終端產(chǎn)品展售標準手冊簡化版(ppt 43頁).ppt

1、,第一部分：生動化陳列基礎知識； 第二部分：索芙特產(chǎn)品陳列標準； 第三部分：第一季度輔銷物料及使用介紹；,終端陳列生動化講義,生動化陳列的目的： 1）提升終端的表現(xiàn)力； 2）刺激消費者沖動性購買； 3）提升單店銷量； 4）提高促銷員推銷產(chǎn)品的成功率；,第一部分：生動化陳列基礎知識,在超市內(nèi)有良好陳列的商品，比同類產(chǎn)品銷售額要高出425%，70%的購物者認為良好的陳列誘使他們夠物，只有8%認為購物不受陳列影響；,生動化陳列定義： 有利的位置+規(guī)范的陳列+合適的POP+明確的標識；,第一部分：生動化陳列基礎知識,生動化陳列原則：,分類：1、綜合性原則； 2、貨架生動化陳列原則； 3、堆頭生動化陳列

2、原則； 4、端架生動化陳列原則；,第一部分：生動化陳列基礎知識,綜合性原則： 1、先進先出原則： 按出場日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。專架，堆頭的貨物，至少每兩個星期翻動一次，把先出廠的產(chǎn)品放外面； 2、安全庫存原則： 確保店內(nèi)庫存單品不低于“安全庫存” 安全庫存數(shù)=單品日平均銷量*補貨所需天數(shù)； 3、生動化原則： 合理利用產(chǎn)品陳列、價格標識、POP、廣宣物料布置售點，并根據(jù)售點的環(huán)境進行創(chuàng)意，使之具有視覺沖擊力和美感； 4、遙相呼應原則：所有陳列位置應距離較近，遙相呼應，這樣即能獲得最佳的視覺效果，又能方便導購員的促銷； 5、集中擺放原則 同品牌

3、產(chǎn)品，盡量集中陳列，以形成足夠的視覺沖擊力；,第一部分：生動化陳列基礎知識,貨架陳列原則： 1、重點陳列原則： 1）公司正在投放廣告的品類放在最佳位置，并擴大排面； 2）特價及促銷產(chǎn)品置于最佳位置并擴大排面； 3）配贈禮品的產(chǎn)品置于最佳位置并擴大排面； 2、最大化陳列原則： 產(chǎn)品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加陳列數(shù)量，要比競爭品牌占據(jù)更多的陳列空間；,第一部分：生動化陳列基礎知識,貨架陳列原則： 3、缺位陳列原則： 在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架陳列最外面幾層的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況； 4、正面朝外原則： 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品，標簽必須統(tǒng)

4、一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一，美觀醒目的展示效果； 5、“借光”陳列原則： 盡量靠近同類最暢銷的產(chǎn)品陳列，以借其人氣提升銷量；,貨架陳列原則： 6、橫向原則： 同一種包裝規(guī)格的產(chǎn)品同在一層貨架上水平陳列； 7、縱向原則： 同一品牌的產(chǎn)品按不同規(guī)格在貨架上垂直陳列； 8、上輕下重原則： 小包裝規(guī)格的陳列在上層，大包裝規(guī)格的陳列在下層；,第一部分：生動化陳列基礎知識,9、黃金位置原則： 黃金位置：產(chǎn)品陳列的黃金位置就是與消費者視線持平的位置。黃金視線視覺高度為由地而起120160公分之間，以顧客的視線為中心來決定，黃金可觸區(qū)視覺高度為由地而起60-130公分之間；,第一部分：生動化陳

5、列基礎知識,陳列高度與銷量的關(guān)系圖,陳列黃金十字架,10、貨架陳列選位原則：,第一部分：生動化陳列基礎知識,選位原則： 1）人流量最大的通道； 2）靠近主通道的貨架； 3）靠近大品牌，名品牌的位置； 4）有收銀臺通道的入口處與出口處；,堆頭陳列原則：,1、靠近正常貨架陳列區(qū)域，遙相呼應； 2、陳列要盡可能大，引人注目； 3、盡可能單一品種，重點突出； 4、要有醒目的價格標簽，堆頭陳列通常會比貨架上價格要低一些，價格標簽越大越醒目越大； 5、POP生動化，盡量吸引注意力； 6、陳列產(chǎn)品選擇： 1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品； 2）新產(chǎn)品； 3）正在進行促銷活動的產(chǎn)品；,第一部分：生動化陳列基礎知識,堆頭陳

6、列選位原則,堆頭位置的優(yōu)先次序依次為： 1、主通道地堆； 2、靠近貨架陳列處地堆； 3、靠近收銀臺的地堆； 4、其它位置的地堆；,第一部分：生動化陳列基礎知識,堆箱陳列法： 注意墊底穩(wěn)固性，可使用交叉堆法，或者使用墊箱陳列板。除承重之底箱外，均應割箱陳列，POP及產(chǎn)品包裝正面均應面對消費者，高度不可過高或者過低，要容易拿??； 割箱陳列法： 在無固定、特制的堆頭及陳列架的情況下，將成箱產(chǎn)品，按箱體結(jié)構(gòu)和商標印刷格式合理切割，一般以正面梯形剖至下腰部，既可使產(chǎn)品充分展示，又可利用箱體進行簡易陳列。此法可用于超市、批發(fā)市場零售店堆箱陳列； 島型落地陳列： 多用于超市賣場，位于客流主通道中央?？梢詮乃?/p>

7、個方向拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱且要露出商標； 梯形落地陳列： 多用于超市賣場，背靠墻壁。可以從三面拿到產(chǎn)品，除最下面一層外全部割箱，層層縮進；,堆頭陳列方法,第一部分：生動化陳列基礎知識,端架陳列要點： 1、端架陳列產(chǎn)品原則上不超過2種； 2、陳列單品采取縱向陳列； 3、價格醒目； 4、適當?shù)腜OP輔助； 5、產(chǎn)品選擇 1）最暢銷的規(guī)格產(chǎn)品； 2）新產(chǎn)品； 3）正在進行促銷活動的產(chǎn)品；,特殊陳列標準端架,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,KA產(chǎn)品SKU分銷標準防脫,“”代必進； “0” 代表 選進；,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,KA產(chǎn)品SKU分銷標準普發(fā),“”代必進； “0”

8、 代表 選進；,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,KA產(chǎn)品SKU分銷標準潔面,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,KA產(chǎn)品SKU分銷標準護膚,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,KA產(chǎn)品SKU分銷標準沐浴露香皂,發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標準陳列圖縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,1、5層貨架，按照每個單品2個排面擺放； 2、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格，200ML放在頂層，一層； 3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格； 4、應用于縱向陳列；,發(fā)水系列產(chǎn)品5層貨架標準陳列圖縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,發(fā)水系列產(chǎn)品3層貨架標準陳列圖縱向,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳

9、列標準,1、3層貨架，按照每個單品2個排面擺放； 2、縱向陳列，防脫主推360ML和600ML規(guī)格， 3、普通發(fā)水主推，400ML規(guī)格； 4、應用于縱向陳列；,換圖,潔面類產(chǎn)品4層貨架標準陳列圖,第二部分：索芙特產(chǎn)品生動化陳列標準,1、4層貨架，按照每單品3個排面擺放； 2、木瓜、豆乳單系列縱向陳列； 3、按照木瓜，豆乳系列橫向陳列；,助銷品陳列的六大基本原則,1、各種助銷品的使用，都要以美觀、整潔、不妨礙產(chǎn)品視線、牢固為基本原則； 2、宣傳單頁應整齊按品種集中擺放，否則在陳列上會造成雜亂的印象； 3、促銷海報的內(nèi)容：促銷時期是促銷內(nèi)容，非促銷時期為新品推薦，語言簡潔，生動； 4、各種助銷品應根據(jù)公司的不同的推廣階段及季節(jié)及時更換； 5、助銷品如有破損應立即更換，以免影響公司形象； 6、試用裝瓶體應保持清潔，并有明顯的試用標