項目部薪酬方案和管理制度

1、項目部薪酬方案和管理制度一、 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬方案(1)培訓(xùn)期：7天工資計算方案：按照國家勞動法標(biāo)準(zhǔn)補貼，每天為25元，不享受其它福利。(2)試用期：為期一個月至二個月工資計算方案：(基本底薪700元+責(zé)任底薪500元等于1200元)+ 績效傭金提成+電話費津貼50元+交通費50元（亨受帶薪假期四天）其中50%的底薪要考核業(yè)績，按照完成比例領(lǐng)取相對應(yīng)薪金。(3)正式員工：完成試用期 工資計算方案：基本底薪700元+責(zé)任底薪500元=1200元+ 績效傭金提成+電話費津貼100元+交通費50元（亨受帶薪假期四天）其中50%的底薪要考核業(yè)績，按照完成比例領(lǐng)取相對應(yīng)薪金。(4)核心員工：完成試用期（團隊

2、帶領(lǐng)者） 工資計算方案：基本底薪700元+責(zé)任底薪600元=1200元+團隊管理津貼300元 ；完成試用期后增加100-200元不等。績效傭金提成+電話費津貼100元+交通費50元；完成試用期后各增加50元。（亨受帶薪假期3-4天）其中50%的底薪要考核業(yè)績，按照完成比例領(lǐng)取相對應(yīng)薪金。二) 績效提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)提成方案： (月完成工作量/對應(yīng)級別完成量/總額利潤比率記提）=傭金提成銷售經(jīng)理工資級別基本底薪責(zé)任底薪每月的刷卡金額（單位/萬元）按照利潤的總額進行提成一級700元500、600元完成13、15萬無二級700元600元1850萬10%三級700元600元5180萬12%四級700元600

3、元 81150萬13%第三部分 培訓(xùn)期業(yè)務(wù)經(jīng)理考核新員工入司后，設(shè)培訓(xùn)期一周內(nèi)為了解期，不設(shè)底薪，進入試用期并展示業(yè)成功操作。方可亨用試用期底薪及傭金提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。一、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)1、主要指標(biāo)：培訓(xùn)期一周內(nèi)必須確保完成2名客戶，周刷卡金額達1萬元整2、參考指標(biāo):a、良好形象 b、綜合素質(zhì)高 c、熱愛本行事業(yè) d、有強烈進取心和團隊意識 e、具有良好的職業(yè)道德 f、具有較好的溝通能力二、辭退標(biāo)準(zhǔn)1、新入司員工在培訓(xùn)期兩周內(nèi)刷卡金額未達到30000元，可視乎其工作表現(xiàn)不佳給予延長培訓(xùn)期或給以辭退2、 發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為：例如當(dāng)月發(fā)現(xiàn)不按照公司要求進行業(yè)務(wù)開展工作，多次教導(dǎo)得不到改善者，或蓄意造成

4、公司損失等。按法必究，并取消發(fā)工資的權(quán)力。第四部分 團隊的考核 為了不斷壯大營銷隊伍的建設(shè)和提高銷售量，更好進行市場開拓的業(yè)務(wù)活動，以更好、更深的開發(fā)銷售渠道，制定團隊經(jīng)理的關(guān)鍵指標(biāo)考核方法如下：（二個月考核一次）1、綜合考評指標(biāo)：管理激勵權(quán)重30%。2、業(yè)績考核指標(biāo)，業(yè)績權(quán)重70%。團隊培訓(xùn)期業(yè)務(wù)經(jīng)理人均銷售不低于20000元/周和試用期業(yè)務(wù)經(jīng)理人均產(chǎn)量不低于50000元/周上述總考核在三個月考核期內(nèi)的員工表現(xiàn)優(yōu)越，額外得到公司的激勵獎金100-200元不等。第五部分 團隊管理規(guī)范一、團隊紀(jì)律1、 考勤管理 上班時間：上午：9：30-19：00（中午休息90分鐘含午飯時間）遲到：在項目部要求

5、上班時間開始15分鐘以內(nèi)到達者，視為遲到；一個月累計達60分鐘者按扣罰制度處罰。早退：在要求的工作時間或團隊活動未結(jié)束前提前離開者（未經(jīng)上級同意），視為早退；曠工：在要求的工作時間開始31分鐘分以后沒見人工指定到現(xiàn)場視為曠工半天處理病假：因病請假須出據(jù)區(qū)級以上醫(yī)院的相關(guān)證明，否則視為曠工處理；事假：因私人事務(wù)須請假處理，須提前一天書面請假或口頭申請并得意管理同意后，方可以第二天沒上班。否則視為曠工，每月事假時間不得超過3天。休假：一、考慮公司業(yè)務(wù)剛開始，所有業(yè)務(wù)都需要大家一齊努力拼博爭取；目前暫時定三天。二、由于現(xiàn)在公司人員少，需要休假的同事在當(dāng)天下班前提出。安排好明天的工作人員，同意后方可休

6、假。自行休息，當(dāng)曠工處理。2、 扣罰制度一、遲到罰款：每遲到1次扣罰10元，月累計第4次開始20元/次；（所有的捐款，作為日后大家的活動經(jīng)費。同時感謝捐款者）二、早退罰款：每早退1次扣罰15元，月累計第4次開始25元/次；（所有的捐款，作為日后大家的活動經(jīng)費。同時感謝捐款者）三、事假20元/天，月不能超過3次。建議大家有事，用休假時間來處理。除非特殊事情。四、曠工罰款：每曠工1次扣罰3天基本工資，月累計3次曠工者給予辭退，并扣發(fā)當(dāng)月全部工資；全部罰款作為團隊活動經(jīng)費，用于團隊活動。二、工作會議1、 早會：工作檢查、工作落實、團隊溝通和激勵、培訓(xùn)、問題研討、成功分享等；2、周會：工作檢查、工作總結(jié)、團隊活動、技巧演練、培訓(xùn)、組員溝通等。(每月三到四次或特殊事情)三、工作要求1、 工作日志：每位業(yè)務(wù)經(jīng)理須對每日進行銷售情況進行記錄，和客戶交談中的印象記憶；例：性別是男女，客戶反映問題要清晰記錄。1周內(nèi)抽查詢1-2次，或次日早會時反饋討論。2、 客戶檔案：客戶經(jīng)理須按要求制作客戶檔案交由團隊作備案；3、 統(tǒng)計報表；業(yè)務(wù)經(jīng)理須每周填報成交客戶數(shù)量和拓展中的意向客戶數(shù)量、準(zhǔn)客戶數(shù)量的報表，以及每周計劃。4、 處罰：4、1客戶經(jīng)理不能按要求履行上述任務(wù)，一經(jīng)檢查發(fā)