創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新之為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思(PPT 51頁).ppt

1、為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思 -創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新課程第二講,管理學(xué)院 于峰 TELQQ:316009835,一、企業(yè)類型及成功要素,1.企業(yè)的類型,貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動。 服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。 制造企業(yè)：生產(chǎn)實物產(chǎn)品。 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進行生產(chǎn) 或者養(yǎng)殖。 辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市 （5）皮鞋廠 （6）快餐店（7）種植食用仙人掌 （8）洗衣店,貿(mào)易企業(yè) 商品范圍寬 商品價格合理 銷售方法好 尊重顧客 地點和外觀好 庫存可靠 制造企業(yè) 工廠布局合理 生產(chǎn)組織有效 原料供應(yīng)有效 生產(chǎn)效率高 產(chǎn)品質(zhì)量好 浪費現(xiàn)

2、象少,2.微小企業(yè)成功的要素,服務(wù)企業(yè) 服務(wù)及時 服務(wù)質(zhì)量好 地點合適 顧客滿意 誠實待客 服務(wù)收費合理 售后服務(wù)可靠 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè) 有效利用土地和水源 不過度使用地力和水源 出售新鮮產(chǎn)品 降低種植和養(yǎng)殖成本 恢復(fù)草場、森林植被 向市場運輸產(chǎn)品 保護土地和水資源,小企業(yè)成功的共性要素,真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工 緊盯市場變化,兼 職 （夫婦都可兼職，或一個人兼職） 設(shè)備租賃 （或購買二手設(shè)備） 使用鐘點工 （需要人手時，再雇全時員工） 逐步拓展 （不要攤子鋪的太大而陷入困境） 無店鋪經(jīng)營或者組合式租房（降低成本） 只有低成本開始，才能把風(fēng)險降到最低！,小企業(yè)創(chuàng)辦的原則 志向要大，計算要

3、精，規(guī)模要小,我的一位朋友許先生，在路邊有一鋪面，原來是開飲食店的，因經(jīng)營不善虧了本，想改行又沒本錢，只好關(guān)門。整天只見他在街頭走過來又走過去，有一天他驚喜的發(fā)現(xiàn)，在廣西大新縣的這個土湖小鎮(zhèn)，一種裝糧谷用的鐵皮桶很暢銷，而于往都從鄰縣進貨，沒有一個加工廠。于是他跑到鄰縣天等鎮(zhèn)一家鐵皮桶加工店與老板做起了交易。由他以門面入股，由廠家以資金、設(shè)備、技術(shù)入股，在土湖合資開一家鐵皮桶加工店。這是在土湖的獨家生意，廠方考察后很樂意的與許先生合作。由此，許先生沒有投入一分錢就成功的做起了鐵皮桶加工廠的老板。同時他還學(xué)會了制作工藝，又學(xué)技術(shù)又賺錢。一年后,掌握了技術(shù)并積累到創(chuàng)業(yè)資金的許先生就自己獨干了,這樣

4、成功的自己做起自己的老板。 1.對你有什么啟發(fā)？,案例分析,起步穩(wěn)、志向大。 一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多廣。 想大才能做好！,二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性,好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，即使你投入很多錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要！ 怎樣選擇項目呢？,如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思,市場機會 (未滿足的需求）,利用機會的 技能和資源,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路,個人特長,顧客需要,創(chuàng)業(yè)項目,創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力,反復(fù)問自己 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？,

5、核心競爭力的表現(xiàn),相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳,案例分析：劉芳的食品雜貨店,劉芳一直想開食品雜貨店，自己做主當老板。她有個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直非常好，她看著眼熟，便決定開業(yè)當老板，于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家有一間房適合用來開食品雜貨店。她丈夫幫她做了一些擱板和一個柜臺。劉芳有些積蓄，加上從親戚那里借來的錢，足以進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了。 一開業(yè)，劉芳就遇到了問題。來她的商店的顧客遠比他鄰居店里的少得多。而且，

6、孩子告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營情況也不怎么好。 問題：1.劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？ 2.在這種情況下，劉芳還能做些什么？,1.答案：跟風(fēng)盲目開店，開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量。 2.答案：通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長營業(yè)時間、降價等），如無起色，立即停業(yè)，轉(zhuǎn)營新項目。,尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑,1.尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。 2.挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3.整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。,“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近9

7、0%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。,怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機會？,依據(jù)問題尋找機會的角度,社會變化(政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機,巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。 異地領(lǐng)悟法-可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。 人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進行交往，在他們那里尋找商機。,常見的市場考察方法,在社區(qū)

8、尋找市場機會,商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況 如何？ 找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。 看自己能否參與競爭獲得市場份額。,白手起家的億萬身家老板,陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資

9、產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。,商機無限多 處處是項目,健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品) 現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐) 現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢) 現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容) 女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、) 小孩的商機(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品) 老人的商機(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。,挖掘市場機會,幫助顧客找到他

10、的需求 創(chuàng)造引導(dǎo)消費 頭腦風(fēng)暴法,結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法,產(chǎn)品 （魚）,制造線,銷售線,副產(chǎn)品線,服務(wù)線,養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭,批發(fā)魚 零售魚 專賣店,編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品,釣魚場 運輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝,挖掘構(gòu)思的實例,“拼車顧問”的美好“錢”程 小兒郎理發(fā)中心 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸 巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。 惡人谷胖人時裝店,五花八門創(chuàng)業(yè)小項目,經(jīng)營書吧 古舊書、報店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 收易拉罐改賣鋁合金 創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從

11、事老年人看護服務(wù) 開辦出國人員服務(wù)部 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心,成人玩具店 喪事服務(wù) 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店 花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標本工藝品店 兒童玩具租賃店 粗糧小餐館 開一家藏式精品屋 開間個性名片吧 開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠 開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計中心,尋找項目的規(guī)律,長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目,這些項目不可靠,假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃

12、鱔 假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖、養(yǎng)鹿 假回收：散件組裝 假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、水變油、蜘蛛取毒 您還見過哪些騙人的假項目？,特許經(jīng)營的好處,一、是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。 二、是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三、是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。,在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機會,1、每人找出三個市場機會； 2、分組討論,作出答案，派代表說明。 你能抓住市場機會嗎？,企業(yè)的定位,1.一流企業(yè)賣文化（標準）

13、 2.二流企業(yè)賣項目（專利） 3.三流企業(yè)賣服務(wù)（技術(shù)） 4.四流企業(yè)賣產(chǎn)品（質(zhì)量） 5.五流企業(yè)賣勞力（勞力） 思路決定出路，定位決定地位。,小 結(jié),小企業(yè)創(chuàng)辦原則： 志向大、計算精、 規(guī)模小、起步穩(wěn)。 如何挖掘好的企業(yè)構(gòu)思； 尋找企業(yè)機會問題就是機會； 善于發(fā)現(xiàn)商機。,三、檢驗企業(yè)想法SWOT分析,SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4 個英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以 用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方 面的分析。,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 年輕能吃苦。,優(yōu)勢S,劣勢W,指的

14、是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。,機會O,機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。,威脅T,威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競爭對手。,三、檢驗?zāi)愕钠髽I(yè)構(gòu)思,SW

15、OT分析實際運用,創(chuàng)業(yè)項目論證會,學(xué)員分別說明自己的企業(yè)構(gòu)思 你選的是什么項目 獨自完成SWOT分析(優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險),案例分析,1.分析目前商丘的房地產(chǎn)市場。 2.分析在校大學(xué)生就業(yè)的利與弊。 3.分析手機對于在校大學(xué)生的利與弊。,O環(huán)境的機會,內(nèi)部的劣勢W,內(nèi)部的優(yōu)勢 S,T環(huán)境的威脅,增長性戰(zhàn)略 可行,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 調(diào)整,防御性戰(zhàn)略 放棄,多種經(jīng)營戰(zhàn)略 調(diào)整,SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合,企業(yè)常遇到的風(fēng)險與威脅,資金不足 缺少核心競爭力 思維盲點（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整：（價格調(diào)控、專項治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生：（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營環(huán)境的惡劣：（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變） 經(jīng)營地點的變更：（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異：（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤：（上當受騙、企業(yè)被盜）,四、將你的創(chuàng)業(yè)想法變成創(chuàng)業(yè)計劃,你為創(chuàng)辦企業(yè)準備好啦嗎？,1.你是否了解經(jīng)營企業(yè)需要長期承擔責(zé)任，并且很辛苦？ 2.你確實知道自己為什么要辦企業(yè)？ 3.你是否知道企業(yè)通常因為什么倒閉？ 4.你認為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？ 5.你是否確切知道你需要改進哪些方面，才能成為成功的創(chuàng)業(yè)者？ 6.你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？ 7.你是否做過預(yù)測，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)