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文檔簡介
1、 金立手機(jī)戶外活動(dòng)推廣方案一:活動(dòng)的背景 在競爭日益激烈的現(xiàn)狀下,我們又贏來一次展示我們浙航銷售人員不同的地方,通過我們的笑聲和努力、團(tuán)結(jié)來創(chuàng)造一次又一次的銷售業(yè)績,來證明我們浙航真正的價(jià)值,浙航人跟我們一起加油吧!二:目的:提高金立手機(jī)的銷售量及金立手機(jī)在經(jīng)銷商和營業(yè)員心目中的地位。1:通過場外活動(dòng)來推動(dòng)銷售上的新高度,在經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中建立金品質(zhì)的形象。2:建立核心銷售點(diǎn),讓營業(yè)員和促銷員增加對金立手機(jī)的產(chǎn)品更徹底和深刻的了解掌握。3:通過戶外活動(dòng)來增加經(jīng)銷商店內(nèi)的人氣,提高金立手機(jī)在當(dāng)?shù)氐闹群偷陜?nèi)的整體銷售量。三:主題:有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)、現(xiàn)場免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、吹氣球答題比賽(金立手機(jī)
2、的產(chǎn)品知識(shí))四:方式:戶外促銷推廣活動(dòng)五:時(shí)間:2008年08月01日09月01日六:審批活動(dòng)的前提條件1:經(jīng)銷商要確保活動(dòng)現(xiàn)場的安全以免發(fā)生活動(dòng)中途停止(例:工商部門,競爭對手,鬧事等人)2:經(jīng)銷商應(yīng)保證廠方人員在生命,財(cái)產(chǎn)安全。3經(jīng)銷商應(yīng)提供活動(dòng)時(shí)間過程中所需發(fā)放的所有禮品。禮品:1:賣手機(jī)時(shí)送的贈(zèng)品。 2:場外搞活動(dòng)時(shí)送的禮品。4:經(jīng)銷商在活動(dòng)期間應(yīng)要求營業(yè)員全力配合廠方主推金立手機(jī),不能出現(xiàn)貶低和損壞本公司的行為。5:經(jīng)銷商應(yīng)在活動(dòng)前主動(dòng)提供店內(nèi)優(yōu)越位置多處陳列擺放金立的產(chǎn)品。6:經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)清理本店的專柜、專區(qū),陳列本公司所有系列型號(hào)手機(jī),樹立良好的品牌形象成專柜/專區(qū)銷售。7:經(jīng)銷
3、商應(yīng)在活動(dòng)前天晚上聯(lián)合廠方專業(yè)銷售人員有針對性的對本店所有的營業(yè)員進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),確?;顒?dòng)成功的開展與進(jìn)行。8:經(jīng)銷商應(yīng)在活動(dòng)前一天備好在活動(dòng)期間所需的手機(jī)安全銷售庫存,并一現(xiàn)款結(jié)清。9:經(jīng)銷商在活動(dòng)的前一天可以給廠方和營業(yè)員設(shè)立合理的銷售目標(biāo),達(dá)成的可以對營業(yè)員給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。(聚餐,有助于與營業(yè)員的溝通和銷售管理)10:廠方應(yīng)對經(jīng)銷商提供合理的人員支持以及活動(dòng)過程中所需的設(shè)備和工具。11:廠方的所有工作人員保證對經(jīng)銷商誠信/本分,不的做出任何損害經(jīng)銷商的所有行為。售點(diǎn)的名稱 負(fù)責(zé)人簽字 活動(dòng)具體的內(nèi)容。 1:場地:賣場的門口 2:前期準(zhǔn)備:A:人員準(zhǔn)備:站柜:2人(包括導(dǎo)購員(何梅,
4、徐磊) 戶外:4人(發(fā)傳單,造勢,引導(dǎo)有需求的顧客,主持人)(KUAN偉、何小明、小張、小熊)B:現(xiàn)場的道具:家庭影院,DVD,話筒(2個(gè)),數(shù)碼相機(jī)。C:活動(dòng)物料:a:推頭:30個(gè)(作為圍墻造勢)。 b:噴繪:2米*3米一塊,做活動(dòng)背景主題。 C:x展架:10個(gè)(突出形象)物料(帳篷2個(gè),拱門1個(gè),鼓風(fēng)機(jī)1個(gè),展臺(tái)1個(gè),太陽傘2個(gè),地毯2條。 d:宣傳彩頁:促銷彩頁由經(jīng)銷商提供(現(xiàn)場我們提供2000份,活動(dòng)前提供3000份)產(chǎn)品彩頁由我公司提供。 e;展臺(tái)二個(gè),機(jī)模一套。 f;帳篷2個(gè),太陽傘2個(gè),D:活動(dòng)購機(jī)禮品:店內(nèi)自備(礦泉水10件,皮套1件,內(nèi)存卡50張,充電器一件E:柜臺(tái)陳列:a;
5、新品手機(jī)突出達(dá)到第一注目率,至少要在兩個(gè)專區(qū)/專柜內(nèi)單獨(dú)陳列我們金立手機(jī),所有的區(qū)內(nèi)要有本公司的主推機(jī)型。(專場) b;特價(jià)機(jī):特價(jià)帖陳列明顯。F:做好場地協(xié)調(diào),處理好城管關(guān)系,場地的租用一定要提前進(jìn)行,費(fèi)用由經(jīng)銷商支付。G:在活動(dòng)的前一天,掛好條幅和海報(bào),要注意條幅和海報(bào)要達(dá)到第一注目率的效果,在最佳的位置,進(jìn)行同一主題多幅懸掛和多張張貼。H:提前對參與活動(dòng)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),所有機(jī)型的賣點(diǎn)都必須熟悉。I:服裝以金立工作服統(tǒng)一著裝。3:準(zhǔn)備工作: 1:目標(biāo)任務(wù)量的確定,宣傳單頁的提前發(fā)放由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員負(fù)責(zé) 2:在搞活動(dòng)當(dāng)天一定要做到絕對主推,由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員提交。 3:貨源的準(zhǔn)備:主推機(jī)型10款,
6、特價(jià)機(jī)每種10臺(tái) 4:當(dāng)天的主推機(jī)型,直板以(金立,奧克斯)為主,滑蓋以(山水,友信達(dá))為主。 5:搞活動(dòng)之前,物料要準(zhǔn)備充足,比如:POP,;禮品,展臺(tái),X展架,吊旗,機(jī)模,彩頁,統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)牌等 6:海報(bào)內(nèi)容為:“新品海報(bào),特價(jià)海報(bào),活動(dòng)海報(bào),贈(zèng)品海報(bào)” 7:橫幅內(nèi)容為:門頭一條“金立手機(jī)第二屆手機(jī)節(jié)進(jìn)行中,歡迎大家參加,參加游戲,全場免費(fèi),免費(fèi)送禮”。店內(nèi)(2條)“金立手機(jī)節(jié),輕松購機(jī),快樂送禮”4:活動(dòng)現(xiàn)場流程:目標(biāo):地點(diǎn):物料:推頭30個(gè),X展架10個(gè),產(chǎn)品單頁200份,展臺(tái)2個(gè),手寫海報(bào)20份。人員:5位。具體工作安排如下:一:職責(zé)安排:參加人員蒯偉 何小明 何梅 徐磊 小張 小熊具體分工:站柜 何梅 徐磊 拉銷 何小明 小張 小熊 主持 蒯偉 何小明 總負(fù)責(zé) 何小明時(shí)間安排與分工 活動(dòng)的前一天晚上到達(dá)當(dāng)?shù)刈∷?,晚?:009:00對商場的所有營業(yè)員進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)+心態(tài)管理培訓(xùn)?;顒?dòng)的當(dāng)天:下午5:00全體人員到門口集合,做好戰(zhàn)前的動(dòng)員后布置場地。 5:10對下班的路人進(jìn)行發(fā)放
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