飾品策劃書0.ppt

1、飾品營銷策劃書,制作人：俞曉芳 徐偉 錢玉蘭 徐冬雨,背景：很多不是營銷專業(yè)的人推銷也做得很好，所以大學(xué)生們需要積極應(yīng)對(duì)這種變化，在努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)，改變思想觀念，正確認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢與不足，準(zhǔn)確規(guī)劃自己的人生，不斷豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。,飾品狀況：優(yōu)勢：1.特點(diǎn)：飾品種類多，有圍巾手套鼠標(biāo)手表錢包掛件化妝品等等2.價(jià)格：總體較低，例如掛件發(fā)卡都是10元以下的，圍巾手套在1020元，鼠標(biāo)手表錢包在2030元，化妝品背包娃娃在50元左右3.包裝：新穎多樣，如送生日禮物娃娃杯子之類的，我們免費(fèi)包裝4.競爭狀況：飾品銷售店隨處可見，競爭非常激烈5.分銷狀況：由四人分別負(fù)責(zé)6.宏觀環(huán)境狀況：主要消費(fèi)群體即

2、女生較多，消費(fèi)群體較大7.需求狀況：良好，大學(xué)生尤其女生非常需要飾品,總而言之：就是揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。營銷目標(biāo) ：把外聯(lián)部發(fā)的所有飾品賣完四營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） 營銷宗旨： 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為飾品準(zhǔn)確定位，突出飾品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),銷售策略（促銷）,購買全場10元以上20元以下所有飾品打9.5折，例如圍巾手套予以9.5折；購買全場20元以上30元以下所有飾品打9折，例如鼠標(biāo)手表錢包等等予以9折并且買兩件2030元的飾品第二件打8折；購買全場30元以上50元以下的飾品，例如優(yōu)盤拎包予以8折；購買50元

3、以上的飾品例如背包化妝品等打7折，化妝品的質(zhì)量我們可以保證，如果效果不好能退貨；,銷售策略,購買二十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿5元的消費(fèi)券；購買三十元以上，也可以選擇不打折，選擇拿10元消費(fèi)劵，購買五十元以上也可以選擇不打折，選擇拿15元消費(fèi)劵，但此消費(fèi)劵必須在當(dāng)天當(dāng)場使用，逾期消費(fèi)劵作廢 對(duì)于2元5元的飾品例如發(fā)卡掛件買三件送一件，送的飾品是在2元5元但種類，對(duì)于5元10元的飾品例如發(fā)箍手機(jī)屏幕貼紙等等買二件,活動(dòng)主辦方,東方學(xué)院三系學(xué)生會(huì)外聯(lián)部,總而言之我們采取價(jià)格策略，可總結(jié)為1.拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購 3.以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品

4、價(jià)格為參考，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。,銷售地點(diǎn),我們?cè)谀显肥程谜T口擺攤，原因是南苑的69和68幢女生宿舍是最大的消費(fèi)群體,廣告宣傳 貼海報(bào)，發(fā)傳單，把促銷方案宣傳出來,我們的飾品是用心做的,睡覺中ZZZ,急忙趕路中,發(fā)現(xiàn)禮物了,圣誕老人的禮物,有了我們賣的鬧鐘手表以后圣誕老人就不會(huì)睡過頭了,銷售人員,俞曉芳，徐偉，錢玉蘭，徐冬雨,我們的飾品,我們的飾 品種類 是繁多的,我們的飾品質(zhì)量是肯定的,飾品展覽,我們賣的飾品都是一流的。,每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)，它被七色彩虹籠罩著.我懷揣著女孩的夢(mèng)，踏上了追求的道路.你一定會(huì)問我那個(gè)夢(mèng)是什么？我現(xiàn)在可以大聲告訴你：我想做一名營銷策劃師。,飾品展覽,營銷，是一扇心靈的窗戶，我們可以打開它盡情地享受營銷帶給我的快樂。然而要深入其中，真的很難。不了解市場營銷的人可能認(rèn)為它就是賣東西，然而真正的營銷更是集合人類智慧的結(jié)晶策劃。營銷