針對考研機(jī)構(gòu)的外聯(lián)策劃書

1、 針對考研機(jī)構(gòu)的外聯(lián)策劃書一.前言大學(xué)生是最具活力的群體之一，特別是90后的新生思想開放、消費(fèi)能力強(qiáng)是最具活力的消費(fèi)群體。與在其他媒體的投資不同，在大學(xué)投資有很高的性價比，定能達(dá)到理想的宣傳效果，提高商家利潤，在這個新生剛進(jìn)入大學(xué)的朦朧期，哪一個商家能迅速的做出宣傳哪個商家就能在新生中建立起穩(wěn)定的品牌形象，占領(lǐng)最大的市場份額。同時，真正充分、詳細(xì)的了解大學(xué)生的考研情況以及對考研機(jī)構(gòu)的了解情況，是作為一個考研機(jī)構(gòu)所必需的最基礎(chǔ)的信息，以便在此基礎(chǔ)上考研機(jī)構(gòu)能夠制定出有針對性的、符合大學(xué)生需求的營銷策劃方案，實(shí)現(xiàn)在日益競爭激烈的眾多考研機(jī)構(gòu)中成功突圍。2. 市場分析 1、經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣、學(xué)

2、術(shù)文化氛圍一直非常濃厚，同時也為追求自身更好的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自我的突破與提升，經(jīng)管院的考研之風(fēng)一直非常盛行。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上屆整個經(jīng)管院的考研率接近70%。另外經(jīng)管院總?cè)藬?shù)達(dá)2200余人，作為安徽師范大學(xué)第一大院，人數(shù)眾多，相應(yīng)的考研人數(shù)也一直位居全校前列。不管是從實(shí)際情況考慮，還是未來的發(fā)展?jié)摿碚f，經(jīng)管院對于考研機(jī)構(gòu)來說都是一個很大的市場。2、現(xiàn)在大三的各位同學(xué)們正在積極備戰(zhàn)2014年考研，他們對于考研的各種信息處于高度敏感與關(guān)注中。同時為了取得考研的成功，為了獲得對他們有用的考研信息，包括書籍資料、指導(dǎo)建議等等，他們往往不在乎自身所要花費(fèi)的金錢、精力，甚至是時間。只關(guān)注自己所能得到的收益。這對于考

3、研機(jī)構(gòu)來說，是一個非常具有吸引力的且能獲得巨大收益的現(xiàn)實(shí)市場。3、大二的同學(xué)現(xiàn)在正在思考未來的發(fā)展方向，無疑考研是大二同學(xué)的一個較佳的方向選擇。他們現(xiàn)在正處于一個抉擇的階段，各方面信息的收集是他們現(xiàn)階段主要進(jìn)行的工作。提供一個未來發(fā)展方向的參考建議，是他們現(xiàn)在較為需要的。對于考研機(jī)構(gòu)來說，免費(fèi)為同學(xué)們提供這方面的建議和指導(dǎo)，可以在這部分同學(xué)心中樹立一個較為良好的印象，同時有所側(cè)重的建議大家考研以及灌輸自身機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，這樣能夠很好的培養(yǎng)未來的潛在顧客。4、本次活動我們班級已經(jīng)在經(jīng)管同學(xué)中引起了一定的反響，直接參與和間接參與的人數(shù)幾乎覆蓋了整個經(jīng)管院，可以說前期市場已經(jīng)得到了一定的開拓?，F(xiàn)階段如有

4、后續(xù)的商家在此時進(jìn)入市場定會引起師院師生的關(guān)注，我們所進(jìn)行的調(diào)查與宣傳可以為商家取得良好的經(jīng)濟(jì)利益和社會效益。 5、同以往的雇用同學(xué)進(jìn)行問卷調(diào)查相比，我們具有良好的專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。同時與電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。 3 活動介紹 活動目的：調(diào)查分析安師大經(jīng)管院考研狀況，為考研機(jī)構(gòu)做宣傳。 地點(diǎn)：安徽師范大學(xué)大學(xué)校區(qū)內(nèi) 時間：2013年5月15日-5月25日組織機(jī)構(gòu)：安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷班4、 活動意義1、對考研機(jī)構(gòu)來說，此次調(diào)查能夠詳細(xì)了解到大學(xué)生的考研的基本信息、對考研機(jī)構(gòu)的基本認(rèn)知狀況以及現(xiàn)存的考研機(jī)構(gòu)中存在的問題、該考研機(jī)構(gòu)

5、具有的優(yōu)勢、劣勢以及發(fā)展意見等等，這為該考研機(jī)構(gòu)制定出符合大學(xué)生自身需求的考研輔導(dǎo)方案具有重要的參考價值。2、我們所做的各種宣傳工作安排，能夠很好的提高該機(jī)構(gòu)在高校內(nèi)的品牌知名度以及認(rèn)知度。在大學(xué)生這個群體尤其是準(zhǔn)備考研并欲報(bào)班的這個群體中起到良好的宣傳效應(yīng)和推廣效應(yīng)。加深大家對該機(jī)構(gòu)的認(rèn)知與了解，為該機(jī)構(gòu)未來獲得較大的收益提供一個很好的推廣作用。五、調(diào)查合作合作優(yōu)勢：1、負(fù)責(zé)此項(xiàng)活動的團(tuán)隊(duì)人員中包括班長、團(tuán)支書、學(xué)習(xí)委員以及團(tuán)小組組長，在班級建設(shè)出謀劃策以及平時學(xué)習(xí)方面都處于班級先列位置。團(tuán)隊(duì)自身的專業(yè)素質(zhì)與知識，綜合素質(zhì)與能力毋庸置疑。 2、我們團(tuán)隊(duì)參與設(shè)計(jì)制作各種策劃、營銷方案數(shù)十次，包

6、括為校園聯(lián)通、新浪微博、校內(nèi)mmc公司、弗萊卡健身會所等等近十余家公司企業(yè)做過營銷策劃以及市場調(diào)查方案。尤其值得一提的是，在2012年11月份為蕪湖屈臣氏所進(jìn)行的的調(diào)查問卷設(shè)計(jì)以及調(diào)查結(jié)果分析受到了屈臣氏負(fù)責(zé)人以及老師的認(rèn)可和贊賞。 3、我們團(tuán)隊(duì)成員在包括院學(xué)生會、院刊編委、經(jīng)濟(jì)學(xué)會、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會、班級等等各種組織機(jī)構(gòu)中任職，同時團(tuán)隊(duì)成員中有長期從事兼職工作與安排，以及開辦教育機(jī)構(gòu)和熟知考研機(jī)構(gòu)的人員，不管是在對相關(guān)市場的了解程度、還是在人脈關(guān)系上都有較大的優(yōu)勢。 4、綜合考慮我們團(tuán)隊(duì)的各方面條件以及能力方面，我們團(tuán)隊(duì)在取得調(diào)查結(jié)果的科學(xué)性、真實(shí)性以及詳細(xì)性方面都具有較大的優(yōu)勢。同時我們可利

7、用自身的各方面能力，能夠高效廉價的幫助考研機(jī)構(gòu)得到較高的宣傳收益。合作方式：1、（贊助商）應(yīng)贊助我們在此活動中所花費(fèi)的一切相關(guān)費(fèi)用，包括宣傳單頁制作與發(fā)放費(fèi)用、橫幅制作以及租賃費(fèi)用。在問卷設(shè)計(jì)方面給予一定的資金、信息、技術(shù)支持。 2、（我們團(tuán)隊(duì)）a、設(shè)計(jì)制作符合該考研機(jī)構(gòu)要求的調(diào)查問卷，問卷要針對不同的群體制定不同的調(diào)查內(nèi)容。問卷內(nèi)容應(yīng)包括對各級大學(xué)生的考研基本情況的調(diào)查與了解，以及對考研機(jī)構(gòu)的基本認(rèn)知情況。并有針對性的向各級學(xué)生發(fā)放數(shù)百份不同的調(diào)查問卷，力求問卷的科學(xué)性、詳細(xì)性。b、及時收集整理調(diào)查問卷，對問卷結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和內(nèi)容概括，并對調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和有針對性的對相關(guān)情況提供參考意見。c、宣傳方式：可人工在校園內(nèi)部和宿舍內(nèi)發(fā)放考研宣傳單；在一、二食堂門口懸掛宣傳橫幅；在校園內(nèi)部各個醒目的位置張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳；可在校內(nèi)的自習(xí)室、院系報(bào)告廳、圖書館報(bào)告廳內(nèi)舉行考研動員講座，我院可聯(lián)合社團(tuán)以及其他院系動員一部分即將考研的學(xué)生參與講座，或幫