未稅轉(zhuǎn)含稅培訓(xùn).ppt

1、冷,受強(qiáng)冷空氣持續(xù)影響！2009年11月廣東迎來(lái)十年一遇的低溫災(zāi)害！,隨即廣東進(jìn)入防御低溫冰凍災(zāi)害實(shí)戰(zhàn)狀態(tài),2009年11月南方韻和自營(yíng)店持續(xù)的被“吃蛋”寒潮 瘋狂襲擊,“N多”記錄被刷新！,3F18連續(xù)4天“吃蛋”，19天當(dāng)中9天“吃蛋”,4501惠普連續(xù)5天“吃蛋”20天當(dāng)中17天“吃蛋”,277主力店面，11月周未的銷(xiāo)量從未突破獲10臺(tái),11月19日共總銷(xiāo)售HP整機(jī)5臺(tái)，20日5個(gè)店“吃蛋”,無(wú)語(yǔ)呀,11月20日1K07店的金身也破了“光榮吃蛋”,我們?cè)趺崔k呀?是為什么呢?為什么呢?為什么呢?,賽格市場(chǎng)人流量真是越來(lái)越少!真沒(méi)有人!這次 真真沒(méi)有人!要不你來(lái)俺的店來(lái)賣(mài)上一天呀!,才賣(mài)1臺(tái)

2、,就這一臺(tái),哥賣(mài)一臺(tái)已經(jīng)是非常非常 不 容易了!你看賽格鬼影都沒(méi)有一個(gè),HP的價(jià)格真TMD亂!都在未稅賣(mài),干不過(guò) 宇既和賽微透,賣(mài)了也沒(méi)有錢(qián)掙!還要給他帶單,真可恨還要被 吉XX說(shuō)一頓!未稅俺肯定不賣(mài)了!,公司某領(lǐng)導(dǎo),以上都不可取！,學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)！再學(xué)習(xí)！,為即將到來(lái)的元旦、寒促、春節(jié)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),我們只有：,南方韻和銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)之轉(zhuǎn)型,未稅轉(zhuǎn)型成含稅培訓(xùn),制作講解:南方韻和吉文東,什 么 是 發(fā) 票？,發(fā)票是單位和個(gè)人在購(gòu)銷(xiāo)商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，開(kāi)具、取得的收付款憑證。 發(fā)票是財(cái)務(wù)收支的法定證，是會(huì)計(jì)核算的原始憑證。,發(fā)票是唯一有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，具有法律效力，受?chē)?guó)家法律

3、保護(hù),發(fā) 票 的 種 類？,電腦城經(jīng)銷(xiāo)商分類？,小規(guī)模和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者： 采用定額+定率稅的繳納方式。除每個(gè)月繳納一定金額的定額稅外，還要繳納超額的定率稅。一般定率稅的稅率為4%，,電腦城經(jīng)銷(xiāo)商納稅方式,一般納稅人： 一般按增值稅核算，有完善的會(huì)計(jì)制度。按利潤(rùn)的17%交納增值稅。 一般納稅人需要注冊(cè)資金在五十萬(wàn)元以上，年銷(xiāo)售額180萬(wàn)元以上，財(cái)務(wù)制度健全才可以。,未稅轉(zhuǎn)成含稅五大方法,、含稅可以使您的放心、安心交易，開(kāi)具發(fā)票使您的交易受?chē)?guó)家法律保護(hù)！,萬(wàn)一您和商家發(fā)生糾紛或受到無(wú)良商家的欺騙，例如買(mǎi)到“水貨”、樣機(jī)、等等，您可以出示發(fā)票向相關(guān)部門(mén)訴訟，發(fā)票是唯一有效的購(gòu)買(mǎi)憑證，具有法律效力。保證您

4、的合法權(quán)益不受到侵害！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,、含稅可以使您所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品享受?chē)?guó)家“三包”服務(wù)，并真正享受兩年免費(fèi)保修,任何的消費(fèi)類電子，各大品牌都不敢保證所銷(xiāo)售的產(chǎn)品在天或天內(nèi)絕對(duì)不出現(xiàn)問(wèn)題，萬(wàn)一在“三包”時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題您就可以憑發(fā)票及保修卡按“三包”進(jìn)行退換貨或免費(fèi)維修了。假如您沒(méi)有開(kāi)發(fā)票是不能享受包退包換，而且保修日期是從機(jī)器的出廠日期開(kāi)始計(jì)算保修時(shí)間，但是機(jī)器出廠到總代再?gòu)目偞饺珖?guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商出貨到消費(fèi)者手中多則個(gè)月少則月的緩沖中轉(zhuǎn)時(shí)間，這樣一來(lái)就少了到月的免費(fèi)保修時(shí)間，特別商用機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)保修是一年，含稅可以升級(jí)到年免費(fèi)包修，而且保修時(shí)間是從你的購(gòu)機(jī)日期起計(jì)算！享受真正的年免費(fèi)保修！

5、 雖然未稅比含稅當(dāng)時(shí)是便宜了元左右，但是您是用筆記本不是用幾個(gè)月的吧？萬(wàn)一出了問(wèn)題，維修站換一筆記本鍵盤(pán)元！換屏至元，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)算，含稅與未稅誰(shuí)劃算相信你心里有數(shù)了，含稅了您也買(mǎi)得放心，筆記本畢竟是幾千元的東東呀，現(xiàn)在掙錢(qián)不容易呀，少抽幾包好煙，少唱幾次，少下幾次館子，開(kāi)發(fā)票的錢(qián)不就回來(lái)呀！,未稅轉(zhuǎn)成含稅五大方法,出示保修卡,有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ夯萜展緦⑻峁叭?wù)”、并提供自“購(gòu)機(jī)日期”算起的保修服務(wù)。 沒(méi)有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ夯萜展緦⒉惶峁叭?wù)”、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。 沒(méi)有發(fā)票、沒(méi)有質(zhì)?？ǎ夯萜展緦⒉惶峁叭?wù)”、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。,惠普

6、的保修政策,說(shuō)明：惠普售后服務(wù)部門(mén)一再?gòu)?qiáng)調(diào)如果沒(méi)有發(fā)票，服務(wù)人員將會(huì)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道進(jìn)行核實(shí)。如果確實(shí)是由正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)所得，才會(huì)提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。所以購(gòu)買(mǎi)HP筆記本，發(fā)票是相當(dāng)重要的。,有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ郝?lián)想公司將提供“三包服務(wù)”、并提供自“購(gòu)機(jī)日期”算起的保修服務(wù)。 沒(méi)有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ郝?lián)想公司將不提供“三包服務(wù)”、只提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。 沒(méi)有發(fā)票、沒(méi)有質(zhì)?？ǎ郝?lián)想公司將不提供“三包服務(wù)”、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務(wù)。,Think Pad保修政策,說(shuō)明：ThinkPad筆記本對(duì)待“要票、不要票”的態(tài)度，和聯(lián)想筆記本是一樣的。如果您無(wú)法提供任何保修憑證

7、(沒(méi)有發(fā)票、沒(méi)有質(zhì)?？?，聯(lián)想將根據(jù)該產(chǎn)品的主機(jī)號(hào)，查詢其出廠日期。如果不能得到產(chǎn)品的有效保修信息，聯(lián)想方面有權(quán)不提供保修服務(wù)。另外，還特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，水貨是不給保的。,有發(fā)票、有質(zhì)保卡：索尼公司將提供“三包服務(wù)”、并提供自“購(gòu)機(jī)日期”算起的保修服務(wù)。 沒(méi)有發(fā)票、有質(zhì)?？ǎ核髂峁緦⒉惶峁┤魏伪Ｐ薹?wù)。 沒(méi)有發(fā)票、沒(méi)有質(zhì)?？ǎ核髂峁緦⒉惶峁┤魏伪Ｐ薹?wù)。,Sony保修政策,說(shuō)明：可以看到，索尼筆記本對(duì)待“沒(méi)有發(fā)票”的態(tài)度非常堅(jiān)決不提供任何保修服務(wù)。,3、未稅的銷(xiāo)售商是一般柜臺(tái)的、炒貨的說(shuō)不準(zhǔn)那一天就跑了，那有什么售后服務(wù)！,小規(guī)模和個(gè)體經(jīng)營(yíng)者連開(kāi)增值稅都開(kāi)不了，由于他們規(guī)模小不具備開(kāi)增稅的資

8、格：因?yàn)橐话慵{稅人需要注冊(cè)資金在五十萬(wàn)元以上，年銷(xiāo)售額180萬(wàn)元以上，財(cái)務(wù)制度健全才可以開(kāi)增稅。未稅的銷(xiāo)售商是一般柜臺(tái)的、炒貨的說(shuō)不準(zhǔn)那一天就跑了，那有什么售后服務(wù)，因?yàn)闄C(jī)器萬(wàn)一出了問(wèn)題要退換貨，是要通過(guò)金牌服務(wù)和經(jīng)銷(xiāo)商共同來(lái)解決！你看我這么一個(gè)大店連店租都萬(wàn)元，加上幾十個(gè)樣機(jī)，全華強(qiáng)北十幾店面跑不了的。除了有的金牌服務(wù)還有我們自己的售后服務(wù)部“綠色天使”完全解除你的后顧之憂！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,、未稅在成本下了兩個(gè)點(diǎn)銷(xiāo)售，而開(kāi)發(fā)票則需加個(gè)點(diǎn)到個(gè)點(diǎn)，未稅銷(xiāo)售還掙多了你個(gè)點(diǎn)到個(gè)點(diǎn)左右,客戶實(shí)在洗不了腦，還是要未稅，可以用此方法：先生咱倆談了那么久了，買(mǎi)賣(mài)不成人情在，交個(gè)朋友，所以我要告訴你

9、，洲暨或賽威特給你未稅元，其實(shí)他們還是掙了你錢(qián)，因?yàn)樗麄兾炊愂窃诔杀鞠铝藘蓚€(gè)點(diǎn)銷(xiāo)售，而開(kāi)發(fā)票則需加個(gè)點(diǎn)到個(gè)點(diǎn)，未稅銷(xiāo)售還掙多了你個(gè)點(diǎn)到個(gè)點(diǎn)左右，所以你最起碼再跟他們砍到點(diǎn)左右，這個(gè)價(jià)格才是最實(shí)惠的未稅價(jià)格！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,、先生：現(xiàn)在公司有未稅的機(jī)型，特優(yōu)惠！給您整一臺(tái)了！,此方法為最后一招，專門(mén)對(duì)付那些轉(zhuǎn)了“”家、被未稅徹底洗腦、非常頑固不化、非?！暗酢?、非?！案Z”、一報(bào)價(jià)扭頭就走的客戶！ “大哥”“大姐”“靚女”“蟋哥”“老板”別走呀，未稅元，申請(qǐng)經(jīng)理給你整一臺(tái)了，店長(zhǎng)麻煩打電話給庫(kù)房準(zhǔn)備一臺(tái)！記住是未稅的！“哥們”來(lái)給你開(kāi)張單，首先說(shuō)明：這么便宜的機(jī)器，只開(kāi)收據(jù)，出了什么問(wèn)題，

10、一出門(mén)就不認(rèn)了?？蛻粽f(shuō)：不會(huì)吧！這時(shí)你可以很牛的告訴他（她）：那當(dāng)然未稅的機(jī)型就是這樣子，全深圳最便宜的！要不然那有這么便宜的價(jià)格，不接受我就不出了，不好意思，要么您還是含稅買(mǎi)一臺(tái)！,未稅轉(zhuǎn)成含稅的五大方法,說(shuō)明：這時(shí)話說(shuō)到這份上，客戶也敢要，這時(shí)要求店長(zhǎng)假裝致電庫(kù)房要求準(zhǔn)備出貨。然后非常有禮貌的跟客戶說(shuō)：“先生實(shí)在是非常非常不好意思，由于我們公司在華強(qiáng)北十幾個(gè)惠普專店，這款機(jī)出貨出得非?？?，庫(kù)存變化太快了！剛賣(mài)完了，等下次有貨的時(shí)候再賣(mài)給您，非常抱歉！,功夫不負(fù)有心人！費(fèi)了這么多口水，終于把客戶從未稅轉(zhuǎn)成含稅，成功洗腦，被動(dòng)變成主動(dòng)，呵呵！還小賺了一筆，利潤(rùn)也有量也有，這下可以很牛的很大聲的給吉文東報(bào)量了！呵呵一個(gè)字“爽”,獻(xiàn)給在座的各位銷(xiāo)售精英,一把鼻涕一把淚,投身銷(xiāo)售英雄無(wú)畏，,其實(shí)生活極其無(wú)乏味；為