scp行業(yè)分析模型.ppt

1、行業(yè)分析方法SCP說明,特點(diǎn)：它通過對(duì)外部環(huán)境、行業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為的分析最終歸結(jié) 于企業(yè)績效，同時(shí)注重相互之間的互動(dòng)關(guān)系。SCP涵蓋多種 分析方法，包括波特的競(jìng)爭(zhēng)五種力分析、4Ps營銷組合分析、 價(jià)值鏈分析等。分析過程相對(duì)復(fù)雜，但良好運(yùn)用則可對(duì)行 業(yè)及行業(yè)中的企業(yè)行為有清晰的認(rèn)識(shí)，為下一步對(duì)客戶分 析奠定良好基礎(chǔ)。,概述：SCP方法是由麥肯錫咨詢公司首創(chuàng)并廣泛應(yīng)用于其很多項(xiàng)目 中的一種行之有效的行業(yè)分析方法。,Changes in STRUCTURE,Changes in CONDUCT,Changes in PERFORMANCE,External shocks,Technology bre

2、akthroughs Changes in government policy/regulations -domestic -international Change in tastes/lifestyles,Economics of demand Availability of substitutes Differentiability of products Rate of growth Volatility/cyclicality Economic of supply Concentration of producers Import competition Diversity of p

3、roducers Fixed/variable cost structure Capacity utilization Technological opportunities Shape of supply curve Entry/exit barriers Industry chain economics Bargaining power of input suppliers Bargaining power of customers Information market failure Vertical market failure,Marketing Pricing Volume Adv

4、ertising/promotion New products/R&D Distribution Capacity change Expansion/contraction Entry/exit Acquisition/merger/divestiture Vertical Integration Forward/backward integration Vertical joint ventures Long-term contracts Internal efficiency Cost control Logistics Process R&D Organization effective

5、ness,Finance Profitability Value creation Technological progress Employment objectives,SCP方法運(yùn)用,Changes in STRUCTURE,Changes in CONDUCT,Changes in PERFORMANCE,外部影響,技術(shù)突破 政府新政策的出臺(tái)及法律法規(guī)的頒布 -國內(nèi) -國際 消費(fèi)者生活方式及品味的改變,人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,經(jīng)濟(jì),自然環(huán)境,技術(shù),政治/法律,社會(huì)/文化 力量,世界人口增長 年齡結(jié)構(gòu) 教育程度 家庭類型,國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 經(jīng)濟(jì)開放程度 居民收入分配 居民收入支配,環(huán)保主義 原料短缺,

6、技術(shù)變革加快 R&D預(yù)算增加,更嚴(yán)格的執(zhí)法 消費(fèi)者保護(hù)意識(shí)增強(qiáng) 新的技術(shù)革新規(guī)定,生活方式 文化價(jià)值觀,提示 成功的公司是那些意識(shí)到公司的機(jī)會(huì)和威脅在不斷變化并能夠及時(shí)對(duì)其戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化進(jìn)行相應(yīng)改變的公司。,SCP方法運(yùn)用（一）,行業(yè)結(jié)構(gòu)變化,Changes in CONDUCT,Changes in PERFORMANCE,External shocks,需求 替代品的有效性 產(chǎn)品的差異化 需求增長率 需求的波動(dòng)性和周期性 供給 廠商集中度 進(jìn)口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 廠商多樣化 成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能利用率 新技術(shù)帶來的機(jī)會(huì) 供給曲線 進(jìn)入/退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈 供應(yīng)商侃價(jià)能力 客戶侃價(jià)能力 市場(chǎng)信息失靈

7、 垂直市場(chǎng)失效,強(qiáng),弱,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度弱 競(jìng)爭(zhēng)激烈，低成本策略 空間有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈 企業(yè)決策較易,競(jìng)爭(zhēng)激烈 企業(yè)可采取差異化策略 企業(yè)有較大發(fā)展空間 企業(yè)決策困難,不完全競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)決策受對(duì)手影響小 競(jìng)爭(zhēng)小，但需考慮經(jīng)濟(jì)全球化影響 核心能力較為相似 競(jìng)爭(zhēng)激烈 行業(yè)突破性發(fā)展機(jī)會(huì)少 見波特之五種力模型分析,壟斷/寡頭，決策需考慮對(duì)手反應(yīng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈，兩線作戰(zhàn) 不同經(jīng)營機(jī)制企業(yè)具有不同核心能力 決定維持或有必要迅速擴(kuò)大產(chǎn)能 關(guān)注突破性發(fā)展的機(jī)會(huì),有利降低成本 有利提高利潤 透明度高。競(jìng)爭(zhēng)激烈,不利降低成本，加強(qiáng)供應(yīng)商管理 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，增加產(chǎn)品附加值 信息不對(duì)稱,SCP方法運(yùn)用（二）,企業(yè)行為變化,Ch

8、anges in PERFORMANCE,External shocks,Changes in STRUCTURE,內(nèi)部效率 成本控制 物流 Process R&D 組織有效性,市場(chǎng) 定價(jià) 市場(chǎng)容量 廣告/促銷 新產(chǎn)品/研發(fā) 分銷渠道,產(chǎn)能變化 擴(kuò)張/收縮 進(jìn)入/退出 收購/兼并/剝離,縱向整合 前向/后向整合 長期收縮,提示 分析時(shí)注意以行業(yè)中有代表性企業(yè)（群）為對(duì)象，而并非客戶公司。,產(chǎn)品營銷組合 4Ps分析 （Product/Price/Place/Promotion),目標(biāo)市場(chǎng),產(chǎn)品 種類 質(zhì)量 設(shè)計(jì) 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨,價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格 折扣 折讓 付款期限 信用

9、條件,促銷 銷售促進(jìn) 廣告 人員推銷 公共關(guān)系 直接營銷,地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運(yùn)輸,SCP方法運(yùn)用（三）,Changes in STRUCTURE,Changes in CONDUCT,企業(yè)績效變化,External shocks,財(cái)務(wù) 盈利能力 價(jià)值創(chuàng)造 技術(shù)進(jìn)步 雇員工作目標(biāo),財(cái)務(wù)性 指標(biāo),ROE/IRR 行業(yè)平均利潤率/負(fù)債比率,盈利能力,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),價(jià)值創(chuàng)造,內(nèi)部運(yùn)作,利潤,非財(cái)務(wù) 指標(biāo),SCP方法運(yùn)用（四）,Changes in STRUCTURE,Changes in CONDUCT,Changes in PERFORMANCE,External shocks

10、,多為服務(wù)性行業(yè)，需求尚處于起步階段。 新技術(shù)為行業(yè)帶來的機(jī)會(huì)成為關(guān)鍵。 行業(yè)是否有明確和多樣化的盈利模式成為企業(yè)長期生存的基礎(chǔ)。 風(fēng)險(xiǎn)投資的廣泛介入以及投資者對(duì)前景的看好使得行業(yè)規(guī)模可以迅速擴(kuò)大。,如何盡快培育市場(chǎng)成為企業(yè)首要解決的問題。 前后向以及縱向整合會(huì)較快的出現(xiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)極其激烈導(dǎo)致企業(yè)決策迅速。 內(nèi)部運(yùn)作的效率問題被放在相對(duì)次要的位置上。,企業(yè)成績很難用財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量。 企業(yè)績效更多的是在于是否建立了長期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和員工的歸屬感，以及其運(yùn)用的新技術(shù)是否被社會(huì)認(rèn)可，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。,在對(duì)高新技術(shù)類行業(yè)運(yùn)用SCP分析時(shí)有所不同,行業(yè)分析方法價(jià)值鏈說明,特點(diǎn)：價(jià)值鏈將一個(gè)企業(yè)分解為戰(zhàn)略性相

11、關(guān)的許多活動(dòng)。在行 業(yè)中各企業(yè)的價(jià)值鏈會(huì)有一定不同，這表示各個(gè)企業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里，但行業(yè)會(huì)存在一個(gè)基本價(jià)值鏈，這個(gè)鏈條 說明此行業(yè)的基本價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程。通過分析行業(yè)價(jià)值鏈， 我們可以找出企業(yè)最值得和最有可能的切入點(diǎn)，確立自己 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,概述：價(jià)值鏈方法是由邁克爾波特首創(chuàng)并發(fā)表于其著作競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)中，是一種行之有效的行業(yè)分析方法。,價(jià)值鏈方法運(yùn)用,基本價(jià)值鏈,輔助活動(dòng),基本活動(dòng),價(jià)值鏈列出總價(jià)值，并包括價(jià)值活動(dòng)和利潤。價(jià)值活動(dòng)指的是企業(yè)所從事的物質(zhì)上的和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)活動(dòng)。它可分為兩大類，基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)。基本活動(dòng)指涉及產(chǎn)品的物質(zhì)創(chuàng)造及銷售、轉(zhuǎn)移及售后服務(wù)的各類活動(dòng)。輔助活動(dòng)指貫穿

12、于價(jià)值創(chuàng)造全過程的支持性活動(dòng)。,價(jià)值鏈方法運(yùn)用識(shí)別價(jià)值活動(dòng)（一）,基本活動(dòng),內(nèi)部后勤,生產(chǎn)作業(yè),外部后勤,市場(chǎng)和銷售,服務(wù),與接收、存儲(chǔ)和分配相關(guān)聯(lián)的各種活動(dòng)，如原材料搬運(yùn)、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)尚退貨。,與將投入轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品形式相關(guān)的活動(dòng)，如加工、包裝、組裝、設(shè)備維護(hù)、檢測(cè)等。,與集中、存儲(chǔ)和將產(chǎn)品發(fā)給買方的各種活動(dòng)，如產(chǎn)成品庫存管理，送貨車輛調(diào)度、定單處理和生產(chǎn)進(jìn)度安排。,與提供購買產(chǎn)品的方式和引導(dǎo)購買有關(guān)的活動(dòng)，如廣告、促銷、報(bào)價(jià)、渠道選擇、定價(jià)。,與提供服務(wù)以增加或保持產(chǎn)品價(jià)值有關(guān)的各種活動(dòng)，如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)和產(chǎn)品調(diào)整。,價(jià)值鏈方法運(yùn)用識(shí)別價(jià)值活動(dòng)（二）,輔助活動(dòng),

13、采購,技術(shù)開發(fā),人力資源管理,企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,指改善產(chǎn)品和工藝的各種努力。從基礎(chǔ)研究和產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)到媒介研究、工藝裝備的設(shè)計(jì)和服務(wù)程序。,包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報(bào)酬等活動(dòng)。它通過決定雇員的技能和積極性及培訓(xùn)成本起作用。,包括總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、法律、政府事務(wù)和質(zhì)量管理。它通過整個(gè)價(jià)值鏈起作用。,指購買用于企業(yè)價(jià)值鏈各種投入的活動(dòng)。,價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈的確定,從基本價(jià)值鏈著手，將技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)效果上分離的活動(dòng)分解出來。分解的適當(dāng)程度依賴于這些活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)性和分析價(jià)值鏈的目的。,分離的基本原則 具有不同的經(jīng) 濟(jì)性 對(duì)標(biāo)歧立異產(chǎn) 生很大的潛在影 響 在成本中比例 很大或所占比例 在上升,基本價(jià)值鏈的再分解,價(jià)值鏈方法運(yùn)用價(jià)值鏈的聯(lián)系,價(jià)值鏈內(nèi)部聯(lián)系 雖然價(jià)值活動(dòng)是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)