小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案

1、小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案已擬定的小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣活動(dòng)方案，請賜教意見！背景：本項(xiàng)目地處內(nèi)地城市一場鎮(zhèn)上，建筑面積30000平米左右，由15幢多層中式建筑組成，小鎮(zhèn)有其它小項(xiàng)目多由當(dāng)?shù)厮饺诵藿?，無車位，無物管，在此種背景下，本項(xiàng)目提出“第三代居住社區(qū)”概念，從物管、設(shè)計(jì)、配套上與其它小項(xiàng)目區(qū)別開，在項(xiàng)目文案中，體現(xiàn)“宜居項(xiàng)目所處場鎮(zhèn)”（由于本鎮(zhèn)所處地理位置是其它鎮(zhèn)通往縣城的必經(jīng)之路，且離縣城較近），“第三代居住社區(qū)”“當(dāng)?shù)厥紫鷳B(tài)大盤”“6大創(chuàng)心”等項(xiàng)目現(xiàn)狀：前期開發(fā)商不愿意過多投入，且此次一期開發(fā)僅三幢，也不想正規(guī)操作，請有一名親戚在售房部作日常工作，現(xiàn)預(yù)訂只有幾套，造成開發(fā)商對項(xiàng)目信心不足，促成此次

2、推廣活動(dòng)。請大家?guī)屠硪幌?，是否有更佳的處理方式，謝謝！XXXX（項(xiàng)目一期）推廣活動(dòng)一.活動(dòng)目的（考慮到9月中上旬是農(nóng)作物收割階段，由于項(xiàng)目地處小城鎮(zhèn)，故本次活動(dòng)時(shí)間定于在2009年9月下旬，效果更佳）1、本次活動(dòng)擬定由開發(fā)商銷售部人員及演藝公司共同推廣，主要對場鎮(zhèn)常住人口、趕集村民進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，推出“居家，請向我看齊XXXX第三代大型居住社區(qū)就在您身邊”，通過演出、現(xiàn)場趣味活動(dòng)互動(dòng)、現(xiàn)場客戶接待三點(diǎn)合一將賣點(diǎn)有效傳遞，同時(shí)倡導(dǎo)新的生活方式，爭取向大眾傳遞更多的本項(xiàng)目優(yōu)勢，刺激其購房意愿。2、拋出項(xiàng)目賣點(diǎn)，引導(dǎo)新的購房居家理念，讓客戶心理上接受項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)，心甘情愿花更多錢，購買未來更好的居家

3、生活。3、通過本次活動(dòng)，樹立企業(yè)品牌，強(qiáng)化開發(fā)商實(shí)力，為后期持續(xù)開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。4、完全顛覆以前的買房居家觀念，以全新的理念引導(dǎo)消費(fèi)群，將小項(xiàng)目與本案完全從本質(zhì)上區(qū)分開，同時(shí)以一種大氣度，大手筆的姿態(tài)迎合現(xiàn)代居家要求。二推廣地點(diǎn)及準(zhǔn)備措施推廣地點(diǎn)：XXX鎮(zhèn)及意向購買人群較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演1、演藝公司提前確定，表演的節(jié)目要有新穎，能吸引人氣，開發(fā)商將賣點(diǎn)提煉出來，交由演藝公司將賣點(diǎn)融入到整個(gè)推廣活動(dòng)中，另活動(dòng)中小禮品落實(shí)必須到位。2、銷售人員備齊宣傳資料在演出地點(diǎn)搭設(shè)臨時(shí)接待點(diǎn)（配備可現(xiàn)場組裝的輕便桌椅為佳），現(xiàn)場設(shè)有項(xiàng)目介紹的X展架，以便客戶更深入的了解項(xiàng)目，另配數(shù)名推廣人員在演出所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)對商

4、戶、流動(dòng)人員進(jìn)行資料散發(fā)。3、銷售人員應(yīng)對其它竟?fàn)庬?xiàng)目作深入的了解，從中分析總結(jié)提煉出本項(xiàng)目賣點(diǎn)，有利于本案的前期精準(zhǔn)定價(jià)和銷售，以及優(yōu)惠政策的確定。4、輪渡包裝，以及渡口現(xiàn)有戶外廣告的更換工作，活動(dòng)開展前完成。5、要從本質(zhì)上區(qū)別開其它小項(xiàng)目，體現(xiàn)本項(xiàng)目的高端品質(zhì)，細(xì)節(jié)處理必不可少，作為銷售一線的工作人員應(yīng)著統(tǒng)一工作服，配工作牌，并制作名片，讓小鎮(zhèn)出現(xiàn)全新的銷售感觀和模式，彰顯大盤氣度。6、活動(dòng)后期，銷售工作及時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)回訪老客戶將活動(dòng)的戰(zhàn)果及時(shí)轉(zhuǎn)化成銷售業(yè)績。三、推廣活動(dòng)主題思路定位及活動(dòng)內(nèi)容要素（樹立大盤風(fēng)范，無法超越的居家品質(zhì)，未來生活就是這樣的！）1、好的賣點(diǎn)是支撐價(jià)格最有力武器和保

5、障，憑什么銷售價(jià)格要比其它項(xiàng)目價(jià)格高？這就要求我們必須提煉出“人無我有，人有我新”的核心賣點(diǎn)，在市場上樹立獨(dú)一無二，無可逾越的品牌高度，引導(dǎo)消費(fèi)群未來的生活應(yīng)該是這樣的。2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念是否迎合未來居家要求？活動(dòng)推廣中及戶外廣告中必須體現(xiàn)得淋漓盡致。3、前期限時(shí)優(yōu)惠價(jià)格認(rèn)購，限時(shí)一個(gè)月，一個(gè)月后價(jià)格調(diào)整，刺激客戶盡早落單。4、推廣活動(dòng)現(xiàn)場送禮物，根據(jù)開發(fā)商欲投入費(fèi)用，可考慮在印有項(xiàng)目LOGO的購物袋、雨傘、紙杯等日常用品中進(jìn)行篩選。（時(shí)值中秋、國慶，也可考慮月餅等）5、凡活動(dòng)當(dāng)天咨詢并作登記客戶可再享受1000元購房大禮包（大禮包非現(xiàn)金，直接在購房款中扣出，該禮包可轉(zhuǎn)讓給親屬，有效期限時(shí)一個(gè)月

6、，意在刺激客戶登記）。四、活動(dòng)具體的安排和現(xiàn)場規(guī)劃布置1、開發(fā)商選定演藝公司，落實(shí)宣傳場鎮(zhèn)，具體時(shí)間統(tǒng)籌安排；演藝公司提供活動(dòng)具體流程（包括人員安排、主持人演講稿，具體節(jié)目內(nèi)容、流程）。2、活動(dòng)期間由舞臺(tái)搭建、布景等由演藝公司負(fù)責(zé)，開發(fā)商在有條件情況下安排車輛宣掛廣告布幅。3、三重大禮：活動(dòng)現(xiàn)場客戶均有機(jī)會(huì)獲得小禮品；主持人適時(shí)烘托氣氛，凡現(xiàn)場登記客戶可獲1000元大禮包（按優(yōu)惠卡形式發(fā)放）項(xiàng)目開展前期限時(shí)優(yōu)價(jià)認(rèn)購，享受一次付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%的優(yōu)惠政策。推廣現(xiàn)場及銷售中心均按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，銷售中心可制作有關(guān)送禮活動(dòng)的內(nèi)容置于售房部。4、活動(dòng)期間，把銷售中心布置，如拱門、花籃、道旗、空飄等

7、，徹底改變前期無人注意的形象。意在對外提示銷售中心正式開始接受認(rèn)購咨詢。五 、 活動(dòng)安排流程推廣活動(dòng)時(shí)間擬定于2009年9月下旬簡介：售樓部正常時(shí)間上下班/鄉(xiāng)、場鎮(zhèn)外賣場工作人員準(zhǔn)備工作、宣傳物料落實(shí)、宣傳推廣/六 、活動(dòng)期間人員及工作安排1、禮儀小姐若干（待定）：統(tǒng)一著裝，身著綬帶由演藝公司提供或臨時(shí)招聘銷售部進(jìn)行選拔，兼職的外國學(xué)生在小鎮(zhèn)上也有噱頭。 負(fù)責(zé)對趕集人群、商家、常住居民散發(fā)資料 負(fù)責(zé)小禮品發(fā)放 負(fù)責(zé)對初步意向客戶講解 展示形象2、物業(yè)管理專業(yè)人員、保安人員12名， 客戶簡單的咨詢回答，展示形象 物管提供服務(wù)內(nèi)容，物業(yè)管理的優(yōu)勢3、置業(yè)顧問、推廣人員： 對現(xiàn)場的客戶講解 對客戶進(jìn)行有效戶型引導(dǎo) 對客戶進(jìn)行簽單的心理引導(dǎo) 帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場看房、繳費(fèi)和辦理相關(guān)手續(xù)七、備注1、前