家電五一推廣總結(jié)_nxpowerlite

1、全國(guó)五一推廣總結(jié)市場(chǎng)部詳盡的前期準(zhǔn)備工作準(zhǔn)備工作內(nèi)容的匯總羅列逐個(gè)分序號(hào)解 事 項(xiàng)1滾筒贈(zèng)品分配原則及分配結(jié)果2常規(guī)贈(zèng)品分配原則及分配結(jié)果3總部五一工作推進(jìn)表4中心五一工作推進(jìn)表5贈(zèng)品使用及管理原則6五一促銷活動(dòng)節(jié)奏7五一導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員大會(huì)8各中心門店主推獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金借款9中心滾筒特色贈(zèng)品采購(gòu)10臨促規(guī)劃及跟進(jìn)11報(bào)廣宣傳12任務(wù)完成獎(jiǎng)勵(lì)方案13戶外活動(dòng)參考東區(qū)匯報(bào)14重點(diǎn)售點(diǎn)活動(dòng)監(jiān)控一目了然的工作推進(jìn)表參照格式不參照內(nèi)容參考福州匯報(bào)開(kāi)好導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員大會(huì)導(dǎo)購(gòu)年會(huì)暨五一動(dòng)員大會(huì)會(huì)議內(nèi)容：（贏于終端、智在滾筒）1.開(kāi)班動(dòng)員2.五一動(dòng)員(任務(wù)下達(dá)獎(jiǎng)罰制度宣貫)提高五一銷售士氣3.09年導(dǎo)購(gòu)福利及規(guī)章制度宣貫中心基

2、礎(chǔ)工作匯報(bào)4. 滾筒洗衣機(jī)銷售全攻略5. 全自動(dòng)洗衣機(jī)銷售全攻略6. 產(chǎn)品PK預(yù)賽7. 臨門一腳（銷售技巧）8. 售后流程培訓(xùn)9. 業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)10. 零售推廣11. 產(chǎn)品PK決賽12. 家電品牌滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品講解13. 家電品牌滾筒洗衣機(jī)產(chǎn)品講解14. 家電品牌全自動(dòng)洗衣機(jī)產(chǎn)品講解15. 家電品牌榮事達(dá)全自動(dòng)洗衣機(jī)講解16. 考試（培訓(xùn)效果測(cè)試）現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)講解分組上臺(tái)PK簽訂責(zé)任狀參照上海中心中心經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)放發(fā)放紅包導(dǎo)購(gòu)宣誓正式的會(huì)場(chǎng)布置參考上海、合肥、江西中心導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)PK，優(yōu)勝導(dǎo)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)議氣氛火爆臨促工作的開(kāi)展制定臨促招聘計(jì)劃臨促的招聘、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)1、4月20日中心提前23日?qǐng)?bào)中心市

3、場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)2、4月23日中心統(tǒng)一招聘大學(xué)生臨促并給予簡(jiǎn)單培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、賣場(chǎng)流程、銷售技巧并下達(dá)獎(jiǎng)勵(lì)制度等）3、4月25-30日之間要求臨促到賣場(chǎng)實(shí)習(xí)，熟悉產(chǎn)品及流程（包括價(jià)格、活動(dòng)、試機(jī)等）4、4月31日回訪各賣場(chǎng)臨促實(shí)習(xí)情況（做適當(dāng)調(diào)整）全省導(dǎo)購(gòu)招聘熟練導(dǎo)購(gòu)并要求5、4月31日晚再次促以防萬(wàn)一）6、統(tǒng)一臨促服裝臨促隊(duì)伍構(gòu)成：熟練臨促+新聘臨促落實(shí)臨促能否到位并預(yù)留幾位臨嚴(yán)格的臨促管理促銷員綜合素質(zhì)評(píng)定表居住區(qū)域姓名性別年齡聯(lián)系方式外貌（/）聲音（/）總分（10 0）態(tài)度談吐專業(yè)知識(shí)應(yīng)變能力（15）項(xiàng)目（25）（25）（35）團(tuán)隊(duì)20訓(xùn)09年五一臨時(shí)促銷員考核表練所在商姓聯(lián)系4月3當(dāng)0日眾場(chǎng)名

4、電話5月1日5月2日5月3日5月4日講上班時(shí)間下班上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間上班時(shí)下班時(shí)間上班時(shí)間下班時(shí)間解時(shí)間間筆試（100）綜合評(píng)定成績(jī)備注:優(yōu)良中差工作態(tài)度所在商場(chǎng)促銷員意見(jiàn)客戶經(jīng)理意見(jiàn)工作積極性精神面貌參考武漢中心表達(dá)能力臨促的多種用途參照東區(qū)舉牌氣模講解交單贈(zèng)品單頁(yè)工程師反托氣模人的應(yīng)用舉牌人員的應(yīng)用參考寧波等中心形象臨促常規(guī)講解臨促參考濟(jì)南等中心軟文的投放霸氣十足，引領(lǐng)行業(yè)潮流溫馨提示，誘導(dǎo)消費(fèi)，適合長(zhǎng)期宣傳終端資源的搶奪戶外門頭的搶奪參考寧波、上海中心戶外拱門資源的搶奪店內(nèi)龍門架及包柱資源的搶奪樓梯貼貼在側(cè)面效果更佳領(lǐng)導(dǎo)簽收臺(tái)樓梯貼資源的搶奪連續(xù)的樓梯貼更有氣勢(shì)地貼連續(xù)貼、

5、中插品牌，效果更佳地貼內(nèi)容要簡(jiǎn)單醒目地貼顏色要突出節(jié)日氣氛吊旗懸掛要整齊吊旗地貼上下夾攻加大吊旗投放數(shù)量“人海戰(zhàn)術(shù)”吊旗顏色要醒目終端形象完善其他媒體宣傳好享購(gòu)好享購(gòu)：全自動(dòng)：252臺(tái)，滾筒92臺(tái)。出租車飛出租車背后飛字字公交車媒體很多中心采用廣播形式宣傳促銷活動(dòng)，覆蓋面廣、性價(jià)比高、即時(shí)性強(qiáng)清晰活動(dòng)主題貫穿始末活動(dòng)主題 家電品牌王者歸來(lái)家電品牌王者歸來(lái)至尊品質(zhì) 至尊承諾家電品牌王者歸來(lái)30年經(jīng)典 12年唯一家電品牌王者歸來(lái)億萬(wàn)豪禮 震撼五一統(tǒng)一的物料設(shè)計(jì)報(bào)廣的主題應(yīng)用戶外巨幔的主題應(yīng)用路演活動(dòng)的主題應(yīng)用單頁(yè)的主題應(yīng)用手舉拍的主題應(yīng)用室內(nèi)噴繪的主題應(yīng)用參考東區(qū)寧波、上海、杭州中心創(chuàng)新的物料設(shè)計(jì)

6、家電下鄉(xiāng)價(jià)格標(biāo)貼家電品牌滾筒角貼（各500張）廣告宣傳、物料及終端布置惠農(nóng)卡圖樣惠農(nóng)卡渠道家電下鄉(xiāng)機(jī)利潤(rùn)空間較低的現(xiàn)狀，刺激三、四為平衡級(jí)市場(chǎng)終端銷售，迎合農(nóng)村希望13%補(bǔ)貼直補(bǔ)的愿望，宜昌中心拿出部分機(jī)型發(fā)放直補(bǔ)惠農(nóng)卡，得到商的歡迎。外展、路演活動(dòng)的開(kāi)展豐富多彩的外展活動(dòng)寧波中心南京中心火爆的活動(dòng)路演聯(lián)合促銷活動(dòng)的開(kāi)展家電品牌集團(tuán)全系列產(chǎn)品武漢中心聯(lián)合促銷方案為了利用家電品牌母品牌優(yōu)勢(shì)，充分整合資源，提升品牌知名度和各品類知名度及各品類的銷量，為五一黃金周蓄勢(shì)并提前爆發(fā)銷售，經(jīng)多方研究決定聯(lián)合家電品牌旗下所有產(chǎn)品開(kāi)展聯(lián)合促銷活動(dòng)，具體內(nèi)容如下：活動(dòng)時(shí)間：2009年4月18日2009年5月5日

7、活動(dòng)產(chǎn)品：家電品牌集團(tuán)旗下4大品牌，18大品類活動(dòng)主題：家電品牌上市18年，促銷18天-家電品牌白色家電航母急速啟航活動(dòng)范圍：湖北省所有連鎖賣場(chǎng)、超級(jí)終端、百貨電器、家電品牌綜合專賣店（部分渠道客戶因?yàn)楫a(chǎn)品限制，不在范圍內(nèi)）活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)形式：活動(dòng)期間購(gòu)買家電品牌旗下任何產(chǎn)品，均可在自身促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)上加送一定額度的家電品牌代金券。再此購(gòu)買家電品牌旗下任何產(chǎn)品時(shí)均可抵現(xiàn)金使用?；顒?dòng)細(xì)則：1） 、發(fā)券：所有參加活動(dòng)的品類，發(fā)券的比例控制在價(jià)格的10%，不易過(guò)高或過(guò)低。2） 、接券：參加活動(dòng)的品類接券的機(jī)型和力度自行設(shè)計(jì)，要求接券的機(jī)型不得低于在銷產(chǎn)品的50%注意事項(xiàng)：1)、接券要求在自身產(chǎn)品所

8、有活動(dòng)的基礎(chǔ)上累計(jì)參加2） 、發(fā)生的促銷費(fèi)用既接券費(fèi)用由接券方承擔(dān)3） 、所有的發(fā)券必須嚴(yán)格控制，并且終端明示發(fā)券規(guī)則，力求活動(dòng)真實(shí)有效，避免引起消費(fèi)者的投訴等不良影響六、推廣配合：為了充分整合家電品牌品牌資源，形成巨大的、高頻的宣傳聲勢(shì)，初定在楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)幾種投放聯(lián)合報(bào)廣兩次，主題統(tǒng)一 ，風(fēng)格統(tǒng)一（由空調(diào)負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)）內(nèi)容自定。具體投放明細(xì)如下：1、高端媒體：整體投放4月17日楚天都市報(bào)A1-A10版不低于5個(gè)連版通欄硬廣武漢晚報(bào)A1-A10版不低于5個(gè)連版通欄硬廣4月29日楚天都市報(bào)A1-A10版不低于5個(gè)連版通欄硬廣武漢晚報(bào)A1-A10版不低于5個(gè)連版通欄硬廣版面統(tǒng)一為1/4通欄，前5版為黑白版，后面版為套紅版；每次費(fèi)用折后為6萬(wàn)元/一個(gè)通版/2份報(bào)紙2、的士LED屏：武漢2萬(wàn)臺(tái)的士LED屏，投放一周，每周費(fèi)用約2萬(wàn)元，即2萬(wàn)臺(tái)*40次*7天3、促銷短信：共同投放500萬(wàn)條；500萬(wàn)條*0.02元/條，約10萬(wàn)元4、終端統(tǒng)一海報(bào)、單頁(yè)、條幅、戶外宣傳推