【廣告策劃-PPT】開(kāi)業(yè)慶典策劃案.ppt

1、,開(kāi)業(yè)推廣方案,企劃部 2010.3,目 錄,開(kāi)業(yè)慶典 整場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃 現(xiàn)場(chǎng)布置 年度推廣方向,一、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)方案,主題：銳動(dòng)青春時(shí)尚有約 運(yùn)動(dòng)我時(shí)尚，銳動(dòng)秀健康,石家莊的冬天似乎從未像今年這般寒冷 春天也從未如此值得期待 即將在春天溫暖開(kāi)業(yè) 帶來(lái)時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、拼搏、健康,主題畫(huà)面,儀式流程,活動(dòng)主題 銳動(dòng)青春 慶銳動(dòng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)工廠開(kāi)業(yè) 地點(diǎn)：品匯主入口（中山路） 銳動(dòng)運(yùn)動(dòng)工廠 參與人員 政府官員 商鋪VIP 公司領(lǐng)導(dǎo),慶典開(kāi)幕式活動(dòng)籌備和進(jìn)程,4月27日前確定主持本次活動(dòng)的司儀（主持人）。 4月25日前，確定出席本次慶典開(kāi)幕式的嘉賓人數(shù)和名單。 2010年4月27日前完成整個(gè)開(kāi)幕式所需的各種宣傳

2、材料的印刷、禮品袋和禮品的定制及各種戶(hù)外噴畫(huà)、條幅廣告 慶典活動(dòng)構(gòu)成三步曲1、開(kāi)業(yè)前的熱身曲：媒體運(yùn)用2、開(kāi)業(yè)時(shí)的熱烈曲：開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)內(nèi)容完全亮相； 3、開(kāi)業(yè)后的熱鬧曲：不間斷的促銷(xiāo)事件,儀式流程,活動(dòng)內(nèi)容： 時(shí)間： 2010年5月1日周日 9:30-11:30 14:00-17:00 活動(dòng)內(nèi)容： 開(kāi)幕剪彩儀式：運(yùn)動(dòng)工廠主入口 09：30-09：40 簽到迎賓（小提琴演奏） 09：40-10：10 主持人介紹活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言 10：10-10：30 剪彩（高層領(lǐng)導(dǎo)） 10：30-11：30 醒獅儀式、舞獅表演、舞獅入各店采青 現(xiàn)場(chǎng)表演及互動(dòng)：品匯廣場(chǎng)入口處（場(chǎng)地確定后方可執(zhí)行） 14：00-14

3、：10 主持人引導(dǎo)大家來(lái)到中庭，開(kāi)始中庭的活動(dòng) 詳細(xì)介紹的項(xiàng)目定位，及品牌店鋪介紹 14：10-14：20 小提琴組合表演 14：20-14：30 Q&A（提一些簡(jiǎn)單的關(guān)于店鋪分布的問(wèn)題，回答出問(wèn)題者贈(zèng)送消費(fèi)券） 14：30-14：40 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)模特秀（邀請(qǐng)河北傳媒學(xué)院的學(xué)生模特進(jìn)行模特運(yùn)動(dòng)秀、籃球、跑步等） 14：40-14：50 Q&A 14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一場(chǎng)可安排少兒拉丁舞） 每小時(shí)一場(chǎng)，每場(chǎng)間隔半小時(shí)，共3場(chǎng)。,慶典現(xiàn)場(chǎng),慶典活動(dòng),內(nèi)容： 醒獅儀式 舞獅表演、吐吉祥橫幅 舞獅店鋪內(nèi)采青,慶典活動(dòng),時(shí)間： 14：00-17：30 （一小時(shí)一場(chǎng)，共三場(chǎng)，每場(chǎng)間歇半小時(shí)

4、做小提琴表演） 內(nèi)容（單場(chǎng)安排）： 14：00-14：10 主持人引導(dǎo)大家來(lái)到中庭，開(kāi)始中庭的活動(dòng) 詳細(xì)介紹的定位，及樓層店鋪介紹 14：10-14：20 小提琴組合表演（曲風(fēng)活潑、歡快） 14：20-14：30 Q&A（提一些簡(jiǎn)單的關(guān)于店鋪分布的問(wèn)題，回答出問(wèn)題者贈(zèng)送消費(fèi)券） 14：30-14：40 時(shí)尚運(yùn)動(dòng)模特秀 14：40-14：50 Q&A（提一些簡(jiǎn)單的關(guān)于運(yùn)動(dòng)品牌的問(wèn)題，回答出問(wèn)題者贈(zèng)送消費(fèi)券） 14：50-15：00 拉丁舞表演（其中一場(chǎng)可安排少兒拉丁舞）,二、整場(chǎng)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo),開(kāi)業(yè)一月促銷(xiāo)活動(dòng),開(kāi)業(yè)有禮： 銳動(dòng)青春時(shí)尚有約開(kāi)業(yè)答賓 主題一：優(yōu)惠信息放送 時(shí)間：2010.4.16-04

5、.30 內(nèi)容：在開(kāi)業(yè)期間，在商場(chǎng)的各個(gè)宣傳窗口，發(fā)放店鋪促銷(xiāo)信息。海報(bào)、樓層電梯口X展架、DM單 店鋪參與方式： 提供折扣信息：提供店鋪LOGO、促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)有效期等 提供消費(fèi)代金券：提供代金券額度、內(nèi)容、有效期、店鋪LOGO 截至?xí)r間：2010年4月20日前 主題二：代金券發(fā)放（非釣魚(yú)券） 時(shí)間：2010.04.16-04.30 內(nèi)容： 通過(guò)開(kāi)業(yè)當(dāng)天在中庭的現(xiàn)場(chǎng)Q&A，送出內(nèi)店鋪代金券。,開(kāi)業(yè)一月活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃,主題三：青春動(dòng)起來(lái) 時(shí)間：4月16日-4月30日 內(nèi)容： 銳動(dòng)運(yùn)動(dòng)工廠入口擺放銳動(dòng)留影墻，派駐工作人員，活動(dòng)期間憑收銀條可留影并現(xiàn)場(chǎng)取照片（立可拍） 消費(fèi)者可選擇取走照片，若同意將照

6、片貼在留影墻上則可額外換取一張代金券。 各店鋪營(yíng)業(yè)員也可在自家店鋪門(mén)口拍照，貼在墻上。 主題四：活動(dòng)展銷(xiāo) 時(shí)間：4月25日-4月30日（周末） 內(nèi)容：專(zhuān)門(mén)制作了促銷(xiāo)展位，可供店鋪至下沉式廣場(chǎng)做展售 店鋪參與方式： 以代金券置換 其他合作方式（待定）,聯(lián)合促銷(xiāo),開(kāi)業(yè)“酬賓現(xiàn)金券”發(fā)送 投放總費(fèi)用: 待定 支持店鋪：覆蓋的所有開(kāi)業(yè)商鋪，一次性投入，不再追加 支持方式: 依ABC三類(lèi)店,不同力度支持 消費(fèi)者獲得方式：由管理印制DM發(fā)送給周邊區(qū)域消費(fèi)者（面額偏?。?；活動(dòng)期間，消費(fèi)滿200元即可獲得現(xiàn)金消費(fèi)券（面額偏大），可重復(fù)購(gòu)物也可贈(zèng)送親友使用。（此券可放棄領(lǐng)取權(quán)，選擇參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)） 結(jié)算方式：各商

7、家憑所收現(xiàn)金券在4月末到管理中心結(jié)帳 兌現(xiàn)。 現(xiàn)金券模版：,特別企劃,VIP企劃（會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)） 卡友來(lái)店禮 活動(dòng)方式：活動(dòng)期間，每天開(kāi)店前100名消費(fèi)者，消費(fèi)滿300元即可成為VIP會(huì)員，即可領(lǐng)取VIP會(huì)員卡還可至總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取票卡套組合一組，贈(zèng)完為止。 活動(dòng)地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái) 活動(dòng)說(shuō)明：每卡限領(lǐng)一份，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。 活動(dòng)人員：,買(mǎi)門(mén)票，送優(yōu)惠券,石家莊啤酒音樂(lè)節(jié)五一開(kāi)唱 “五一”期間，第二屆嘉禾啤酒音樂(lè)節(jié)將在石家莊震撼登場(chǎng)。記者從音樂(lè)節(jié)新聞發(fā)布會(huì)上獲悉，4月30日、5月1日、5月2日，音樂(lè)節(jié)將在省體育館連唱三天。作為音樂(lè)節(jié)上的演唱嘉賓，唐朝樂(lè)隊(duì)的主唱丁武，“超女”譚維維、“快女”李霄云也出席了

8、發(fā)布會(huì)，從陣容上不難看出，此次音樂(lè)節(jié)上的表演嘉賓依然照顧到多個(gè)年齡段的歌迷。 主辦方透露，本次音樂(lè)節(jié)演出嘉賓陣容強(qiáng)大：4月30日，唐朝樂(lè)隊(duì)和張震岳&Free樂(lè)隊(duì)是當(dāng)晚的重量級(jí)音樂(lè)人；5月1日，Beyond將在石家莊的夜空唱響光輝歲月和海闊天空等經(jīng)典曲目；5月2日，許巍將繼去年音樂(lè)節(jié)后再次為石家莊歌迷演唱。除此之外，譚維維、李霄云、至上勵(lì)合、丁少華等華語(yǔ)樂(lè)壇新生代歌手，以及河北本土歌手五行樂(lè)隊(duì)、賈文君、程爽等也將全力加盟，在初夏為石家莊歌迷打造一臺(tái)視聽(tīng)盛宴。,可利用演唱會(huì)的事件，聚集人氣 將銳動(dòng)間接與人氣偶像關(guān)聯(lián)，可以提升知名度。 嘉禾售票也多了一項(xiàng)賣(mài)點(diǎn)，禮品物料都可選用嘉禾，為其免費(fèi)做宣傳。

9、嘉禾與銳動(dòng)合作，互惠互利，受眾也基本想同，符合銳動(dòng)的”運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、拼搏、健康“消費(fèi)群體定位。 銳動(dòng)購(gòu)物滿200元即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品包含演唱會(huì)門(mén)票與嘉禾啤酒等。,三、現(xiàn)場(chǎng)布置,商家信息公告板,商家促銷(xiāo)信息公告牌 - 商場(chǎng)公告牌位置: 中山路、民族路主入口處. - 要求商家提供信息: 所有開(kāi)業(yè)商家于4月15日前將開(kāi)業(yè)酬賓信息提供給嘉寶方面，以便公告。,DM推廣宣傳冊(cè),DM內(nèi)容 介紹及定位 店鋪分布圖 商鋪介紹及促銷(xiāo)信息 優(yōu)惠券（小額） DM發(fā)送范圍: 周邊社區(qū)居民商務(wù)樓 商超 投放數(shù)量: 2萬(wàn)份 例圖:,商場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境營(yíng)造,將促銷(xiāo)活動(dòng)主題畫(huà)面運(yùn)用到場(chǎng)內(nèi)各個(gè)角落，形成統(tǒng)一的環(huán)境風(fēng)格 商場(chǎng)外立面

10、廣告牌 樓層包柱、懸掛刀旗 電梯口X展架,活動(dòng)舞臺(tái)布置,可以進(jìn)行活動(dòng)招商，主要針對(duì)飲料、家電類(lèi)商家進(jìn)行招商，降低活動(dòng)成本。,商場(chǎng)其他部分的廣告宣傳,商場(chǎng)外立面海報(bào)噴繪 開(kāi)業(yè)主題畫(huà)面 活動(dòng)時(shí)間預(yù)告 氣氛烘托,運(yùn)動(dòng)品牌展示位 人行道上的導(dǎo)視系統(tǒng) 商場(chǎng)入口的LOGO牌,沿街刀旗發(fā)布,覆蓋范圍： 沿民族路與中山路人民廣場(chǎng)至火車(chē)站區(qū)域內(nèi)。,費(fèi)用預(yù)算,四、年度推廣方向 持續(xù)而風(fēng)格統(tǒng)一的事件、環(huán)境、促銷(xiāo)相結(jié)合的活動(dòng)打造持續(xù)的、有效的推廣策略讓一直“有事發(fā)生”,商戶(hù)主題促銷(xiāo)：健身總動(dòng)員、暑期網(wǎng)絡(luò)游藝PK賽 季節(jié)性主題促銷(xiāo)：五一勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、環(huán)保概念系列活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)、 中秋節(jié)、圣誕節(jié) 社區(qū)居民活動(dòng)促銷(xiāo)：社

11、區(qū)藝術(shù)節(jié)、家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)、橋西區(qū)白領(lǐng)運(yùn)動(dòng)交友會(huì),豐富的節(jié)慶活動(dòng)：結(jié)合節(jié)慶、假日，策劃豐富的主題活動(dòng)：五一 勞動(dòng)節(jié)、六一兒童節(jié)、環(huán)保動(dòng)起來(lái)概念系列活動(dòng)、國(guó)慶 節(jié)、 中秋節(jié)、圣誕節(jié) 時(shí)尚事件：結(jié)合時(shí)尚熱點(diǎn)策劃活動(dòng)，環(huán)保主題、熱門(mén)電影、明星見(jiàn)面等 主題促銷(xiāo)：結(jié)合事件及銷(xiāo)售周期，策劃具有主題性的促銷(xiāo)、展銷(xiāo) 社區(qū)活動(dòng):社區(qū)藝術(shù)節(jié)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、橋西區(qū)白領(lǐng)交友會(huì) 環(huán)境裝飾：商場(chǎng)的環(huán)境裝飾隨銷(xiāo)售季節(jié)、活動(dòng)主題而產(chǎn)生相應(yīng)的變化，讓消費(fèi)者愿意光顧并逗留,年度主題促銷(xiāo)活動(dòng)方向,案中的所有圖片僅起到示意的作用，本項(xiàng)目的廣告物料為另行設(shè)計(jì),發(fā)出： 審核：,企劃部,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,學(xué)習(xí)內(nèi)容,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么

12、要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境 2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng) 3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位 4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議 5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,具體起到 哪些作用呢？,什么是房地

13、產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者或租賃者 供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次 區(qū)域市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面 供給、需求 三個(gè)時(shí)段 過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域 市場(chǎng)分析,專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)分析,項(xiàng)目 市場(chǎng)分析,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶(hù)需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶(hù)需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)分析,客

14、戶(hù)需求分析,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定 這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。 第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析 考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。 第三步：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析 按物業(yè)類(lèi)型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。 第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析 根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步

15、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類(lèi)型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù) 2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu) 3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平 4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、投資：開(kāi)發(fā)投資額

16、2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積、土地出讓金 3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量 4、銷(xiāo)售：銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售面積、價(jià)格、空置量、吸納量 5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源 各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒 土地、規(guī)劃部門(mén)的政府官員訪談 規(guī)劃、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步

17、 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類(lèi)土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格 2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分） 3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分

18、析 4、住宅商品房成交價(jià)格分析 5、專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。 地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度 周?chē)h(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境 關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶(hù)分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶(hù)的數(shù)量、客戶(hù)類(lèi)型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)的置業(yè)需求和偏好 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),最終目標(biāo),S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)） 的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素目