【精品】商業(yè)計劃書PPT

1、貴財經(jīng)實騰飛有限責(zé)任公司,商 業(yè) 計 劃 書,Page 2,第一章 摘要,騰飛服裝有限公司是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的獨資制項目。我公司提倡“敢為人先，追求卓越”的經(jīng)營理念，公司業(yè)務(wù)范圍包括風(fēng)衣、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作。在公司運營初期，公司是立足于客戶與服裝生產(chǎn)商之間的重要橋梁，即以類似中介的方式運營。在公司經(jīng)營穩(wěn)定后，我們將逐漸擴大市場，并調(diào)整公司運營模式，使公司升級為集生產(chǎn)與銷售為一體的連鎖加盟品牌公司。,Page 3,公司的宗旨是： 創(chuàng)新、服務(wù) 公司生產(chǎn)下列商品： 風(fēng)衣、正裝、工作服、T恤等團體服飾,Page 4,市場定位（市場目標(biāo)）,我們的目標(biāo)是將公司變成以本公司的產(chǎn)品將以公司直接

2、或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售，將使我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。 我們把我們的市場定位于使我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。,Page 5,資金需求,Page 6,資金籌措方法,內(nèi)部型資金籌措戰(zhàn)略 金融性資金籌措戰(zhàn)略 證券型資金籌措戰(zhàn)略 聯(lián)合型籌措戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu)型資金籌措戰(zhàn)略,Page 7,第二章 公司介紹,宗旨 我們的目標(biāo)是將公司變成以本公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設(shè)立專柜、專廳或獨立專門店出售，將使我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌。 公司簡介 騰飛服飾有限責(zé)任公司成立于2011年10月，其業(yè)務(wù)

3、范圍包括風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作。商業(yè)法定名稱是貴財經(jīng)實騰飛有限責(zé)任公司，法定地址是貴州省貴陽市南明區(qū)。本公司是一個專有獨資公司。,Page 8,第二章 公司介紹,公司戰(zhàn)略 （一）營銷目標(biāo)戰(zhàn)略 （二）財務(wù)目標(biāo)戰(zhàn)略 技術(shù) （一）專利技術(shù) （二）相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系） 公司管理 （一）管理隊伍狀況 （二）預(yù)算管理體系 （三）推行目標(biāo)管理,Page 9,第二章 公司介紹,組織、協(xié)作及對外關(guān)系 （一）合作開發(fā) （二）委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系） 知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù)例如：服裝設(shè)計、獨特的制作風(fēng)格、商標(biāo)等等實行嚴(yán)格的保護措施。 場地與設(shè)施 風(fēng)險 （一）

4、投資風(fēng)險 （二）風(fēng)險補救,Page 10,第三章 市場分析,市場現(xiàn)狀 （一）市場現(xiàn)狀分析 （二）服裝市場優(yōu)劣分析 目標(biāo)市場 由于我公司能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費者的需求是無限的。因此,我公司只能在市場細分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費者群體作為目標(biāo)市場。 顧客的購買準(zhǔn)則 我們的顧客是面對不同年齡段、不同消費層次的階層。我們知道他們的購買準(zhǔn)則是：高檔次、有品味、時尚。這正是我們產(chǎn)品的風(fēng)格及我們“騰飛服飾”的品牌特點。,Page 11,第三章 市場分析,銷售策略 我們的銷售策略將確定在兩個方面：專業(yè)化和整合化,Page 12,市場滲透和銷售量 直接（或間接）銷售計劃五年計劃,第三章 市場分析,單位（萬

5、件）,Page 13,第四章 競爭性分析,競爭者 （一） 服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 （二）我們的品牌 （三）我們的潛在對手 （四）我們的優(yōu)勢 （五）我們的營銷策略 SWOT分析 優(yōu)勢：目標(biāo)客戶很明確，定位很準(zhǔn)確，我們主要是風(fēng)衣、馬夾、正裝、工作服、T恤等團體服飾的制作，數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，時尚，高速，低價，櫥窗文化，花樣多，更人性化。 劣勢：資金不充裕，店面不夠多，消費者認知騰飛服飾相對于大品牌在短期無法超越。,Page 14,競爭策略或消除壁壘 品牌 營銷網(wǎng)絡(luò) 設(shè)計研發(fā)能力 工藝設(shè)備和技術(shù)水平 企業(yè)管理水平與人才,第四章 競爭性分析,Page 15,第五章 產(chǎn)品與服務(wù),產(chǎn)品品種規(guī)劃 a、價格適中 b、小批量

6、 c、多款式 生產(chǎn)與儲運 包裝 實施階段 服務(wù)與支持,Page 16,第六章 市場與銷售,市場計劃 1、立足于公司的發(fā)展的目標(biāo)，以貴州市場作為開發(fā)的根據(jù)地 2、市場開發(fā)中目標(biāo)集聚戰(zhàn)略集中優(yōu)勢力量拓展新市場 3、市場開發(fā)新渠道為分銷為主、自我建設(shè)為輔 4、提升產(chǎn)品知曉度，提升企業(yè)知名度，搞品牌戰(zhàn)略,Page 17,第六章 市場與銷售,銷售策略 主要特點： 客戶信息采集；客戶積分管理；客戶帳款管理；客戶消費卡管理；客戶服務(wù)排單；客戶服務(wù)跟蹤；客戶服務(wù)積分管理； 銷售方法 病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷 饑餓營銷,Page 18,第六章 市場與銷售,銷售渠道與伙伴 銷售渠道圖示： 業(yè)務(wù)員 廠家 零售商 消費者 媒體

7、 業(yè)務(wù)員 廠家 網(wǎng)絡(luò)銷售商 消費者 媒體,Page 19,第六章 市場與銷售,定價策略 目標(biāo)人群消費能力100-300元，分為學(xué)生和普通消費者兩類。 目標(biāo)人群：學(xué)生、上班族、時尚達人、各大企業(yè)團體服飾 成本價：6080元 出廠價：100200元 零售價：250450元,Page 20,第六章 市場與銷售,市場營銷 公司宣傳為分銷宣傳和直銷宣傳。分銷宣傳包括展覽會和廣告，目的尋找合適的分銷商；直銷宣傳包括產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、市場聯(lián)絡(luò)等。以直銷宣傳為例。 目標(biāo)受眾定位 生活特征 媒介偏好：貴陽晚報、貴州電視臺、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳公司。 媒體效應(yīng)分析,Page 21,第六章 市場與銷售,公司營銷團隊建設(shè)

8、（1）營銷團隊籌建、選拔、考核 （2）團隊籌建：如何招聘與篩選人才。 （3）團隊培訓(xùn) （4）“優(yōu)勝劣汰” （5）團隊文化建設(shè) 信息回執(zhí)和社會認證 信息回執(zhí)有助于企業(yè)了解消費者對產(chǎn)品的認知、使用感受等。良好的信息回執(zhí)有助于企業(yè)建立良好的口碑。,Page 22,第七章：財務(wù)計劃,財務(wù)匯總 （1）公司成立時總資產(chǎn)為1500萬元，用于企業(yè)剛成立時發(fā)生的相關(guān)費用及日后經(jīng)營所需。 （2）成立期初公司將花費406萬元購置機器設(shè)備、辦公用品、支付租金等，投入該支出即對日后營運的經(jīng)濟利益產(chǎn)生影響。 （3）公司共有職員200人，費用預(yù)算大約為總經(jīng)理5000元/月，財務(wù)人員三人，財務(wù)總監(jiān)4000元/月，其余兩人30

9、00元/月，其他六名總監(jiān)2500元/元，其它職員為每人1500元/月。公司員工工資支出每月總計為315000元，工資按月發(fā)放。,Page 23,第七章：財務(wù)計劃,資金來源與使用 使用項目金額（萬元） 一、租用經(jīng)營場所 辦公處 3/月 倉庫 5/月 消防配套設(shè)施 8 二、開辦費 公司開辦費 10 人員招聘費 2 辦公設(shè)備 20 購買生產(chǎn)設(shè)備 300 購買運輸車輛 20 購買專利權(quán) 40 廣告費 6 三、流動資金 600 合計 1006,Page 24,第七章：財務(wù)計劃,預(yù)計財務(wù)年度報表 預(yù)計前五年的相關(guān)費用如下： 單位：萬元 項目 2012 2013 2014 2015 2016 一、營業(yè)費用

10、原材料(包括布料)700770847931.71024.87 租金 96 96969696 廣告費 64432 工人工資342359.1377.06395.91415.71 業(yè)務(wù)費 114444 包裝及運輸費2020202020 二、管理費用 管理人員工資3637.839.6941.6743.75 固定資產(chǎn)折舊費3434343434 無形資產(chǎn)攤銷44444 水電費 1515151515 辦公費 1010101010 其他管理費55555 三、財務(wù)費用 利息費用33.2526.619.9513.36.65 借款手續(xù)費0.25 合計 1312.51385.51475.71573.581680.98

11、,Page 25,第七章：財務(wù)計劃,資產(chǎn)負債匯總表： 單位：萬元 2012 2013 2104 2015 2016 資產(chǎn)￥3220.53 ￥3613.32 ￥3909.54 ￥4115.83 ￥4217.76 負債￥1874.72 ￥1751.78 ￥1632.27 ￥1522.83 ￥1409.03 所有者權(quán)益 ￥1345.81 ￥1861.54 ￥2277.27 ￥2593 ￥2808.73,NPV（凈現(xiàn)值） =1500+916.730.909+1021.80.826+1183.810.751+1247.750.683+ 1261.410.621=2701.9(萬元)0 投資回收期=3-122.43/521.89=3（年） 由于NPV=2701.90，投資回收期=3年，所以具有基本財務(wù)可行性。,Page 26,第八章：附錄,背景與機構(gòu)設(shè)置： 我們公司的全稱是20 11貴財經(jīng)實騰飛有限責(zé)任公司，公司創(chuàng)辦于2011年，騰飛有限責(zé)任公司是一家以職業(yè)團體服裝產(chǎn)品設(shè)計、服裝生產(chǎn)加工、服裝市場營銷為一體的專業(yè)化職業(yè)裝服飾企業(yè)。主要制作風(fēng)衣、馬夾、正裝、T恤等團體服飾。,Page 27,第八章：附錄,管理層人員簡歷 職務(wù) 姓名 性別 學(xué)院 專業(yè) Ceo 張濤 男 資