11 epson互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案

1、EPSONStylusPhoto895HighQualityPhotoStudio線上推廣方案 寬容互動(dòng)廣告寬容的線上推廣方案是： 建立一個(gè)以終端用戶為推動(dòng) 市場(chǎng)需求為動(dòng)力的產(chǎn)品推廣策略寬容認(rèn)為：推廣應(yīng)建立在：讓用戶經(jīng)歷了驗(yàn)，購(gòu)買的過程推廣圖示：線上活動(dòng)線下活動(dòng)可預(yù)見的效果參與人數(shù)注冊(cè)人數(shù)傳播人數(shù)參與人數(shù)傳播人數(shù)了購(gòu)買驗(yàn)895的目標(biāo)用戶是：A君，本職工作中的佼佼者，工作上等表現(xiàn)， 野心比較大，生活穩(wěn)定，對(duì)既有生活充滿與活力。他們智商較高，普通的工作對(duì)他們來說游刃有余。優(yōu)越的生活環(huán)境讓他處于追求受人尊敬和自我實(shí)現(xiàn)。EPSON895對(duì)他來說很有吸引力讓色彩更真實(shí)，讓生活更EASY。他一般在綜合門戶

2、網(wǎng)站瀏覽新聞，順便關(guān)注一下財(cái)經(jīng)信息，由于經(jīng)常要和廣告打交道所以他也常去某個(gè)大的廣告站點(diǎn)。不管是在工作中還是休閑中，他總是走在信息的前頭。B君，小型辦公和家庭辦公（SOHO） 者,她的心底不安于循規(guī)蹈矩而穩(wěn)定的生活；她也在渴望著某種刺激與自我實(shí)現(xiàn)。她的生活習(xí)慣使她必須有一個(gè)打印機(jī)在身邊，EPSON這個(gè)名稱對(duì)她來說并不陌生，但了解不夠深入。EPSON895 對(duì)她來說屬于可選擇品一個(gè)一般的打印機(jī)就夠了吧，我有必要買一個(gè)貴的打印機(jī)嗎？她一般上網(wǎng)找工作相關(guān)資料，經(jīng)常通過QQ與她的熟人進(jìn)行交流。C君，從小生活在大中城市、愛好攝影，他年輕、收入較高；追求完美，崇尚精致?？傇敢馐褂米钚庐a(chǎn)品和最好的設(shè)備，屬于沖

3、動(dòng)購(gòu)買。他對(duì)打印質(zhì)量要求比一般家庭要高，除完成一般文檔打印外，還需要較高的圖象輸出質(zhì)量，以滿足他的設(shè)計(jì)作品輸出打印要求；在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，首先關(guān)心是否滿足對(duì)打印性能、質(zhì)量的要求，然后才考慮價(jià)格因素；EPSON895對(duì)他來說是一次更新?lián)Q代的機(jī)會(huì)。他習(xí)慣于到網(wǎng)上去找想得到的各種信息，對(duì)于各種網(wǎng)上活動(dòng)充滿了興趣，積極參與網(wǎng)上某些話題的討論。D君，某公司技術(shù)部成員，負(fù)責(zé)公司耗材采購(gòu)，理性思維、做事一絲不茍。由于一方面擔(dān)心“摩爾定律”使打印機(jī)迅速貶值，另一方面又擔(dān)心公司的機(jī)器落后于時(shí)代，所以在可以接受的價(jià)格范圍之內(nèi)，力求最好。在選擇具體產(chǎn)品時(shí)，往往貨比多家。EPSON895 對(duì)他來說是新產(chǎn)品上市，他會(huì)努

4、力把相關(guān)資料收集完整。他對(duì)于所有IT網(wǎng)站可以說了如指掌， 每一條信息都不會(huì)逃過他的眼睛，自己經(jīng)常在這些網(wǎng)站上發(fā)表言論影響別人也被影響著?；顒?dòng)的進(jìn)程：消費(fèi)者到用戶的過程售點(diǎn)體驗(yàn)網(wǎng)上比賽結(jié)果公布心理測(cè)試建立與消費(fèi)者的情感溝通同時(shí)讓用戶了解895的特性活動(dòng)傳播性強(qiáng)讓消費(fèi)者參與其中傳播性廣，人氣旺與消費(fèi)者走的更近 實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的比經(jīng)之路消費(fèi)者對(duì)895全面的認(rèn)可建立與消費(fèi)者的情感溝通性格測(cè)試與895產(chǎn)品特點(diǎn)了解（線上）表現(xiàn)DIY隨時(shí)精彩時(shí)尚895特點(diǎn)操作簡(jiǎn)單獨(dú)立打印PIM外形 website fun人群性格特征自信，創(chuàng)新直爽，果斷唯美，細(xì)致隨意，幽默結(jié)果：你的性格與895895是了解你的伙伴網(wǎng)絡(luò)廣告性格測(cè)試

5、用戶注冊(cè)參加895抽獎(jiǎng)活動(dòng)邀請(qǐng)到售點(diǎn)體驗(yàn)895邀請(qǐng)朋友參加網(wǎng)絡(luò)廣告推廣站點(diǎn)895與消費(fèi)者走的更近（體驗(yàn)EPSONStylusPhoto895）售點(diǎn)體驗(yàn)(線下）消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者在售點(diǎn) 填個(gè)人聯(lián)系方式并郵寄到EPSON總部進(jìn)行初評(píng)消費(fèi)者到售點(diǎn)打印數(shù)碼相片消費(fèi)者攜帶數(shù)碼相機(jī)到售點(diǎn)驗(yàn)895消費(fèi)者在售點(diǎn)打印并了消費(fèi)者在售點(diǎn)填個(gè)人聯(lián)系方式并游記到EPSON總部進(jìn)行初評(píng)郵寄到EPSON為本次活動(dòng)開的信箱寬容與廣聯(lián)進(jìn)行線下初評(píng)并把復(fù)賽者上傳到網(wǎng)上進(jìn)入決賽讓消費(fèi)者參與其中線上一決雌雄（線上）消費(fèi)者對(duì)895全面的認(rèn)可評(píng)選結(jié)果公布（線上）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與制作與消費(fèi)者的心靈溝通EPSONStylusPhot

6、o895全面展示 895為用戶帶來的利益895一般打印機(jī)操作性設(shè)備需求輸入與輸出質(zhì)量欣賞時(shí)間打印質(zhì)量邊界簡(jiǎn)單需電腦知識(shí)，操作復(fù)雜直接需電腦，間接無需（擁有PIM）需要專業(yè)設(shè)計(jì)訓(xùn)練即時(shí)需等待2880dpi1440dpiA4無邊有白邊EPSON線上傳播策略關(guān)注終端用戶傳播策略消費(fèi)者擁有的過程潛在客戶有獎(jiǎng)問答可能對(duì)象形式：培訓(xùn)（講解，答疑，演示）目的：促成潛在客戶進(jìn)行網(wǎng)上試用取得新客戶形式：直接回應(yīng)廣告目的：收集形式：CALL CENTRE，24小時(shí)顧問在線咨詢用戶目的：隨時(shí)解答用戶問題， 排除用戶困擾分類市場(chǎng)擴(kuò)大用戶購(gòu)買量形式：利用積分系統(tǒng)，維系用戶忠誠(chéng)度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)目的：維護(hù)用戶的忠誠(chéng)度售后服務(wù)傳播

7、策略-區(qū)域性目標(biāo)受眾的確定黑龍江2.46吉林 2.41遼寧 4.66北京 21.211.51如圖示，推廣重點(diǎn)覆蓋區(qū)域可確定為：天津2.53河北 2.47山西1.34山東 5.33江蘇 5.43安徽 2.43上海12.21重點(diǎn)城市與地區(qū)北京、上海、廣東、陜西 1.47河南 2.33江西 2.07四川 5.03重慶 2.03湖北 3.52湖南 3.97廣西 2.02浙江 6.62福建 3.59云南1.46廣東 12.91數(shù)據(jù)來源：CNNIC傳播策略-競(jìng)爭(zhēng)分析：Total北京上海廣州成都武漢福州Total美譽(yù)度美譽(yù)度美譽(yù)度美譽(yù)度美譽(yù)度美譽(yù)度 美譽(yù)度15.820.925.99佳能1

8、1.711.519.711.6愛普生13.7聯(lián)想914.68.68.8惠普8.544.36.8其他7.9松下北京、上海、廣州正是EPSON要加大火力的地方數(shù)據(jù)來源：CMMS傳播策略-網(wǎng)站選擇的標(biāo)準(zhǔn)（贏者通吃）研究北京、上海以及廣州當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民訪問居前前列的網(wǎng)站，如下：25%25%35%30%25%20%15%10%20%20%15%15%10%10%5%5%5%0%0%0%新浪搜狐網(wǎng)易首都在線新浪搜狐網(wǎng)易上海熱線新浪搜狐網(wǎng)易21CN北京地區(qū)（新浪）上海地區(qū)（新

9、浪）廣州地區(qū)（21CN）1、在三大城市，新浪基本上排名前列；2、不同的城市，當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域性品牌均有很好的表現(xiàn)特別是在廣州21CN影響力超過新浪 3、本圖未包括滕訊QQ數(shù)據(jù)來源：NetValue傳播策略-網(wǎng)站選擇的標(biāo)準(zhǔn)（贏者通吃）研究全國(guó)地區(qū)網(wǎng)域整體排名，如下：綜合門戶通訊娛樂地方門戶數(shù)據(jù)來源：NetValue*新浪1網(wǎng)易2搜狐3中國(guó)人4*滕訊5*21CN6163.NET7首都在線8傳播策略-目標(biāo)媒體分析：數(shù)據(jù)來源：CMMS總體新浪網(wǎng)易搜狐21CNENETOICQ已有預(yù)購(gòu)構(gòu)成比例20城市總體100.00男性51.0069.8783.6063.3672.0092.0063.1655.1058.40女

10、性49.0030.1316.4036.6428.008.0036.8444.9041.6015-24歲24.3058.0018.0017.0057.0019.0061.0030.5034.7025-34歲29.5024.0069.0041.0036.0056.0026.0030.7030.80Age 35-4421.4018.0013.0042.007.0025.0012.6016.6016.8045-54歲14.7015.2013.5055-64歲10.106.904.20初中或以下30.203.0015.8026.087.006.00/10.6013.50高中中專技校42.9027.001

11、3.2021.0316.0012.00/31.1036.60大專大學(xué)或以上26.8070.0071.0052.8977.0082.00/58.2049.80999 元或以下67.2041.7036.8047.3031.0010.00/45.0051.301000-1999 元20.1023.9029.0026.1032.0022.00/29.1026.802000-2999 元3.5012.1019.8010.2020.0043.00/8.408.103000元或以上9.2022.3014.4016.4017.0025.00/6.604.80傳播策略-歷史借鑒35003000250020001

12、50010005000IT財(cái)經(jīng)電子商務(wù)門戶娛樂IT業(yè)在不同類網(wǎng)站廣告投放頻次對(duì)比數(shù)據(jù)來源：LWA傳播策略網(wǎng)站選擇CMMSLWA新浪、21CN、ENET、騰訊QQ廣告網(wǎng)避免大而全的粗放式投放！CNNICNetValue傳播策略策略核心80000700006000050000400003000020000100000SINA21CN廣告網(wǎng)騰訊QQENETSINA、21CN、ENET為主要投放網(wǎng)站，廣告網(wǎng)、騰訊QQ進(jìn)行效果配合。Online Advertising Media PlanningClient: EPSONPeriod: 2000 07/01-07/30 Product: 打印機(jī)Prod

13、uced by: Unit:BudgetZhangbo RMB￥200,000.00PublicPrice￥538,200.00TL Media Cost ￥188,513.00TLCost￥200,000.00媒體投放費(fèi)用元RMB188,513.00Website Ad form/SizeAmountRatecardPublicPriceNet costTotal costSINA綜合門戶網(wǎng)站 6折￥73,080.00新聞中心 Textlink 12words4DAYS8,000/DAY￥121,800.004,800/DAY新浪硅谷商城 Movelogo 80*804DAYS10,000/

14、DAY6,000/DAY所有財(cái)經(jīng)新聞頁(yè)面 BUTTON 120*605DAYS3,320/DAY1,992/DAY所有科技新聞頁(yè)面 BUTTON 120*6010DAYS3,320/DAY1,992/DAYPR文章/FREE21CN地方門戶網(wǎng)站 5.6折￥36,400.00首頁(yè)動(dòng)感寬銀幕706*12020HOURS1,800/HOUR￥65,000.001,170/HOUR金融財(cái)經(jīng)頻道首頁(yè)擎天柱廣告148*4005DAYS4,000/DAY2,600/DAY財(cái)經(jīng)頻道首頁(yè)Textlink 12words1WEEK9000/WEEKFREEPR文章/FREE廣告網(wǎng)廣告垂直網(wǎng)站 5.5折￥14,70

15、0.00商情中心PIP360*3002WEEKS3,000/WEEK￥26,600.002,100/WEEK首頁(yè)全屏800*6001WEEK15,000/WEEK10,500/WEEK業(yè)界動(dòng)態(tài)頻道BANNER468*601WEEK5600/WEEKFREEPR文章/FREE騰訊QQ服務(wù)網(wǎng)站 4.6折￥23,333.00客戶端Small Banner234*3010DAYS90,000/MONTH￥50,000.0070000/MONTH首頁(yè) BANNER468*6010DAYS60,000/MONTHFREEPR文章/FREEENETIT垂直網(wǎng)站 2折￥41,000.00新聞?lì)l道所有新聞頁(yè)面

16、PIP200*10514DAYS15,000/WEEK￥240,000.0010,500/WEEKDIY頻道所有頁(yè)面下拉BUTTON 120*60-120*18031DAYS100,000/MONTH20,000/MONTH市場(chǎng)頻道所有頁(yè)面下拉BUTTON 120*60-120*18031DAYS100,000/MONTHFREE時(shí)尚頻道 BANNER468*6010DAYS 50CPM200/CPMFREEPR文章/FREE設(shè)計(jì)費(fèi)用元總體費(fèi)用=媒體投放188,513.00+設(shè)計(jì)11,487.00=RMB200,000.00RMB11,487.00設(shè)計(jì)費(fèi)用ADFORMAmountRatecar

17、dPublicPriceNet costTotal costBANNER2款1,200/ 款￥14,800.00/￥11,487.00PIP2款2,000/款/BUTTON2款800/ 款/MOVINGLOGO1款800/ 款/寬屏1款3,000/ 款/擎天柱1款3,000/ 款/MINISITE1個(gè)1000/ 頁(yè)約20,000/個(gè)/傳播策略策略核心ValueCostProfitTime不惜代價(jià)的“搶有用的人”，終將有所回報(bào)Online Advertising Media scheduleClient: EPSONPeriod: 2000 07/03-07/30 Product: Printe

18、rUltra-open online Advertising Media Dept. 2001/06/26Website Ad form/SizeAmountJULY345678910111213141516171819202122232425262728293031SINA綜合門戶網(wǎng)站新聞中心 Textlink 12words4DAYS新浪硅谷商城 Movelogo 80*804DAYS所有財(cái)經(jīng)新聞頁(yè)面 BUTTON 125DAYS所有科技新聞頁(yè)面 BUTTON 1210DAYSPR文章/21CN地方門戶網(wǎng)站首頁(yè)動(dòng)感寬銀幕706*12020HOURS金融財(cái)經(jīng)頻道首頁(yè)擎天柱廣告15DAYS財(cái)經(jīng)

19、頻道首頁(yè)Textlink 12wor1WEEKPR文章/廣告垂直網(wǎng)站商情中心PIP360*3002WEEKS首頁(yè)全屏800*6001WEEK業(yè)界動(dòng)態(tài)頻道BANNER468*601WEEKPR文章/騰訊QQ服務(wù)網(wǎng)站客戶端Small Banner234*3010DAYS首頁(yè) BANNER468*6010DAYSPR文章/ENETIT垂直網(wǎng)站新聞?lì)l道所有新聞頁(yè)面 PIP20014DAYSDIY頻道所有頁(yè)面下拉BUTTON31DAYS市場(chǎng)頻道所有頁(yè)面下拉BUTTO31DAYS時(shí)尚頻道 BANNER468*6010DAYS 50CPMPR文章/廣告網(wǎng)附件：國(guó)際上最權(quán)威的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)DART簡(jiǎn)單明了的監(jiān)測(cè)報(bào)告清明如晝Online Advertising Media ReportClient: AD Form: Period: Network:Actuals by Clicks3500300025002000150010005000網(wǎng)站4網(wǎng)站5網(wǎng)站3網(wǎng)站1網(wǎng)站20123456Impressions/clicks for which the ad servers cannot identify the websiteare categorizedas Unknown.Actu