成功白酒新品牌分析

1、成功白酒新品牌分析（酒鬼）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：獨(dú)特的酒鬼香（兼香型）2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：“酒鬼”名稱(chēng)，包裝 （麻袋、白底黃盒、精制）3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：原料獨(dú)特（湘西無(wú)污染香糯米）工藝特殊、苗族傳統(tǒng)+川貴酒工藝）。（土4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：“酒鬼”的名字，直截了當(dāng)，創(chuàng)造奇特記憶；包裝麻袋另類(lèi)美感突顯。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)芳香濃郁，醇和綿甜，回味悠長(zhǎng)，兼有瀘型之芳香，茅型之細(xì)膩，米香之幽雅（中國(guó)名酒第六香型）（獨(dú)占性）成功白酒新品牌分析（小糊涂仙）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀（濃香的精品）2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：“茅臺(tái)酒”樣式，簡(jiǎn)潔、精制。3、獨(dú)特

2、的支持點(diǎn)：溶洞酒窖，茅臺(tái)歷史，專(zhuān)家好評(píng)，國(guó)際獲獎(jiǎng)。4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：人生哲理寫(xiě)照；強(qiáng)借“茅臺(tái)”風(fēng)格，進(jìn)入記憶。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清涼透明，窖香濃郁，口感綿甜，回味悠長(zhǎng)，留香持久（堪稱(chēng)茅臺(tái)鎮(zhèn)又一傳世佳釀）成功白酒新品牌分析（古綿純）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：低度釀好酒的川酒典型（川酒一絕，低度佳釀）。2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：細(xì)頭、肩飾專(zhuān)用瓶、標(biāo)貼、外盒特色3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：獨(dú)特（眉山）氣候，優(yōu)質(zhì)水源，“百年老窖”， 低度特釀之工藝。4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：一聲川語(yǔ)“古綿純要得”（像纖夫吆喝聲）；獨(dú)特細(xì)頸、飾肩專(zhuān)用瓶5、各有特色酒質(zhì)描述：酒質(zhì)清澈，柔和協(xié)調(diào)，入口不辣，

3、綿甜甘冽，回味爽凈，多飲不上頭。（高度好酒易尋， 低度好酒難求）低度代表，百年老窖。成功白酒新品牌分析（川居老酒）1、功能利益的差異（利益點(diǎn)）：（十五年陳釀）；傳統(tǒng)的秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏）（無(wú)假酒， 防偽高手）。2、感官上的差異（利益點(diǎn)）：鐵罐、防偽拉封、長(zhǎng)瓶。3、獨(dú)特的支持點(diǎn)：古法，四大秘釀（精制、夏曲、陳釀、深藏）（深藏之奧秘）4、獨(dú)特有意味的記憶點(diǎn)差異：防偽包裝，專(zhuān)利產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)傳播；特殊的細(xì)長(zhǎng)瓶，有另類(lèi)感。5、各有特色酒質(zhì)描述：酒風(fēng)凌厲，剛中帶柔，香綿醇化，甘冽清爽，有酒勁而不上頭（傳統(tǒng)四大秘釀，十五年陳釀）貴府99年市場(chǎng)目標(biāo)貴府99年市場(chǎng)目標(biāo)（總銷(xiāo)量1.82億1.1% 1.1%

4、2.8%1.1%12.2% 8.92.8%35.0%35.0%）山東河南江蘇%湖南廣東天津貴州遼寧貴府99年市場(chǎng)目標(biāo)分解單位：萬(wàn)元山東 2200-2600河南 1600-1800江蘇 6300-7000湖南 6300-6900廣東 500-600城市銷(xiāo)售額城市銷(xiāo)售額城市銷(xiāo)售額城市銷(xiāo)售額城市銷(xiāo)售額青島500-600洛陽(yáng)500-550無(wú)錫900-1000懷化600-650廣州300-360淄博400-450鄭州400-450南京1000-1100衡陽(yáng)700-750東莞100-120濟(jì)南500-600新鄉(xiāng)300-350揚(yáng)州500-600長(zhǎng)沙900-950汕頭100-120煙臺(tái)300-350周口100

5、-120泰州、1000-1100郴州500-550濟(jì)寧200-250信陽(yáng)100-110常州500-550株洲500-550濰坊100-120商丘100-110南通300-350岳陽(yáng)600-650臨沂100-120安陽(yáng)100-110鎮(zhèn)江400-450常德500-550德州100-110徐州400-450益陽(yáng)500-550連云港500-600邵陽(yáng)500-550建議進(jìn)入的城市婁底250-300宿遷200湘潭250-300淮陰200永州500-550鹽城200蘇州200200天津200貴州省200遼寧省500銀川200天津200貴陽(yáng)200沈陽(yáng)500市場(chǎng)推廣原則： 充分結(jié)合主市場(chǎng)統(tǒng)、次市場(chǎng)分，城市市場(chǎng)統(tǒng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)分， 大媒介統(tǒng)，小媒介分，大活動(dòng)統(tǒng)，小活動(dòng)分。 以點(diǎn)帶面由旺銷(xiāo)區(qū)域向周邊擴(kuò)張。 避實(shí)就虛避免與競(jìng)爭(zhēng)品牌的正面遭遇戰(zhàn)。 滾動(dòng)投放投放與銷(xiāo)量掛鉤、控制節(jié)奏。 緊扣產(chǎn)品充分利用產(chǎn)品設(shè)置活動(dòng)方案。 先后分明先攻餐飲、場(chǎng)合消費(fèi)，后帶動(dòng)禮品家庭消費(fèi)。產(chǎn)品策略： 品牌關(guān)系： 市場(chǎng)定位：先分后合，先分別建立品牌，再由貴府統(tǒng)合。貴府走中高檔路線，豪酒走大眾路線，貴府嚴(yán)格、豪酒寬松、貴府求名、豪酒求量。 控制流向：貴府慎重進(jìn)入縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，豪酒不受限制。 成本節(jié)約建議：豪酒可適當(dāng)搭貴府的車(chē)，貴府不可搭豪酒的車(chē)。 新產(chǎn)品建議：不建議針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)