



下載本文檔
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
1、奧嵐雪化妝品有限公司湖南市場的渠道建設方案 被策劃人:奧嵐雪化妝品有限公司 策劃人名稱:A公司市場營銷策劃部 完成日期:2011年9月28日星期三 前言1 接受委托的情況:在湖南做一個市場推廣。經(jīng)法國愛西美公司、中國科學院成都生物研究所、國家天然藥物工程技術研究中心檢測評價,通過中外專家測試認可,其天然植物護膚品已形成國內(nèi)一流、具有國際競爭力的技術品質,并達到抗衰老技術領域國際先進水平。奧嵐雪化妝品主要包括奧嵐雪眼膜、奧嵐雪面膜、奧嵐雪凝露等。地奧集團將一如既往地奉行品質理念,依托國家天然藥物工程技術研究中心、中國科學院成都生物研究所強大的科技研發(fā)能力,不斷加強國際技術合作與科技創(chuàng)新,秉承嚴謹
2、負責的醫(yī)學態(tài)度,實現(xiàn)健康純潔的美學目標。2 本次策劃的重要性和必要性:以其優(yōu)秀的品質贏得消費者的好評,從而把本企業(yè)的品牌推廣。3 策劃的概括:在湖南省的各大型超市設點,擺放樣品,并發(fā)宣傳單。主要宣傳的有:明眸眼部系列 (眼霜及眼貼膜類,以清目銷售量最高,千里眼已被買斷為獨家銷售) 姣妍新生系列 (抗衰老護膚類,眼霜反響最好) 亮顏美白系列 (美白控油類,均勻調整膚色,祛黑黃精華效果比較明顯) 水漾滋潤系列 (保濕護膚類,收縮毛孔,美白奇跡霜效果不錯) 特殊修護系列 (皮膚問題修護類,祛痘速效裝反應不錯)3 要達到的目的:讓廣大消費者深刻認識到奧嵐雪化妝品的品牌,刺激消費者的購買欲望,從而產(chǎn)生消
3、費行為。背景1998年6月,地奧集團天然植物護膚品牌“奧嵐雪”隆重上市,并以其優(yōu)秀的品質贏得消費者的好評。 1999年,地奧集團以戰(zhàn)略發(fā)展的眼光,與歐洲著名的化妝品核心原料研制與護膚技術研究機構法國愛西美公司啟動國際技術合作,共同開展亞洲人皮膚生理結構,皮膚保養(yǎng)與日常護理,組織衰老與病變,皮膚問題與抗原機理等領域的研究 ,法國愛西美公司、中國科學院成都生物研究所、國家天然藥物工程技術研究中心數(shù)位生物學與皮膚學專家歷經(jīng)六年的艱苦研究,成功研制出針對亞洲女性的天然護膚品配方體系CCYD配方體系(Complexe Contour Yeux Diao)。根據(jù)地奧集團與法國愛西美公司的一致約定:成都地奧
4、化妝品有限公司擁有CCYD配方體系的全球獨家使用權。正文一、市場情況分析: 產(chǎn)品分析:明眸眼部系列 (眼霜及眼貼膜類,以清目銷售量最高,千里眼已被買斷為獨家銷售) 姣妍新生系列 (抗衰老護膚類,眼霜反響最好) 亮顏美白系列 (美白控油類,均勻調整膚色,祛黑黃精華效果比較明顯) 水漾滋潤系列 (保濕護膚類,收縮毛孔,美白奇跡霜效果不錯) 特殊修護系列 (皮膚問題修護類,祛痘速效裝反應不錯)地奧集團將一如既往地奉行品質理念,依托國家天然藥物工程技術研究中心、中國科學院成都生物研究所強大的科技研發(fā)能力,不斷加強國際技術合作與科技創(chuàng)新,秉承嚴謹負責的醫(yī)學態(tài)度,實現(xiàn)健康純潔的美學目標。 競爭者分析:其它
5、產(chǎn)品的化妝品行業(yè),藥妝品等。主要把可采作為競爭對象。本企業(yè)優(yōu)勢:本產(chǎn)品對皮膚不刺激,價格不高。本企業(yè)劣勢:企業(yè)知名度不高,銷售渠道不暢。 消費者分析:消費人群定位中青年女性。美容護理品德消費群主要是25-35歲的中青年女性。25歲以下的女性正處于青春年少,整體來說對面部、臉部的需求不高。25歲-35歲之間的女性,她們的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原因是生理自然衰落和生活的重擔。 二、 分銷渠道:選擇性分銷(湖南各大型超市)人員分配:在各超市設點,招適量的銷售員來做產(chǎn)品推廣。三、 銷售渠道政策:根據(jù)消費者的消費心理采用適當?shù)姆咒N手段。奧嵐雪在杭州市區(qū),主要與幾個大型商
6、場與超市建立了聯(lián)系。奧嵐雪與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”。針對奧嵐雪的特殊的人群,在鋪貨渠道上有待改進。應集中在大型藥店、美容院、KT板、海報、吊旗擺放以及產(chǎn)品陳列應有序、醒目、紙貨架整潔。四、銷售目標:全年銷售目標為:800萬元。五、SWOT分析:1、優(yōu)勢:(1)成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象,對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。(2)獨特的穴位貼敷以及植物香薰療法。(3)獨特的碟形設計,可以起到美學視覺沖擊。(4 ) 品質保證。面膜貼、眼膜貼投入市場后消費者對效果反應良好。2、劣勢: (1)新的市場介入者,對市場缺乏透徹的了解。 (2)市場的通路建設不夠完善。 (3)缺乏終端攔截能力
7、。 3、機會: (1)在整個美容化妝品市場細分下,面部、眼部護理已形成一個較大的市場空間。(2)主要競爭對手可采正忙于內(nèi)部糾紛,給了我們一個進入市場的很好機會。4、威脅:市場先行進入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場基礎。六、渠道 在區(qū)域上,以長沙作為樣板市場,帶出株洲、湘潭、邵陽、衡陽、長德,以點帶面,最后覆蓋整個湖南市場。 在通路上,以大型商場、專賣店、藥店為主,超市專柜為輔,美容院作為品牌傳播最好玩的場所。 七、企業(yè)進行競爭對手分析應該注意的問題 企業(yè)要做好競爭對手分析的工作,為企業(yè)制定戰(zhàn)略提供充分的依據(jù),除了掌握一些常用的分析方法以外,還要注意以下幾個方面的問題: 1建立競爭情報系統(tǒng)
8、,做好基礎數(shù)據(jù)的收集工作 要對競爭對手進行分析必須有一個基礎來作保障,這個基礎就是競爭情報的系統(tǒng)和競爭對手基礎數(shù)據(jù)庫。 競爭情報系統(tǒng)包括:競爭情報工作的組織保障、人員配備、以及相應的系統(tǒng)軟件支持、競爭情報個方面的內(nèi)容。只有建立了競爭情報的系統(tǒng),才會將競爭對手的監(jiān)測和分析,變成一項日常的工作,才可能及時地掌握競爭對手的動態(tài),為企業(yè)決策提供及時地信息。 同時競爭對手基礎數(shù)據(jù)庫的建設非常的重要。現(xiàn)代企業(yè)的決策,強調科學性和準確性,更強調基于事實和數(shù)據(jù)的決策。只有建立了完善的競爭對手的數(shù)據(jù)庫,對于競爭對手的分析才不會成為空中樓閣,才可能落到實處。 2建立符合行業(yè)特點的競爭對手分析模型 不同的行業(yè)有不同的特點,比如有的行業(yè)關注投資回報率,有的行業(yè)更關注市場占有率。同時行業(yè)所處的階段不同,關注的焦點也會不一樣。所以企業(yè)有必要建立符合自身行業(yè)特點的競爭對手分析模型。絕對不能照搬照抄。 3加強競爭對手分析的針對性 對競爭對手的分析,每一項都應該有其針對性。所以這里要明確對競爭對手分析的目的是什么。按照戰(zhàn)略管理的觀點,對競爭
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 2025年湖南省長沙市中考地理真題含答案
- 跨國貨運車輛掛靠代理合作協(xié)議書
- 高端商務區(qū)車場租賃及管理服務協(xié)議
- 大型制造業(yè)廠房抵押貸款協(xié)議
- 航空航天產(chǎn)業(yè)廠房租賃居間服務合同
- 城市綠化景觀堰塘養(yǎng)護服務合同
- 好吃的芹菜教學課件
- 印刷機械自動化技術考核試卷
- 隱私保護與消費者隱私權教育體系構建考核試卷
- 供應鏈透明度考核試卷
- 閩2023-G-01先張法預應力高強混凝土管樁DBJT13-95
- 2024 胃食管反流病指南共識:藥物治療
- 總承包管理技術方案
- 2024山西航空產(chǎn)業(yè)集團有限公司招聘筆試參考題庫附帶答案詳解
- 公安出入境培訓課件
- 領袖涅盤培訓
- 瑞安市工業(yè)固廢與污泥無害化處置及資源化利用項目階段性竣工環(huán)境保護驗收報告
- 寺院裝修施工方案
- DB15T+2819-2022敖漢沙棘栽培技術規(guī)程
- 門店營銷課件 完整版
- 高效執(zhí)行四原則(課堂PPT)
評論
0/150
提交評論