銷售公司會(huì)議總結(jié)范文

1、銷售公司會(huì)議總結(jié)范文 會(huì)議營(yíng)銷對(duì)于很多常規(guī)銷售來(lái)說(shuō)是很陌生的，有的人會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，而有經(jīng)歷過(guò)的人會(huì)覺(jué)得很刺激，很煎熬。下面來(lái)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。 會(huì)議營(yíng)銷分為以下幾個(gè)步驟： 第一：邀會(huì)，邀會(huì)主要技巧是破冰，從會(huì)前的話術(shù)演練到會(huì)簽的電銷邀約，會(huì)議邀約區(qū)別于普通電銷的是，會(huì)議邀約是需要盡量壓縮電銷過(guò)程，從破冰后的邀會(huì)目的展示，到會(huì)議過(guò)程地點(diǎn)描述，到客戶意向判斷都需要在簡(jiǎn)短的溝通中確認(rèn)，盡可能將客戶的到會(huì)目的進(jìn)行分類，分類方式依舊還是前面幾更提到的，知曉、熟悉、考慮、購(gòu)買來(lái)區(qū)分。我們邀會(huì)過(guò)程中有玩笑話是，邀約成功數(shù)量并不是最重要的，但是沒(méi)有數(shù)量，轉(zhuǎn)化量一定不會(huì)太高。這個(gè)刺激的游戲給了所有銷售展

2、示勤奮、智商、情商、優(yōu)惠營(yíng)銷、逼單等等各種技巧。 第二：會(huì)議確認(rèn) 邀會(huì)之后在會(huì)議的前一天需要對(duì)客戶進(jìn)行二次邀約，這次邀約目的有兩個(gè)，一是對(duì)客戶意向進(jìn)行二次跟進(jìn)判斷。二是對(duì)客戶的意愿進(jìn)行刺激，并且對(duì)客戶展示邀請(qǐng)的誠(chéng)意，并充分展示了對(duì)會(huì)議正式正規(guī)性。 第三：現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn) 會(huì)議開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)，需要再次對(duì)客戶進(jìn)行邀約確認(rèn)，嚴(yán)格反饋客戶的到位率，一方面能夠?qū)蛻暨M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)路線的引導(dǎo)，另一方面可以對(duì)因其他原因未能到場(chǎng)的客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，為會(huì)后的跟進(jìn)進(jìn)行準(zhǔn)備。 第四：會(huì)中營(yíng)銷 會(huì)中需要準(zhǔn)備了充分的圍繞會(huì)議主題的會(huì)議內(nèi)容，并且在會(huì)議主體內(nèi)容結(jié)束后，設(shè)定專門(mén)的洽談時(shí)間，讓有意愿了解產(chǎn)品的客戶進(jìn)行溝通，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽單和預(yù)

3、約簽單。會(huì)中過(guò)程中銷售需要完成自己目標(biāo)客戶的盯單，會(huì)中洽談，會(huì)中簽單洽談，會(huì)后簽單約訪，產(chǎn)品引導(dǎo)體驗(yàn)，定金收取等復(fù)雜操作，場(chǎng)控人員也需要對(duì)銷售進(jìn)行引導(dǎo)控制，保證銷售工作有效、高效運(yùn)作，并且對(duì)部分銷售盯單客戶離席等情況發(fā)生時(shí)，需要引導(dǎo)人員補(bǔ)充上去跟進(jìn)。 第五：會(huì)后走訪 一場(chǎng)異常 _會(huì)議結(jié)束了，但是戰(zhàn)斗并沒(méi)有停止，長(zhǎng)達(dá)5-15天的走訪跟進(jìn)開(kāi)始了，銷售需要對(duì)客戶在會(huì)議中了解的信息和現(xiàn)場(chǎng)未簽單的原因，以及對(duì)客戶的反饋都需要正確的確認(rèn)，并采取有效的應(yīng)對(duì)方式，高效的完成逼單和簽單工作。 這個(gè)因人而異，相比具體銷售話術(shù)，你其實(shí)先要找到自己最喜歡也是最擅長(zhǎng)的銷售畫(huà)風(fēng)。 這里用“畫(huà)風(fēng)”這個(gè)詞是為了方便理解。 比

4、如你感覺(jué)自己在客戶面前屬于那種非常具有專業(yè)知識(shí)的，那么太過(guò)于遷就客戶的熱情銷售話術(shù)也許就不適合你，理性客觀的銷售表達(dá)才貼合你給客戶的感覺(jué)，也更適合你給客戶帶節(jié)奏。 反之你如果屬于那種比較擅長(zhǎng)和客戶成為朋友的，那么話術(shù)上也相對(duì)需要偏生活化和接地氣點(diǎn)。 總之，我一直認(rèn)為銷售沒(méi)有適合每個(gè)人的具體話術(shù)，不管什么銷售話術(shù)的其實(shí)只是要貼合你給客戶打造的自我形象就是OK的。 關(guān)于這方面問(wèn)題，筆者最近正在準(zhǔn)備寫(xiě)一篇關(guān)于銷售畫(huà)風(fēng)這方面的頭條文章，感興趣的朋友可以關(guān)注。 渾水摸魚(yú)啊，沒(méi)有上進(jìn)心、不服從領(lǐng)導(dǎo)安排還自以為是的人。因?yàn)樗麄冎粫?huì)拖后腿。 一般銷售公司都會(huì)有開(kāi)早會(huì)的習(xí)慣，雖然每個(gè)公司早會(huì)流程各不相同，但是其

5、內(nèi)容我認(rèn)為離不開(kāi)以下幾點(diǎn)：總結(jié)昨天的業(yè)務(wù)情況以及遇到的問(wèn)題，大家一起給出方法，然后安排今天的任務(wù)和工作內(nèi)容。當(dāng)然還有一些其他的，分享經(jīng)驗(yàn)，獎(jiǎng)懲員工，跳舞唱歌做游戲。總得來(lái)說(shuō)就是總結(jié)工作，解決問(wèn)題，明確目標(biāo)，激勵(lì)員工激發(fā)熱情。一般不外乎這幾點(diǎn)。 那么早會(huì)需要注意些什么呢？下面說(shuō)一個(gè)我朋友的故事，你就知道了。 之前，身邊有朋友曾經(jīng)告訴過(guò)我。他所在的銷售公司每天光是早會(huì)都要花費(fèi)一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間，每天總結(jié)昨日的工作內(nèi)容，然后提出改進(jìn)。剛開(kāi)始那段時(shí)間他對(duì)于這種早會(huì)習(xí)慣很不耐煩，每天回來(lái)公司第一感受就是開(kāi)早會(huì)站上一小時(shí)，聽(tīng)著無(wú)關(guān)痛癢的總結(jié)。與其這樣，還不如切切實(shí)實(shí)讓員工到工作崗位干活。 慢慢下來(lái)，在之后

6、的工作中，他遇到的問(wèn)題也多了。在與客戶溝通提及的問(wèn)題他不知所措，一個(gè)月時(shí)間里成交的客戶也不多。而且這些問(wèn)題基本在早會(huì)中也有總結(jié)過(guò)，業(yè)績(jī)低迷是銷售行業(yè)的弊端。從那以后，他開(kāi)始意識(shí)到，只有懂得總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，才是提升自我最好的辦法。 其實(shí)，說(shuō)白了，早會(huì)就是提出問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，激勵(lì)精神的。需要注意就是認(rèn)真，認(rèn)真，再認(rèn)真，轉(zhuǎn)化為自己的東西。終身學(xué)習(xí)，提升自我，學(xué)而用之。才能使自己的業(yè)績(jī)迅速往上漲！ 謝邀，遲復(fù)為歉。銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)是執(zhí)行層面的崗位，市場(chǎng)戰(zhàn)略定位等頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)一把手才能定奪拍板的事情，而且像茅臺(tái)酒這種各方面都非常成熟又供不應(yīng)求的資源型產(chǎn)品，我個(gè)人是認(rèn)為這種崗位的 _短

7、期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)的影響不大。 產(chǎn)品好賣否，最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比?，F(xiàn)階段茅臺(tái)酒是不愁賣的，只要產(chǎn)品質(zhì)量能夠一直保證，廠家經(jīng)營(yíng)誠(chéng)實(shí)守信，不患得患失，不追求暴利，哪個(gè)都能干。不好干的事情，是從無(wú)到有，是創(chuàng)新，是超越。 _，方得始終。問(wèn)道茅臺(tái)鎮(zhèn)，向一切名優(yōu)酒廠學(xué)習(xí)。我們的目標(biāo)就是釀造出一款質(zhì)量比肩茅臺(tái)，味道又不完全相同的集大成酒出來(lái)。希望通過(guò)努力，這一夢(mèng)想能夠得到大家更多的關(guān)注和鼓勵(lì)。醬香博物館，世間一切美好事物的見(jiàn)證！ 開(kāi)會(huì)是職場(chǎng)人都會(huì)遇到的一件事，也是大家都很煩惱的一件事，如何讓公司的會(huì)議效率提高，是很多職場(chǎng)人都比較頭痛的事情。下面，雷哥說(shuō)說(shuō)自己的對(duì)提升會(huì)議效率的看法，大家來(lái)一起討論。 想要提高會(huì)

8、議效率，開(kāi)會(huì)前一定要做好充分準(zhǔn)備，包括會(huì)議的議題要明確，會(huì)議的參會(huì)人員要明確，參會(huì)人員一定要提前熟悉會(huì)議議題的相關(guān)材料，參會(huì)人員一定要自行準(zhǔn)備相關(guān)的數(shù)據(jù)和材料。 只有會(huì)前準(zhǔn)備充分，會(huì)議時(shí)才能減少一些不必要的時(shí)間浪費(fèi)。例如，開(kāi)會(huì)時(shí)，對(duì)于會(huì)議議題的材料，只用說(shuō)主線，不用說(shuō)細(xì)枝末節(jié)，只用說(shuō)重點(diǎn)，而不用說(shuō)前因后果。這些內(nèi)容，都應(yīng)該事先由會(huì)議主辦部門(mén)將其內(nèi)容提前跟參會(huì)人員進(jìn)行溝通，達(dá)成一致，只有達(dá)不成一致的內(nèi)容，才在會(huì)上研討并最終拍板定案。只有這樣才能縮短不必要的會(huì)議時(shí)間。 會(huì)議的議題一定要聚焦，且不可寬泛和發(fā)散。開(kāi)會(huì)的目的，是匯聚眾智、凝聚共識(shí)的一個(gè)過(guò)程，所以，會(huì)議召開(kāi)時(shí)，商議的議題一定要有針對(duì)性，太

9、過(guò)天馬行空的議題，應(yīng)該在會(huì)前進(jìn)行收斂，否則，只會(huì)浪費(fèi)所有參會(huì)人員的時(shí)間。當(dāng)然，以發(fā)散思維為主的務(wù)虛會(huì)則不受此限制。 例如：公司某產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)下滑，要開(kāi)會(huì)研究解決方案。如果會(huì)前準(zhǔn)備不充分，會(huì)議議題失去焦點(diǎn)的話，整個(gè)會(huì)議就會(huì)成為一個(gè)推諉扯皮的會(huì)議。有的人可能說(shuō)是渠道出了問(wèn)題，有的人會(huì)說(shuō)是廣告宣傳不夠，有的人會(huì)說(shuō)待遇太差導(dǎo)致銷售人員流失，有的人會(huì)說(shuō)產(chǎn)品給渠道的銷售補(bǔ)貼太少。如果是這樣的會(huì)，一定是毫無(wú)意義的。 所以，對(duì)于這樣的會(huì)議，一定在事前，由主辦部門(mén)預(yù)先與相關(guān)部門(mén)溝通，找出數(shù)據(jù)依據(jù)，然后擬定議題來(lái)討論。就拿上面的議題為例，市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)過(guò)分析，發(fā)現(xiàn)是產(chǎn)品的代理渠道減少了20%，所以，產(chǎn)品銷量下滑了2

10、5%，這就找到了問(wèn)題的焦點(diǎn)，渠道的問(wèn)題。那會(huì)議就要針對(duì)補(bǔ)齊渠道或是增加渠道補(bǔ)貼等具體的工作來(lái)商議，這樣，會(huì)議的議題就聚焦了，浪費(fèi)的時(shí)間就少了。 會(huì)議是否有效率，會(huì)議的主持人很關(guān)鍵。會(huì)議的主持人如果不能控場(chǎng)，任由會(huì)議人員毫無(wú)邊際地發(fā)言，或是毫無(wú)時(shí)間限制的發(fā)言，會(huì)議就會(huì)議而不決，拖泥帶水。 好的主持人，要首先明確會(huì)議人員的發(fā)言時(shí)間，不得超過(guò)多少分鐘，發(fā)言是否有數(shù)據(jù)支撐，必須要事先提供相關(guān)的數(shù)據(jù)。其次，在與會(huì)人員發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，主持人要能控場(chǎng)，并從中協(xié)調(diào)或引導(dǎo)，避免會(huì)議陷入僵局，影響會(huì)議效率。最后，會(huì)議要有決策者和定案人，使得會(huì)議各方意見(jiàn)最終形成一個(gè)結(jié)論，避免會(huì)議議而不決，毫無(wú)用處。 為保證會(huì)議效率

11、，會(huì)議的各項(xiàng)基本紀(jì)律必須要遵守。例如：會(huì)議期間，不得看手機(jī)，避免分心，影響會(huì)議效果。再例如，會(huì)議發(fā)言時(shí)長(zhǎng)必須遵守，保證所有參會(huì)人員都能得到充分 _要求。 還有會(huì)議發(fā)言的順序也要講究，會(huì)議主辦部門(mén)要首先發(fā)言，相關(guān)責(zé)任部門(mén)要盡到把關(guān)和提意見(jiàn)的責(zé)任，同時(shí)，決策層的發(fā)言也要講求順序，避免一把手先發(fā)言定論，其他人無(wú)法發(fā)表不同意見(jiàn)，這樣才能在充分論證和商議的情況下，把商議事項(xiàng)的各方面都能夠討論到，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，保證會(huì)議效果。 職場(chǎng)人，每個(gè)人都離不開(kāi)會(huì)議，如果能夠做到上述4點(diǎn)，基本上能夠有效提升會(huì)議效率。希望我的回答能夠給你帶來(lái)幫助，謝謝！ 這里你主要考慮銷售行業(yè)，眼光不錯(cuò)，這個(gè)行業(yè)非常能鍛煉人，可以在很短的時(shí)

12、間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)。 具體說(shuō)到銷售渠道，一個(gè)是線下（上門(mén)推銷，和門(mén)店推廣），一個(gè)是線上（電話和網(wǎng)絡(luò)） 你說(shuō)的化妝品估計(jì)各種渠道都有，甚至包括微商銷售渠道，但是目前比較好做的是門(mén)店銷售，如果你是女孩子的話當(dāng)然首選門(mén)店，環(huán)境好，銷售壓力相對(duì)沒(méi)那么大，如果是男孩子，多是上門(mén)銷售為主，我知道的很多在廣州等一線城市做化妝品推銷的，每個(gè)月最少都能拿到5000左右，不過(guò)這是前幾年的行情了，現(xiàn)在同樣的業(yè)績(jī)工資應(yīng)當(dāng)更高，不過(guò)現(xiàn)在化妝品市場(chǎng)比較飽和，可能也沒(méi)以前那么好做了，而且非常累，在內(nèi)陸城市也做不到像這邊這么好的業(yè)績(jī)，而沿海，大部分時(shí)候氣候是比較熱的，可以說(shuō)非常非常要你能吃苦，不然還是別來(lái)了。 房產(chǎn)的話，其實(shí)主

13、要還是看城市，有些城市房產(chǎn)市場(chǎng)熱，從業(yè)人員少，成交自然就可以，只要努力就有收獲。而有些城市，從業(yè)人員過(guò)多，房產(chǎn)市場(chǎng)交易再熱，如果你自己不夠努力，不夠運(yùn)氣，也是很難成交的。而且每個(gè)地方房產(chǎn)從業(yè)規(guī)則和當(dāng)?shù)卣叨加泻艽蟛煌?，?duì)于毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新人來(lái)說(shuō)，也是都要考慮進(jìn)去。 我xx年剛畢業(yè)在成都從事房產(chǎn)，剛開(kāi)始做租賃為主，在滿堂紅（現(xiàn)在被鏈家收購(gòu)），比較努力，一般上班時(shí)間9:00-19:30，只能算用心，但是成交的有賣房都單子，而且業(yè)績(jī)一個(gè)月比一個(gè)月好，也打了一定基礎(chǔ)，因?yàn)楣居信嘤?xùn)，店里有人帶，當(dāng)時(shí)就我一個(gè)新人，店里師兄師姐全都教我。市場(chǎng)好的時(shí)候一天就能成交3單，工作干勁十足，工資底薪是1800，我第一個(gè)

14、月就是2800，后來(lái)3200，5500，7300，不過(guò)只做了幾個(gè)月，后來(lái)因?yàn)檫^(guò)年回家就辭職了，加上是畢業(yè)第一份工作比較順利，也沒(méi)太珍惜。 xx年在上海，也是6月入職，在鏈家，上海的節(jié)奏很快，工作時(shí)間9:00-21:00。但是要8:30左右到，開(kāi)始早上點(diǎn)名，晚上每天開(kāi)會(huì)，基本到10點(diǎn)，11點(diǎn)很正常。而且公司考核嚴(yán)格，每周必須3個(gè)帶看，但是當(dāng)時(shí)我們那個(gè)片區(qū)有5家店，每個(gè)店至少3個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)那時(shí)是5人左右，去也有培訓(xùn)，但是只培訓(xùn)基本政策，即使有單子，也要搶，同區(qū)搶，同店搶，甚至同組也有搶的，矛盾很多。加上新人不少，要成單必須經(jīng)過(guò)經(jīng)理幫忙，同事之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，看似互相幫助，實(shí)則不在背后算計(jì)你就不

15、錯(cuò)了，因?yàn)榻?jīng)理的提成是提所有人業(yè)績(jī)總和，所以有些經(jīng)理如果不道德可能面對(duì)本組老員工本來(lái)是帶新員工，結(jié)果偷偷順走了新員工的客戶當(dāng)做沒(méi)看到，除非你之前認(rèn)識(shí)里面老員工，不然沒(méi)人帶你，你就只能靠經(jīng)理，碰到自己沒(méi)能力的經(jīng)理，單子談砸了就只能自認(rèn)倒霉。 其實(shí)房產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員都多以能力為重，注重人品的不多，但是當(dāng)時(shí)我加入鏈家，正值鏈家大肆吞并的時(shí)候，門(mén)店從德佑變成鏈家，很多經(jīng)理和員工都是從其他地方直接挖過(guò)來(lái)，導(dǎo)致人員素質(zhì)參差不齊，德佑理念以人為本，只要員工努力，即使沒(méi)開(kāi)單也不開(kāi)除，但是鏈家不同，一周不滿3個(gè)帶看就要檢討，本來(lái)晚上回去基本0點(diǎn)睡，第二天6點(diǎn)就去公司檢討，還要住的近才行，一周一天假，但是一般要去樓

16、盤(pán)學(xué)習(xí)，基本上是累成狗了，還很難賺到錢，如果連續(xù)3周不滿3個(gè)帶看，就要被開(kāi)除。一點(diǎn)疏忽就pass掉，欲哭無(wú)淚。 而且根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)看，實(shí)力很重要，運(yùn)氣也很重要。我們當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常鼓勵(lì)我們的就是，某某兩年沒(méi)開(kāi)單，開(kāi)一單就是好幾萬(wàn)。不過(guò)那是德佑的歷史了，在鏈家努力是沒(méi)用的，只看結(jié)果。個(gè)人不太喜歡，包括我們當(dāng)時(shí)的區(qū)域總監(jiān)，本來(lái)是被重金挖過(guò)來(lái)，帶著團(tuán)隊(duì)平移過(guò)來(lái)的，后來(lái)鏈家拼命擴(kuò)張，需要人，就強(qiáng)制要求區(qū)總調(diào)過(guò)去。因?yàn)閰^(qū)總經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，已經(jīng)把團(tuán)隊(duì)鞏固，在這個(gè)新區(qū)域做出了成績(jī)，而突然把自己調(diào)離，無(wú)異于架空，從頭開(kāi)始，后來(lái)區(qū)總心寒就離開(kāi)鏈家。 再說(shuō)Q房網(wǎng)，Q房搜房這樣的公司，主要以網(wǎng)絡(luò)為主，不過(guò)Q房有門(mén)店，也算線上線下結(jié)合了，只是實(shí)體方面肯定比不上專門(mén)以線下為主的鏈家，鏈家網(wǎng)是后期做起來(lái)的，從線下到線上的思路，而Q房，搜房是主打線上，特別是搜房。搜房網(wǎng)工資在當(dāng)時(shí)是6000底薪，鏈家3000，（不過(guò)聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在鏈家漲到5000了），聽(tīng)起來(lái)很美吧，搜房網(wǎng)什么人都招，主要講經(jīng)驗(yàn)，像樓主這樣的小白過(guò)去有點(diǎn)麻煩，然后他們憑借傭金點(diǎn)數(shù)比線下的鏈家低來(lái)吸引客戶。一般是客戶在別處看好房子，直接告訴他們房屋地址，然后他們通過(guò)資源聯(lián)系房東構(gòu)成成交。這里資源是重點(diǎn)，如果你在房產(chǎn)行業(yè)很多年，認(rèn)識(shí)很多人，那么弄到房東電話，甚至自己以前的積累，用來(lái)成交并不難，關(guān)鍵你是新人，那就難如登天，