業(yè)務提成獎勵方案

1、業(yè)務提成獎勵方案1、 獎金額度計算1.1 項目獎金分配比例項目責任凈利潤率20%凈利潤率15-20%凈利潤率20%凈利潤率15-20%凈利潤率15%5%利潤率10-15%3%利潤率5%-10%1% 3.2.1按照利潤額*相應分成比例發(fā)放獎金3.2.2部門年度指標達成率超過80%時可參與利潤分成3.2.3部門內(nèi)員工利潤分成可在額度內(nèi)由事業(yè)部總經(jīng)理自行決定 項目費用預算表項目分類金額備注項目合同金額項目前期費用合計0差旅費交際費銷售配合費推廣費招投標費產(chǎn)品出樣費運輸費勞務人力裝卸費其他費用項目運作費用合計0以下請?zhí)顚戭A算說明差旅費交際費銷售配合費產(chǎn)品出樣費運輸費勞務人力裝卸費其他費用項目費用合計0

2、項目費用占比#DIV/0!項目合同采購成本此部分由財務填寫項目預計稅金預計項目利潤額預計項目凈利潤率審核欄提報人日期：事業(yè)部總經(jīng)理日期：財務審核日期：總經(jīng)理日期：銷售團隊職級職等表職級年銷售業(yè)績職等基本工資崗位工資合計事業(yè)部總經(jīng)理大于5000萬一4000700011000大于3000萬二50009000大于1000萬三30007000銷售經(jīng)理大于2000萬一300030006000大于1000萬二20005000大于500萬三10004000銷售業(yè)務大于1000萬一200030005000大于600萬二20004000大于300萬三10003000見習業(yè)務小于300萬四5002500說明：1、

3、 銷售考核期為當年2月至次年1月2、 銷售業(yè)績按照簽約業(yè)績進行考核，銷售業(yè)績包含個人獨立開發(fā)、公司委托開發(fā)及公司委托服務的銷售業(yè)績3、 銷售業(yè)務以上員工，每年8月份對2-7月份銷售達成率進行考核，完成率低于全年指標40%的，下半年按照崗位工資的60%發(fā)放，完成率低于全年指標30%的，下半年按照崗位工資的40%發(fā)放，全年完成的，年終給予補齊，年終未達標的按照實際達成的相應標準發(fā)放。4、全年指標完成率低于80%的，公司有權給予降職降等處理。5、銷售經(jīng)理級個人獨立開發(fā)業(yè)績大于600萬的，按照個人業(yè)績崗位工資50%疊加發(fā)放，考核辦法為個人業(yè)績與團隊業(yè)績分別考核。工程項目部績效考核辦法1、獎金額度 項目

4、施工獎金為項目合同額的1%2、獎金發(fā)放辦法 2.1項目獎金分配：項目獎金為項目部集體獎金，個人獎金由項目經(jīng)理根據(jù)項目獎金總額，進行分配后報公司審批后發(fā)放 2.2 項目獎金分配范圍：項目部項目經(jīng)理、現(xiàn)場管理人員、輔助管理人員 2.2 項目獎金計算方法：獎金總額*考核得分系數(shù) 2.3 個人獎金計算方法：應分配個人獎金額度*考核系數(shù)3、考核方法 3.1項目獎金考核表考核項目考核內(nèi)容和方式標準分考核者安全生產(chǎn)項目部安全管理各項制度不健全，每缺一項扣1分，下不保底。項目部未執(zhí)行安全管理各項制度：安全教育、安全檢查、安全交底制度未嚴格執(zhí)行，每項扣5分，下不保底。每發(fā)生一起安全事故扣3分、較大安全事故扣6分

5、、安全技術措施針對性不強、落實不到位存在安全隱患，每處扣3分。安全防護措施不得力、安全用品不合格，每處扣5分，下不保底。發(fā)現(xiàn)安全隱患問題4小時內(nèi)未采取有效措施整改，每次扣5分，下不保底。安全無事故加5分。20質量控制項目部質量管理各項制度不健全，每缺一項扣2分，下不保底。項目部質量管理制度不嚴格執(zhí)行，每項扣5分，下不保底。甲方提出質量問題一次扣3分一次性驗收通過加3分15文明施工標志標牌、場容場貌、材料堆放、作業(yè)面工完場清、三防（防火防爆防毒）。日常檢查每發(fā)現(xiàn)一處不合格扣1分。10工程進度項目部未制定進度計劃或制定計劃未及時上報，每次扣5分。項目部未完成月進度計劃，由于項目部管理原因每拖延一天

6、扣1分，其他原因酌情扣分。項目部完成 工程進度，每提前一天加1分，上不封頂。進度計劃制定不合理、沒及時發(fā)現(xiàn)糾錯，每次扣3分。15材料使用項目部未執(zhí)行公司材料管理制度或未嚴格執(zhí)行材料采購、進岀庫、存放制度，每項扣5分，下不保底。材料計劃、庫房管理、材料裁切審批、材料使用、現(xiàn)場管理制度執(zhí)行不徹底，每次扣2分。材料采購未按程序進行，每次扣5分。未執(zhí)行限額、限量審批領料制度，每次扣5分。材料使用現(xiàn)場浪費、損壞嚴重或材料采購岀現(xiàn)以次充好不合格、以權謀私酌情另行處理。15成本控制項目部未執(zhí)行成本管理、分包結算制度，每項扣5分，下不保底。項目部未按時將月完成產(chǎn)值上報公司，每次扣3分。項目部材料消耗等報表未按

7、時上報公司，每次扣3分。成本控制加分=（完成產(chǎn)值-成本支岀）/完成產(chǎn)值x標準分。15資金回收工程款按合同全額回收，加2分。超額回收由公司總理確定獎勵。不足回收酌情扣分5客戶滿意度一次甲方投訴扣2分，兩次甲方投訴全額扣除5公司實行項目重大安全事故清零制度，凡發(fā)生重大人身傷亡事故所有考核得分清零 3.1個人績效考核表考核項目考核內(nèi)容和方式標準分考核者工作態(tài)度主動性：對職責范圍內(nèi)的事件是否主動積極完成。不主動、不積極每次扣1分，下不保底。15責任心：是否能勇于承擔責任，工作不推諉。每發(fā)生一次推諉現(xiàn)象，扣1分，下不保底。15遵守紀律是否能嚴格遵守公司的勞動紀律。每違反一次，扣0.5分10業(yè)務素養(yǎng)思想覺悟狀況、工作是否任勞任怨，誠懇敬業(yè)。有不負責任言行，每次扣1分，下不保底。10專業(yè)知識的學習與業(yè)務能力的提升狀況。同一類失誤連續(xù)發(fā)生，除第一次外，每次扣1分，下不保底。10工作協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)公司和項目部內(nèi)部事務，確保項目部工作順利進行。由于協(xié)調(diào)不到位影響到工作進程，每次扣1分，下不保底。15協(xié)調(diào)對外的工作關系時