2011年下半年上海世茂愛馬尚郡推廣方案

1、前期回顧目標(biāo)任務(wù)疊加別墅高層公寓渠道活動前期回顧主打價格+產(chǎn)品品牌區(qū)域潛力配套+交通小高層產(chǎn)品主題回顧及價值排序N+1英式小高層1、主打價格58萬起投資抄底海灣2、世茂品牌3、區(qū)域潛力4、配套+交通目標(biāo)任務(wù)全年目標(biāo)8個億！2011年下半年任務(wù)分解 已售195套，剩余200套小高層疊加別墅 已售46套，剩余70套 已售170套，剩余28套洋房推廣節(jié)點年終答謝5月6月7月8月9月10月11月12月高層蓄水高層開盤高層熱銷，疊加別墅最后的機會去化小高層去化疊加別墅重點！2011.8月開始積累18F高層客戶，18F高層預(yù)計2011.9月推出， 共計492套高層（3.33億）難點！疊加別墅去化緩慢疊加別

2、墅疊變蝶變求及深挖改善性需求。訴求方向兩手抓周邊區(qū)域改善型需求（第一居所）客群外圍區(qū)域投資度假兼居?。ǖ?.5居所）前期一直所打“超低海灣”，主要是針對投資需求針對兩大需求進行不同主題宣導(dǎo)，加強改善型需求引導(dǎo)疊院別墅第四層：憩院第三層：臺院第二層：堂院第一層：藏院地下室，儲藏間露臺、餐廳、會客廳夾層，獨立的私享空間主臥、露臺書房一層一院院院有閑趣層疊的建筑，舒展的趣味院子，露臺，閑趣來層疊的建筑，舒展的趣味信馬，由韁，公園家改善型需求（第一居所）首付60萬？起是時候擁有一套世茂的別墅了180-200平米全實景疊院別墅至高性價比，住別墅犒勞自己！投資度假需求（第1.5居所）誰說魚與熊掌不可兼得？

3、海灣疊院別墅，抗通脹&度假享受一舉兩得。進，則保值增值退，則自用自享奉賢海灣板塊，長期持有，必定增值疊加別墅三折頁正面主形象：是時候擁有一套世茂的別墅了！首付60萬起疊加別墅“三疊頁” 度假投資，犒勞自己享受人生 上中下立體庭院，三重超溢空間配套萬畝國家森林公園、18洞高爾夫球場、游艇、馬場公園、沙灘游泳、網(wǎng)球場、農(nóng)家樂園等主題一一步到位住別墅享受生活疊起來主題二6月底疊墅實現(xiàn)準(zhǔn)現(xiàn)房銷售眼見為實！墅質(zhì)生活所見即所得疊加別墅軟文主題1、新政之下，一步到位住疊墅2、墅質(zhì)空間，四重立體享受疊加別墅產(chǎn)品稿高層小高層推廣專題高層小戶型 大優(yōu)勢低總價低首付資金壓力小船小好調(diào)頭投資自用均可滿足剛性需求婚房等

4、自住問題政策高端豪宅市場，對剛性小戶反倒是促進，借此政策東風(fēng)全力挺進。？政策限購令激活小戶型 限購令下，要選就選好房子 剛性需求退守小戶型，90平米海灣房再掀銷售熱潮 限購令下房租漲 投資小戶型好處多策略解決方案小戶型房源掛牌當(dāng)天被秒殺中小戶型受購房者青睞 婚房需求仍為市場主力問題？繼續(xù)走中低價策略沒有錯但，要軟硬結(jié)合，更要規(guī)避低價策略的潛在風(fēng)險：便宜沒好貨，給人以廉價的感覺，況且之前出過一些網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)質(zhì)量的聞！新中低價總價先行敲門磚咬定品質(zhì)不放松策略解決方案問題區(qū)域目前居住氛圍較差，生活配套相對缺乏、交通的不便也是小戶型客群購買的抗點？區(qū)位板塊潛力持續(xù)宣 軌道5號線的延伸帶，奉閔輕軌建設(shè)中社

5、區(qū)班車 奉賢海灣板塊，上海價值洼地 商業(yè)配套漸進成熟越來越宜居策略解決方案問題深挖戶型特點，發(fā)揮多變空間優(yōu)勢策略解決方案？ 產(chǎn) 品高層A2房型 建筑面積：約87.85，二房二廳一衛(wèi) 超大入戶花園， 無限自由空間， 更顯獨一無二的優(yōu)越感 南北通透，大開間客廳與餐廳一體化設(shè)計，寬敞舒適明亮 景觀陽臺與客廳相連，超大視野空間，美景自然入室 主臥270度景觀 窗，視野更開闊， 每天盡享燦爛陽 光高層產(chǎn)品挖掘超大入戶花園客廳露臺270八角景觀窗百變空間超大入戶花園可以改造成兒童臥室或是書房廚房功能擴充，滿足不同功能的中西廚房， 客廳和廚房功能結(jié)合，形成新的生活方式可打造成西式廚房入戶花園可以改成客廳改造

6、成主臥套間，成為書房等客廳改造成三房MORE+一房拓兩房，兩房拓三房Over+高層瞰景，生活向上LOMO+空間Magic +百變空間，沒有不可能Open+開放格局，通透戶型Let Our lives be Magic and Open，讓我們的生活開放、有魔力。戶型靈變總價適度品質(zhì)為先世茂品牌升值潛力瞰景視野瞰景高層75-88平米瞰景高層LOMO高層產(chǎn)品定位高層入市主題1瞰景高層圓你上海安家夢！75-88平米LOMO空間，百變隨心愛馬尚郡安家置業(yè)計劃：即刻預(yù)約即享5000抵10000？高層入市主題275-88平米瞰景高層LOMO多變空間5*萬起，輕松擁有好房子！精裝王座總價在1萬左右拎包入住精

7、裝成品家戶型命名浪漫滿屋高層開盤 軟文轟炸計劃+產(chǎn)品優(yōu)勢買點小戶低價貫穿始終價格策略+情感訴求0首付團購計劃給愛情找個家！ 上海1萬以下婚房哪里找？ 首付20萬？，愛馬尚郡圓你上海安居夢！小戶型+投資訴求想想還是小的好！投資自住隨心變低價策略+品質(zhì)遞進5*萬起輕松擁有好房子！低價策略+別墅住區(qū)別墅區(qū)稀有瞰景高層全城熱銷5*萬起低價策略+板塊潛力最后的價值洼地海灣板塊超性價比瞰景小戶，全上海難覓。品質(zhì)策略+市場政策限購令下，要選就選好房子，一步到位的高品質(zhì)軟文規(guī)劃方向說明:因為之前的種種報道,我們需要從細(xì)節(jié)說明世茂愛馬尚郡的品質(zhì)，所以規(guī)劃一系列的網(wǎng)絡(luò)軟文。每周一篇，連續(xù)1個月左右發(fā)放。該系列軟文

8、的主題為：世茂愛馬尚郡細(xì)節(jié)之道世茂愛馬尚郡細(xì)節(jié)之道（一）戶型設(shè)計篇（具體講解戶型的種種細(xì)節(jié)，講為什么如此設(shè)計戶型，是有講究的，突出N+1多變空間房型設(shè)計）世茂愛馬尚郡細(xì)節(jié)之道（二） 施工設(shè)計篇（講施工中對各種看不見的細(xì)節(jié)的處理，涵蓋前后施工的改進細(xì)節(jié)） 世茂愛馬尚郡細(xì)節(jié)之道（三）園林景觀篇（英式園林，300種植物等等植物搭配的細(xì)節(jié)處理問題、節(jié)能環(huán)保、噪音等等） 世茂愛馬尚郡細(xì)節(jié)之道（四）社區(qū)配套篇（講社區(qū)配套、鄰里關(guān)系等社區(qū)文化概念） 世茂愛馬尚郡細(xì)節(jié)之道（五）（物業(yè)篇，講物業(yè)服務(wù)的細(xì)節(jié)）精裝樓王特別推廣GOODGOOD GOODSPACE空間更巧FUNCTIONQUALITY功能更多品質(zhì)更精

9、 精裝3G拎包入住成品家高層小高層產(chǎn)品稿定向渠道拓展短信、DM、信用卡賬單、通訊賬單 政府公務(wù)人員 私營企業(yè)主 銀行等金融機關(guān)團體 企事業(yè)白領(lǐng)QQ群推廣主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當(dāng)然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用， 因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。百度關(guān)鍵詞搜索例：關(guān)鍵詞 1萬以下，小戶型，上海 海濱，兩房，低總價 海濱，兩房，低總價首付20萬？78-88平米 世茂海濱瞰景小戶圓夢！終端是王道周邊企事業(yè)工會等定向活動定區(qū)域、定行業(yè)、定單位上門推廣走進周邊工業(yè)企業(yè)公司，

10、進行定向宣講，組織聯(lián)誼活動，變被動為主動。 參與企業(yè)“優(yōu)秀員工”評選 定制優(yōu)惠的“集團采購政策” 企業(yè)餐廳廣告投放 通過行政體系做到銷售資料擺放到達銷售折扣：推出互惠協(xié)議，給予其員工購房1-2個點的親情優(yōu)惠。市區(qū)中介資源一二手房聯(lián)動利用中介渠道的廣闊性，二手房源客戶的資源可以在門店放置海報，DM等新物料建議精裝樓王折頁主題：拎包入住成品家形式：做成一個可以提的箱包形狀精裝折頁活動建議行銷走出去定向巡展活動 老客戶保養(yǎng)周末暖場活動周末現(xiàn)場小活動建議原則親民、人氣充分帶動符合客群心理特點 時下關(guān)注熱點結(jié)合節(jié)日性價比高 愛馬尚郡樣板間裝修體驗之旅活動目的：充分展示樣板間優(yōu)勢，講解客戶關(guān)注的裝修問題，加大品質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵。參加人數(shù)：30人活動場所：樣板間、售樓處活動具體安排：1、 客戶進場簽到，領(lǐng)取活動資料2、 主持人介紹活動流程3、 資深裝修專家對驗房知識、裝修知識講解4、 現(xiàn)場登記，預(yù)約年度最大優(yōu)惠品味家的榜樣樣板間 英式下午茶品嘗會 小家電 1元拍賣會 目的：制造噱頭，吸引更多人到樣板間來人群：老業(yè)主及意向客戶 售樓處觀影活動 經(jīng)典老電影放映月應(yīng)時大片熱映利用落成的會所或廣場放映經(jīng)典老電影廊橋遺夢、太陽照常升起等勾起客戶的懷舊情結(jié)活動內(nèi)容：哈根達斯暢吃時尚品牌時裝秀現(xiàn)場抽獎游藝六月老業(yè)主答謝會暨哈根達斯盛夏饕餮盛宴 售樓處咖啡吧售樓處裝修可設(shè)置咖