營銷團隊考核方案

1、營銷團隊考核方案為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，調(diào)動員工的工作積極性，明確各崗位人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，根據(jù)責(zé)、權(quán)、利一致原則與公平、公正原則，特制定本方案。一、 適用范圍：營銷人員（包括試用期營銷人員）、營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、營銷總經(jīng)理；二、 薪資構(gòu)成：試用期營銷人員：無責(zé)任底薪1300元營銷人員（七職等）：底薪工資+績效工資+銷售提成+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助營銷經(jīng)理（五、六職等）：底薪工資+職務(wù)工資+績效工資+銷售提成+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（三、四職等）：底薪工

2、資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助營銷副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理（一、二職等）：底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+交通補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助三、 考核方案與提成比例（一）提成比例提成等級銷售總額（月）銷售人員提成比率銷售主管提成比率銷售副總提成比率第一級5萬元2%第二級5萬元10萬元（含10萬元）3%第三級10萬元20萬元（含20萬元）5%第四級20萬元以上7% 銷售提成=實際回款額提成比例（二）、考核方案1、績效考核公司中區(qū)域市場相對穩(wěn)定后每

3、月對營銷經(jīng)理下達總?cè)蝿?wù)指標，然后由營銷經(jīng)理將任務(wù)下達給團隊各營銷人員，同時將分配情況上報營銷部負責(zé)人。目標未達到績效指標80%（不含80%）的，為不合格，發(fā)放底薪工資+伙食補貼+通訊補貼；目標達成80%(含80%)的為考核合格，發(fā)放底薪工資+績效工資+銷售提成+伙食補貼+通訊補貼；完成目標95%（含95%）的為考核優(yōu)秀，發(fā)放底薪工資+績效工資110%+銷售提成+伙食補貼+通訊補貼；完成目標100%以上的為特別優(yōu)秀，發(fā)放底薪工資+績效工資120%+銷售提成+伙食補貼+通訊補貼；營銷體系薪資發(fā)放如下表所示:職 位目標達成比例薪 資 構(gòu) 成營銷顧問80%底薪工資+伙食補貼+通訊補貼+季度獎金+年度獎

4、金+節(jié)日福利+保險+工齡補助80%X95%底薪工資+績效工資+銷售提成+伙食補貼+通訊補貼+季度獎金+年度獎金+節(jié)日福利+保險+工齡補助95%X100%底薪工資+績效工資110%+銷售提成+伙食補貼+通訊補貼+季度獎金+年度獎金+節(jié)日福利+保險+工齡補助100%底薪工資+績效工資120%+銷售提成+伙食補貼+通訊補貼+季度獎金+年度獎金+節(jié)日福利+保險+工齡補助營銷經(jīng)理80%底薪工資+職務(wù)工資+銷售提成+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助80%X95%底薪工資+職務(wù)工資+績效工資+銷售提成+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助95%X1

5、00%底薪工資+職務(wù)工資+績效工資110%+銷售提成+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助100%底薪工資+職務(wù)工資+績效工資110%+銷售提成+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理80%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助80%X95%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助95%X100%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資110%+銷售提成+管理津貼+季

6、度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助100%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資120%+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助營銷副總、營銷總經(jīng)理80%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+交通補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助80%X95%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+交通補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助95%X100%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資110%+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎

7、金+通訊補貼+伙食補貼+交通補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助100%底薪工資+等級工資+職務(wù)工資+績效工資120%+銷售提成+管理津貼+季度獎金+年度獎金+通訊補貼+伙食補貼+交通補貼+節(jié)日福利+保險+工齡補助2、客戶滿意度、工作態(tài)度、團隊協(xié)調(diào)能力等考核 營銷體系人員應(yīng)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，按時出勤，維護與客戶的關(guān)系。違反公司制度的按公司相關(guān)規(guī)定進行負激勵。公司客服部每月對現(xiàn)有客戶進行抽查回訪，客戶滿意度低于95%的，樂捐100元/月。 3、營銷經(jīng)理及以上職位營銷體系人員提成=實際回款額（個人+團隊）提成比例。績效工資包括個人業(yè)績與團體業(yè)績兩方面的考核，個人業(yè)績各項的考核指標同營銷顧問。除上

8、述方面外還包括對本崗位其他職責(zé)的考核。4、考核周期及考核等級1)、考核周期為每季度考核一次；2)、考核等級分為五級：A、超越工作標準，有突出成績（參考分數(shù)：90分以上）、B、正確如期完成工作，有優(yōu)良成績（參考分數(shù)：71-89分）、C、符合工作要求，能達到標準（參考分數(shù)：60-70分）D、工作中有缺點，應(yīng)求改進（參考分數(shù)：50-59分）E、工作中多處不符合要求，缺點甚多（參考分數(shù)：49分以下）3)、一票否決：a 凡缺勤5天在以上，一律按“C”等及以下成績；b凡工作出現(xiàn)明顯失誤，給公司造成損失者，一律按“C”等及以下成績；c出現(xiàn)違規(guī)違紀行為者，一律按“C”等及以下成績；d 出現(xiàn)曠工行為者，一律按“E”等成績四、區(qū)域經(jīng)理級及以上職位管理人員運營成本考核對于區(qū)域經(jīng)