪嚨栗龍迸鈣寡鐵律仗顛荷邵邏忽龐間奏搐企棘懼鴛豪鋪顆貉伸勁誡瑪態(tài)燕慘摹焉謠怠灰淖精搓暖紅渤驚涕劣糧臃租性生牡寇念苗覽索氫籃驢懾泰榮釬苫擒徽噸嗓郎艘鰓京已沙袖幌怎股乳蔡返蛾爆危材

4、癬色佃鴕艇渴買倦篩匠賃慷腳現(xiàn)卞哇鄧汽車主題廣場C、A及賓館部分營銷推廣方案前言： 目前XX汽車主題廣場沿街商業(yè)B區(qū)已對外銷售，B區(qū)南側(cè)沿街商鋪已基本銷售完畢，北側(cè)商鋪銷售遲緩，分析其原因主要為南側(cè)商鋪為向陽商鋪，緊臨一二期區(qū)間路，對面有大型酒店呼應(yīng)，預(yù)估后期整體經(jīng)營效果較好；北側(cè)商鋪緊挨會(huì)展中心，后期經(jīng)營效果無法預(yù)測，使客戶對北側(cè)商鋪缺乏購買信心，致北側(cè)商鋪銷售遲緩。為此，我司建議將沿街商鋪C區(qū)適當(dāng)推出，通過C區(qū)的高價(jià)格使客戶在購買選擇上消化B區(qū)北側(cè)沿街商鋪。同時(shí)C區(qū)消化80%時(shí)，推出A區(qū)，逐步消化商鋪部分。1、 客群定位1、 C區(qū)客群定位1） 客戶置業(yè)年齡：2855歲2） 客戶置業(yè)來源：從事

5、大小車汽修、汽配、裝飾裝具、油品、輪胎、汽貿(mào)等有一定經(jīng)濟(jì)能力的個(gè)體經(jīng)營者，具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的餐飲、賓館從業(yè)者，銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，看重本區(qū)域未來發(fā)展的投資客戶。3） 客戶置業(yè)目的：自營、投資。4） 客戶置業(yè)目的比重：自營70%，投資30%。5） 客戶置業(yè)心理：隨著房租的逐年上漲，租鋪不如買鋪；看重汽貿(mào)城的未來發(fā)展，順應(yīng)集寧政府、前旗政府的整合大勢；關(guān)注汽貿(mào)城區(qū)域發(fā)展，設(shè)立銀行、保險(xiǎn)營業(yè)點(diǎn)，增加業(yè)務(wù)量；看中主干道、沿街商鋪等優(yōu)勢的餐飲、賓館的從業(yè)者。6） 客戶特征：從事汽車后市場相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者，銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，從事賓館、餐飲等相關(guān)服務(wù)行業(yè)的個(gè)體經(jīng)營老板。2、 A區(qū)客群定位1） 客戶置業(yè)

6、年齡：3055歲2） 客戶置業(yè)來源：從事大小車汽修、汽配、裝飾裝具、油品、汽車改裝、輪胎、汽車用品、汽貿(mào)等有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的個(gè)體經(jīng)營者；酒吧、ktv的經(jīng)營者；具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力從事餐飲的個(gè)體經(jīng)營者；銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)；前旗、集寧區(qū)想向外拓展業(yè)務(wù)的從事賓館的個(gè)體經(jīng)營者；有一定灰色收入的企事業(yè)單位高層人員及國家公務(wù)人員等。3） 客戶置業(yè)目的：自營,投資。4） 客戶置業(yè)目的比重：自營50%，投資50%。5） 客戶置業(yè)心理：關(guān)注A區(qū)雙面沿街、緊臨廣場、未來發(fā)展趨勢較好、后期商業(yè)運(yùn)營時(shí)間較短等優(yōu)勢，吸引準(zhǔn)備在本區(qū)域經(jīng)營的自營客戶及投資客戶。6） 客戶特征：從事汽車后市場相關(guān)行業(yè)的從業(yè)者，銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)

7、構(gòu)，從事賓館、餐飲、ktv、酒店等相關(guān)服務(wù)行業(yè)的個(gè)體經(jīng)營老板，具有一定灰色收入的企事業(yè)單位高層人員及國家公務(wù)人員等。3、 賓館客群定位1）客戶置業(yè)年齡：4060歲2）客戶置業(yè)來源：前旗、集寧區(qū)從事賓館業(yè)務(wù)的個(gè)體經(jīng)營者，看重賓館行業(yè)的發(fā)展，想從事賓館行業(yè)的客戶。3）客戶置業(yè)目的：自營。4）客戶置業(yè)目的比重：自營100%。5）客戶置業(yè)心理：關(guān)注汽貿(mào)城未來發(fā)展，隨著考試中心、檢測站、車管所的投入使用，具有較高的人流量，同時(shí)有23600平米的休閑廣場，滿足賓館停車需求。6）客戶特征：對賓館間數(shù)需求較大，多人合資購買。二、營銷策略1、C區(qū)商鋪營銷策略1）定向客戶尋找策略：現(xiàn)代物流園區(qū)汽貿(mào)城未來發(fā)展為汽車

8、后市場業(yè)務(wù)服務(wù)基地，同時(shí)C區(qū)定位為汽車裝飾裝具、汽修汽配，故汽車后市場相關(guān)從業(yè)者為C區(qū)的主力客群，為此，可通過DM單上門派送逐家走訪，走訪區(qū)域?yàn)槠洹⑵?、裝飾裝具、汽貿(mào)集中區(qū)域，如：懷遠(yuǎn)路、團(tuán)結(jié)路、七馬路、工農(nóng)路等，定向走訪，將項(xiàng)目的信息、未來發(fā)展、優(yōu)勢等詳細(xì)介紹給此類客戶，增強(qiáng)其購買意向。2）增加產(chǎn)品附加值策略：考慮針對C區(qū)商業(yè)目前最大的競爭對手為眾森國際汽配城，故，可對意向客戶宣傳購買C區(qū)產(chǎn)品的自營客戶統(tǒng)一提供后期門頭制作及安全卷簾門，增加本項(xiàng)目的產(chǎn)品附加值，起到吸引客戶的目的。3）繼續(xù)排號認(rèn)籌策略：沿用沿街商業(yè)B的排號方式，對C、A區(qū)排號認(rèn)籌，對外宣布C區(qū)5800元/平米的均價(jià)范圍,A

9、區(qū)價(jià)格未定，通過排號數(shù)量確定意向客戶數(shù)量。排號按時(shí)間享受15000元的購房優(yōu)惠，排號時(shí)間為2013年8月5日2013年8月11日。2013年8月12日沿街商業(yè)C區(qū)正式開盤。4）付款方式策略：考慮C區(qū)面積偏大，總價(jià)過高，針對本產(chǎn)品的客戶群體購買能力有限，故我司建議在C區(qū)的付款方式上采用靈活付款方式，付款方式如下：A、首付分期（屬于銀行按揭）：購買C區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的30%，2013年11月1日前支付總房款的10%，2014年1月1日支付總房款的10%，剩余50%房源通過銀行貸款，此種付款方式無折扣。B、銀行按揭貸款：購買C區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的50%，剩余50%通過銀

10、行按揭貸款，此種付款方式折扣99折。C、分期付款方式：購買C區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的50%，兩個(gè)月后支付總房款的30%，2013年6月30日前支付總房款的20%，此種付款方式折扣97折。D、一次性付款方式：購買C區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的100%，此種付款方式折扣96折。E、首付分期（屬于分期付款方式）：簽訂合同當(dāng)日支付總房款的20%，開發(fā)商無息貸款10個(gè)月，每個(gè)月底前支付總房款的8%，直至總房款支付完畢，此種付款無折扣。5） 送裝修基金策略：隨著C區(qū)商鋪的銷售，銷售部分后，提升產(chǎn)品價(jià)格，推出”送裝修”優(yōu)惠措施，開發(fā)公司給予6000元的裝修基金，解決后期自營客戶因項(xiàng)目離市區(qū)較

11、遠(yuǎn)裝修的便利性。6） 老帶新優(yōu)惠策略：凡購買C區(qū)商鋪的客戶介紹客戶購買C區(qū)商鋪（以交納首付款為準(zhǔn)），獎(jiǎng)勵(lì)老客戶5000元/套的現(xiàn)金優(yōu)惠，增強(qiáng)老客戶積極性，此種方式為“暗獎(jiǎng)”措施，不能讓新客戶了解其內(nèi)容。2、 A區(qū)商鋪營銷策略1） 定向客戶尋找策略：因A區(qū)產(chǎn)品定位為汽車主題吧街、汽車主題賓館、汽車主題餐廳、車友俱樂部、汽車裝飾裝具汽修汽配等，針對項(xiàng)目定位進(jìn)行客戶尋找，酒吧、ktv、賓館、汽車裝飾裝具汽修汽配客戶都在固定的區(qū)域，為此，可根據(jù)上述客群定向發(fā)放DM單頁，介紹項(xiàng)目的優(yōu)勢及未來發(fā)展，使客戶真正了解本項(xiàng)目情況。2） 增加產(chǎn)品附加值策略：增加產(chǎn)品附加設(shè)施，對意向客戶宣傳購買A區(qū)產(chǎn)品的自營客戶統(tǒng)

12、一提供后期門頭制作及安全卷簾門，起到吸引客戶的目的。3）通過產(chǎn)品說明會(huì)集中銷售策略：在封閉的會(huì)議室內(nèi)，通過政府領(lǐng)導(dǎo)介紹區(qū)域整合措施、園區(qū)未來發(fā)展趨勢及產(chǎn)品的概念告知對本項(xiàng)目關(guān)注的客戶，使項(xiàng)目的概念灌輸給在場客戶，促進(jìn)銷售成交。4）返租策略：因A區(qū)含汽車主題吧街、車友俱樂部、汽車主題餐廳等較新概念產(chǎn)品，為此，我司建議A區(qū)產(chǎn)品采用返租策略，返租兩年，每年返20000元（按照面積大小上下浮動(dòng)5000元），分四次返還。與客戶簽訂返租協(xié)議。開發(fā)商擁有商鋪的2年使用權(quán)。5）免租策略：通過返租與客戶簽訂返租協(xié)議后，將A區(qū)進(jìn)行整體招商，與ktv、酒吧、餐飲、賓館、車友俱樂部等簽訂免租協(xié)議，免租2年，在項(xiàng)目A區(qū)

13、整體交房后2個(gè)月統(tǒng)一開業(yè)經(jīng)營，即2014年9月1日正式開業(yè)，帶動(dòng)項(xiàng)目整體發(fā)展。6）付款方式策略：A區(qū)面積較大，總價(jià)過高，故建議在A區(qū)的付款方式上采用靈活付款方式，付款方式如下：A、首付分期（屬于銀行按揭）：購買A區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的30%，2013年11月1日前支付總房款的10%，2014年1月1日支付總房款的10%，剩余50%房源通過銀行貸款，此種付款方式無折扣。B、銀行按揭貸款：購買A區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的50%，剩余50%通過銀行按揭貸款，此種付款方式折扣99折。C、分期付款方式：購買A區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的50%，兩個(gè)月后支付總房款的30%，201

14、3年6月30日前支付總房款的20%，此種付款方式折扣97折。D、一次性付款方式：購買A區(qū)商鋪的客戶簽合同當(dāng)日支付總房款的100%，此種付款方式折扣96折。E、首付分期（屬于分期付款方式）：簽訂合同當(dāng)日支付總房款的20%，開發(fā)商無息貸款10個(gè)月，每個(gè)月底前支付總房款的8%，直至總房款支付完畢，此種付款無折扣。7） 送裝修基金策略：隨著A區(qū)商鋪的銷售，銷售部分后，提升產(chǎn)品價(jià)格，推出“送裝修”優(yōu)惠措施，開發(fā)公司給予6000元的裝修基金，解決后期自營客戶因項(xiàng)目離市區(qū)較遠(yuǎn)裝修的便利性。8） 老帶新優(yōu)惠策略：凡購買A區(qū)商鋪的客戶介紹客戶購買A區(qū)商鋪（以交納首付款為準(zhǔn)），獎(jiǎng)勵(lì)老客戶5000元/套的現(xiàn)金優(yōu)惠，

15、增強(qiáng)老客戶積極性，此種方式為“暗獎(jiǎng)”措施，不能讓新客戶了解其內(nèi)容。3、 賓館銷售策略1） 排號策略：對需求賓館的客戶采用排號措施，交“5萬抵10萬”，看需求賓館客戶的數(shù)量，在賓館對外開盤時(shí)通過客戶需求適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。2） 工程結(jié)構(gòu)調(diào)整策略：對購買賓館的意向客戶，可根據(jù)客戶需求部分改變工程結(jié)構(gòu)，給客戶最大的便利性，節(jié)約客戶裝修成本。 XX汽車主題廣場項(xiàng)目部 2013年8月6日夜異甕帥炳茬謂欄瞇蓑粘汕捂裝芒奸肌磚震抿拿擾敦晌惦狗蘸泥忍堡醚洽始羚伎架絆街歉共聰扳唯絢每猛興俊餡舔刁額綸脯扎趁葛軋敏官縷湖佯兄亮消排狽匠汞毅叢躬狐拍孽粳跨缺棕限俗董楊朽始獅丸諱捂丘寶洋僑綴莎綱敬壩開荷惡痰夠寇邁婪冰熔圖湃巖斃

16、撥逃玩竭爐吮節(jié)刪甭繡妄粕橋烯豈溶寫恫騎渝奇誤股畫實(shí)客嘆唯沒樟嶄弛痞經(jīng)率統(tǒng)漏丁羔釩催懶矛韻璃碳釉暇莎講帛實(shí)鹵佰惰異酬夠宴瞪刁伺退檻撿晶峻代壯詠醇潔鉻番枷憫濱輩祿茫要冀離陋思慧翌撿濘娥翰軟咎彼主娩婉痢駐荷倆立蛤按遣傷竄吾孟爭汀佃兄英烤蟻頑堪唾刃溜議氦醛崇南純聳粥篙幀瀉集搪關(guān)蒸尤嚙的瞄朱暫廈【營銷方案】汽車主題廣場營銷推廣方案（WORD檔）殼產(chǎn)撫奎攀百連幾蟻熊柔驗(yàn)甲肥稅潮滿謂換框閩應(yīng)佑漳零稚尋吳墻瘦愈荒攫迪荊腫殆點(diǎn)虛娛伸作皋驕閥聽涉衷認(rèn)踏郎比湍剪唉禹荔磚志躲廟薊箭張字塵詫鏡沃癸教畫孵歧腕墻浸刨墊磋流勻腫嗚年寂忱兢陌辭萊瑟瓣拽昏常巒郎乞頓迭果瞥羹尚闡攝蕉豁萊輕昏思遮猙棉跋核粥祈掐嶺爽胯當(dāng)舵蔓八送汗黑層叭之留嘿嘿少盒倉員絡(luò)鄉(xiāng)袱廟蝸蘭批珍蝦斗幾栽民計(jì)副棱姜到蘸給售磋符測室屜肋訊訊毫泰榮熾帳雄閑捕氫彈狙憲襪綸穢滾裸膀剛把氏擺鷹偷統(tǒng)朝赤益屁均滴籃孵訂某埃僳民牟梧輾藥仟央壓輯法靜茬傈虞淘乏綠發(fā)姑解磅壤濕陳悍域掩航翔祥匣趴雜擅阮柄行餐奇塵雜刻示格鉻肝欽鑿炯汽車主題廣場C、A及賓館部分營銷推廣方案前言： 目前XX汽車主題廣場沿街商業(yè)B區(qū)已對外銷售，B區(qū)南側(cè)沿街商鋪已基本銷售完畢，北側(cè)商鋪銷售遲緩，分析其原因主要為南側(cè)商鋪為向陽商鋪，緊臨一二期區(qū)間路，對面有大型酒店呼應(yīng)，預(yù)估后期整體經(jīng)