商鋪銷售策劃方案范文

1、商鋪銷售策劃方案范文 在3.15消費(fèi)者權(quán)益日，為了樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信模范，帶動(dòng)所有商戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，同時(shí)通過(guò)非公黨建工作對(duì)黨員示范戶及商戶入黨積極分子給予精神鼓勵(lì)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，居然之家黨支部擬舉辦誠(chéng)信商戶頒獎(jiǎng)活動(dòng)。 3月15日15：00，在居然之家新城店家具館負(fù)一層，呼和浩特市文明辦、新城區(qū)工商局、聯(lián)合內(nèi)蒙古居然之家黨支部聯(lián)合舉辦了“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)模范商鋪”評(píng)比頒獎(jiǎng)活動(dòng)，從居然之家在場(chǎng)300多家商戶中評(píng)選出了1家黨員示范崗和20家“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)模范商鋪”。 其中授予黨員示范崗品牌為：大自然地板；被評(píng)選“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)模范商鋪”品牌分別為：唯美LD陶瓷、金朝陽(yáng)瓷磚、諾貝爾瓷磚、科勒衛(wèi)浴、老板電器

2、、阿米娜智能家居、美標(biāo)衛(wèi)浴、夢(mèng)天木門(mén)、圣象地板、享木地板、康潔櫥柜、奧普吊頂、志邦櫥柜、恩麗德賽床墊、索菲亞定制、慕思寢具、美克ART家具、顧家家居、大風(fēng)范家具、曲美家具。 居然之家作為全國(guó)第一家推出“先行賠付、一個(gè)月無(wú)理由退換貨”等消費(fèi)保障方案的家居建材企業(yè)，在積極處理客訴、努力保障消費(fèi)者利益方面做出來(lái)優(yōu)秀表率。與此同時(shí)，在居然之家一系列政策的推行下，居然之家在場(chǎng)商戶也緊緊跟隨，涌現(xiàn)出了一批守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的模范商戶，在廣大消費(fèi)者心目中樹(shù)立了良好的口碑。 在商業(yè)地產(chǎn)的銷售中，對(duì)于面積較大的商鋪有以下幾種銷售方式： 一：返租 不過(guò)現(xiàn)在很多地方政策禁止這種銷售模式。因?yàn)楹芏嗟禺a(chǎn)商以這種方式變相融資

3、，有擾亂金融市場(chǎng)秩序的風(fēng)險(xiǎn)。 二：包租 營(yíng)銷公司對(duì)外宣傳都是將此類商鋪進(jìn)行帶租約銷售。具體的做法是開(kāi)發(fā)商成立招商公司，對(duì)外招商。如果商業(yè)在銷售之后還沒(méi)有成功招商，由招商公司“貼”房租給業(yè)主。一般租約為5-8年，呈階梯遞增。 三：租約抵扣房款 和第二種大同小異，區(qū)別是未來(lái)5年的租金由招商公司一次性墊付給業(yè)主，抵扣房款。但是業(yè)主會(huì)失去未來(lái)幾年的租賃權(quán)。 四：化整為零 將大商鋪分小出售，但是不辦理產(chǎn)權(quán)分割。由招商公司統(tǒng)一招租。業(yè)主按產(chǎn)權(quán)面積收取租金，但是沒(méi)有自主定價(jià)權(quán)和招租權(quán)。 從營(yíng)銷三大核心要素出發(fā)，產(chǎn)品，服務(wù)，營(yíng)銷策劃。 首先，產(chǎn)品。 打個(gè)比方，你是開(kāi)花店的，也不說(shuō)針對(duì)七夕或者哪個(gè)大節(jié)日做營(yíng)銷了

4、，就日常的。 日常店里常擺的品種最好 _此次主打的營(yíng)銷產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)老顧客來(lái)說(shuō)太眼熟，對(duì)新顧客當(dāng)然不影響，只是會(huì)讓這個(gè)營(yíng)銷方案的面向潛在的客戶數(shù)量減少。 老板從某種渠道進(jìn)了一批新花，比如中亞那邊的郁金香新品種，接著，這個(gè)產(chǎn)品需要包裝一下，可以查閱相關(guān)的各色郁金香代表什么花語(yǔ)，例如郁金香的花語(yǔ)為博愛(ài).體貼.高雅.富貴.能干.聰穎。 紅色郁金香代表熱烈的愛(ài)意；粉色郁金香代表永遠(yuǎn)的愛(ài)等等，就可以針對(duì)性地對(duì)這回營(yíng)銷的主打產(chǎn)品做分類給標(biāo)語(yǔ)，也可以附帶一下如何培植郁金香，郁金香和什么花草最搭，甚至可以和星座什么的聯(lián)系起來(lái)，這個(gè)可以在后續(xù)營(yíng)銷策劃中具體展開(kāi)。 好了產(chǎn)品是一個(gè)全面包裝的全新的產(chǎn)品，它產(chǎn)品中有超原

5、先一朵郁金香的價(jià)值在里邊了，在定價(jià)上就有一定彈性了。 再者，服務(wù)。 線下到店的顧客該如何對(duì)待，到店引導(dǎo)，包括產(chǎn)品介紹，應(yīng)該具有相應(yīng)的話術(shù)，讓人能對(duì)郁金香有眼前一亮的認(rèn)識(shí)，在顧客購(gòu)買(mǎi)之后呢給什么樣的包裝，能如何引導(dǎo)顧客復(fù)購(gòu)回頭也要做針對(duì)。 對(duì)于線上消費(fèi)，需求送花上門(mén)的該怎么做，話術(shù)如何，是否應(yīng)該附帶其它禮品，什么樣的禮品都需要考慮同期的大環(huán)境有什么熱點(diǎn)之類的。 最重要的是營(yíng)銷策劃。 這塊也是絕大部分人關(guān)心的問(wèn)題，制定一個(gè)什么樣的策劃方案能吸引到人。 首先產(chǎn)品的成本應(yīng)該會(huì)在1-2元左右，花的定價(jià)在一支5-15元之間更合理，因?yàn)椴坏狡呦η槿斯?jié)，花價(jià)不會(huì)高的離譜。至于定多少價(jià)格，根據(jù)附帶的東西，包括想

6、讓多少利，就比如最終是定在9.9元左右。 首先可以定個(gè)活動(dòng)，階梯式加量減價(jià)，比如1朵對(duì)應(yīng)什么樣的花語(yǔ)，價(jià)格是9.9元，比如11朵又代表什么，價(jià)格99元，100朵又是多少，這里價(jià)格我都是亂說(shuō)的，并不清楚花價(jià)確實(shí)定價(jià)。 另外也可以做一個(gè)豪華包裝，商務(wù)版，情人版，家人版，可以打著這樣的旗號(hào)去引導(dǎo)顧客選擇。 這些都是一部分，營(yíng)銷策劃有一環(huán)非常重要，就是讓顧客有主動(dòng)參與度，如果有能主動(dòng)去帶新客更好，舉個(gè)例子，老板可以打出一個(gè)旗號(hào)，讓顧客可以去參與，“郁金香花語(yǔ)”之類的創(chuàng)意征集，提供一個(gè)給予多少優(yōu)惠或少量現(xiàn)金或一朵花，可以選出優(yōu)秀的給予大獎(jiǎng)。主要是噱頭，能吸引人就行。 具體這塊營(yíng)銷策劃能涉及到的面還很廣，

7、但是也要根據(jù)店面大小，活動(dòng)涉及資金面大小去設(shè)置活動(dòng)，以免得不償失，如果一個(gè)小店摻雜太多的活動(dòng)，人員不夠，管理不好活動(dòng)，反而會(huì)另顧客失望。 整一個(gè)這樣的思路都應(yīng)該覆蓋營(yíng)銷所應(yīng)具有的三大核心要素，而不能只注重營(yíng)銷策劃，當(dāng)然以上活動(dòng)只是我隨手寫(xiě)的，如果要具體應(yīng)用到店里還需要更完善調(diào)整。 點(diǎn)個(gè)贊關(guān)注一下吧，未來(lái)陸續(xù)推出營(yíng)銷的案例，支持一下 首先推薦下消費(fèi)心理學(xué)、靠一行字賣(mài)翻天、女人為什么要購(gòu)買(mǎi)、差異化營(yíng)銷發(fā)想法，寫(xiě)文案其實(shí)也在與積累，很少有訣竅可言，邊看邊寫(xiě)，一天寫(xiě)5個(gè)小時(shí)，一周寫(xiě)7天，堅(jiān)持整一年。寫(xiě)著寫(xiě)著，文案的技巧都會(huì)自動(dòng)浮現(xiàn)在紙上。電商文案寫(xiě)作也是一樣，如果你真的想做好電商文案，先俯下身來(lái)多練習(xí)

8、吧，文案的體感是練出來(lái)的而不是問(wèn)出來(lái)的，望珍惜每一個(gè)機(jī)會(huì) 實(shí)體店銷售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣的情況?？蛻裘髅饔信d趣，但遲遲不買(mǎi)單，真是令人著急。這樣的客戶是大量存在的。我們要解決這個(gè)問(wèn)題，就需要先了解這部分客戶的性格特點(diǎn)和找到猶豫不買(mǎi)的原因。 1、做事比較猶豫 2、平常很少自己拿注意 3、什么因素讓客戶猶豫不決，找到原因?qū)ΠY下藥 1、給客戶肯定，贊美。比如這件東西非常適合您，你用著很好等。 2、幫客戶做決定，提問(wèn)用封閉式問(wèn)題。比如說(shuō)，那你看你這邊要1件還是2件？讓客戶在你設(shè)定的問(wèn)題中進(jìn)行選擇，沒(méi)有第三個(gè)答案。 3、找到客戶猶豫的原因。比如是價(jià)格的話，就說(shuō)這是給您最優(yōu)惠的價(jià)格了，你可以看下我以前開(kāi)

9、的單，假裝拿出來(lái)，實(shí)際上你知道那個(gè)單的價(jià)格高些，已實(shí)際的行動(dòng)打動(dòng)客戶。 婚禮是很有儀式感，很累人的一件事情，要是選擇浪漫，就去干自己喜歡干的事，用自己喜歡的方式，三天三夜十里桃花?，F(xiàn)身旅游到海邊遼闊的海面看一看到山峰上，體驗(yàn)一下高峰登高望遠(yuǎn)清新的空氣的感受。體驗(yàn)藍(lán)天白云開(kāi)闊的胸襟。 1.策劃的結(jié)構(gòu) 一份完整的策劃方案由方案正文和附件組成 2.策劃方案正文的內(nèi)容 （1）形勢(shì)分析（營(yíng)銷環(huán)境分析） 通過(guò)調(diào)查研究來(lái)對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷形勢(shì)進(jìn)行分析和總結(jié)，包括宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、總結(jié)三個(gè)部分。 宏觀環(huán)境分析：文化方面、政治方面、經(jīng)濟(jì)方面、社會(huì)方面、技術(shù)方面。 微觀環(huán)境分析：企業(yè)分析、消費(fèi)者分析、市場(chǎng)分析

10、、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)分析。 總結(jié)：?jiǎn)栴}和機(jī)遇（或SWOT）。 （2）目標(biāo)決策 依據(jù)形勢(shì)分析的結(jié)果，制定營(yíng)銷傳播的目標(biāo)。 總體目標(biāo)：營(yíng)銷傳播要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（市場(chǎng)占有率、知名度、參與度等）。 階段性目標(biāo)：營(yíng)銷傳播活動(dòng)過(guò)程中每一階段的目標(biāo)。 目標(biāo)市場(chǎng)：營(yíng)銷傳播活動(dòng)針對(duì)的具體地域或消費(fèi)者群體。 （3）戰(zhàn)略構(gòu)想（戰(zhàn)略架構(gòu)） 戰(zhàn)略構(gòu)想主要是對(duì)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的思路的構(gòu)想，之所以也稱為架構(gòu)，是因?yàn)橐腥钟^念。內(nèi)容應(yīng)該包括創(chuàng)意概念、戰(zhàn)略主題、戰(zhàn)略實(shí)施途徑等。 創(chuàng)意概念：創(chuàng)造性地解決問(wèn)題的原始想法。 戰(zhàn)略主題：也稱戰(zhàn)略中心，把創(chuàng)意表達(dá)為一句統(tǒng)括性、口號(hào)性的語(yǔ)句。 戰(zhàn)略實(shí)施途徑：在戰(zhàn)略主題的統(tǒng)領(lǐng)下，營(yíng)銷傳播活動(dòng)應(yīng)該從哪些方面展開(kāi)，如內(nèi)容（如何講故事）、渠道（通過(guò)哪些途徑與消費(fèi)者溝通）、手段（運(yùn)用哪些創(chuàng)新方法）。 （4）執(zhí)行方案 所有的創(chuàng)意構(gòu)想，最后都得通過(guò)具體“活動(dòng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)。創(chuàng)意營(yíng)銷傳播的執(zhí)行方案就是把這個(gè)（些） “活動(dòng)”作具體的規(guī)劃。“活動(dòng)”可能有一個(gè)或多個(gè)。 一個(gè)活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易規(guī)劃：主題活動(dòng)原理（方式）活動(dòng)流程安排。 多個(gè)活動(dòng)則需要進(jìn)行整合。常見(jiàn)的整合關(guān)系：并列式：活動(dòng)之間是一種平等的并列關(guān)系，不同的活動(dòng)在不同的媒體或不同地域進(jìn)行；遞進(jìn)式：活動(dòng)有先后順序，比如“海選晉級(jí)決賽”。 【互動(dòng)話題】 1.策劃方案的內(nèi)在邏輯什么？ 2.