分公司營銷及技術(shù)薪酬及績效方案(深圳)

1、凡拓分公司薪酬方案分公司標(biāo)準(zhǔn)：小型：50個人以下的分公司，月產(chǎn)值低于50萬；中型：50-100位員工的分公司，月產(chǎn)值低于100萬；大型：100位員工以上的分公司，月產(chǎn)值大于100萬。本薪酬方案適用于小型分公司小、中型分公司薪酬方案一、技術(shù)類薪酬方案：第一條 核算原則1、 項目完成后（各項合同及單據(jù)齊全）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M(jìn)行核算2、 超過三個月帳款未全部收回，且制作部門沒有責(zé)任的，可以核算。3、 級別以自然季度考核一次，季度評級一次4、 績效考核周期是每月考核。第二條 薪酬結(jié)構(gòu)1、技術(shù)人員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎+個人提成2、技術(shù)管理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎+個人提成+管理提成3、管理人員個人提成

2、：個人月度實際提成個人月度標(biāo)準(zhǔn)提成204、管理人員管理提成：部門月度收入1第三條 人員結(jié)構(gòu)1、 技術(shù)人員由低到高的級別順序為：試用級、一級、二級、三級、四級、五級、六級2、 項目管理資質(zhì)由項目經(jīng)理到部門主管3、 技術(shù)管理人員為：技術(shù)總監(jiān)、技術(shù)經(jīng)理或主管。第四條 標(biāo)準(zhǔn)和待遇普通人員主管或經(jīng)理級層級見習(xí)期正式期見習(xí)期正式期底薪底薪績效獎業(yè)績要求(單位：萬元)底薪底薪績效獎業(yè)績要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級1000-300010005001.23000-4000300010006.61.26 二級15005001.53250100091.56 三級18005001.835001000121.87 四級20

3、006002.137501000152.17 五級22006602.440001000182.48 六級25007502.6總監(jiān)級層級見習(xí)期正式期底薪底薪績效獎業(yè)績要求(單位：萬元)人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級3000-600040001000261.222 二級42501000381.525 三級45001000481.827 四級47501000582.128 五級50001000702.429 注：業(yè)績要求的單位為萬元/月，底薪、績效獎單位為元/月，人均產(chǎn)值單位萬元/月，人員數(shù)量單位為個第五條 績效考核表1、技術(shù)管理績效考核表：序考核項目計算方式項目界定權(quán)重 考核部門考核號周期1團(tuán)隊產(chǎn)值率產(chǎn)值率

4、月度團(tuán)隊實際產(chǎn)值總金額月度團(tuán)隊計劃產(chǎn)值100權(quán)重；統(tǒng)計的產(chǎn)值率以客服部確定的業(yè)務(wù)收入總和為標(biāo)準(zhǔn)60客服部月2各類項目安排的合理性及各項目的完成時間控制及完成品質(zhì)評估1、項目時間截點及安排的合理性；2、沒有按項目計劃及時完成，每發(fā)現(xiàn)一個項目延時扣5分，每發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不達(dá)標(biāo)需修改一次扣5分，扣完本項配分為止；15客服部月3部門管理 1、考勤如超過人數(shù)、每月平均的1次遲到、事假，則扣5分，兩次扣10分，直至扣完； 2、人員流失率不得大于 %，否則扣5分，直至扣完； 3、員工關(guān)系、培訓(xùn)計劃、儀容儀表，由行政評估，最高可扣30分； 4、與其他部門關(guān)系，一次投訴扣4分。儀容儀表，考勤管理，員工關(guān)系，培訓(xùn)計劃，

5、人員流失率，員工水平，合理化建議與其他部門的關(guān)系15技術(shù)部及人力部月4各類市調(diào)報告：CG業(yè)態(tài)市調(diào)、本區(qū)域競爭對手目前技術(shù)情況調(diào)查、技術(shù)策略制定及提升方案的制定1、上級評分； 2、未及時完成1次扣5分1、及時：在規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn)2、上級對制定內(nèi)容的評分10技術(shù)部月5技術(shù)合理化建議每次獎勵5分。對公司的技術(shù)管理，改良提升手段等提出合理化建議而被采用的。技術(shù)部負(fù)責(zé)人及人力部月備注：合理化建議考核項目屬于附加考核項目。2、一般技術(shù)人員績效考核表序考核項目計算方式項目界定權(quán)重 數(shù)據(jù)來源考核號周期1產(chǎn)值率產(chǎn)值率月度個人實際產(chǎn)值總金額月度個人計劃產(chǎn)值100權(quán)重，統(tǒng)計的產(chǎn)值率以客服部確定的業(yè)務(wù)收入總和

6、為標(biāo)準(zhǔn)60客服部月2各類項目技術(shù)分配能夠按時按質(zhì)完成（及時性及品質(zhì)達(dá)標(biāo)）沒有在計劃時間內(nèi)完成相關(guān)分配的技術(shù)工作，每發(fā)現(xiàn)延時一日扣5分，每發(fā)現(xiàn)不達(dá)標(biāo)需修改一次扣5分，最多可扣30分。及時：以已規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn)。20技術(shù)部月3個人的責(zé)任心及工作勤隋一次遲到或事假扣3分，扣完本項配分為止?？记谟涗浖吧霞壍脑略u表20上級評定月4優(yōu)秀作品每季每月優(yōu)秀作品評選進(jìn)入前三名，則加二十分，進(jìn)入前五名，則加十分，進(jìn)入前十名，則加五分。分公司季或月3 績效獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：考核分?jǐn)?shù)低于70分，一律沒有績效獎；考核分?jǐn)?shù)為70-80分的，發(fā)放績效獎金額的30%；考核分?jǐn)?shù)為80-90分，發(fā)放績效獎金額的50%；考核分?jǐn)?shù)

7、為90-100分的，發(fā)放績效獎金額的100%；考核分?jǐn)?shù)超過100分的，發(fā)放績效獎標(biāo)準(zhǔn)：分?jǐn)?shù)100績效獎金金額；附詳細(xì)技術(shù)評級標(biāo)準(zhǔn)營銷類薪酬方案：第一條 核算原則1、 項目完成后（客戶確認(rèn)單）且?guī)た钊渴栈睾罂蛇M(jìn)行核算2、 級別以自然季度考核一次，季度評級一次3、 績效考核周期是每月考核。第二條 薪酬結(jié)構(gòu)1、營銷人員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎+個人提成2、營銷管理薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎+個人提成+管理提成3、管理人員個人提成：個人月度實際提成個人月度標(biāo)準(zhǔn)提成204、管理人員管理提成：部門月度收入1第三條 人員結(jié)構(gòu)4、 營銷人員由低到高的級別順序為：試用級、一級、二級、三級、四級、五級、六級5、 營銷

8、管理人員為：總監(jiān)、經(jīng)理或主管。第四條 標(biāo)準(zhǔn)和待遇普通人員主管級層級見習(xí)期業(yè)績要求正式期見習(xí)期正式期底薪績效獎第一個月第二個月第三個月底薪績效獎業(yè)績要求底薪底薪績效獎業(yè)績要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級12000100003000090010052000-35002000600207.53 二級12002000200004000010003007.52500750307.54 三級140020002000040000120060011300090040114 四級130090014.5350010005014.53 五級1400120019六級1500150024經(jīng)理級總監(jiān)級層級見習(xí)期正式期見習(xí)期正式期

9、底薪業(yè)績要求底薪績效獎業(yè)績要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量底薪底薪績效獎業(yè)績要求人均產(chǎn)值人員數(shù)量一級3000-3500403500100040114 4000-800050001500100119 二級604000120060115 550016501201111 三級80450013508014.56 6000180015014.510 四級5000150010014.57 65001900180199 五級55001650110206 70002000200248 六級60001800140246 75002100220249 注：業(yè)績要求的單位為萬元/月，底薪、績效獎單位為元/月，人均產(chǎn)值單位萬元/

10、月，人員數(shù)量單位為個第六條 績效考核表1、 營銷管理考核表序號考核項目計算方式項目界定權(quán)重 配分考核部門考核周期1 各類市調(diào)報告、營銷方案計劃、策略制定及推廣方案的制定1、上級評分； 2、未及時完成1次扣5分1、及時：在規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn)2、上級對制定內(nèi)容的評分30 營銷部負(fù)責(zé)人月2 各類方案及計劃的控制及完成評估1、簽單及回款率月度個人實際簽單合同總金額及回款總金額月度個人計劃銷售額及回款100權(quán)重；2、其他方案及計劃未完成80%，則扣5分；40 營銷部負(fù)責(zé)人月3 部門管理 1、考勤如超過人數(shù)、每月平均的1次遲到、事假，則扣5分，兩次扣10分，直至扣完20分； 2、人員流失率不得大于

11、%，否則扣5分； 3、員工關(guān)系、培訓(xùn)計劃、儀容儀表，由行政評估，最高可扣20分； 4、與其他部門關(guān)系，一次投訴扣4分。儀容儀表，考勤管理，員工關(guān)系，培訓(xùn)計劃，人員流失率，員工水平，合理化建議與其他部門的關(guān)系10 營銷部負(fù)責(zé)人及人力部負(fù)責(zé)人月4 各類銷售報表1、及時完成、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確 2、未及時完成，一次扣5分 3、數(shù)據(jù)錯誤一次扣3分1、及時：以已規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn) 2、錯誤：指填寫的數(shù)額或信息不同于實際情況。10 營銷部負(fù)責(zé)人及人力部月5 客服管理及市場部管理1、信息量不低于計劃的80% 2、回訪率不低于50%，及時處理回復(fù)90%以上 3、公司文化建設(shè)上級及其他部門評分10 營銷部負(fù)責(zé)人及人

12、力部月6 營銷合理化建議每次獎勵5分。對公司的營銷管理，改良營銷手段等提出合理化建議而被采用的。營銷部負(fù)責(zé)人及人力部月備注：合理化建議考核項目屬于附加考核項目。2、營銷人員考核表序號考核項目計算方式項目界定權(quán)重 配分?jǐn)?shù)據(jù)來源考核周期1 簽單率簽單率月度個人實際簽單合同總金額月度個人計劃銷售額100權(quán)重，簽單指簽訂有效經(jīng)濟(jì)合同，統(tǒng)計的簽單金額為合同上簽訂的金額。40 客服部月2回款率回款率月度個人實際回款金額月度個人計劃回款額100權(quán)重，回款指財務(wù)確認(rèn)的實際收回的金額。40財務(wù)部月3 銷售報表完成及時性及準(zhǔn)確性沒有及時完成相關(guān)報表，每發(fā)現(xiàn)延時一次扣5分，每發(fā)現(xiàn)錯誤一次扣5分，扣完本項配分為止。及時：以已規(guī)定的計劃時間內(nèi)完成為準(zhǔn)。10 對應(yīng)銷售渠道管理人員月4 個人的責(zé)任心及工作勤隋一次遲到或事假扣3分，扣完本項配分為止。考勤記錄及上級的月評表10 上級評定月4 績效獎發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)