金立手機(jī)戶外活動(dòng)推廣方案

1、 金立手機(jī)戶外活動(dòng)推廣方案一：活動(dòng)的背景 在競爭日益激烈的現(xiàn)狀下，我們又贏來一次展示我們浙航銷售人員不同的地方，通過我們的笑聲和努力、團(tuán)結(jié)來創(chuàng)造一次又一次的銷售業(yè)績，來證明我們浙航真正的價(jià)值，浙航人跟我們一起加油吧！二：目的：提高金立手機(jī)的銷售量及金立手機(jī)在經(jīng)銷商和營業(yè)員心目中的地位。1：通過場外活動(dòng)來推動(dòng)銷售上的新高度，在經(jīng)銷商和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中建立金品質(zhì)的形象。2：建立核心銷售點(diǎn)，讓營業(yè)員和促銷員增加對金立手機(jī)的產(chǎn)品更徹底和深刻的了解掌握。3：通過戶外活動(dòng)來增加經(jīng)銷商店內(nèi)的人氣，提高金立手機(jī)在當(dāng)?shù)氐闹群偷陜?nèi)的整體銷售量。三：主題：有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)、現(xiàn)場免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、吹氣球答題比賽（金立手機(jī)

2、的產(chǎn)品知識(shí)）四：方式：戶外促銷推廣活動(dòng)五：時(shí)間：2008年08月01日09月01日六：審批活動(dòng)的前提條件1：經(jīng)銷商要確保活動(dòng)現(xiàn)場的安全以免發(fā)生活動(dòng)中途停止（例：工商部門，競爭對手，鬧事等人）2：經(jīng)銷商應(yīng)保證廠方人員在生命，財(cái)產(chǎn)安全。3經(jīng)銷商應(yīng)提供活動(dòng)時(shí)間過程中所需發(fā)放的所有禮品。禮品：1：賣手機(jī)時(shí)送的贈(zèng)品。 2：場外搞活動(dòng)時(shí)送的禮品。4：經(jīng)銷商在活動(dòng)期間應(yīng)要求營業(yè)員全力配合廠方主推金立手機(jī)，不能出現(xiàn)貶低和損壞本公司的行為。5：經(jīng)銷商應(yīng)在活動(dòng)前主動(dòng)提供店內(nèi)優(yōu)越位置多處陳列擺放金立的產(chǎn)品。6：經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)清理本店的專柜、專區(qū)，陳列本公司所有系列型號(hào)手機(jī)，樹立良好的品牌形象成專柜/專區(qū)銷售。7：經(jīng)銷

3、商應(yīng)在活動(dòng)前天晚上聯(lián)合廠方專業(yè)銷售人員有針對性的對本店所有的營業(yè)員進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，確?；顒?dòng)成功的開展與進(jìn)行。8：經(jīng)銷商應(yīng)在活動(dòng)前一天備好在活動(dòng)期間所需的手機(jī)安全銷售庫存，并一現(xiàn)款結(jié)清。9：經(jīng)銷商在活動(dòng)的前一天可以給廠方和營業(yè)員設(shè)立合理的銷售目標(biāo)，達(dá)成的可以對營業(yè)員給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。（聚餐，有助于與營業(yè)員的溝通和銷售管理）10：廠方應(yīng)對經(jīng)銷商提供合理的人員支持以及活動(dòng)過程中所需的設(shè)備和工具。11：廠方的所有工作人員保證對經(jīng)銷商誠信/本分，不的做出任何損害經(jīng)銷商的所有行為。售點(diǎn)的名稱 負(fù)責(zé)人簽字 活動(dòng)具體的內(nèi)容。 1：場地：賣場的門口 2：前期準(zhǔn)備：A：人員準(zhǔn)備：站柜：2人（包括導(dǎo)購員（何梅，

4、徐磊） 戶外：4人（發(fā)傳單，造勢，引導(dǎo)有需求的顧客，主持人）（KUAN偉、何小明、小張、小熊）B：現(xiàn)場的道具：家庭影院，DVD，話筒（2個(gè)），數(shù)碼相機(jī)。C：活動(dòng)物料：a:推頭：30個(gè)（作為圍墻造勢）。 b:噴繪：2米*3米一塊，做活動(dòng)背景主題。 C:x展架：10個(gè)（突出形象）物料（帳篷2個(gè)，拱門1個(gè)，鼓風(fēng)機(jī)1個(gè)，展臺(tái)1個(gè)，太陽傘2個(gè)，地毯2條。 d:宣傳彩頁：促銷彩頁由經(jīng)銷商提供（現(xiàn)場我們提供2000份，活動(dòng)前提供3000份）產(chǎn)品彩頁由我公司提供。 e;展臺(tái)二個(gè)，機(jī)模一套。 f;帳篷2個(gè)，太陽傘2個(gè)，D：活動(dòng)購機(jī)禮品：店內(nèi)自備（礦泉水10件，皮套1件，內(nèi)存卡50張，充電器一件E：柜臺(tái)陳列：a;

5、新品手機(jī)突出達(dá)到第一注目率，至少要在兩個(gè)專區(qū)/專柜內(nèi)單獨(dú)陳列我們金立手機(jī)，所有的區(qū)內(nèi)要有本公司的主推機(jī)型。（專場） b;特價(jià)機(jī)：特價(jià)帖陳列明顯。F:做好場地協(xié)調(diào)，處理好城管關(guān)系，場地的租用一定要提前進(jìn)行，費(fèi)用由經(jīng)銷商支付。G：在活動(dòng)的前一天，掛好條幅和海報(bào)，要注意條幅和海報(bào)要達(dá)到第一注目率的效果，在最佳的位置，進(jìn)行同一主題多幅懸掛和多張張貼。H：提前對參與活動(dòng)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，所有機(jī)型的賣點(diǎn)都必須熟悉。I：服裝以金立工作服統(tǒng)一著裝。3：準(zhǔn)備工作： 1：目標(biāo)任務(wù)量的確定，宣傳單頁的提前發(fā)放由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員負(fù)責(zé) 2：在搞活動(dòng)當(dāng)天一定要做到絕對主推，由當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員提交。 3：貨源的準(zhǔn)備：主推機(jī)型10款，

6、特價(jià)機(jī)每種10臺(tái) 4：當(dāng)天的主推機(jī)型，直板以（金立，奧克斯）為主，滑蓋以（山水，友信達(dá)）為主。 5：搞活動(dòng)之前，物料要準(zhǔn)備充足，比如：POP，；禮品，展臺(tái)，X展架，吊旗，機(jī)模，彩頁，統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)牌等 6：海報(bào)內(nèi)容為：“新品海報(bào)，特價(jià)海報(bào)，活動(dòng)海報(bào)，贈(zèng)品海報(bào)” 7：橫幅內(nèi)容為：門頭一條“金立手機(jī)第二屆手機(jī)節(jié)進(jìn)行中，歡迎大家參加，參加游戲，全場免費(fèi)，免費(fèi)送禮”。店內(nèi)（2條）“金立手機(jī)節(jié)，輕松購機(jī)，快樂送禮”4：活動(dòng)現(xiàn)場流程：目標(biāo)：地點(diǎn)：物料：推頭30個(gè)，X展架10個(gè)，產(chǎn)品單頁200份，展臺(tái)2個(gè)，手寫海報(bào)20份。人員：5位。具體工作安排如下：一：職責(zé)安排：參加人員蒯偉 何小明 何梅 徐磊 小張 小熊具體分工：站柜 何梅 徐磊 拉銷 何小明 小張 小熊 主持 蒯偉 何小明 總負(fù)責(zé) 何小明時(shí)間安排與分工 活動(dòng)的前一天晚上到達(dá)當(dāng)?shù)刈∷?，晚?：009：00對商場的所有營業(yè)員進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)+心態(tài)管理培訓(xùn)?；顒?dòng)的當(dāng)天：下午5：00全體人員到門口集合，做好戰(zhàn)前的動(dòng)員后布置場地。 5：10對下班的路人進(jìn)行發(fā)放