未稅轉含稅培訓.ppt

1、冷,受強冷空氣持續(xù)影響！2009年11月廣東迎來十年一遇的低溫災害！,隨即廣東進入防御低溫冰凍災害實戰(zhàn)狀態(tài),2009年11月南方韻和自營店持續(xù)的被“吃蛋”寒潮 瘋狂襲擊,“N多”記錄被刷新！,3F18連續(xù)4天“吃蛋”，19天當中9天“吃蛋”,4501惠普連續(xù)5天“吃蛋”20天當中17天“吃蛋”,277主力店面，11月周未的銷量從未突破獲10臺,11月19日共總銷售HP整機5臺，20日5個店“吃蛋”,無語呀,11月20日1K07店的金身也破了“光榮吃蛋”,我們怎么辦呀?是為什么呢?為什么呢?為什么呢?,賽格市場人流量真是越來越少!真沒有人!這次 真真沒有人!要不你來俺的店來賣上一天呀!,才賣1臺

2、,就這一臺,哥賣一臺已經是非常非常 不 容易了!你看賽格鬼影都沒有一個,HP的價格真TMD亂!都在未稅賣,干不過 宇既和賽微透,賣了也沒有錢掙!還要給他帶單,真可恨還要被 吉XX說一頓!未稅俺肯定不賣了!,公司某領導,以上都不可取！,學習！學習！再學習！,為即將到來的元旦、寒促、春節(jié)打好堅實的基礎,我們只有：,南方韻和銷售技巧培訓之轉型,未稅轉型成含稅培訓,制作講解:南方韻和吉文東,什 么 是 發(fā) 票？,發(fā)票是單位和個人在購銷商品、提供或者接受服務以及從事其他經營活動中，開具、取得的收付款憑證。 發(fā)票是財務收支的法定證，是會計核算的原始憑證。,發(fā)票是唯一有效的購買憑證，具有法律效力，受國家法律

3、保護,發(fā) 票 的 種 類？,電腦城經銷商分類？,小規(guī)模和個體經營者： 采用定額+定率稅的繳納方式。除每個月繳納一定金額的定額稅外，還要繳納超額的定率稅。一般定率稅的稅率為4%，,電腦城經銷商納稅方式,一般納稅人： 一般按增值稅核算，有完善的會計制度。按利潤的17%交納增值稅。 一般納稅人需要注冊資金在五十萬元以上，年銷售額180萬元以上，財務制度健全才可以。,未稅轉成含稅五大方法,、含稅可以使您的放心、安心交易，開具發(fā)票使您的交易受國家法律保護！,萬一您和商家發(fā)生糾紛或受到無良商家的欺騙，例如買到“水貨”、樣機、等等，您可以出示發(fā)票向相關部門訴訟，發(fā)票是唯一有效的購買憑證，具有法律效力。保證您

4、的合法權益不受到侵害！,未稅轉成含稅的五大方法,、含稅可以使您所購買的產品享受國家“三包”服務，并真正享受兩年免費保修,任何的消費類電子，各大品牌都不敢保證所銷售的產品在天或天內絕對不出現(xiàn)問題，萬一在“三包”時間內出現(xiàn)品質問題您就可以憑發(fā)票及保修卡按“三包”進行退換貨或免費維修了。假如您沒有開發(fā)票是不能享受包退包換，而且保修日期是從機器的出廠日期開始計算保修時間，但是機器出廠到總代再從總代到全國各地經銷商出貨到消費者手中多則個月少則月的緩沖中轉時間，這樣一來就少了到月的免費保修時間，特別商用機型標準保修是一年，含稅可以升級到年免費包修，而且保修時間是從你的購機日期起計算！享受真正的年免費保修！

5、 雖然未稅比含稅當時是便宜了元左右，但是您是用筆記本不是用幾個月的吧？萬一出了問題，維修站換一筆記本鍵盤元！換屏至元，從長遠來算，含稅與未稅誰劃算相信你心里有數(shù)了，含稅了您也買得放心，筆記本畢竟是幾千元的東東呀，現(xiàn)在掙錢不容易呀，少抽幾包好煙，少唱幾次，少下幾次館子，開發(fā)票的錢不就回來呀！,未稅轉成含稅五大方法,出示保修卡,有發(fā)票、有質?？ǎ夯萜展緦⑻峁叭铡薄⒉⑻峁┳浴百彊C日期”算起的保修服務。 沒有發(fā)票、有質?？ǎ夯萜展緦⒉惶峁叭铡?、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務。 沒有發(fā)票、沒有質?？ǎ夯萜展緦⒉惶峁叭铡薄⒂锌赡芴峁┳浴俺鰪S日期”算起的保修服務。,惠普

6、的保修政策,說明：惠普售后服務部門一再強調如果沒有發(fā)票，服務人員將會對產品的購買渠道進行核實。如果確實是由正規(guī)渠道購買所得，才會提供自“出廠日期”算起的保修服務。所以購買HP筆記本，發(fā)票是相當重要的。,有發(fā)票、有質保卡：聯(lián)想公司將提供“三包服務”、并提供自“購機日期”算起的保修服務。 沒有發(fā)票、有質?？ǎ郝?lián)想公司將不提供“三包服務”、只提供自“出廠日期”算起的保修服務。 沒有發(fā)票、沒有質?？ǎ郝?lián)想公司將不提供“三包服務”、有可能提供自“出廠日期”算起的保修服務。,Think Pad保修政策,說明：ThinkPad筆記本對待“要票、不要票”的態(tài)度，和聯(lián)想筆記本是一樣的。如果您無法提供任何保修憑證

7、(沒有發(fā)票、沒有質?？?，聯(lián)想將根據(jù)該產品的主機號，查詢其出廠日期。如果不能得到產品的有效保修信息，聯(lián)想方面有權不提供保修服務。另外，還特別強調了一點，水貨是不給保的。,有發(fā)票、有質保卡：索尼公司將提供“三包服務”、并提供自“購機日期”算起的保修服務。 沒有發(fā)票、有質?？ǎ核髂峁緦⒉惶峁┤魏伪Ｐ薹铡?沒有發(fā)票、沒有質保卡：索尼公司將不提供任何保修服務。,Sony保修政策,說明：可以看到，索尼筆記本對待“沒有發(fā)票”的態(tài)度非常堅決不提供任何保修服務。,3、未稅的銷售商是一般柜臺的、炒貨的說不準那一天就跑了，那有什么售后服務！,小規(guī)模和個體經營者連開增值稅都開不了，由于他們規(guī)模小不具備開增稅的資

8、格：因為一般納稅人需要注冊資金在五十萬元以上，年銷售額180萬元以上，財務制度健全才可以開增稅。未稅的銷售商是一般柜臺的、炒貨的說不準那一天就跑了，那有什么售后服務，因為機器萬一出了問題要退換貨，是要通過金牌服務和經銷商共同來解決！你看我這么一個大店連店租都萬元，加上幾十個樣機，全華強北十幾店面跑不了的。除了有的金牌服務還有我們自己的售后服務部“綠色天使”完全解除你的后顧之憂！,未稅轉成含稅的五大方法,、未稅在成本下了兩個點銷售，而開發(fā)票則需加個點到個點，未稅銷售還掙多了你個點到個點左右,客戶實在洗不了腦，還是要未稅，可以用此方法：先生咱倆談了那么久了，買賣不成人情在，交個朋友，所以我要告訴你

9、，洲暨或賽威特給你未稅元，其實他們還是掙了你錢，因為他們未稅是在成本下了兩個點銷售，而開發(fā)票則需加個點到個點，未稅銷售還掙多了你個點到個點左右，所以你最起碼再跟他們砍到點左右，這個價格才是最實惠的未稅價格！,未稅轉成含稅的五大方法,、先生：現(xiàn)在公司有未稅的機型，特優(yōu)惠！給您整一臺了！,此方法為最后一招，專門對付那些轉了“”家、被未稅徹底洗腦、非常頑固不化、非常“吊”、非常“竄”、一報價扭頭就走的客戶！ “大哥”“大姐”“靚女”“蟋哥”“老板”別走呀，未稅元，申請經理給你整一臺了，店長麻煩打電話給庫房準備一臺！記住是未稅的！“哥們”來給你開張單，首先說明：這么便宜的機器，只開收據(jù)，出了什么問題，

10、一出門就不認了?？蛻粽f：不會吧！這時你可以很牛的告訴他（她）：那當然未稅的機型就是這樣子，全深圳最便宜的！要不然那有這么便宜的價格，不接受我就不出了，不好意思，要么您還是含稅買一臺！,未稅轉成含稅的五大方法,說明：這時話說到這份上，客戶也敢要，這時要求店長假裝致電庫房要求準備出貨。然后非常有禮貌的跟客戶說：“先生實在是非常非常不好意思，由于我們公司在華強北十幾個惠普專店，這款機出貨出得非?？?，庫存變化太快了！剛賣完了，等下次有貨的時候再賣給您，非常抱歉！,功夫不負有心人！費了這么多口水，終于把客戶從未稅轉成含稅，成功洗腦，被動變成主動，呵呵！還小賺了一筆，利潤也有量也有，這下可以很牛的很大聲的給吉文東報量了！呵呵一個字“爽”,獻給在座的各位銷售精英,一把鼻涕一把淚,投身銷售英雄無畏，,其實生活極其無乏味；為