汽車營銷方案.ppt

1、（8月）,1,本案總體規(guī)劃,2,方案執(zhí)行內(nèi)容,3,費用預(yù)算,8月營銷策略,1、店頭延續(xù)7月外促，可結(jié)合實際情況做調(diào)整；確保新天籟、頤達促銷活動成功！ 2、傳統(tǒng)媒體傳播主題繼續(xù)保持聲量“心動價期一起來！” 保證來店量持續(xù)提升！ 3、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)媒體活動主題， 8月營銷重點瑪馳預(yù)售量提升！ 推廣時段：2010年8月,KPI目標設(shè)定,天籟活動主題,廣宣傳播主題： V6力破30萬，天籟領(lǐng)跑中國天籟巔峰盛“惠”全國啟動 區(qū)域市場促銷活動主題：30萬紀念版限量發(fā)售 巔峰盛惠30000元,頤達、瑪馳活動主題,心動“價”期 一起來！,一對一 直復(fù)營銷,店頭營銷 活動,公關(guān)傳播,廣告宣傳,延展期:8月30-9月3日

2、,強化期：7月1日-8月29日,預(yù)熱期：6月28日-6月30日,30萬紀念版限量發(fā)售 巔峰盛惠30000元（新天籟） 心動“價”期 一起來?。U達、瑪馳）,主題,活動整體規(guī)劃,預(yù)熱期： 活動信息及外促優(yōu)勢宣傳， 形成意向客戶期待,執(zhí)行階段： 1)宣布活動正式開始，隨即受到市場熱捧； 2)以參與活動車主為代表進行口碑傳播；,延展階段： 1)活動圓滿成功、 2)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新高,預(yù)熱期： 適度利用報紙、網(wǎng)絡(luò)進行 活動預(yù)熱廣告,執(zhí)行階段： 開始大規(guī)模，高密度，多種媒體對活動開始信息進行廣泛傳播,7月1日起店頭：1）主題店頭促銷活動 （天籟、頤達）2）店頭試乘試駕活動 3）保有客戶維系活動,展開意向客戶

3、捕獲活動： 1）車主置換升級；2）保有客戶推薦購車；3）其它數(shù)據(jù)來源 保持與意向客戶、保有客戶溝通（邀約到店/到場試乘試駕/參與主題活動）1）電話邀約；2）短信邀約；3）DM/EDM邀約 重點關(guān)注新天籟置換、二次購車意向客戶！,網(wǎng)絡(luò)集客,2大核心課題,8月主題營銷的工作重點是如何大幅度提高來店量來實現(xiàn)提升以瑪馳、新天籟、頤達為重點的日產(chǎn)全系的銷售目標，為了實現(xiàn)這一終極目的，必須解決以下兩方面的課題：,課題1：如何促進來店？,課題2：如何提高成交率？,促進來店的7大舉措,提高成交率的6大舉措,廣告 公關(guān) 一對一直復(fù)營銷（CRM） 網(wǎng)絡(luò)集客 大客戶開拓 大型市場活動 店頭活動 策略：在活動主題渲染

4、的熱烈氣氛的基礎(chǔ)上，充分利用廣告投放（尤其是精準營銷）、公關(guān)露出為主的7大工具，更有效地提升來店量。,銷售顧問培訓 銷售顧問激勵 助銷工具 店頭試駕 店頭布置 促銷活動 策略：只能讓消費者到店親身感受到“玩美生活”主題活動亮點、通過試乘試駕感受到產(chǎn)品亮點，才能實現(xiàn)達到成交率的目的。,1,本案總體規(guī)劃,3,費用預(yù)算&其他,2,方案執(zhí)行內(nèi)容,執(zhí)行方案架構(gòu),1、新天籟“踏浪之旅” 連云港自駕游 時間：8月28-29日 2、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 時間：8月28日,瑪馳網(wǎng)絡(luò)營銷系列活動,瑪馳目標人群,瑪馳USP,8月網(wǎng)絡(luò)營銷主題,心動MARCH 一起來！,主題解析,心動MARCH 一起來！,“心動”,契合總

5、部制定的5-8月專營店活動主題創(chuàng)新科技心動季,一起來,吸納網(wǎng)絡(luò)訂單！ 通過活動吸引來店！ 提升來店量！,MRACH,8月網(wǎng)絡(luò)營銷核心訴求,網(wǎng)絡(luò)營銷活動概述,網(wǎng)絡(luò)主題： 心動MARCH 一起來！ 主辦單位：東風日產(chǎn)南京地區(qū)專營店 承辦單位：墨寒公關(guān)顧問有限公司 媒體支持：西祠網(wǎng)站、淘寶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)協(xié)助：瑪馳官網(wǎng) 活動周期：2010年8月1日-8月31日 活動地點：網(wǎng)絡(luò)營銷平臺+東風日產(chǎn)南京專營店 淘寶店：,平面視覺,網(wǎng)絡(luò)營銷策略,1、針對目標人群，聯(lián)合西祠網(wǎng)站、開展網(wǎng)絡(luò)預(yù)售； 2、西祠專屬瑪馳預(yù)售頁面，全面?zhèn)鬟fMARCH車型信息及亮點；開展互動活動； 3、通過西祠專屬瑪馳預(yù)售頁面鏈接至東風日產(chǎn)南京專

6、營店淘寶網(wǎng)店，通過淘寶支付寶，接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂； 開放后臺三家專營店共享，淘寶訂單三家均分； 4、設(shè)置網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂專屬定車禮品MARCH音樂手機（聯(lián)合步步高音樂手機合作推廣）！ 5、結(jié)合熱點事件營銷，定購瑪馳，贈送“非誠勿擾”入場券一張?。〝?shù)量有限、贈完即止） 6、廣告公司負責淘寶店的開設(shè)及“店面設(shè)計”，指定網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂流程，并獨立開卡接受客戶淘寶預(yù)定，活動結(jié)束后訂單及費用三家均分。分配原則根據(jù)客戶所在地址進行公平分配。,1、瑪馳低碳達人線上蓋樓,網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳低碳達人線上蓋樓 活動周期：8月1日-31日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容：鼓勵網(wǎng)友認領(lǐng)專屬于自己的低碳生活簽名圖（提前特別設(shè)計并帶有瑪馳形象

7、），然后將簽名圖傳遞給自己的好友，如能有20個使用簽名圖的好友跟帖，即可集體領(lǐng)獎。蓋樓最高的網(wǎng)友還能獲得精美禮品。這是一個操作簡單的人際傳播活動，有效提升瑪馳品牌形象，傳播上市信息。 活動周期：1個月 參與人數(shù)：不限 參與企業(yè)：冠名贊助商，適合宣傳環(huán)保的贊助商進行。簽名圖中可帶冠名商信息，同時，網(wǎng)友領(lǐng)獎可在該贊助商展位內(nèi)進行。,2、瑪馳競猜活動,網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳！HOW MUCH ? 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳（基本款）價格、油耗、顏色網(wǎng)絡(luò)競猜活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、網(wǎng)友跟帖競猜瑪馳價格、油耗、顏色 3、截止瑪馳上市日，準確回答出正

8、確答案的前3位網(wǎng)友，可免費獲得瑪馳試駕3天?。ɑ颥旕Y購車優(yōu)惠券1000元） 活動對象：廣大西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！,3、瑪馳圖片征集活動,網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳臉譜搜搜看！ 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳臉譜搜搜看活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、網(wǎng)友自行搜集齊1-4代瑪馳圖片，打印后可到店領(lǐng)取瑪馳精美禮品一份； 活動對象：廣大西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！,4、瑪馳形象代言人征集活動,網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳 “找人”！ 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展

9、瑪馳找人活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、尋找瑪馳主人，無論是明星，還是你身邊的朋友，哪一位更適合做瑪馳的主人，SHOW出來吧，一起來 跟帖搶樓，贏取瑪馳精美禮品！ 活動對象：廣大西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！,5、瑪馳找不同,網(wǎng)絡(luò)互動主題：瑪馳 “找不同”！ 活動周期：8月1日-上市日 活動平臺：西祠網(wǎng)絡(luò) 活動內(nèi)容： 1、主辦方開展瑪馳找不同活動（瑪馳西祠官方網(wǎng)頁內(nèi)） 2、并列兩張瑪馳圖片，找出其中5處不同之處，既有機會贏取瑪馳精美禮品！ 活動對象：廣大西祠網(wǎng)友 活動目的：傳播瑪馳上市信息，吸引關(guān)注與擴大傳播！ 總結(jié)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特性，開展豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)互動活動、連連看

10、、搶車位，吸引意向客戶人群關(guān)注，傳播瑪馳上市信息，吸引到店、吸引預(yù)訂！,如何吸引到店？（集客）,少兒暑期藝術(shù)培訓,店頭活動2,主題：心動假期日產(chǎn)XX少兒暑期藝術(shù)培訓 時間：2010年7月3日-8月22日（周末、共8期） 地點：專營店店頭 內(nèi)容：少兒藝術(shù)培訓、試乘試駕會 活動對象：新天籟、SUV意向客戶、保有客戶、VIP會員 活動外促：活動期間購車客戶，加入會員俱樂部客戶，均可免費贈送1名少兒暑期藝術(shù)培訓。舉家同樂！ 目的：吸引家庭客戶來店、結(jié)合店頭活動及外促，促進銷售！加強保有客戶聯(lián)誼！,活動內(nèi)容,單店根據(jù)情況，每周末舉辦藝術(shù)培訓班；吸引客戶參與； 7-8月連續(xù)舉辦8期；根據(jù)效果可延長學期。,

11、意向客戶邀約,1、利用當?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6L、逍客消費者定位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動； 2、點對點邀請： 針對有孩子的意向客戶，尤其是新天籟客戶，各專營店電話、短信、 EDM、 CRM等方式對意向客戶主動邀請、告知,店頭試駕會,店頭活動3,主題：心動“價”期東風日產(chǎn)店頭試駕體驗會 時間：2010年7月-8月（周末、每月舉辦2場） 地點：專營店店頭 內(nèi)容：店頭試駕體驗會（重點車型：新天籟、SUV） 外促政策：2010年7月1日8月31日，到店試駕，并留下準確客戶信息，即贈精美試駕禮！ （如足球之夜入場券、世博門票等）

12、 活動對象：新天籟、SUV意向客戶 目的：吸引意向客戶來店、結(jié)合店頭活動及外促 ，促進銷售！,意向客戶邀約,1、利用當?shù)睾献髅襟w： 通過廣宣及傳播露出活動相關(guān)信息，找到符合新天籟、1.6L、逍客消費者定位的潛在客戶。通過有獎競猜、互動活動等，吸引客戶參與活動； 2、點對點邀請： 針對新天籟、SUV客戶，各專營店電話、短信、 EDM、 CRM等方式對意向客戶主動邀請、告知 3、網(wǎng)絡(luò)邀約,踏浪之旅（保有客戶聯(lián)誼）,戶外活動2,主題：東風日產(chǎn)“踏浪之旅”新天籟連云港自駕游 時間：2010年8月28-29日 行程：南京連云港 內(nèi)容：新天籟保有客戶自駕游、新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動對象：成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天

13、籟保有客戶、邀約客戶、媒體 目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴大市場聲量，提升美譽度！口碑傳播,自駕游行程（暫定）,第一天： 早乘車赴連云港，游江蘇的九寨溝【漁灣】（30元/人，約2小時），這里以瀑布、峭壁、怪石疊化而成，自然景觀十分美好，老龍?zhí)丁⒉佚埗?、綠水汪等，參觀東海水晶展覽館；車赴江蘇省最大的海島連島，途中車游核電專家村、在海一方公園、國展中心、江蘇省最小的島嶼鴿島、江蘇省海上滑板訓練中心外景、中國最長的攔海大堤西大堤，游【連島海濱旅游度假區(qū)】（50元/人）：【大沙灣海濱浴場】（約2小時），趕海、拾貝、踏浪、擁抱大海，感受藍天碧海，享受自在休閑生活；【蘇馬灣生態(tài)園】，園內(nèi)三面環(huán)山，一面靠海，

14、灣內(nèi)氣候怡人，贈游乘船【海上觀光】（約30分鐘），領(lǐng)略海上的無盡風光。 第二天： 早游的源頭、孫悟空老家【花果山】（100+30元/人，約3小時）:游三元宮、惠心泉、水簾洞、大圣佛、女媧遺石、懶漢石、七十二洞、曬經(jīng)臺、金鑲玉竹、美人松等；參觀海鮮土特產(chǎn)商店；游有蘇北夫子廟之稱的【海洲古城】（無門票，約30分鐘），朐陽門，秦東門等；下午乘車返南京，途中經(jīng)?！局靿位铘~鍋貼城】（約1.5小時），品嘗特色活魚鍋貼及龍蝦，晚抵寧，結(jié)束愉快的旅程！,節(jié)油挑戰(zhàn)賽,戶外活動2,主題：東風日產(chǎn)新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 時間：2010年8月28日 比賽行程：南京連云港 內(nèi)容：新天籟節(jié)油挑戰(zhàn)賽 活動對象：成功轉(zhuǎn)介紹購車的新

15、天籟保有客戶、邀約客戶、媒體 目的：保有客戶、媒體聯(lián)誼，擴大市場聲量，提升美譽度！口碑傳播,執(zhí)行要點,“新天籟”節(jié)油挑戰(zhàn)比賽說明 賽事規(guī)則： 1、比賽定義 參賽車輛必須是新天籟，且按照2.0L和2.5L分別舉行比賽 新天籟節(jié)油選拔賽是以汽車自身發(fā)動機為動力，在公共道路或封閉專用道路上進行的汽車比賽； 比賽在相同車型、相同路線的條件下，按終點加油量除以行駛公里數(shù)計算的百公里油耗排定成 績，賽事組織者事先通知比賽路段及起點、終點。 2、比賽方法 參賽選手由專營店召集新天籟車主作為選手組成，每位選手駕駛一輛車完成比賽； 參賽選手可以自帶車輛(僅限于新天籟車型)； 選手駕駛比賽用車自指定起點出發(fā)，最終

16、到達指定終點； 在所有到達指定終點的選手中，按公證的實際駕駛里程和加油量計算出成績。,執(zhí)行要點,賽事規(guī)則： 3、發(fā)車 參賽選手在抽簽后，應(yīng)按照組織方的指揮到達發(fā)車區(qū)等候； 比賽發(fā)車前進行安全檢查，參賽選手須系好安全帶； 參賽選手在組織方引導(dǎo)下將賽車停在發(fā)車線，安全檢查后，發(fā)車裁判平舉發(fā)車旗，賽車進入發(fā)車 狀態(tài)。當發(fā)車裁判向上舉起發(fā)車旗時，賽車發(fā)車，間隔出發(fā),比賽開始。 4、旗語及標記牌 比賽中裁判有可能出示部分汽車比賽的通用旗語，旗語表示的功能如下： 綠旗：發(fā)車旗 黑白方格旗：賽車到達終點時使用。賽手在裁判出示黑白方格旗并駛過終點線后，應(yīng)立即減速并 低速行駛至指定位置。,執(zhí)行要點,比賽規(guī)則 賽

17、事組委會提供符合參賽車輛使用標準標號的汽油，并統(tǒng)一加入油箱，油箱密封后將車推至發(fā) 車點開始比賽； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成比賽，如在規(guī)定時間范圍內(nèi)未能完成比賽將 取消比賽資格； 參賽選手必須在大賽主辦方規(guī)定的比賽路線上完成比賽，如偏離或走錯比賽路線將被取消比賽 資格； 如參賽車輛在比賽過程中發(fā)生車輛故障，需第一時間通知組委會，并允許暫停等待維修； 參賽選手在比賽進行中嚴禁吸煙和使用明火，違者將被取消參賽資格； 參賽選手在比賽進行中必須按照規(guī)定系牢安全帶； 在比賽全程中，選手必須注意交通安全，并嚴格遵守道路交通安全法，違者將取消比賽資格； 參賽選手必須遵守比賽規(guī)則，否則不得參

18、加比賽。,活動流程,獎項設(shè)置,冠軍：3000元加油卡 亞軍：2000元加油卡 季軍：1000元加油卡,客戶邀約,點對點邀請： 針對成功轉(zhuǎn)介紹購車的新天籟客戶，品牌種程度高的新天籟保有客戶，各專營店電話主動邀請、告知 重點媒體邀約；,媒體策略,1、自駕游、節(jié)油賽活動邀約媒體參與，并全程跟蹤報道； 2、媒體邀約電視臺、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)各一家參與，名單三家專營店協(xié)商確定； 建議：十八頻道標點旅游（可制作3分鐘自駕游專題在黃金檔標點播出） FM102.4南京交通臺 金陵晚報 西祠胡同網(wǎng)站 3、媒體參與報道須加入車主專訪內(nèi)容 4、活動結(jié)束后，廣告公司負責整理活動后續(xù)宣傳海報，店頭展示；,如何促進成交？（訂單）,瑪馳外促(待定）,新天籟外促(待定）,頤達外促（待定）,銷售