進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略課件(PPT 14頁(yè)).ppt

1、2020/9/30,1,第 八 章,進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略,2020/9/30,2,第一節(jié) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式,一、出口進(jìn)入模式 指直接或間接地向國(guó)外出口產(chǎn)品。 （一）間接出口 間接出口是指企業(yè)使用本國(guó)的中間商來(lái)從事產(chǎn)品的出口 間接出口的主要形式： 1、外貿(mào)收購(gòu) 2、外貿(mào)代理 3、聯(lián)營(yíng)出口,2020/9/30,3,（二）直接出口 直接出口是指企業(yè)將產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的顧客，這些顧客可能是最終用戶也可能是各類中間商。 直接出口的幾種形式： 1、直接賣給國(guó)外用戶 2、賣給國(guó)外的中間商 3、在國(guó)外設(shè)立辦事處或銷售子公司,2020/9/30,4,二、契約進(jìn)入模式 企業(yè)進(jìn)入模式是國(guó)際化企業(yè)與目標(biāo)國(guó)家的法人單位

2、之間長(zhǎng)期的非股權(quán)聯(lián)系，前者向后者轉(zhuǎn)讓技術(shù)或技能。 （一）許可證進(jìn)入模式 通過(guò)許可證協(xié)議，在一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)（許可方公司）允許另一公司（被許可方）使用其知識(shí)財(cái)產(chǎn)，并以雙方選項(xiàng)定的產(chǎn)權(quán)費(fèi)作為補(bǔ)償。,2020/9/30,5,優(yōu)點(diǎn)： 企業(yè)不用投資資本，也不用付出現(xiàn)金和營(yíng)銷力量； 除最初的研制成本，許可方能在合同有效期內(nèi)獲得相當(dāng)收益； 使許可方能繞過(guò)進(jìn)口壁壘； 減少了政府干涉的風(fēng)險(xiǎn)； 許可方公司能夠不投入大量的資金和管理時(shí)間即可調(diào)查到國(guó)外市場(chǎng)的情況； 它是一種加入競(jìng)爭(zhēng)之前預(yù)先占領(lǐng)市場(chǎng)的策略 缺點(diǎn)： 企業(yè)不一定擁有外國(guó)客戶感興趣的無(wú)形資產(chǎn) 盈利有限； 這一模式限制了企業(yè)對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)容量的充分利用； 可能將

3、被許可方培養(yǎng)成自己未來(lái)的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 許可方可能失去對(duì)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制，甚至可能因?yàn)闄?quán)利、義務(wù)問(wèn)題陷入糾紛、訴訟。,2020/9/30,6,（二）特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式 特許經(jīng)營(yíng)是某一母公司（特許方）授予另一獨(dú)立實(shí)體（被特許方）以某種規(guī)定的方式從事業(yè)務(wù)活動(dòng)的權(quán)利。 國(guó)際流行的特許經(jīng)營(yíng)方式： 由生產(chǎn)者倡辦的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 由生產(chǎn)者倡辦的批發(fā)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 由服務(wù)企業(yè)倡辦的特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng),2020/9/30,7,特許經(jīng)營(yíng)進(jìn)入模式與許可證進(jìn)入模式的不同點(diǎn)： 特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助； 特許方對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)有一定的控制權(quán)。 優(yōu)點(diǎn)與許可證進(jìn)入模式相似 缺點(diǎn)： 盈利有限； 特

4、許方很難保證被特許方按合同規(guī)定的條款來(lái)提供產(chǎn)品和服務(wù)，這使得特許方很難在各個(gè)市場(chǎng)上保證一致的品質(zhì)形象； 可能會(huì)將被特許方培養(yǎng)成為自己未來(lái)的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。,2020/9/30,8,(三）合同制造進(jìn)入模式 這是企業(yè)委托國(guó)外市場(chǎng)的當(dāng)?shù)刂圃焐檀鸀樯a(chǎn)產(chǎn)品，而產(chǎn)品營(yíng)銷工作仍由企業(yè)自己負(fù)責(zé)的一種方法,2020/9/30,9,（四）管理合同進(jìn)入模式 這種模式是指管理公司以合同形式承擔(dān)另一公司的部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、一部分利潤(rùn)或以某一特定價(jià)格購(gòu)買該公司的股票作為報(bào)酬。,2020/9/30,10,（五）工程承包進(jìn)入模式 這種模式是指企業(yè)通過(guò)與外國(guó)企業(yè)或政府簽訂合同并完成某一工程項(xiàng)目，然后將該項(xiàng)目交

5、付給對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。 國(guó)際工程承包合同的類型 分項(xiàng)工程承包合同 “交鑰匙”工程承包合同 “半交鑰匙”工程承包合同 “產(chǎn)品到手”工程承包合同 BOT進(jìn)入方式 BOT（ BuildOperateTransfer ） ,即“建造運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)讓”，它是許多發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)的重要方式。,2020/9/30,11,三、投資進(jìn)入模式 （一）合資進(jìn)入 合資進(jìn)入是指企業(yè)在國(guó)外與一個(gè)或幾個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資建立一個(gè)企業(yè)，雙方共享所有權(quán)、共同管理、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共負(fù)盈虧。 合資進(jìn)入的方式： 外國(guó)公司收購(gòu)當(dāng)?shù)毓镜牟糠止蓹?quán)； 當(dāng)?shù)毓举?gòu)買外國(guó)公司在當(dāng)?shù)氐牟糠止蓹?quán)； 共同出資建立一個(gè)新企業(yè)。,2020/9/30,12,（二）獨(dú)資進(jìn)入 獨(dú)資進(jìn)入是指企業(yè)獨(dú)自到目標(biāo)國(guó)家去投資建廠，進(jìn)行產(chǎn)銷活動(dòng)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)不一定是100%的公司所有權(quán)，主要是擁有完全的管理權(quán)和控制權(quán)。 獨(dú)資進(jìn)入的方式： 購(gòu)買現(xiàn)在的企業(yè)或買下原來(lái)合資對(duì)方的股份而成為獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者； 建設(shè)一個(gè)新企業(yè)。,2020/9/30,13,第三節(jié) 影響進(jìn)入模式的因素,一、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素 市場(chǎng)規(guī)模 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷基礎(chǔ)設(shè)施 二、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素 三、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素 指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)生產(chǎn)要素的可獲得性和價(jià)格,2020/9/30,1