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1、海納百川藏書博覽 簡裝書庫社會科學(xué)總論：社會學(xué)、 人口學(xué)、管理學(xué)、人才學(xué)、 決策與智謀 （人才學(xué)） 拿破侖 希爾 成功學(xué)全書 （上） 01 上海市黃浦區(qū)教育信息中心 序 言 在美國，拿破侖希爾（N a p o l e o n H i l l ）這個名字家喻戶曉，由于他創(chuàng) 造性地建立全新的成功學(xué)，他在人際學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等領(lǐng)域比卡耐基有 著更高的地位。 1 8 8 3 年 1 0 月 2 6 日，希爾出生于美國弗吉尼亞的一個貧寒之家，這是一 個深諳教育孩子去爭取成功、激勵孩子獲得成就的家庭。 1 8 歲時，他正上大學(xué)，并為一家雜志社工作，他有幸被派去采訪鋼鐵大 王、人際關(guān)系學(xué)家卡耐基?？突?/p>

2、快發(fā)現(xiàn)了在希爾身上的創(chuàng)造性，他征詢 希爾是否愿意從事對美國成功人士的研究工作。 “非常愿意”希爾當(dāng)即回答。 卡耐基不愧為一位可敬導(dǎo)師，他拿出了大量的時間與希爾討論 “成功學(xué)” 問題，并利用私誼寫信給美國政界、工商界、科學(xué)界、金融界取得卓越成績 的高層人士，介紹希爾與他們相識。 在以后的 2 0 年中，已經(jīng)獲得博士學(xué)位的拿破侖希爾訪問了包括福特、 羅斯福、洛克菲勒、愛迪生、貝爾等著名人士在內(nèi)的 5 0 0 多位成功者，并進(jìn) 行深入的研究。 在整整 2 0 年后，他完成了劃時代意義的八卷本成功規(guī)律。 這部書成為激勵千百萬人獲得財富和權(quán)勢的教科書。同時希爾也成為美 國社會享有盛譽(yù)的學(xué)者。 此后希爾成

3、為美國兩位總統(tǒng)伍德羅威爾遜和富蘭克林羅斯福的 顧問，他影響了兩位總統(tǒng)所作的決定，而這些決定又影響著美國歷史的進(jìn)程。 數(shù)年后，他辭謝官職，集中全部精力從事著述，1 9 3 7 年希爾完成了思 考致富一書，這個名著至今已擁有 1 0 0 0 多萬讀者。 1 9 6 0 年，希爾與他事業(yè)的接班人克里曼特斯通合著出版了人人都能 成功。此書，激勵人們通過糾正意識、性格和生活習(xí)慣上的缺點(diǎn)，獲得人 生的財富。它又為希爾贏得了極大的榮譽(yù)和尊敬。 希爾經(jīng)過數(shù)十年的研究在他的書中歸納出最有價值的、帶有規(guī)律性的十 七條定律： 1 、積極的心態(tài)（P M A 黃金定律） 2 、明確的目標(biāo) 3 、多走些路 4 、正確的思

4、考方法 5 、高度的自制力 6 、培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能 7 、建立自信心 8 、迷人的個性 9 、創(chuàng)新致勝 1 0 、充滿熱忱 1 1 、專心致志 1 2 、富有合作精神 1 3 、正確看待失敗 1 4 、永葆進(jìn)取心 1 5 、合理安排時間和金錢 1 6 、保持身心健康 1 7 、養(yǎng)成良好的習(xí)慣 這十七個定律涵蓋了人類取得成功的所有主觀因素，使“成功學(xué)”這種 看似玄秘的學(xué)問變成了具體的、可操作的法則。這無疑為尋求成功之路的千 百萬人建造了到達(dá)彼岸的十七個堅實(shí)的階梯。 在希爾成功學(xué)問世后，充斥美國市場的“成功學(xué)”、“致富學(xué)”圖書， 無不是以希爾博士的十七條定律為發(fā)韌，進(jìn)行演繹創(chuàng)新的。它們補(bǔ)充和完善 了希

5、爾的“成功學(xué)”。 希爾創(chuàng)立了“拿破侖希爾基金會”，這個學(xué)會成為美國成功人士的 “進(jìn) 修學(xué)院”，希爾本人也被譽(yù)為“百萬富翁的創(chuàng)造者”，十七條定律則被譽(yù)為 “鑄造富豪”的法則。 在美國政商二界中，金錢和權(quán)勢的角逐成功者，沒有誰沒有受到過十七 條定律的恩澤和影響。 美國的第 2 6 任總統(tǒng)西奧多羅斯福、2 7 任總統(tǒng)霍華德塔夫脫、2 8 任 總統(tǒng)富蘭克林羅斯福、3 2 任總統(tǒng)伍德羅威爾遜、汽車大享利福特、石 油大王洛克菲勒、出版大王海福納、柯達(dá)公司總裁伊士曼等人都是“成功十 七定律”的印證者、受益者和支持者。 印度圣雄甘地與希爾博士會面并讀了他的著作后，下令全國學(xué)習(xí)拿破 侖希爾的成功學(xué)，希望借此幫助

6、印度脫離貧窮。雖然甘地這個愿望未能實(shí) 現(xiàn)，但不知多少印度富豪，皆因此而誕生。 1 9 1 0 年，希爾成為一位菲律賓社會活動家桂桑爾的政治顧問。在提供桂 氏政治方案之余，希爾更將他的“成功學(xué)”傾囊相授，令桂氏的“成功意識” 大大增加。2 4 年后，桂桑爾成為菲律賓的第一任總統(tǒng)。 風(fēng)靡西方商界的世界上最偉大的推銷員的作者奧格曼狄諾曾經(jīng)為 希爾再版的著作作序，序中這樣說： 我想從我的經(jīng)驗(yàn)談起。多年前，由于我自己的愚昧無知和累累錯誤，我 失去了我的一切寶貴的東西我的家庭、我的房子和我的工作，幾乎赤貧 如洗，盲人瞎馬。我開始到處流浪，尋找自己，尋找能使我賴以度日的種種 答案 我終于在希爾的著作中找到了

7、我所需要的答案。 曼狄諾是這樣看對希爾對他人生的決定意義，而細(xì)心的讀者，不難看出， 在世界上最偉大的推銷員一書中，曼狄諾幾乎再現(xiàn)了拿破侖希爾十七 條定律的精神原形。 拿破侖希爾曾以十七條定律作實(shí)驗(yàn)，第一次實(shí)驗(yàn)的成果，訓(xùn)練 3 千名 毫無經(jīng)驗(yàn)的推銷員。不到 6 個月，他們都各自賺進(jìn) 1 0 0 萬美元，并付給希爾 3 萬美元作為酬謝。 輪船大亨羅伯特 達(dá)拉則認(rèn)為： “如果我在 5 0 年前就學(xué)到這十七條定律， 可能只需要一半的時間就能取得目前的成就?！?對于希爾的成就，人際學(xué)大師卡耐基非常贊賞，他說：“我一生的最大 成就之一，是幫助了希爾完成了他的成功學(xué)，這比我的財富更重要，他 的成功學(xué)，是一個

8、經(jīng)濟(jì)的哲學(xué)，是異于蘇格拉底柏拉圖與傳統(tǒng)西方思 想史的哲學(xué)體系它不僅是一個幫助人脫離貧困，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)富裕的方法， 更是一門幫助人建立完善人格、享受豐盛人生的大學(xué)問”。 大發(fā)明家愛迪生曾經(jīng)寫信給希爾： “我感謝您花了這么長的時間完成 成 功學(xué) 這是一個很健全的哲學(xué)， 追隨您學(xué)習(xí)的人， 將會獲得很大的效益。 ” 當(dāng)讀者明了以上經(jīng)歷后， 應(yīng)該相信這部全面闡發(fā) 1 7 條定律的希爾成功學(xué) 著作會給你的人生帶來什么。 這是一本調(diào)節(jié)人的感情、天性、情緒、思想和行為習(xí)慣的寶典。 這是一套教得你力爭上游、開發(fā)心理潛能，以達(dá)到人生目標(biāo)的科學(xué)操作 術(shù)。 人，都應(yīng)當(dāng)有夢； 人，都應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)美夢； 人，都應(yīng)當(dāng)掌握這種實(shí)現(xiàn)美

9、夢的工具。 作者謹(jǐn)識 1 9 9 7 年 2 月 第一章 積極的心態(tài) （P M A黃金定律） 人與人之間只有很小的差異，但這種很小的差異卻往往造成了巨大的差異！ 很小的差異就是所具備的心態(tài)是積極的還是消極的，巨大的差異就是成功與失 敗。 第一節(jié) 積極的心態(tài)（P M A黃金定律） 成功人士的首要標(biāo)志，在于他的心態(tài)。一個人如果心態(tài)積極，樂觀地面對人 生，樂觀地接受挑戰(zhàn)和應(yīng)付麻煩事，那他就成功了一半。 我們必須面對這樣一個奇怪的事實(shí)：在這個世界上，成功卓越者少，失 敗平庸者多。成功卓越者活得充實(shí)、自在、瀟灑，失敗平庸者過得空虛、艱 難、猥瑣。 為什么會這樣？ 仔細(xì)觀察、比較一下成功者與失敗者的心態(tài)，

10、尤其是關(guān)鍵時刻的心態(tài)， 我們將發(fā)現(xiàn)“心態(tài)”會導(dǎo)致人生驚人的不同。 在推銷員中，廣泛流傳著一個這樣的故事：兩個歐洲人到非洲去推銷皮 鞋。由于炎熱，非洲人向來都是打赤腳。第一個推銷員看到非洲人都打赤腳， 立刻失望起來：“這些人都打赤腳，怎么會要我的鞋呢？”于是放棄努力， 失敗沮喪而回；另一個推銷員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬分：“這些人都 沒有皮鞋穿，這皮鞋市場大得很呢?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)非洲人購買皮鞋， 最后發(fā)大財而回。 這就是一念之差導(dǎo)致的天壤之別。同樣是非洲市場，同樣面對打赤腳的 非洲人，由于一念之差，一個人灰心失望，不戰(zhàn)而敗；而另一個人滿懷信心， 大獲全勝。 拿破侖希爾曾講過這樣一個故事，

11、對我們每個人都極有啟發(fā)。 塞爾瑪陪伴丈夫駐扎在一個沙漠的陸軍基地里。丈夫奉命到沙漠里去演 習(xí)，她一個人留在陸軍的小鐵皮房子里，天氣熱得受不了在仙人掌的陰 影下也有華氏 1 2 5 度。她沒有人可談天身邊只有墨西哥人和印第安人， 而他們不會說英語。她非常難過，于是就寫信給父母，說要丟開一切回家去。 她父親的回信只有兩行，這兩行信卻永遠(yuǎn)留在她心中，完全改變了她的生活： 兩個人從牢中的鐵窗望出去， 一個看到泥土，一個卻看到了星星。 塞爾瑪一再讀這封信，覺得非常慚愧。她決定要在沙漠中找到星星。 塞爾瑪開始和當(dāng)?shù)厝私慌笥?，他們的反?yīng)使她非常驚奇，她對他們的紡 織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但舍不得賣給

12、觀光客人的紡織品和陶器 送給了她。塞爾瑪研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態(tài)，又學(xué) 習(xí)有關(guān)土撥鼠的知識。她觀看沙漠日落，還尋找海螺殼，這些海螺殼是幾萬 年前，這沙漠還是海洋時留下來的原來難以忍受的環(huán)境變成了令人興 奮、留連忘返的奇景。 是什么使這位女士內(nèi)心發(fā)生了這么大的轉(zhuǎn)變呢？ 沙漠沒有改變，印第安人也沒有改變，但是這位女士的念頭改變了，心 態(tài)改變了。一念之差，使她把原先認(rèn)為惡劣的情況變?yōu)橐簧凶钣幸饬x的冒 險。她為發(fā)現(xiàn)新世界而興奮不已，并為此寫了一本書，以快樂的城堡為 書名出版了。她從自己造的牢房里看出去，終于看到了星星。 生活中，失敗平庸者多，主要是心態(tài)有問題。遇到困難，他們總是挑

13、選 容易的倒退之路。“我不行了，我還是退縮吧?！苯Y(jié)果陷入失敗的深淵。成 功者遇到困難，仍然保持積極的心態(tài)，用“我要！我能！”“一定有辦法” 等積極的意念鼓勵自己，于是便能想盡辦法，不斷前進(jìn)，直至成功。愛迪生 在幾千次失敗的試驗(yàn)面前，也決不退縮，最終成功地發(fā)明了照亮世界的電燈。 因此，成功學(xué)的始祖拿破侖希爾說，一個人能否成功，關(guān)鍵在于他的 心態(tài)。成功人士與失敗人士的差別在于成功人士有積極的心態(tài)，即 P M A （P o s i t i v e . M e n t a l A t t i t u d e ）。而失敗人士則習(xí)慣于用消極的心態(tài)去面對 人生。消極的心態(tài)，即 N M A （N e g -

14、a t i v e M e n t a l A t t i t u d e ）（在美國成功學(xué) 領(lǐng)域 P M A 與 N M A 已成為替代積極心態(tài)與消極心態(tài)的專有名詞）。 成功人士運(yùn)用 P M A 黃金定律支配自己的人生，他們始終用積極的思考、 樂觀的精神和輝煌的經(jīng)驗(yàn)支配和控制自己的人生；失敗人士是受過去的種種 失敗與疑慮所引導(dǎo)和支配的，他們空虛、猥瑣、悲觀失望、消極頹廢，最終 走向了失敗。 運(yùn)用 P M A 支配自己人生的人，擁有積極奮發(fā)、進(jìn)取、樂觀的心態(tài)，他們 能樂觀向上地正確處理人生遇到的各種困難、矛盾和問題。運(yùn)用 N M A 支配自 己人生的人，心態(tài)悲觀、消極、頹廢，不敢也不去積極解決

15、人生所面對的各 種問題、矛盾和困難。 有些人總喜歡說，他們現(xiàn)在的境況是別人造成的，環(huán)境決定了他們的人 生位置。這些人常說他們的想法無法改變。但是，我們的境況不是周圍環(huán)境 造成的。說到底，如何看待人生，由我們自己決定。納粹德國某集中營的一 位幸存者維克托弗蘭克爾說過：“在任何特定的環(huán)境中，人們還有一種最 后的自由，就是選擇自己的態(tài)度?！?馬爾比D 馬布科克說： “最常見同時也是代價最高昂的一個錯誤，是 認(rèn)為成功有賴于某種天才、某種魔力、某些我們不具備的東西。”可是成功 的要素其實(shí)掌握在我們自己的手中。成功是運(yùn)用 P M A 的結(jié)果。一個人能飛多 高，并非由人的其它因素，而是由他自己的心態(tài)所制約。

16、 拿破侖希爾告訴我們，我們的心態(tài)在很大程度上決定了我們?nèi)松某??。?1 . 我們怎樣對待生活，生活就怎樣對待我們； 2 . 我們怎樣對待別人，別人就怎樣對待我們； 3 . 我們在一項(xiàng)任務(wù)剛開始時的心態(tài)就決定了最后將有多大的成功，這比 任何其他因素都重要； 4 . 人們在任何重要組織中地位越高，就越能找到最佳的心態(tài)。 難怪有人說，我們的環(huán)境心理的、感情的、精神的完全由我們 自己的態(tài)度來創(chuàng)造。 當(dāng)然，有了 P M A 并不能保證事事成功，但 P M A 肯定會改善一個人的日常 生活。任何一種單一的方法都不能保證他凡事心想事成，只有當(dāng) P M A 和十七 個成功定律的其他定律緊密結(jié)合后，才會達(dá)到成

17、功的彼岸；反之，實(shí)行 N M A 的人則一定不能成功。拿破爾希爾說，從來沒有見過持消極心態(tài)的人能夠 取得持續(xù)的成功。即使碰運(yùn)氣能取得暫時的成功，那成功也是曇花一現(xiàn)，轉(zhuǎn) 瞬即逝。 第二節(jié) 認(rèn)識你的隱形護(hù)身符 我們不能預(yù)知生活的各種情況，但我們能夠適應(yīng)它。正確的心理態(tài)度和良好 的習(xí)慣會有積極的收獲。千萬不要接納心靈的垃圾。 普天之下，蕓蕓眾生，莫不渴望實(shí)現(xiàn)自身的價值，莫不渴望致富，莫不 渴望成功。但是，如何捕獲成功，通向成功之路的起點(diǎn)在哪里呢？人們都在 默默尋找。 拿破侖希爾告訴人們，要想成功，首先應(yīng)該認(rèn)識你的隱形護(hù)身符。我 們每人都佩帶著隱形護(hù)身符，護(hù)身符的一面刻著 P M A （積極的心態(tài)），

18、一面 刻著 N M A （消極的心態(tài)）。 這塊隱形護(hù)身符具有兩種驚人的力量：它既能吸引財富、成功、快樂和 健康，又能排斥這些東西，奪走生活中的一切。這兩種力量的第一種是 P M A ， 它可以使人登峰造極，而第二種力量是 N M A ，它使人終身陷在谷底，即使爬 到巔峰，也會被它拖下來。 那么，心態(tài)是如何影響人的呢？按照行為心理學(xué)來說，當(dāng)你有一種信念 或心態(tài)后，你把它付諸行動，就更能加強(qiáng)并助長這種信念。 舉例來說，你有一個信念，就是你能夠很好地完成自己承擔(dān)的工作，這 時你會覺得在工作中很有信心，你常常這樣想，并在實(shí)踐中想方設(shè)法去做好 工作，信心就會更強(qiáng)。這就是你的行動加深了你的心態(tài)。又比如說你

19、欣賞一 個人也是這樣子的，你喜歡他，你就會主動與他溝通交往，之后你會不斷發(fā) 現(xiàn)這個人的優(yōu)點(diǎn)，從而更喜歡這個人。這是情緒和行為相應(yīng)的一種反映。同 樣，對于你自己，你很喜歡自己，或你很不喜歡自己，也是這樣的。當(dāng)一個 心態(tài)存在以后，你的行為會加深它。所以有的時候孩子或女人，哭起來是越 哭越傷心，這就是哭的行為促使她發(fā)泄情緒，彼此的因和果就混淆在一塊了。 所以，當(dāng)你認(rèn)為自己是有能力的話，你就會覺得各方面只要經(jīng)過自己努力就 能取得成功。因?yàn)檫@個世界上沒有任何人能夠改變你，只有你能改變自己， 也沒有任何人能夠打敗你，也只有你自己。 因此，無論你自身?xiàng)l件如何惡劣，只要你運(yùn)用 P M A ，并將它和成功定律

20、的其他定律相結(jié)合，就可能達(dá)到成功的彼岸。反之，無論你自身?xiàng)l件如何優(yōu) 秀，機(jī)會如何千載難逢，只要你運(yùn)用 N M A ，則你的失敗是必然的。美國總統(tǒng) 富蘭克林羅斯福就是運(yùn)用 P M A 成就事業(yè)的典型。 8歲的富蘭克林羅斯福是一人脆弱膽小的男孩，臉上總顯露著一種驚 懼的表情。他呼吸就象喘氣一樣，如果被喊起來背誦，他立即會雙腿發(fā)抖， 嘴唇顫動不已，回答得含糊且不連貫，然后頹廢地坐下來，如果他有好看的 面孔，也許就會好一點(diǎn)，但他卻是暴牙。 象他這樣的小孩，自我感覺一定很敏銳，回避任何活動，不喜歡交朋友， 成為一個只知自憐的人！ 但羅斯福卻不是這樣。他雖然有些缺陷，卻保持著 P M A （積極的心態(tài)），

21、 有一種積極、奮發(fā)、樂觀、進(jìn)取的心態(tài)，這種 P M A ，就激發(fā)了他的奮發(fā)精神。 他的缺陷促使他更努力地去奮斗，他并來因?yàn)橥閷λ某靶Ρ憬档土?勇氣，他喘氣的習(xí)慣變成一種堅定的嘶聲。他用堅強(qiáng)的意志，咬緊自己的牙 床使嘴唇不顫動而克服他的懼怕。就是憑著這種奮斗精神，憑著這種 P M A ， 羅斯福終于成為了美國總統(tǒng)。 他不因自己的缺陷而氣餒，甚至加以利用，變其為資本，變?yōu)榉鎏荻?到成功的巔頂。在他的晚年，已經(jīng)很少有人知道他曾有嚴(yán)重的缺陷。美國人 民都愛他，他成為美國第一個最得人心的總統(tǒng)，這種情況是以前未曾有過的。 他的成功是何等神奇、偉大，然而其先天所加在他身上的缺陷又是何等 的嚴(yán)重，但他卻

22、能毫不灰心地干下去，直到成功的日子到來。 象他這樣的人，如果停止奮斗而自甘墮落，則是相當(dāng)自然而平常的事！ 但是羅斯福卻不這么做。假使有什么可憐的地方，他就讓朋友們來可憐他。 他從來不落入自憐的羅網(wǎng)里，這種羅網(wǎng)害過許多比他的缺陷要輕得多的人。 沒有人能想象這位受到愛戴的總統(tǒng)，竟會有如此悲哀的童年以及如此偉大的 信心。 假使他極為注意身體的缺陷，或許他會花費(fèi)許多時間去洗“溫泉”，喝 “礦泉水”，服用“維他命”，并花時間航海旅行，坐在甲板的睡椅上，希 望恢復(fù)自己的健康。 他不把自己當(dāng)作嬰孩看待，而要使自己成為一個真正的人。他看見別的 強(qiáng)壯的孩子玩游戲，游泳，騎馬，做各種極難的體育活動時，他也強(qiáng)迫自己

23、 去參加打獵，騎馬，玩?；蜻M(jìn)行其他一些激烈的活動，使自己變?yōu)樽钅艹钥?耐勞的典范。他看見別的孩子用剛毅的態(tài)度對付困難，用以克服懼怕的情形 時，他也就用一種探險的精神，去對付所遇到的可怕的環(huán)境。如此，他也覺 得自己勇敢了。當(dāng)他和別人在一起時，他覺得他喜歡他們，并不愿意回避他 們。由于他對人感興趣，從而自卑的感覺便無從發(fā)生。他覺得當(dāng)他用“快樂” 這兩個字去接待別人時，就不覺得懼怕別人了。 在他未進(jìn)大學(xué)之前，已由自己不斷的努力，有系統(tǒng)的運(yùn)動和生活，將健 康和精力恢復(fù)得很好了。他利用假期在亞利桑那追趕牛群，在落基山獵熊， 在非洲打獅子，使自己變得強(qiáng)壯有力。有人會疑心這位西班牙戰(zhàn)爭中馬隊(duì)的 領(lǐng)袖羅斯福的

24、精力嗎？或是有人對于他的勇敢發(fā)生過疑問嗎？然而千真萬 確，羅斯福便是那個曾經(jīng)體弱膽怯的小孩。 羅斯福使自己成功的方式是何等的簡單，然而卻又是何等的有效！這是 每個人都可以做的。 羅斯福成功的主要因素在于他的心態(tài)和他的努力奮斗。但最重要的還是 他的心態(tài)。正是他這種積極的心態(tài)激勵他去努力奮斗，最后終于從不幸的環(huán) 境中找到了成功的秘訣。他使用隱形護(hù)身符，把 P M A 的那面朝上，終于把成 功吸引過去了。 “我是自己命運(yùn)的主宰，我是自己靈魂的領(lǐng)導(dǎo)?！边@句詩告訴我們：因 為我們是自己態(tài)度的主宰，所以自然會變成命運(yùn)的主宰。態(tài)度會決定我們將 來的機(jī)遇，這是行之四海而皆準(zhǔn)的定律。這句詩也強(qiáng)調(diào)，無論態(tài)度是破壞

25、性 的或建設(shè)性的，這個規(guī)律都會完全應(yīng)驗(yàn)。運(yùn)用 P M A 黃金定律，我們會把心中 的各種念頭和態(tài)度變?yōu)槭聦?shí)，同樣地能把富裕或貧窮的思想都變成事實(shí)。 “美國聯(lián)合保險公司”業(yè)務(wù)部有個叫艾爾艾倫的人，他一心想成為公 司里的王牌推銷員。他把自己讀過的勵志書籍和雜志中所介紹的 P M A 原理拿 來應(yīng)用。在一本名為成功無限的雜志里，他讀到一篇題為化不滿為靈 感的社論，不久，他就有了一個應(yīng)用的機(jī)會。 一個寒風(fēng)刺骨的冬天，艾爾在威斯康辛市區(qū)里冒著嚴(yán)寒沿著一家家商店 拉保險，結(jié)果一個也沒有拉成。他當(dāng)然非常不滿意，但他的 P M A 卻把不滿轉(zhuǎn) 變成“靈感”。他突然想起自己讀過的那篇社論，就決心一試。第二天從辦

26、 事處出發(fā)前，他把自己前一天的失敗告訴其他推銷員。他說： “等著看好了！ 今天我要再去拜訪那些客戶，并且會賣出比你們更多的保險?！?說也奇怪，艾爾真的辦到了。他回到原來的市區(qū)里，再度拜訪每一個他 前一天談過話的人，結(jié)果他一共賣出 6 6 個新的意外保險。 把隱形護(hù)身符翻過來，不用 N M A 的那一面，而使用具有 P M A 的威力的這 一面，是許多杰出人士的共同特征。大多數(shù)人都以為成功是透過自己沒有的 優(yōu)點(diǎn)而突然降臨的，或是我們擁有這些優(yōu)點(diǎn)，卻視而不見。其實(shí)最明顯的往 往最不容易看見，每一個人的優(yōu)點(diǎn)正是自己的 P M A ，一點(diǎn)也不神秘。 積極的心態(tài)（P M A ）是正確的心態(tài)，正確的心態(tài)是

27、由“正面”的特征所組 成的。比如信心、誠實(shí)、希望、樂觀、勇氣、進(jìn)取、慷慨、容忍、機(jī)智、誠 懇與豐富的常識等等都是正面的。 至于消極的心態(tài)（N M A ）的特性都是反面的，它們是消極、悲觀、頹廢的 不正確的心理態(tài)度。 拿破侖希爾在研究成功人士多年以后，終于下了一個結(jié)論：認(rèn)為積極 的心態(tài)正是他們共有的一個簡單的秘密。 第三節(jié) 你是對的，則世界就是對的 你認(rèn)為你行，你就行。 拿破侖希爾講過這樣一個故事：一個星期六的早晨，一個牧師正在為 講道詞傷腦筋，他的太太出去買東西了，外面下著雨，小兒子又煩躁不安， 無事可做。后來他隨手拿起一本舊雜志，順手翻一翻，看到一張色彩鮮麗的 巨幅圖畫，那是一張世界地圖。他

28、于是把這一頁撕下來，把它撕成小片，丟 到客廳地板上說： “強(qiáng)尼，你把它拼起來，我就給你兩毛五分錢?！?牧師心想他至少會忙上半天，誰知不到十分鐘，他書房就響起敲門聲， 他兒子已經(jīng)拼好了，牧師真是驚訝萬分，強(qiáng)尼居然這么快就拼好了。每一片 紙頭都整整齊齊地排在一起，整張地圖又恢復(fù)了原狀。 “兒子啊，怎么這么快就拼好啦？”牧師問。 “噢，”強(qiáng)尼說：“很簡單呀！這張地圖的背面有一個人的圖畫。我先 把一張紙放在下面，把人的圖畫放在上面拼起來，再放一張紙在拼好的圖上 面，然后翻過來就好了。我想，假使人拼得對，地圖也該拼得對才是。” 牧師忍不住笑起來，給他一個兩毛五的鎳幣，“你把明天講道的題目也 給了我了?！?/p>

29、他說：“假使一個人是對的，他的世界也是對的?！?這個故事意義非常深刻：如果你不滿意自己的環(huán)境，想力求改變，則首 先應(yīng)該改變自己。即“如果你是對的，則你的世界也是對的”。假如你有積 極的心態(tài)，你四周所有的問題就會迎刃而解。 艾文班庫柏是美國最受尊敬的法官之一，但他小時候卻是個懦弱的 孩子。 庫柏在密蘇里州圣約瑟夫城一個準(zhǔn)貧民窟里長大。他的父親是一個移 民，以裁縫為生，收入微薄。為了家里取暖，庫柏常常拿著一個煤桶，到附 近的鐵路去拾煤塊。庫柏為必須這樣做而感到困窘。他常常從后街溜出溜進(jìn)， 以免被放學(xué)的孩子們看見了。 但是，那些孩子時常看見他。特別是有一伙孩子常埋伏在庫柏從鐵路回 家的路上，襲擊他，

30、以此取樂。他們常把他的煤渣撒遍街上，使他回家時一 直流著眼淚。這樣，庫柏總是生活在或多或少的恐懼和自卑的狀態(tài)之中。 有一件事發(fā)生了，這種事在我們打破失敗的生活方式時總是會發(fā)生的。 庫柏因?yàn)樽x了一本書，內(nèi)心受到了鼓舞。從而在生活中采取了積極的行動。 這本書是荷拉修阿爾杰著的羅伯特的奮斗。 在這本書里，庫柏讀到了一個像他那樣的少年的奮斗故事。那個少年遭 遇了巨大的不幸，但是他以勇氣和道德的力量戰(zhàn)勝了這些不幸。庫柏也希望 具有這種勇氣和力量。 這個孩子讀了他所能借到的每一本荷拉修的書。當(dāng)他讀書的時候，他就 進(jìn)入了主人公的角色。整個冬天他都坐在寒冷的廚房里閱讀勇敢和成功的故 事，不知不覺地吸取了積極的

31、心態(tài)。 在庫柏讀了第一本荷拉修的書之后幾個月，他又到鐵路上去揀煤。隔開 一段距離，他看見三個人影在一個房子的后面飛奔。他最初的想法是轉(zhuǎn)身就 跑，但很快他記起了他所欽羨的書中主人公的勇敢精神，于是他把煤桶握得 更緊，一直向前大步走去，猶如他是荷拉修書中的一個英雄。 這是一場惡戰(zhàn)。三個男孩一起沖向庫柏。庫柏丟開鐵桶，堅強(qiáng)地?fù)]動雙 臂，進(jìn)行抵抗，使得這三個恃強(qiáng)凌弱的孩子大吃一驚。庫柏的右手猛擊到一 個孩子的嘴唇和鼻子上，左手猛擊到這個孩子的胃部。這個孩子便停止打架， 轉(zhuǎn)身溜跑了，這也使庫柏大吃一驚。同時，另外兩個孩子正在對他進(jìn)行拳打 腳踢。庫柏設(shè)法推走了一個孩子，把另一個打倒，用膝部猛擊他，而且發(fā)瘋

32、 似地揍他的腹部和下巴?，F(xiàn)在只剩一個了，他是孩子頭，已經(jīng)跳到庫柏的身 上，庫柏用力把他推到一邊，站起身來。大約有一秒鐘，兩個人就這么面對 面站著，狠狠瞪著對方，互不相讓。 后來，這個小頭頭一點(diǎn)一點(diǎn)地退后，然后拔腿就跑。庫柏也許出于一時 氣憤，又拾起一塊煤炭朝他扔了過去。 庫柏這時才發(fā)現(xiàn)鼻子掛了彩，身上也青一塊、紫一塊。這一仗打得真好。 這是他一生中重要的一天，那一天他已經(jīng)克服了恐懼。 班庫柏并不比去年強(qiáng)壯多少，那些壞蛋的兇悍也沒有收斂多少，不同 的是他的心態(tài)已經(jīng)有了改變。他已經(jīng)學(xué)會克服恐懼、不怕危險，再也不受壞 蛋欺負(fù)。從現(xiàn)在開始，他要自己來改變自己的環(huán)境，他果然做到了。 通過運(yùn)用 P M A

33、 ，班庫柏戰(zhàn)勝了懦弱，戰(zhàn)勝了恐懼，最終成為全美最受 尊敬的法官之一。通過運(yùn)用 P M A ，庫柏還取得了比這更大的成就，那就是把 隱形護(hù)身符翻到了 P M A 的一面，最終獲得了成功的秘訣。 第四節(jié) 不要讓你的心態(tài)使你成為一個失敗者 心態(tài)是我們命運(yùn)的控制塔，N M A 是失敗、疾病與痛苦的源流，而 P M A 是成功、 健康、快樂的保證！ 心態(tài)決定成敗，無論情況好壞，都要抱著積極的心態(tài)，莫讓沮喪取代熱 心，生命可以價值很高，也可以一無是處，隨你怎么選擇。 選擇了 P M A 的人，會到達(dá)成功的彼岸，選擇了 N M A 的人，則會遭遇失敗。 有些人只是暫時使用積極的心態(tài)，當(dāng)他們遇到了挫折，就失去

34、對它的信 心，他們開始是對的，但是一遇到挫折，則將隱形護(hù)身符從 P M A 的一面翻轉(zhuǎn) 到 N M A ，以 N M A 來麻痹自己，慰藉自己，封閉自己，期望憑著他們的 N M A ，天 上會掉下餡餅。他們不了解 N M A 產(chǎn)生的后果。 持續(xù)的 N M A 會產(chǎn)生以下兩種主要后果： 一 消極心態(tài)在關(guān)鍵時刻會散布疑云 一個人在生活中老是尋找消極的東西的話，N M A就會成為一種難以克服 的習(xí)慣，這時即使出現(xiàn)好機(jī)會，這個消極的人也會看不見抓不著，他會把每 種情況都看作一種障礙，一種麻煩。 障礙與機(jī)會有什么差別呢？關(guān)鍵在于人們對它的態(tài)度而定。積極的人視 挫折為成功的踏腳石。并將挫折轉(zhuǎn)化為機(jī)會，消極

35、的人視挫折為成功的絆腳 石，任機(jī)會悄悄溜走。 面對同樣的機(jī)會，充分使用 P M A 的人能獲得人生中有價值的東西，而充 分運(yùn)用 N M A 的人則看著幸福漸漸遠(yuǎn)去，心里懊悔，卻不見有任何行動。 P M A有助于克服困難，發(fā)現(xiàn)自身的力量，有助于人們踏上成功的彼岸。 反之，N M A 會在關(guān)鍵時刻散布疑云，使人錯失良機(jī)。 對此，拿破侖希爾講過一個故事。 故事來自美國南方的一個州，那里用燒木柴的壁爐來取暖。過去那兒住 著一個樵夫，他給某一個人家供應(yīng)木柴達(dá)兩年多之久。這位樵夫知道木柴的 直徑不能大于 1 8 厘米，否則就不適合那家人特殊的壁爐。 但是，有一次，他給這個老主顧送去的木柴大部份都不符合規(guī)定

36、的尺寸。 主顧發(fā)現(xiàn)這個問題后，就打電話給他，要他調(diào)換或者劈開這些不合尺寸的薪 柴。 “我不能這樣做！”這個樵夫說道，“這樣所花費(fèi)的工價就會比全部柴 價還要高?！闭f完，他就把電話掛了。 這個主顧只好親自來做劈柴的工作。他卷起袖子，開始勞動。大概在這 項(xiàng)工作進(jìn)行了一半時，他注意到一根非常特別的木頭，這根木頭有一個很大 的節(jié)疤，節(jié)疤明顯地被人鑿開又堵塞住了。這是什么人干的呢？他掂量了一 下這根木頭，覺得它很輕，仿佛是空的。他就用斧頭把它劈開了，一個發(fā)黑 的白鐵卷掉了出來。他蹲下去，拾起這個白鐵卷，把它打開，吃驚地發(fā)現(xiàn)里 面包有一些很舊的 5 0 美元和1 0 0 美元兩種面額的鈔票。 他數(shù)了數(shù)恰好有

37、2 2 5 0 美元。很明顯，這些鈔票藏在這個樹節(jié)里已有許多年了。這個人唯一的想法 是使這些錢回到它的真正的主人那里，他抓起電話聽筒，又打電話給那個樵 夫，問他從哪里砍了這些木頭。這位樵夫的消極的心態(tài)維護(hù)著他的排斥力量。 “那是我自己的事?！边@個樵夫說，“如果你泄露了你的秘密，別人會 欺騙你的。”對方盡管作了多次努力，還是無法獲悉這些木頭是從哪里砍來 的，也不知道是誰把錢藏在樹內(nèi)。 這個故事的要點(diǎn)并不在于諷刺，而在于說明：具有積極心態(tài)的人發(fā)現(xiàn)了 錢，而具有消極心態(tài)的人卻不能。可見，好運(yùn)在每一個人的生活中都是存在 的，然而，以消極的心態(tài)對待生活的人卻會阻止佳運(yùn)造福于他。只有具有積 極心態(tài)的人才會

38、抓住機(jī)會，甚至從厄運(yùn)中獲得利益。 二 N M A會使希望泯滅 看不到將來的希望，就激發(fā)不出現(xiàn)在的動力，N M A會摧毀人們的信心， 使希望泯滅。N M A 就像一劑慢性毒藥，吃了這副藥的人會慢慢變得意志消沉， 失去任何動力，則成功就會離保持 N M A 的人越來越遠(yuǎn)。 拿破侖希爾講過一匹賽馬的故事。 約翰格里爾是一匹著名的良種賽馬，它曾經(jīng)取得過許多次賽馬比賽的 好成績。它被認(rèn)為是 1 9 0 2 年 7 月的比賽中的種子選手。事實(shí)上，它的確是很 有希望獲勝的，它被精心地照料、訓(xùn)練、并被廣告宣傳為唯一能獲得一個機(jī) 會擊敗在任何時候都占優(yōu)勢的賽馬“戰(zhàn)斗者”。 1 9 0 2年 7月在阿奎德市舉行的

39、德維爾獎品賽中，這兩匹馬終于相遇了。 那天是一個極為莊嚴(yán)隆重的日子，萬眾矚目著起跑點(diǎn)。當(dāng)這兩匹馬沿著跑道 并列跑時，人們都清楚“格里爾”是在同“戰(zhàn)斗者”作殊死的搏斗。跑了四 分之一的路程，它們不分高低，跑了一半的路程，跑了四分之三的路程，它 們?nèi)匀徊环指叩汀Ｔ趦H剩八分之一的路程的地方，它們似乎還是齊頭并進(jìn)。 然而就在這時，“格里爾”使勁向前竄去，跑到了前面。 這時是“戰(zhàn)斗者”騎手的危急關(guān)頭，他在賽馬生涯中第一次用皮鞭持續(xù) 地抽打著坐騎。“戰(zhàn)斗者”的反應(yīng)是這位騎手似乎在放火燒它的尾巴，它就 猛沖到前面，同“格里爾”拉開距離，相比之下“格里爾”好像靜靜地站在 那兒一樣。比賽結(jié)束時，“戰(zhàn)斗者”比“格

40、里爾”領(lǐng)先七個身長。 “格里爾”原是一匹精神昂揚(yáng)的馬，是一匹很有希望的馬。僅是這次經(jīng) 歷卻把它打敗了。將它的隱形護(hù)身符從 P M A 翻到了 N M A 的一面，從此消極、 悲觀、一蹶不振。后來它在一切比賽中都只是應(yīng)付一下，終于沒再獲勝。 人雖然不是賽馬，但是有格里爾精神的人卻大有人在，他們也象格里爾 一樣，在 P M A 的指導(dǎo)下，也曾經(jīng)有過輝煌的時刻，但是當(dāng)他們一遇到挫折， 則他們的護(hù)身符便由 P M A 翻到 N M A 那一面，他們悲觀、失望，看不到希望的 燈火，從此一敗涂地。 持有 N M A 的人，對將來總是感到失望，在他們的眼中，玻璃杯永遠(yuǎn)不是 半滿的，而是半空的。 消極心態(tài)不僅

41、會產(chǎn)生兩種主要后果，而且消極心態(tài)還具有傳染性。 俗話說，物以類聚，人以群分。聚在一塊的人則互相影響，逐漸靠攏而 變成一個樣。 人們大概注意到結(jié)婚多年的夫婦行為逐漸變得一樣，甚至連外貌也相 似，而心態(tài)的同化是最朋顯不過的。跟消極心態(tài)者相處得久了，你就會受他 的影響。接觸消極心態(tài)者就象接觸到原子輻射，如果輻射劑量小，時間短， 你還能活，但持續(xù)輻射就會要命了。 另外，消極心態(tài)還限制了人的潛能。 一個人的行為方式，不可能永遠(yuǎn)與他的自我評價相脫節(jié)，消極心態(tài)者不 但想到外部世界最壞的一面，而且總想到自己最壞的一面，他們不敢企求， 所以往往收獲更少，遇到一個新觀念，他們的反應(yīng)往往是： “這是行不通的， 從前

42、沒有這么干過。 沒有這主意不也過得很好嗎？ 這風(fēng)險冒不得， 現(xiàn)在條件還不成熟， 這并非我們的責(zé)任。” 所羅門國王據(jù)說是世界上最明智的統(tǒng)治者。在圣經(jīng)箴言篇 2 3 章第 7 節(jié)中，所羅門說：“他的心怎樣思量，他的為人就是怎樣?！?換言之，人們相信會有什么結(jié)果，就可能有什么結(jié)果。人不可能取得他 自己并不追求的成就。人不相信他能達(dá)到的成就，他便不會去爭取。當(dāng)一個 消極心態(tài)者對自己不抱很大期望時，他就會給自己取得成功的能力“嘭”的 一聲封了頂。他成了自己潛能的最大敵人。 綜上所述，N M A是失敗，頹廢、消極的源泉。要想辦法遏制這股暗流， 不要讓你錯誤的心態(tài)，使你成為一個失敗者。 第五節(jié) 如何培養(yǎng)積極

43、的心態(tài) 最低限度，積極的心態(tài)是人人可以學(xué)到的，無論他原來的處境，氣質(zhì)與智力 怎樣。 拿破侖希爾說，有些人似乎天生就會運(yùn)用 P M A ，使之成為成功的原動 力，而另一些人則必須學(xué)習(xí)才會使用這種動力，并且每人都是能夠?qū)W會發(fā)展 積極的心態(tài)的。 但是，怎樣培養(yǎng)和加強(qiáng) P M A 呢？必須從以下幾個方面做起。 一 言行舉止象你希望成為的人 許多人總是等到自己有了一種積極的感受再去付諸行動，這些人在本末 倒置。積極行動會導(dǎo)致積極思維，而積極思維會導(dǎo)致積極的人生心態(tài)。心態(tài) 是緊跟行動的，如果一個人從一種消極的心態(tài)開始，等待著感覺把自己帶向 行動，那他就永遠(yuǎn)成不了他想做的積極心態(tài)者。 二 要心懷必勝、積極的

44、想法 美國億萬富翁、工業(yè)家卡耐基說過：“一個對自己的內(nèi)心有完全支配能 力的人，對他自己有權(quán)獲得的任何其他東西也會有支配能力?！碑?dāng)我們開始 運(yùn)用積極的心態(tài)并把自己看成成功者時，我們就開始成功了。 誰想收獲成功的人生，誰就要當(dāng)個好農(nóng)民。我們決不能僅僅播下幾粒積 極樂觀的種子，然后指望不勞而獲，我們必須不斷給這些種子澆水，給幼苗 培土施肥。要是疏忽這些，消極心態(tài)的野草就會叢生，奪去土壤的養(yǎng)分，直 至莊稼枯死。 照看好生機(jī)勃勃的莊稼，別給野草澆水。正如圣經(jīng)腓立比書第四章 第八節(jié)所說的：“凡是真實(shí)的、可敬的、公平的、清潔的、可愛的、有美名 的，若有什么德行，若有什么稱贊，這些事你們都要考慮?！?三 用美

45、好的感覺、信心與目標(biāo)去影響別人 隨著你的行動與心態(tài)日漸積極，你就會慢慢獲得一種美滿人生的感覺， 信心日增，人生中的目標(biāo)感也越來越強(qiáng)烈。緊接著，別人會被你吸引，因?yàn)?人們總是喜歡跟積極樂觀者在一起。運(yùn)用別人的這種積極響應(yīng)來發(fā)展積極的 關(guān)系，同時幫助別人獲得這種積極態(tài)度。 四 使你遇到的每一個人都感到自己 重要、被需要 每個人都有一種欲望，即感覺到自己的重要性，以及別人對他的需要與 感激。這是我們普通人的自我意識的核心。如果你能滿足別人心中的這一欲 望，他們就會對自己，也對你抱積極的態(tài)度。一種你好我好大家好的局面就 將形成。正如美國 1 9 世紀(jì)哲學(xué)家兼詩人拉爾夫沃爾都愛默生說的： “人 生最美麗

46、的補(bǔ)償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。” 使別人感到自己重要的另一個好處，就是反過來會使你自己感到重要。 在大多數(shù)情況下，你怎樣對別人，別人就怎樣對你，就像那個講述兩個 不同的人遷移到同一小鎮(zhèn)的故事一樣。 第一個人到了市郊就在一個加油站停下來問一位職員：“這個鎮(zhèn)里的人 怎么樣？” 加油站職員反問：“你從前住的那個鎮(zhèn)的人怎么樣？” 第一個問答：“他們真是糟透了，很不友好?！?于是加油站職員說：“我們這個鎮(zhèn)的人也一樣?！?過了些時候，第二個駕車人駛進(jìn)同一加油站，問職員同一個問題：“這 個鎮(zhèn)的人怎么樣？” 那個職員同樣反問：“你從前住的那鎮(zhèn)上的怎么樣？” 第二個人回答：“他們好極

47、了，真的十分友好。” 加油站職員于是說：“你會發(fā)現(xiàn)我們這個鎮(zhèn)的人完全一樣?！?那個職員懂得，你對別人的態(tài)度跟別人對你的態(tài)度是一樣的。 五 心存感激 在日常生活中，那些持有 N M A 心態(tài)的人常常抱怨：父母抱怨孩子們不聽 話，孩子們抱怨父母不理解他們，男朋友抱怨女朋友不夠溫柔，女朋友抱怨 男朋友不夠體貼。在工作中，也常出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)埋怨下級工作不得力，而下級埋 怨上級不夠理解自己，不能發(fā)揮自己的才能。他們對生活總是抱怨而不是一 種感激。拿破侖希爾認(rèn)為，如果你常流淚，你就看不見星光，對人生對大 自然的一切美好的東西，我們要心存感激，則人生就會顯得美好許多。 有這么一句話：“一個女孩因?yàn)樗龥]有鞋子而哭泣

48、，直到她看見了一個 沒有腳的人?！笔篱g很多事情，常常是我們沒有珍視身邊所擁有的，而當(dāng)失 去它時，才又悔恨。 六 學(xué)會稱贊別人 莎士比亞曾經(jīng)說過這樣一句話：“贊美是照在人心靈上的陽光。沒有陽 光，我們就不能生長?！毙睦韺W(xué)家威廉姆杰爾士也說過這樣一話：“人性 最深切的需求就是渴望別人的欣賞?！痹谌伺c人的交往中，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ剑?會增強(qiáng)這種和諧、溫暖和美好的感情。你存在的價值也就被肯定，使你得到 一種成就感。邱吉爾曾經(jīng)說過這樣一句話：“你要別人具有怎樣的優(yōu)點(diǎn)，你 就要怎樣地去贊美他?！睂?shí)事求是，而不是夸張的贊美，真誠的而不是虛偽 的贊美，會使對方的行為更增加一種規(guī)范。同時，為了不辜負(fù)你的贊揚(yáng)，他 會

49、在受到贊揚(yáng)的這些方面全力以赴。贊美具有一種不可思議的推動力量，對 他人的真誠贊美，就象荒漠中的甘泉一樣讓人心靈滋潤。許多杰出的音樂歌 唱者或運(yùn)動員之所以在后來的專業(yè)領(lǐng)域中能大放異彩，大多是年幼時參與歌 唱運(yùn)動等活動表現(xiàn)優(yōu)異時，受到贊賞，激發(fā)出一股自信與沖勁而引發(fā)出潛力 的。 因此在生活和工作當(dāng)中，我們也應(yīng)該這樣，以鼓勵代替批評，以贊美來 啟迪人們內(nèi)在的動力，自覺地克服缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，這比你去責(zé)怪，比你去 埋怨會有效得多。這樣將會使人們都懷著一種積極的心態(tài)，創(chuàng)造出一種和諧 的氣氛，而有利于事業(yè)的成功和生活的幸福。由衷的贊美所帶給對方的愉快 及被肯定的心情，也使你分享了一份喜悅和生活的樂趣。 七

50、學(xué)會微笑 微笑是上帝賜給人的專利，微笑是一種令人愉悅的表情。面對一個微笑 著的人，你會感到他的自信、友好，同時這種自信和友好也會感染你，使你 油然而生出自信和友好來，使你和對方親切起來。微笑是一種含意深遠(yuǎn)的身 體語言，微笑是在說：“你好，朋友！我喜歡你，我愿意見到你，和你在一 起我感到愉快?！蔽⑿梢怨膭顚Ψ降男判?，微笑可以融化人們之間的陌生 和隔閡。當(dāng)然，這種微笑必須是真誠的，發(fā)自內(nèi)心的。正如英國諺語所說： “一副好的面孔就是一封介紹信?！蔽⑿?，將為你打開通向友誼之門，如果 我們想要發(fā)展良好的人際關(guān)系，建立積極的心態(tài)，那么我們非要學(xué)會微笑不 可。 八 到處尋找最佳的新觀念 有積極心態(tài)的人時刻

51、在尋找最佳的新觀念。這些新觀念能增加積極心態(tài) 者的成功潛力。正如法國作家維克多雨果說的：“沒有任何東西的威力比 得上一個適時的主意?！?有些人認(rèn)為，只有天才才會有好主意。事實(shí)上，要找到好主意，靠的是 態(tài)度，而不是能力。一個思想開放有創(chuàng)造性的人，哪里有好主意，就往哪里 去。在尋找的過程中，他不輕易扔掉一個主意，直到他對這個主意可能產(chǎn)生 的優(yōu)缺點(diǎn)都徹底弄清楚為止。據(jù)說，世界最偉大的發(fā)明家之一托瑪斯愛迪 生的一些杰出的發(fā)明，是在思考一個失敗的發(fā)明，想給這個失敗的發(fā)明找一 個額外用途的情況下誕生的。 九 放棄雞毛蒜皮的小事 有積極心態(tài)的人不把時間精力花在小事情上，因?yàn)樾∈率顾麄兤x主要 目標(biāo)和重要事項(xiàng)

52、。如果一個人對一件無足輕重的小事情作出反應(yīng)小題大 作的反應(yīng)這種偏離就產(chǎn)生了。以下這些對小事情的荒謬反應(yīng)值得參考： 瑞典于 1 6 5 4 年與波蘭開戰(zhàn)， 原因是瑞典國王發(fā)現(xiàn)在一份官方文書中他的 名字后面只有兩個附加的頭銜，而波蘭國王的名字后面有三個附加頭銜。 大約 9 0 0年前，一場蹂躪了整個歐洲的戰(zhàn)爭竟然是因桶的爭吵而爆發(fā) 的。 有人不小心把一個玻璃杯里的水濺在托萊侯爵的頭上，就導(dǎo)致一場英法 大戰(zhàn)。 一個小男孩向格魯伊斯公爵扔鵝卵石，導(dǎo)致瓦西大屠殺和 3 0 年戰(zhàn)爭。 雖然我們每個人不大可能因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而發(fā)動一場戰(zhàn)爭，但我們肯定能 因?yàn)樾∈露棺约褐車娜瞬挥淇?。要記住，一個人為多大的事情

53、而發(fā)怒， 他的心胸就有多大。 十 培養(yǎng)一種奉獻(xiàn)的精神 曾被派往非洲的醫(yī)生及傳教士阿爾伯特施惠澤說：“人生的目的是服 務(wù)別人，是表現(xiàn)出助人的激情與意愿。”他意識到，一個積極心態(tài)者所能作 的最大貢獻(xiàn)是給予別人。 前任通用面粉公司董事長哈里布利斯曾這樣忠告屬下的推銷員：“忘 掉你的推銷任務(wù)，一心想著你能帶給別人什么服務(wù)?！彼l(fā)現(xiàn)人們一旦思想 集中于服務(wù)別人，就馬上變得更有沖勁，更有力量，更加無法拒絕。說到底， 誰能抗拒一個盡心盡力幫助自己解決問題的人呢？ 布利斯說：“我告訴我們的推銷員，如果他們每天早晨開始干活時這樣 想：我今天要幫助盡可能多的人，而不是我今天要推銷盡量多的貨， 他們就能找到一個跟買

54、家打交道的更容易、更開放的方法，推銷的成績就會 更好。誰盡力幫助其他人活得更愉快更瀟灑，誰就實(shí)現(xiàn)了推銷術(shù)的最高境 界。” 給予別人成了一種生活方式?，F(xiàn)在還無法預(yù)測給予所帶來的積極結(jié)果。 拿破侖希爾曾講過關(guān)于一個名叫沙都遜達(dá)辛格的人的故事。有一天， 辛格和一個旅伴穿越高高的喜馬拉雅山脈的某個山口，他們看到一個躺在雪 地上的人。辛格想停下來幫助那個人，但他的同伴說：“如果我們帶上他這 個累贅，我們就會丟掉自己的命。” 但辛格不能想象丟下這個人，讓他死在冰天雪地之中。當(dāng)他的旅伴跟他 告別時，辛格把那個人抱起來，放在自己背上。他使盡力氣背著這個人往前 走。漸漸地辛格的體溫使這個凍僵的身軀溫暖起來，那人

55、活過來了。過了不 久，兩個人并肩前進(jìn)。當(dāng)他們趕上那個旅伴時，卻發(fā)現(xiàn)他死了是凍死的。 在這個例子中，辛格心甘情愿地把自己的一切包括生命給予另 外一個人，使他保存了生命。而他那無情的旅伴只顧自己，最后卻丟了性命。 十一 永遠(yuǎn)也不要消極地認(rèn)為什么事是不可能的 永遠(yuǎn)也不要消極地認(rèn)定什么事情是不可能的，首先你要認(rèn)為你能，再去 嘗試、再嘗試，最后你就發(fā)現(xiàn)你確實(shí)能。 對于變不可能為可能，拿破侖希爾曾經(jīng)用過一種奇特方法。 年輕的時候，拿破侖希爾抱著一個當(dāng)作家的雄心。要達(dá)到這個目標(biāo)， 他知道自己必須精于遣詞造句，字詞將是他的工具。但由于他小時候家里很 窮，所接受的教育并不完整，因此，“善意的朋友”就告訴他，說他

56、的雄心 是“不可能”實(shí)現(xiàn)的。 年輕的希爾存錢買了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要 的字都在這本字典里面，而他的意念是完全了解和掌握這些字。但是他做了 一件奇特的事，他找到“不可能”（i m p o s s i b l e ）”這個詞，用小剪刀把 它剪下來，然后丟掉，于是他有了一本沒有“不可能”的字典。以后他把他 整個的事業(yè)建立在這個前提上，那就是對一個要成長，而且要成長得超過別 人的人來說，沒有任何事情是不可能。 我們不建議你從你的字典里把“不可能”這個詞剪掉，而是建議你要從 你的心中把這個觀念鏟除掉。談話中不提它，想法中排除它，態(tài)度中去掉它， 拋棄它，不再為它提供理由，不再為它尋

57、找借口，把這個字和這個觀念永遠(yuǎn) 的拋棄，而用光輝燦爛的“可能”來替代它。 湯姆鄧普西就是將不可能變?yōu)榭赡艿囊粋€好例子。 湯姆鄧普生下來的時候，只有半只腳和一只畸形的右手。父母從來不 讓他因?yàn)樽约旱臍埣捕械讲话?。結(jié)果是任何男孩能做的事他也能做，如果 童子軍團(tuán)行軍 1 0 里，湯姆也同樣走完 1 0 里。 后來他要踢橄欖球，他發(fā)現(xiàn)，他能把球踢得比任何在一起玩的男孩子遠(yuǎn)。 他要人為他專門設(shè)計一只鞋子，參加了踢球測驗(yàn)，并且得到了沖鋒隊(duì)的一份 合約。 但是教練卻盡量婉轉(zhuǎn)地告訴他，說他“不具有做職業(yè)橄欖球員的條件”， 促請他去試試其他的事業(yè)。最后他申請加入新奧爾良圣徒球隊(duì)，并且請求給 他一次機(jī)會。教練雖

58、然心存懷疑，但是看到這個男孩這么自信，對他有了好 感，因此就收了他。 兩個星期之后，教練對他的好感更深，因?yàn)樗谝淮斡颜x賽中踢出 5 5 碼遠(yuǎn)得分。這種情形使他獲得了專為圣徒隊(duì)踢球的工作，而且在那一季中為 他的一隊(duì)踢得了 9 9 分。 然后到了最偉大的時刻，球場上坐滿了 6 萬 6 千名球迷。球是在 2 8 碼線 上，比賽只剩下了幾秒鐘，球隊(duì)把球推進(jìn)到 4 5 碼線上，但是根本就可以說沒 有時間了?！班嚻瘴?，進(jìn)場踢球?！苯叹毚舐曊f。 當(dāng)湯姆進(jìn)場的時候，他知道他的隊(duì)距離得分線有 5 5 碼遠(yuǎn)，由巴第摩爾雄 馬隊(duì)畢特瑞奇踢出來的。 球傳接得很好，鄧普西一腳全力踢在球身上，球筆直地前進(jìn)。但是踢得 夠

59、遠(yuǎn)嗎？6 萬 6 千名球迷屏住氣觀看，接著終端得分線上的裁判舉起了雙手， 表示得了 3分，球在球門橫桿之上幾英寸的地方越過，湯姆一隊(duì)以 1 9比 1 7 獲勝。球迷狂呼亂叫，為踢得最遠(yuǎn)的一球而興奮，這是只有半只腳和一只畸 形的手的球員踢出來的！ “真是難以相信?！庇腥舜舐暯校青嚻瘴髦皇俏⑿?。他想起他的父 母，他們一直告訴他的是他能做什么，而不是他不能做什么。他之所以創(chuàng)造 出這么了不起的記錄，正如他自己說的：“他們從來沒有告訴我，我有什么 不能做的?！?永遠(yuǎn)也不要消極地認(rèn)定什么事情是不可能的。首先你要認(rèn)為你能，再去 嘗試、再嘗試，最后你就會發(fā)現(xiàn)你確實(shí)能。 十二 培養(yǎng)樂觀精神 為了培養(yǎng)樂觀的精神，就必須說明培養(yǎng)樂觀的步驟： 1 . 不要做一個受制于自我的困獸，沖出自制的樊籠，做一只翱翔的飛鷹 吧！ 只要是抱著樂觀主義，必定是個實(shí)事求是的現(xiàn)實(shí)主義者。而這兩種心態(tài)， 是解決問題的孿生子。最不足以交往的朋友，是那些悲觀主義者和一些只會 取笑他人的人。真正的朋友， 該是 “沒有什么大不了， 只是有些不方便而已！ ” 這種類型的人。當(dāng)我們幫助朋友時，不要只著重分擔(dān)他的痛苦和說些愚味的 話上。如果要建立親密的關(guān)系，就必須有共同的人生價值和目標(biāo)。 2 . 當(dāng)情緒低落時，不妨去訪問孤兒院、養(yǎng)老院、醫(yī)院，看看世界上除了 自己的痛苦之外，還有多